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写信虽然更能够增加人与人之间的感情，但这样实在是太麻烦了。砖块似的大哥大开始退出历史舞台了，小巧美观的手机已经开始出现了，不过价格依然很高，几千块一部，非一般的大学生能够买得起。彭华强早就想配一个手机了，联系生意，与外界沟通起来效率要高很多，不是彭华强拿不出这三五千块钱，而是本学期末虽然不用交学费，但承诺给吴军家的两万块钱是不能少的。彭华强是个把诚信看得和生命一般重要的人，所以答应人家的事，克服重重困难也一定会说到做到。
彭华强没有多余的时间和精力跟玉芳鸿雁传书，也不想让玉芳误会自己对她有点那个意思。但彭华强没有回封信去直来直去地挑明自己和玉芳根本没有任何可能在一起的。因为彭华强知道，复读的日子是很清苦的，玉芳需要一个目标，需要一个精神支柱，都说爱情的力量是无限巨大的，说不定玉芳在这份朦胧的情感的激励下，奋发图强，复习一个学期后考上大学也不是没有可能。
需要花钱的地方不少，时间是经不起等待的，尽管全班同学都还沉浸在失去李睿涛的悲痛之中，但彭华强早就化悲痛为力量，为了不辜负这美好的青春年华，为创业协会新的创业项目在忙开了。年前和学校后勤处处长周斌老师达成口头约定这个学期要开办校园超市。周斌老师说：“小彭，学校后勤处工作人员的工资都是由学校财务处统一发放的，学校的后勤体制尚未改革，后勤处没有独立的财务收支权利，你好好预算一下开这个超市得投入多少资金？”
彭华强道：“周老师，你不用太为资金担心，场地租金这一块是大头全都省下来了，最大的一块开支是装修和货架的购置，有个万把块应该可以搞定了。”
“小彭，场地由学校提供使用没什么问题，装修和购置货架这个万把块如果你那里解决不了，学校里也不可能批这笔钱的，我个人可以出这笔钱，但小彭有块最大的支出你没有考虑进来，就是进货的钱，肯定不止一两万能搞定不。”
“周老师，这个就不用你担心了，超市装修好开业那天我保证琳琅满目的商品摆满货架。”
“小彭，你又在吹牛皮吧，你进货不给人家钱，人家怎么放心把那么多货赊给你？”
“周老师，就因为这学生超市不是我个人开的，而是以学校后勤处的名义来开的，所以我完全有信心让哪些供货商放心大胆地把货赊给我来卖的。因为我们超市背靠农院这么大个学校，谁都不怕我们捐款而逃啊。”
“小彭，你的想法倒是不错，不过做任何事情既要想到最好的结果，又要考虑到出现最坏的结果应该怎么办，成与不成，尝试一下总是可以的嘛，我支持你，你就照着你的思路放心大胆地去干吧。”
开办校园超市之前，彭华强几乎跑遍了整个星沙市，星沙市有很多大型的百货商场，商品也是应有尽有，琳琅满目的，但基本上是半封闭式商场，每个柜台都配备有售货员，没有售货员的允许和配合，顾客是不能自由挑选自己所需的商品的。因为监控系统收银系统这些超市设备还没有研发或流行起来，可能设备早就有了，或许因为太贵，更主要的是人们还没有看到这种新型商业形态厉害和猛烈的地方。但现代化的大型自选超市，购物广场迅速取代传统百货大夏供销大夏，遍布大街小巷的杂货铺小卖部不过就是几年之内的事情。所以彭华强必须加速抢占先机，不但要在农院做成一间校园超市，彭华强还要高瞻远瞩，打造一个长远的连锁超市品牌，而不是单单停留在大学生简单的勤工俭学这个层面，做大做强了，要成为农院产业集团很重要的一块资产。清华有校办企业同方，北大有方正，难道湘南农院就不能折腾出个同样有名气的校办企业出来？今天我以母校为骄傲，明天母校为我更自豪。因为我彭华强的存在，湘南农院的历史将全面改写，因为我彭华强的存在，湘南农院这所名不见真传，默默无闻的大学讲世界知名。
