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旁边的邢一忠点点头，“的确，无论是哪个行业，那些站在最顶端的人，必定有大胸怀，小家子气是成不了事儿的！伟大的从商者，更应该具有这种放眼世界的博大胸怀与眼光。”
看着众人投来古怪的目光，靳长歌无奈笑道：
“我这可不是自己夸自己，你们别胡思乱想，这是老邢总结的，你们问他！”
“哈哈！”
所有人都忍不住笑了起来。
一会儿后，靳长歌伸出一根手指，“讲真的，我们的“知乎”不仅仅只是一个越来越多人看的问答网站，而要有更远的目光，像Facebook一样，从一开始就不去注重盈利，为的是要令人类沟通起来更简单，我们要将它打造成一个“人类经验的知识库”，这才是我们的目标，这也是我们不断前进的动力！”
嚯！
所有人眼皮一阵狂跳！
人类经验的知识库？
这个名头。。。。。。
听起来有点狂啊！
不过，似乎也很有意思啊！
谁也没想到，靳长歌会突然提出这么一个庞大的“目标”！
这是很庞大，你要看到，这是“人类经验的知识库”，而不是“中国人民的知识库”！
这已经是放眼全球了啊！
一瞬间，所有人的双眼都变得亮了起来！
靳长歌继续说道：“另外，老路所说的盈利模式，我觉得出版，应该是一个好办法。对知乎的问答的梳理我觉得有极大的价值，也是一件意义重大的事，这样的书，一定会让人受益匪浅的。当然，与招聘、猎头的合作的事情，要慎重，的确未来“知乎”里面是个发现人才的好地方。但是这样令知乎变成一个人才中介，牵涉利益的事，一旦处理不好，容易闹开。换位思考，因为作为一个忠实用户，真的希望知乎不要因为利益而产生纠纷与扭曲，还有就是基金会，这是一个办法，筹集资源的捐赠。知乎让用户获益良多，令他们有很大改变，那很多用户是愿意为知乎付钱的。”
出版。
与招聘猎头公司合作。
基金。
靳长歌提出了三种盈利的方式。
旁边的杨燕插话说道：“那广告是不是也可以。。。。。。。。”
“不，广告绝对不行！”
话没说完，靳长歌便是打断，直接开口说道：
“我是对任何出现在知乎的广告产生本能的抗拒…我曾经也想过知乎页面是否过于单调，但是后来我想明白了，我们在看《莎士比亚全集》的时候会不会抱怨书本太单调？看非初阶的专业的书籍的时候，你要不要求页面色彩斑斓？很显然，这种做法就是“画蛇添足”与“自断生路”，所以我是不赞成用广告来盈利的！”
呃。。。。。。。
好吧！
在座的人都被靳长歌这种坚决的态度给一时怔住了！
没想到前者会对广告有如此的大的排斥力。
意识到了自己态度，靳长歌缓了缓，然后说道：
“其实我们知乎现在要做互联网基础设施，产品做好盈利自然而然，现在先不着急考虑盈利。然而当我去思考创业公司的盈利模式，却始终这样认为：如果对一个产品有野心，而不是只是想烧一烧投资人的钱，有必要在一开始想清楚自己产品的盈利模式。即使公司在创业之初很难盈利，也一定要做好一个大致的构想，以便在合适的时机合适的节点切入盈利。真正的事业从创始的第一天开始就要求去操心如何盈利的问题。”
“如今我们可以看到，近年来互联网的盈利模式有很多创新，但是其基本模式并没有太大变化。如果不考虑电商，着眼于社区盈利模式，互联网盈利模式大致可以归结为两大类：一类是倒卖流量，或者是最常见的售卖广告，当然广告又分硬广软广，形式多种多样；另一类是比如 IAP、增值服务这样的收费项目。当然，现在我们“知乎”就像新生的孩童一样，需要我们具体的尝试，我之前提出的广告，大家也可以尝试一下的！”
安在华：“。。。。。。。”
路军：“。。。。。。。。”
众人：“。。。。。。。。”
闻言，所有人都无语了！
刚才你还坚定的拒绝广告呢，现在又说可以尝试一下，合着什么话都你说了啊！
似乎是猜测到了众人的想法，靳长歌笑着说道：
“我说的广告并不是向其他网站社区那样铺天盖地得搞，那样的做法我是一万个不同意的，我说的是做信息流广告，也即在知乎的时间轴（timeline）中插入广告。”
“信息流广告？”
众人一阵疑惑。
靳长歌点了点头，说道：“其实信息流广告也分硬广和软广，硬广比如我们看到微信朋友圈或者微博的推广广告，如果具体到知乎，可能是首页时间轴某个回答旁边显示“推广”标志。插入这类广告是有风险的，不仅仅在于做不好会引起用户反感，也是在间接宣称知乎并不是一个公平的问答社区，而是交钱就可以展示回答的地方，所以我们做这个尝试的时候，一定要谨慎！”
