说道：“我很穷的！”
俩人随便聊了几句，【胡歌】问道：“你现在还不睡啊？”
靳长歌：“睡不着，你怎么也没睡？”
【胡歌】：“我每天晚上睡觉都到了十二点多了，习惯看点书，提升一下自己。”
“厉害！”
靳长歌发了个大拇指。
【胡歌】：“厉害什么啊，都是夜猫子，闲着睡不着觉，行吧，这会儿也晚了，早点睡吧！”
“好，晚安。”
“晚安。”
结束了聊天，靳长歌也感觉到有些瞌睡了，关了电脑，躺在床上，逐渐的进入了梦乡，脑海中，还想着这个略有些奇怪的微信群，还有与各大手机公司谈判的场景。。。。。。。
翌日。
天气正好。
西单一家咖啡馆里。
靳长歌、安再华与邢一忠围桌而坐。
“这次，真是幸苦你们俩个了，若不是我准备春晚的节目，我也就跟你们去了。我以咖啡代酒，先敬你俩一杯！”
安再华笑道：“也不怎么辛苦，我们顺便还浏览了一下欧洲的风土人情和北美的人文环境，公费出游，划得来。”
邢一忠只说了短短四个字：“分内之事！”
三人举起咖啡杯，轻碰了一下，然后喝了一口。
放下咖啡杯后，靳长歌笑问到：“你们给我说一说这事儿的进展吧？”
俩人对视一眼，然后安再华说道：
“其实我们注册专利的时候，虽然遇到了一点点小麻烦，但稍微拿点钱，这些事儿都可以解决，就跟国内办事儿一样，交点“过路费”，不管是办事态度还是效率都会好很多！”
靳长歌微微点头，“花钱买路，而且还在异国他乡，可以理解！”
“没办法，人在屋檐下嘛！”
安再华笑了笑，然后说道：“专利专册完毕后，听了老邢的建议，我们直接将【美图秀秀】的软件发给了西欧各国与北美的手机大公司的邮箱，不得不说，我们那款【美图秀秀】的功能确实非常的强大，仅仅一天 后，就陆续有公司联系我们了，听了我们要直接卖掉的要求，他们话里话外的意思，都是想迫切买下来。”
靳长歌闻言，喝了一口拿铁，奇怪问道：
“难道这些公司都没难为你们？态度都这么好？”
“怎么可能！”
安再华与邢一忠顿时笑了起来。
“人家都是世界知名手机品牌，傲气自然是有的，有些公司还好，只是约我们一起谈一下，而有些公司直接就在电话问多少钱，态度很是趾高气扬，甚至有公司要我们直接去他们公司去谈，架子大得很！”
“毕竟人家势大，说话就硬气，然后你们怎么做了？”
靳长歌笑问道。
“哈哈，这事儿就要说老邢了，对于那些态度不好，趾高气昂的公司，他直接挂了他们的电话。”
安再华看着邢一忠轻笑道。
“我是这样想的。”
邢一忠闻言，开口说道：“既然我们已经将【美图秀秀】在各个地方的专利已经注册完毕了，那主动权就掌握在了我们手中，说破了大天，他们对于我们也是没有丝毫的办法，尤其是专利权，在国外法律上管理是严的，那既然我们占据主动，那我们就不用太客气，不然在接下来谈判桌上很被动。”
靳长歌手指敲着桌面，点了点头，说道：“一忠做得对，现在我们是卖家，那这些公司不管多大，不管有多大谱，就要按照我们制定的规则来，打破规则的，那就直接将它out出去！”
非常霸气的一句话。
安再华与邢一忠看着极为自信的靳长歌，心里都是惊讶了一下。
看来自己这位老板，还真是有些与众不同呢！
“老邢当初也是跟你一个意思，就那天你跟我说发邀请函给那些公司，让他们来京城谈判时，老邢双手赞成，靳总，看来你们还真是同样的性格啊！”
靳总。。。。。。。
听到这个称呼，靳长歌眉头微微一挑。
虽然短短俩字，但是现在安再华嘴里说出来，可是有非常不同的意义的。
这代表着，前者已经认可靳长歌了！
认可了靳长歌，也就意味着全心全意愿意一起干事儿了！
在他们出国之前，虽然前者答应靳长歌去帮忙注册专利，对于回来后跟着后者一起创业的事儿，他倒是还没有给一个明确的回复。
而现在。。。。。。。
一个靳总，足以代表他的回答。
也不知道发生了什么事儿，会让前者转变这么快。
靳长歌手指轻轻摩挲着杯壁，不管怎么说，这算是好事儿！
聊了一会儿，然后靳长歌问到：
“现在有哪几家公司来了？”
安再华回答道：“全球手机行业的知名品牌中，HTC、摩托罗拉、LG三家公司已经来了，此外还有三星、华为、中兴、小米、索尼说也会来。”
“这么多？”
这次，靳长歌真有些惊讶了！
第253章 谈判开始了（）
2月25日，初九。
万豪酒店。
普洛文斯餐厅，这里揉合了意大利及地中海美食风情，提供地道的比萨、意大利面和各种餐前小食，而且，在客人的要求下，在桌上还摆着众多京城地方特色的菜肴。