彭华强除了晚上一如既往地想着曹铸老师，一闭眼脑海里就十分自然地浮现出曹老师的音容笑貌，睡不住时，彭华强就只得睁开眼想给超市取一个什么样的名字为好，思来想去，最后确定用美佳超市这个名字。
彭华强亲自带队打扫场地卫生，几乎跑遍了星沙城的角角落落，四处打听，终于找到了可以用木板和铝合金组合来做超市货架的家具加工厂，这些工匠没见过彭华强所说的超市货架是什么样的，彭华强说的口干舌燥的，又画图纸又做笔画，工匠们还是有些摇头说不知道你想要的东西究竟是什么样的。彭华强有些急火攻心，工匠们安慰他道：“小伙子，我们的手艺你大可以放心，你只要拿实物给我们看看，我们就能够仿造出来。”
实物，实物，我若是有实物还用得着找你们做吗。彭华强有些沮丧地回到学校，躺在床上，脑袋里又不由自主地浮现出曹铸老师笑颜如花的形象。万事开头难，对于没有出现过的事物，要把它从一个设想变成现实真的没有自己想象中的那么轻松和简单啊。“华仔，不要灰心丧气，这么点困难又算得了什么，我相信你一定能成功的。”彭华强内心一阵冲动，就像把曹老师搂抱过来狠狠地亲上一口，突然一拍大腿，想起了什么来。彭华强想起那个神奇的黑盒子来。这个黑盒子已经好长时间没用过了，现在正所在彭华强的行李箱里，彭华强入校时是没带行李箱的，这个行李箱是后来才在批发市场买的。彭华强拿出黑盒子摁摁没见任何动静，一见室外正是艳阳高照，就拿本单词本跑操场晒太阳去了。彭华强在大太阳底下暴晒，认识他的人都不免好奇跑来问问他是不是犯什么错误了，干嘛没事撑着了跑来晒太阳。彭华强神秘地笑笑，并没做过多的理会。晒了差不多一个小时的太阳，彭华强感觉额头发烫，鬓角也有些湿漉漉的，摁了摁那用太阳能充电的高科技播放器，突然显出一个画面，冒出一个声音来把彭华强给惊了一大跳。怎么又是那个高清晰度的欧美唯美爱情动作大片。彭华强赶紧摁灭，脸皮火辣辣地回到寝室，继续翻找那《致富经》的视频来看，因为彭华强依稀觉得有几集里出现二十一世纪大型超市的画面，把那货架的画面定格了给工匠们看，他们应该能做出差不多造型的货架来了。
这个方法还真是管用，彭华强遇到的这些工匠们也很喜欢折腾些新玩意的，依照彭华强的要求，做成活动的可拆装的，虽然多费了不少时间，但彭华强道：“你们这个家具厂今后可以改为专门生产超市货架的厂子，生意肯定会火爆的，我们现在开的是第一家超市，只要你们的产品价钱合理，适用性强，今后咱们就是长期合作关系呢。”
彭华强口才了得，在做货架的过程中又为对方找到了一个潜在的大商机，和家具厂的老板工匠们交上了朋友，对方自然只收了彭华强个成本价，还帮忙拉到学校一块动手把货架安装好，彭华强看了看效果，十分满意，虽然用材不一样，但美观漂亮，给人耳目一新的感觉。
货架摆好了，门头的装修是不能省的，彭华强对超市门头的装修用上了鲜亮明快的色彩和醒目亮丽的字体，美佳超市几个大字和炫丽的门面装饰远远地就把人的注意力给吸引住了。万事具备，只欠摆上货物做好开业前的宣传，就可以开业等着看人头攒动，生意火爆的场面出现了。这没什么好稀奇的，几年后，任何一座城市里的任何一家新超市开业的时候都会做几天促销活动，购物人潮汹涌，场面火爆。