“那软广告呢？”
一旁的成虎好奇问道。
看了众人一眼，靳长歌说道：“时间流软广，就是不显示“推广”标示，悄无声息地和广告主合作，接着把带有导向性的回答放置在时间轴上。或许连答主自己都不知道，只是广告主找到了这个答案；又或许是知乎找到了广告主，直接问他们是否需要推广，正如那杜甫所写的诗中所说，“随风潜入夜，润物细无声”，我们既然做成了“知乎”，既然定位已经确定了，那就注定了它盈利模式注定不能走寻常路，就要另辟途径，不断的尝试才有可能！”
【这种东西太累，太耗费心血了！】
第415章 泼冷水（）
一会儿后。
靳长歌偏头看着旁边拿着笔趴在桌上勾勾画画邢一忠，好奇问道：“一忠，你干嘛呢？”
邢一忠抬起头，“是这样，我刚才根据你说的，我做了统筹总结！”
“统筹总结？”
靳长歌有些感兴趣的问道：“那是什么东西，给大家伙儿说说呗！”
旁边的众人也都好奇的看了过去。
邢一忠也不墨迹，直接开口说道：
“刚才靳总你说了几种“知乎”未来盈利的方向与尝试，我总结了一下，我们可以从六个方面来着手！”
“哦？说说！”
靳长歌微笑着问道。
路军此时眼睛也是闪烁着亮光。
邢一忠伸出了一根手指，
“第一，我觉得应该从用户付费方面着手。比如付费提问，但是这一点并不靠谱。按照周源的构想，人们在知乎写下回答是认知盈余，是为了满足自我实现的价值、获取自我认同感，而不是为了赚钱。收费必将毁掉知乎文化，因此知乎肯定不会向用户收费。”
听到如此坚定的回答，靳长歌点了点头，笑着问道：“第二呢？”
“第二就是从招聘服务着手，其实我们可以借鉴 LinkedIn 模式发展，但是也不能放弃实名制，这样一来的话，靳总你所说的那个猎头招聘模式就有些说不通了，况且知乎和 Stack Overflow 这样的专业社区有很大差别，所以这两方面都要兼顾的话，恐怕是极为有难度的！”
然后邢一忠伸出第三根指头，说道：“再就是你所说的侧边栏广告，正如你刚才说的，对于这类广告，我们要十分慎重，我想大众对知乎盈利最普遍的猜测就是投放这类硬广，但是无疑会引起用户的反感。以知乎现在的发展来看，我觉得也不会主要往这条路上走。”
嚯……
众人心中一阵惊讶！
现在已经将三种盈利的方式否定了！
而且还有理有据，思维清晰！
这次，众人才真正看起这位金融界很有名的“狂人”来，现在虽然他们还没看出后者的“狂”体现在哪里，但是这份能力与眼光，他们已经见识到了！
能够在短短时间内，将众人提出的尝试方案全部总结分析出来，这可不是一般人能够办到的。
最起码在座的众人除了邢一忠，没有一个人能够做到。
靳长歌赞赏问道：“继续说！”
邢一忠没有理会众人的神色，说道：“第四就是出版了，我们尝试众筹出书，另外我们也在和作者合作出电子书。但是这里有一个问题，那就是出版版税太低，仅靠出版业获取利润太难，显然也并不能够成为知乎主要的盈利模式。”
好吧！
又一个方案否决了！
“第四就是从线下活动与线下实体店或者知乎周边着手，我们可以举办很多线下活动，这是现在很流行的一种商业活动，如果再进一步设想，可不可能开线下实体店？以后我们知乎可以推出了自己的吉祥物的众多周边，从笔记本、手机壳，到杯子、袜子，应有尽有。但是我想这其中应该更多是起到塑造知乎文化、培养用户的忠诚度的作用，无法成为知乎主要的盈利方式。”
无法成为知乎的盈利方式？
呃。。。。
第五种方案，Pass！
众人都有些无语了。
靳长歌也有些好笑，但还是问道：“最后一种呢？不会也不行吧？”
邢一忠微微摇头，“最后就是卖大数据了，乍一看或许有可能性，比如 Foursquare 就收集了很多商家的信息，进行数据分析后把结果卖给商家。但是知乎上的数据都是文字，没有办法量化分析，只能人工提炼。另外自然语言理解有非常大的难度，已经算是世界难题，我想知乎现有的技术还达不到卖大数据的水平。所以，我只能老实地说，这种方案也不行！”
众人：“。。。。。。。”
靳长歌：“。。。。。。。。”
此时，在座的众人你看看我，我看看你，谁都没话说了。
就算是靳长歌，也是一噎。
原本刚才大家伙儿还在兴致勃勃的讨论着知乎的盈利模式，每个人眼眸中都迸发着火花，而且每个人都心情激动，仿佛已经看到一片灿烂的未来。
然而。。。。。。。
