工业之动力帝国- 第122部分

　　　　不过让约翰略感好奇的是，和自己这边做交流的同传翻译，是个梳着齐耳短带着黑边眼镜的中年女子，负责中国方面的同传是个干练的削瘦中年男性，而墙角的同传工作室里还有一位带着大号墨镜的男子，安稳的坐在座位上，对这边热闹的礼节寒暄视而不见。

　　　　“哦，哦，亲爱的宁。能在香港能看到你真是一件值得高兴的事情。”约翰？斯普雷维尔夸张的给了宁雷一个大大的拥抱。

　　　　“约翰，看到你我也很高兴。”宁雷笑着说道。

　　　　“在长岛过得怎么样？真遗憾，我回国的时候你已经离开美国了。”约翰？斯普雷维尔满脸惋惜的说道。

　　　　长岛是格鲁门航空航天集团试飞f14战斗机的基地。

　　　　“让人流连不已，对于每一位飞行员来说，那里就是梦想中的天堂。”宁雷毫不吝啬的赞美着格鲁门的试飞基地。

　　　　“宁。天堂是可以带回中国的。不过需要的是我们双方共同的努力。”约翰一语双关的说道。

　　　　“约翰，你总是一语中的，现在我们不是正在努力么？”宁雷哈哈大笑着说道。

　　　　数十分钟之后，简短的会议前交流正式结束。两国的商务代表按照会议桌上的姓名提示牌做到各自的位置上。

　　　　中美双方就购买f14战斗机若干问题的第十二轮磋商正式开始。

　　　　宁雷清了清嗓子说道：“正式开始之前我先介绍一下中方代表团的详细情况，此次磋商与以往不同，中国空军仅关注f14战斗机本身的技战术性能，其他所有因素皆与中国空军无关。”

　　　　听宁雷说完，约翰？斯普雷维尔当即一愣。这是什么意思，飞机的最终用户和金主就是中国空军，现在负责掏钱和使用的最终用户忽然说我只是来逛逛，这是什么国际玩笑，当格鲁门航空航天集团是开便利店的么。

　　　　若非约翰？斯普雷维尔明确知道，自己是在非常严肃和正规的大型商务会谈中，怕是早就拍桌子跳起来了。

　　　　宁雷满意的看着美国人脸上满是惊愕的表情，看起来这颗炸弹扔出去的效果还不错，谈判这东西本来就是八仙过海、各显其能。以降低对手的意志力和打破对方心理防线为要，目前先声夺人的气势已经有了。

　　　　接下来宁雷把祁连山和王卫国正式的推上了前台，将两个人的身份背景简明扼要的为约翰？斯普雷维尔做以介绍。

　　　　宁雷这一手完全的打乱了美国方面的节奏，了解了祁连山的背景之后，约翰？斯普雷维尔的脑袋里各种念头纷纷而来。相对来说，约翰非常头痛和共和国的体制内谈判者打交道，一个是搞计划经济的，一个是搞商品经济的。两者本身就有着天然的对立。

　　　　有些时候可能一个不起眼的商务术语，双方都会产生巨大的分歧。进而严重阻碍谈判的进程，眼下忽然换成了较为开放的自由资本，最起码双方的共同语言会多了许多，不过对于约翰来说更重要的是摸清中国政府的意图。

　　　　至于宁雷所说的爱国华侨捐献之类话，早就被约翰自动过滤掉了，f14战斗机可不是毛绒玩具，没有国家力量做后盾，哪里有人敢去摆弄这种大杀器。

　　　　双方先是你来我往的扯皮，约翰依旧老调重弹，强调f14＋战斗机所装备的两具通用电气f…11o…ge…4oo航空动机，是美国刚刚研出来的先进引擎，属于国会严格管控产品，为了防止技术外泄，禁止将动机销售到美国本土以外。

　　　　在和中方扯皮的同时，约翰却在快的思索着中国政府将会谈降级到民间层级的含义，敏锐的商业直觉已经提醒了约翰，这个信号肯定是积极，现在最主要的就是搞清会谈背后的意义和中国政府真正的底线。

　　　　毫无新意争吵整整持续了两个小时，双方依旧是对着f14战斗机的技术细节和供货价格争论不休，已经累得死狗一样的梁远决定插手谈判的进程，否则按照这种形式吵下去，再谈上两年也是白搭。

　　　　“老祁，动机型号那块先放弃吧。”梁远出了转进的信号。

　　　　祁连山清了清嗓子说道：“约翰先生，通过这么长时间的交流，相信我们双方对彼此的需求和难处都有了深刻而充分的认知。”

　　　　“从大方向上来说，我们之间的共同利益非常的吻合，约翰先生是为自己公司所生产的优秀商品，能更多更好的深入到反抗暴政的前沿，而我也是为了我挚爱的祖国免受某些霸权主义的侵略。”

　　　　祁连山先为名声不佳的军火交易披上一层正义的外衣。

　　　　“关于技术方面的种种问题我并不精通，不过从商人的立场来看，没有什么比完成交易更重要的了，僵持的谈判永远都不是解决问题的方法。”

　　　　祁连山停顿了一下继续说道：“假如，我不在追求f14a＋战斗机，而是把型号换成贵国海军现役的f14a，这样的话格鲁门方面还有没有其他难处？”

　第64章　转折

　　　　以约翰的老辣听到祁连山的话语之后也禁不住脸色微变，这意味着什么，可以说中美双方购机计划最为根本的分歧已经消失不见，无比广阔的中国军机市场，已经若隐若现的撩开了掩面的轻纱。