在这里，靳长歌他们首先接收了黑莓公司的邀请。
第一次谈判，终于缓缓拉开了序幕。
黑莓公司，于1999年创立。其特色是支援推动式电子邮件、行动电话、文字短信、互联网传真、网页浏览及其他无线资讯服务。较新的型号亦加入个人数码助理功能如电话簿、行事历等及话音通讯功能。
大部分人或许都认为它是一家美国的公司，其实不然，黑莓手机（BlackBerry），是加拿大BlackBerry公司的一家手提无线通信设备品牌。
这可是在世界排名前十的手机品牌，影响力非常大。
在2006年时黑莓在美国的市场占有率高达48％，可谓是占据了半壁江山。在美国上至总统下到寻常百姓，很多人都是黑莓忠实的用户。
虽然他在和苹果的iPhone系列手机以及谷歌的安卓系列手机的竞争当中，黑莓成为了失败者，但是黑莓这一品牌依旧很有价值。
“安律师，邢先生，咱们又见面了！”
靳长歌他们刚进餐厅包间，迎面一位身着一身黑色西装的中年男子，标准的外国人模样，只见得他笑容满面的迎上来，伸出了右手。
“您好，库斯伯特先生。”
安再华与邢一忠笑着伸出手轻轻握了手，然后介绍道：
“这是我们公司的靳总，也是我们那款【美图秀秀】的创造者。”
“噢，天呐！”
库斯伯特夸张的惊叫了一声，说道：“真是太让人意外了，年轻的先生，你肯定得到了上帝的眷顾，您设计的那款【美图秀秀】真是太伟大了！”
闻言，靳长歌面带微笑，与前者轻握了一下手，打趣说道：
“您好，库斯伯特先生，我可没有得到上帝的眷顾，在我书桌上我可摆了一本马克思的《唯物论》，我最近时常在研读它！”
“哈！”
众人被靳长歌这番幽默的话给逗乐了。
“靳先生你在读《唯物论》吗，我以前也读过，听说西欧国家可是非常信奉这个，真是不可思议！”
几人一番闲谈后，纷纷落座。
不得不说，新加坡人是谦虚开朗的，通过简短的交谈，就将双方的关系拉近了些，最为关键的是，对待靳长歌三人，竟然能够尊重对待，靳长歌可不相信，黑莓这么大的公司来谈业务，会将对方的情况都摸不清。
落座后。
库斯伯特一行四人，靳长歌三人，端起酒杯轻喷了一杯，算是相互认识了。
酒罢后，库斯伯特笑着说道：“我其实来过你们中国十几次了，留给我印象最深的，就是这里的美食与那些文化建筑，天呐，第一次来的时候，看到那些虫子还有动物的内脏，我都惊呆了，这些东西人怎么能吃？在我们那里，这些东西都是被扔掉的，还有那万里长城，噢，那真是上帝的奇迹，蜿蜒崎岖，非常的雄伟，我还去过西安，兵马俑，我原本以为是用泥巴或者什么材料捏造的，没想到有人告诉我，这是活人做的！哦，上帝，真是难以想象。”
“看来伯特先生对我们中国文化很了解啊！”
靳长歌微微摇晃着酒杯，说道：“其实任何传统文化或者历史遗留下来的鬼斧神工的奇迹，都是一个民族历史溯源下来的，就像我们中华民族，上下五千年，诞生了无数圣贤先哲，创造了多少难以想象的奇迹，一代代人的不断努力，推动着民族文明化的不断前进，说句自大的话，世界上论起源远流长的民族，唯有我们中华民族！”
“看来靳先生还是一个民族主义者。。。。。。。。”
库斯伯特笑着说道。
闻言，靳长歌自信说道：“我只是一个热爱自己祖国的普通人罢了，当然，你若是硬要说我是一个民族主义者，也未尝不可。”
这时，库斯伯特突然有兴趣的问道：
“那既然靳先生你对你们国家的传统文化这么推崇，看来它们在你心中一定有非常重要的地位咯！”
桌上的几人都是看着俩人谈话。
谁也没有说话。
靳长歌放在高脚杯，杯中拉菲的液体，就仿佛鲜红的液体般，荡着微微的波澜。
“在我们上小学的时候，我们就知道我们
中华民族能够在顺境中从容淡定、在逆境中奋进崛起，从根本上来说，就是因为中华优秀传统文化的持久涵养。特别是贯穿其中的思想理念、传统美德、人文精神，为中华民族生生不息、发展壮大提供了强大精神支撑。”
“尤其在新的时代背景下，包括儒家思想在内的中华优秀传统文化要更好地延续下去、获得新的生命力，必须顺应时代、向前展望，在保持自身特征、优长的同时，突破自身局限、扬弃那些不合时宜的内容，以科学的理论校正发展方向，以开放的胸襟吸收人类优秀文明成果。”
谁也没想到靳长歌会突然说出一番话。
这似乎是文化部的官员才会说的言辞。
库斯伯特闻言，笑道：“那按靳先生这么说，文化甚至能够影响一个国家？”