现在邢一忠这么短短几语间，竟然将他们提出的设想，狠狠的戳了一个洞，“哧溜”一声，气跑了，全部都给否定了！
这特么。。。。。。
虽然前者说得也更有理，但是他们听着却是不怎么得劲。
就如同在窗外看到一个洗浴的美女，众人正在讨论着如何搭讪，或者如何去开房间畅谈人生时，却是突然有人告诉你，其实那就是这雕塑！
是假的！
这种巨大的反差与期望被戳破后的心情，自然不会是太过好受！
靳长歌看着邢一忠那认真的神情，心中也是一阵苦笑，这还真不愧是“狂人”，当真是一点情面都不留，有什么就说什么，压根不怕得罪人，当然，这也是靳长歌最欣赏前者的一点，往往在关键的时候，邢一忠能够保持一种理性与清晰的头脑，给众人敲响警钟。
在有些时候，泼冷水是必要的！
但是也不能泼得太狠！
毕竟，这是一场庆功宴是吧？
既然是庆功宴，那就不能将大家这种兴奋的心情给泼没了！
缓了缓，靳长歌才微微一笑，说道：
“一忠刚才分析得很有道理，每个方面都分析到位了，这是很值得肯定的，尤其是我们以后在讨论“知乎”的发展时，这些都是绕不开的问题，大家回去也可以想一想，讨论嘛，畅所欲言，集百家之长，才能发挥出最大的效力。”
然后靳长歌突然话音一转，笑眯眯看着众人，说道：
“当然，知乎也可以不考虑那么长久的盈利问题。毕竟，一个用户多、粘性大、内容丰富的产品，即使不能在短期保证盈利能力，在互联网如今繁荣盛景下，也丝毫不妨碍源源不断地吸引投资。是的，以后我们知乎要想疯狂扩张，吸引大量用户涌入，甚至不惜以牺牲社区质量，要想融资，这似乎都是必然的，当然的确也会给我们带来了更多风险和挑战。所以，最后我在这里问大家一句——”
“你们，都准备好了吗？”
【月票双倍哎，朋友们能不能投几张装装门面？好歹咱们不能丢人是不？】
第416章 妖孽（）
北京时间16：30。
虽然离京城文联晚会开始的时间还有一个半小时，但是很多人变得迫不及待起来，若是往年，这种晚会肯定不会吸引如此众多的目光，但是如今不同，因为在这里面，多了一个人，他的名字叫做靳长歌。
现在的靳长歌风头是很劲的，而且京城文联集体发难靳长歌那首《杀人赋》的事儿，也在网上闹得轰轰烈烈，甚至到最后，京城文联正式发邀请函，邀请靳长歌去参加。
呵。。。。。。
这种邀请，就算是蠢人都知道是不怀好意，现在去与不去，都成了一个难题，去，正好如了京城文联的意，若是不去，那对靳长歌来说，不管怎么说，都会带一个“怂了”的标签，在名声当年或多或少都会有些影响。
所以很多人的目光，此时都落在了靳长歌身上。
网上。
“你们说靳长歌去不去？”
“不知道！”
“我猜他肯定会去，你要知道，靳长歌这人可不是一个善茬，别人都这么逼他了，他会不恼？”
“也不一定！”
“对啊，这摆明了是一场鸿门宴，靳长歌他是聪明人，肯定不会以身犯险，而且他是娱乐圈明星，就算他不去别人也不会说什么吧！”
“我倒是希望他去，那样的话，我们恐怕是有乐子看了！”
“嘿嘿，有道理！”
“反正我们就是一群看热闹不嫌事儿的吃瓜群众！”
“言之有理！”
。。。。。。。
社区论坛。
“我打五毛钱赌，老靳肯定会去的！”
“我赌一块钱的！”
“我赌一包卫龙！”
“话说，今天有直播吗，若是内部的话，那也没我们什么事儿吧？”
“对啊，我们离京城远，我们也看不到啊！”
“应该有直播吧，毕竟京城文联也知道这件事儿会引起多大的轰动！”
“他们若是不直播，你们觉得那些媒体记者会少的了？”
“而且人家这次就是摆明了车马炮请这个靳长歌入局呢，肯定巴不得让所有人看到啊！”
“有道理！”
。。。。。。。
。。。。。。
靳长歌粉丝。
“我靠，你们说老靳这次去不去啊？”
“嘿，这还用说吗，依着老靳的性子，他肯定会去的啊！”
“那老靳不就怪怪成了瓮中之鳖了吗？”
“楼上的，怎么说话呢，这话听起来怪怪的，换个词！”
“呃。。。。。。不好意思不好意思，要不。。。。碾板的鱼肉？”
“也不好！”
“我擦，你们这都是什么意思，跟老靳这么久，你们还不知道吗，结局说不定会不一样呢？”
“不一样？你是说老靳会赢？”
“这个。。。。有点玄乎吧？”
“谁说不可能，我就相信我男神！”
“你们别忘了，上次元宵节老靳可是赢了那么多学者，最终成为了“新灯谜王”呢！”
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