第118章 火爆非常（）
118、火爆非常
湘南农学院美佳超市尚未开业，漂亮醒目的门头就已经出现在了广大师生面前，来食堂吃饭的学生们纷纷在议论这个美佳超市是用来干什么的，湘南农院面积不算大，是个有围墙的大学，只有几百亩，近万师生密集在这块不大的地方，所以这正是彭华强需要的效果，超市尚未开业，全校上上下下都知道有这么个美佳超市了，但超市没揭开面纱之前，一些同学从创业协会的同学这里打探到这是个卖东西的地方，但没人搞得明白为啥要取这么个新颖的名字，跟其他的商店又有什么的不同。超市现在已是普遍得不能再普遍，普通得不能再普通了，可它刚冒出来那会，谁都觉得新颖和新鲜，吸引力自然是无与伦比的。
装修搞好，货架也摆好了，可真要开业，说起来容易，做起来其实是非常难的，就这铺货，很多供货商和厂家就不愿意赊账，谈过来谈过去，有些也只愿意让到付百分之八十或百分之五十的货款，更不用说还收什么进场费，促销费，端架费，条码费了。尽管困难比想象中大很多，一切远没有说得那么轻松，因为超市尚是一种崭新的商业形态，绝大多数人没见识过，以前不论是厂家还是批发商，都是进货给钱，而现在彭华强却要一分钱不给就拿他们的货去卖，卖完才结账，而且卖不完货就退回去，超市方可以说一点风险也没有，哪有这样子做生意的，彭华强这么一说，很多人都情绪激动地表示拒绝。
尽管困难重重，但彭华强依然不改变模式，如果要付款进货的话，不是不可以，但关键是拿不出这个钱啊，而且铺销售这是超市经营的一个大趋势，可以利用有限的资金，快速开设连锁店，如果那么大的一个超级商场所有的货物都要现金采购的话，无疑是要占用庞大资金的。如果没有背靠湘南农院这棵大树，彭华强凭一己之力要想一分货款不付就把第一间超市开起来基本上是没有这个可能的。彭华强找到一家在星沙还算有实力的日用品批发商，拉到学校看了超市装修好的场地，跟他吹了大型自选超市这个商业模式，又拉上周斌处长一起吃饭喝酒，再三保证，货款一月一结，损坏丢失的货物算超市方面的，对方才勉强答应先试试看。
彭华强针对大学生消费的实际需要，制定了校园超市经营的一些原则：质优，物美，价廉，为了便于货物管理，减少损坏丢失，集中销售日用品、文具，食品、水果、护理用品这几个与学生学校生活息息相关的品类，因为没有收银机，没有监控设备，商品品类多了，盘点的工作量就会十分巨大，因此彭华强就减少了一些同品类商品的牌子，一类商品最多提供三个品牌供选择，这是创业之初克服种种困难不得已而为之的选择，没想到这恰恰是德国超市巨头阿尔迪的成功的经营模式。彭华强拿来一用，不但管理十分轻松高效，而且也毫无意外地获得了惊人的成功。
日用品有毛巾，牙刷，牙膏，卫生纸这些，文具在学校是很重要的一块，笔墨纸，都是选用质量好，适用性非常强的，食品包括各种饼干，糖果，饮料，小零食，这些都是快速消费品，品种相对要多一些，销得也比较快，是重要的利润来源，每一款产品彭华强都带着骨干成员精心挑选，水果，彭华强是这方面的老行家了，跑到星沙最大的水果批发市场找了个水果批发商，付了一小点定金，精挑细选了几种大众水果，有苹果，香蕉，梨子，直接装好一袋一袋称好，开业时水果是促销的重头戏，所以超市不赚钱，就赚个人气。护理用品主要就是女生们每月必须用到的卫生巾还有化妆品这些，这些都是高利润的商品，所以说女人的钱永远都是最好赚的，女生们喜欢那些牌子化妆品和什么样的卫生棉彭华强就不太专业了，但也不能马虎大意，创业协会有的是美女，找几个一块去选去挑，多听听她们的意见不就得了。