“能！”
话音落下，靳长歌便是坚定的开口道。
“文运同国运相牵，文脉同国脉相连。古往今来，任何一个大国的发展进程，既是经济总量、科技力量等硬实力提高的过程，也是价值观念、思想文化等软实力提升的过程。”
几人就这样边吃饭，边随口聊天，你来我往，表面开起来谁都是笑容满面。
旁边的众人也默默听着，时而适当的陪笑几声。
安再华也笑着，放在手中的筷子后，他悄悄将双手放在桌下，拿出手机，给了旁边的邢一忠一个颜色，发了条信息。
“靳总他们怎么谈起来这些东西？”
邢一忠不动神色的掏出手机看了一眼，然后手指轻轻一动，打下了一行字，然后按在了发送键。
“唰！”
安再华手机屏幕一亮。
而后打开手机一看。
“交锋已经开始了！”
只有短短七个字。
安再华微微皱眉。
交锋，已经开始了。。。。。。。
什么意思？
这时，他眼睛撇到了笑眯眯的靳长歌与笑容满面的库斯伯特，一道亮光猛得在脑海掠过，顿时间，他都明白了。
一通百通，安再华也不是蠢人，经过邢一忠提点，他知道看起来俩人在胡扯乱侃，还说到了中国传统文化，其实这都是双方的“探底”！
都在试探对方的实力与深浅。。。。。。。
说白了，这次酒会，不管是靳长歌，还是库斯伯特都知道，对于【美图秀秀】的问题，都不可能谈妥。
现在它就是一块非常大的蛋糕，周围群狼围饲，都留着涎水，靳长歌需要“待价而沽”，而库斯伯特需要“近水楼台”，在最后的争属权中占得一分先机，俩人都有各自的目的。
所以。。。。。。。
才会有了先前的交流！
实际上，都是在交流中摸一摸对方到底是怎样一个人，所谓知己知彼才能百战不殆，商业谈判，知道对手一点缺点，就能够在以后的谈判中占据主动，甚至能够通过对方的性格，制定谈判的方案以及底线。
不要怀疑，每一个优秀的商人都是一位优秀的心理学家。
就像现在的大公司中，都有自己的谈判团队，就是通过对手的一些小的行为习惯，来制定出最契合谈判的方案。
而谈论一些有关自己国家的问题，更是能够看出对方的战略眼光与素养。
一个优秀的企业家，最懂的就是如何站在自己国家的大势上去谈生意！
这是真理！
【西湖对于商业其实也不怎么太懂，只能查阅一些资料与案件，尽自己最大的能力去写，其中有不合理的地方，多多包涵！】
第254章两大智囊（）
普洛文斯餐厅。
不得不说，今天的天气非常的好。
金辉自天空上倾洒下来，温度开始慢慢变暖了，而且，外面路上的行人，也开始换上了单薄的衣服。
春天就要来了！
用餐完毕，几人都放下了筷子，大家都知道，现在正题要来了。
果然，库斯伯特摇晃着高脚杯，笑着说道：
“靳先生，不知道你对你自己设计的那款【美图秀秀】怎么看？”
靳长歌闻言，微微一笑，抬了抬眼皮，反问道：
“那容我先问一句，伯特先生怎么看待我设计的这款软件。”
库斯伯特微微一沉吟，然后说道：“很强大！”
他知道，在这种时候违背自己的心里话说【美图秀秀】的缺点，将会是一步非常臭的棋，蛋糕就摆在那里，你非要说上面有只苍蝇，那就纯属睁着眼睛说瞎话了，要知道，窥伺着这块巨大蛋糕的狼，可不仅是他们一只。
而且，他们黑莓公司在安卓与苹果愈来愈烈的竞争中，颓势已显，现在正需要【美图秀秀】这样一款强有力的镇心剂注入，来稳定局势，甚至还有可能扳回局势。
缓了缓，库斯伯特又开口道：
“石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策……犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。”
“而你设计的这款【美图秀秀】正是为女人打造，你们中国人说过一句话，爱美是每个人的天性，更是每个女人的天性，而这款软件，它最少的作用就是美图，这与现在市场上流行的PS不同，我们其实做过一次试验，两者相比，【美图秀秀】装的时候空间可以很小就能装下，也可以装在手机上使用，有固定的效果给你添加；包括这种很炫的特效光效，随意添加。”
听到前者的评价，靳长歌笑着点了点头。
不是靳长歌崇洋媚外，加拿大人、德国人等一些外国人谈生意，虽然也会用一些手段，但他们起码面对一件极好的产品或者任谁看来都�
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