唐菲儿，杨姗姗等人一听说彭华强要带她们去挑选卫生巾这些，脸不禁刷地红了，十分不好意思道：“华仔，咱们要开的这超市连这个玩意也卖啊？”
“卖，怎么不卖，超市超市就是什么都卖，什么都有，咱们农院的女生也占到百分之四十多呢，而且这个商品是一种刚需。”
“不过能自主挑选自己需要的商品，不用因为碰到个大叔或男售货员买这些东西而不好意思的。”
化妆品和护理用品在几个女生提供参考经验的基础上也落实到位了。
末了，薛雅娴提了个意见，说：“还有一样商品没有，我觉得在学生中也是很有市场的。”
彭华强笑着问：“是什么？”
“精品店里卖的哪些小玩具，小礼物，什么生日礼物，情人节礼物什么的。如今的大学生都时兴相互赠送这些小礼物。我觉得可以开辟一个角落卖这些玩意儿。”
“阿娴，你的这个意见真是太好了，值得奖励，给你奖一百块。好，咱们就增加精品这一块。不过暂时就只能上这么多类目，不然就没办法管理了。”
空荡荡的货架摆满了琳琅满目，五光十色的各色商品，摆得整整齐齐，彭华强又安排人买来气球和彩带条幅，真正的张灯结彩，条幅上写上某某商贸公司祝贺美佳超市开业大吉，祝贺的单位没有那么多写的，就把什么创业协会，学校后勤处，陕西面馆什么的都写上去了，第一次开业祝贺单位的确有些寒酸啊，不过气势却是一点也不马虎的。彭华强找不到印刷制作超市dm单的印刷厂，但也找字写得好的同学写了不少海报在学校各处张贴，印了一些黑白的传单到各寝室发放。印上十分有吸引力的开业惊爆价，应有尽有，一站购齐，从未有过的购物体验等宣传词语。
开这超市不是过家家，是正儿八经地像经营一家企业在做的，创业协会的成员都是在校生，不能全力投入到超市的经营中来，因此，超市的固定的几个员工都是学校后勤处协调来的，彭华强必须对他们进行全面的培训，不然什么都不知道，一开业只会像没头的苍蝇般不知道干些什么。彭华强费了好大劲才在市场找到打价格标签的标价机，把每一件待售的商品都贴上价格标签，没有条形码和收银机，这无疑要增加很多工作量的，但克服一切困难也得上。
终于一切都检查三遍之后觉得无懈可击了，彭华强和周斌老师商量好，把开业的时间选在了一个星期天，因为周六得再进行最后一天开业前的演练，周日正式开业，还放了几大滚鞭炮，后勤处的领导还有学院的一位副校长都前来现场祝贺致辞了。
开业可以用盛况空前来形容，学生们都带着好奇的心情涌入超市，把个几百平方米的超市挤得水泄不通，一看所有商品就摆在货架上可以随意挑随意拿，而且看标价都比小商店里的要便宜，为了收银方面，彭华强都实行整块和尾数为五毛的定价，这样就减少了加总和找零的时间，彭华强为开业第一天投入五百袋水果，五斤装，每袋六块钱，不到半天全部被抢购一空。日销售额轻轻松松突破两万元。湘南农院后勤处主持开辟的新型学生服务商业业态——美佳校园超市横空出世，不但惊动了学校领导层，也惊动了整个湘南的各所高等院校。湘南农院也由此成为星沙诸多高校后勤改革里面最为抢眼的一面旗帜。这就叫做市场倒逼改革吧。当然极少有人关注背后默默做这努力的彭华强，而站在前台的周斌老师成为了一个被高度关注的改革明星。当然没有周斌老师的大力支持