　　　　八十年代的共和国被誉为北约第十六个成员国，虽说共和国高层拒绝了接受美国免费武装中国，这个心怀鬼胎的提议，不过对国际未来形势的判断还是出现了极大的偏差。

　　　　当时的共和国认为东西方僵持对峙的国际形势至少会维持十到十五年，因此军方完全有耐心和格鲁门公司耗下去，直到格鲁门公司满足共和国的要求为止。

　　　　此时的共和国完全想不到，短短的大半年之后，这个星球将开始二战以来最为惊心动魄的变化，一系列社会主义国家悄无声息的湮没在历史的长河之中，连共和国自身也曾一度风雨飘摇，好不容易捱过去之后，更是迎来了长达十余年的屈辱时代。

　　　　梁远深知时间的优势完全在美国人那边，对于共和国来说目前和西方社会交流的每一天都是无比的宝贵，梁远哪有心思和格鲁门玩这种耐心游戏，索性把双方最大的一块绊脚石直接搬掉，这也是梁远要求拿到谈判主导权的因由。

　　　　现在哪有时间和有关部门打嘴仗，研究普惠公司的tf…3o…p…414a型引擎到底值不值得引进。

　　　　“我不得不承认，祁先生是位非常优秀的商人。现在我们之间最大的分歧已经消失不见，只要祁先生支付29oo万美元的单价，f14a型战斗机要多少有多少，若是祁先生要求的供货时间紧张，美国海军的现役飞机我们也是可以商讨的。”约翰转眼就把流露出的情绪掩藏好，用平静的语气意有所指的说道。

　　　　梁远闻言不由得暗自大骂，这只该死的老狐狸得了便宜还不忘卖乖，共和国在南海急需大航程战斗机护航差不多是国际社会人所共知的事情，而美国海军开始把其装备的两中队f14a型战斗机升级为f14a＋也是从今年开始的。

　　　　对于格鲁门来说生产一架全新的f14a和f14a＋是没有区别的事情，两者间的差别也只是f14a＋把那两具坑爹的普惠tf…3o…p…414a型引擎。换成了通用电气生产的f…11o…ge…4oo型引擎而已。

　　　　若是趁着共和国急需战斗机的机会趁火打劫，完全可以把美国海军需要升级的f14a旧机淘汰给共和国，然后用共和国的资金生产全新的f14a＋提供给美国海军，这样格鲁门公司相当于只生产一架飞机，却赚了共和国空军购机合同和美国海军升级合同的两份钱。

　　　　这种事情除了购机的中国空军苦逼一点，剩下的格鲁门公司和美国海军都是乐见其成。

　　　　其实梁远骂归骂，对于这件事情也是乐见其成，若是按照一般的套路采购，拿到f14战斗机的批架次最快也要等上八、九个月。那时候的越南人早就缓过劲了，海军的3。14海战可就彻底的白打了。假如再出现点意外，拖到一年之后梁远可就欲哭无泪了。

　　　　若是购买美国海军的旧机，签署合同通过国会审核之后，不用一周的时间中国军方就能得到批f14战斗机，不过这种要求也就梁远敢说出来，毕竟是自家掏钱，国内就算有人不满也得把嘴闭上，若是国家出资购买，敢提这种建议的人。在汹涌的舆论压力下就算不被拉出去打靶，政治生命也差不多会即时完结的。

　　　　无论是官场还是建筑，建设向来比破坏艰难无数倍，找毛病挑刺只要智商不是负数都可以做到，能实际解决问题的人，才是民族的脊梁和社会的中坚。

　　　　祁连山摆手一笑说道：“供货时间的长短不是我关心的问题，我关心的是约翰先生所描述的飞机单价数字。在商言商，约翰先生所提供的价格毫无诚意，据我所知在七十年代末期，格鲁门公司为伊朗王国提供的f14战斗机。均价只有11oo万美元，同时还随机附赠六枚aim——54型不死鸟导弹。”

　　　　“不，不，祁先生应该知道格鲁门公司在七十年代差点因为通胀引出的成本压力破产，至那以后，公司在销售战机时，先考虑的就是因通胀引起的成本价格上扬，如今这个价格只是成本上涨的真实体现而已。”约翰狡猾的说道。

　　　　“我个人十分理解格鲁门公司对因通胀问题而导致成本大幅上涨的警觉，但在不到十年的时间里成本飞的翻上两倍有余，这个数据已经颠覆了我对美国经济展的认知。”祁连山坚定的缓缓摇头。

　　　　约翰却不再解释，只是微笑的看着祁连山扔出一连串的美国经济数据。

　　　　梁远猜到这个老东西在耍无赖，其认为目前的中国在战斗机上根本没有其他选择，所以摆出一副死猪不怕开水烫的样子。

　　　　冷冷一笑，梁远暗自想到：老东西，没了张屠户少爷还能吃带毛的猪不成。

　　　　祁连山说完后会议室陷入了莫名诡异的寂静之中，就谈判本身来说，先让步的一方往往会承受着更大的压力，很可能被对手抓住紧逼导致步步后退，直至防线崩塌大败亏输。

　　　　约翰错误的认为共和国别无选择，目前格鲁门公司已经占据了上风，索性无赖的以不变应万变，等待共和国第二次让步。

　　　　长时间让人心悸的寂静过后，祁连山脸色沉重的摇了摇头，凝重的说道：“看起来我对贵公司f14战斗机的销售情况产生了严重的误判，难道日本空军自卫队又提供新的采购计划了。”

　　　　祁连山先在格鲁门的伤口上撒了一把盐。在日本空军自卫队下一代战斗机竞争中，败给麦道的f15战斗机，是格鲁门公司近十年来最为沉重的打击。

　　　　不理会脸色有些难看的约翰？斯普雷维尔，祁连山继续说道：“约翰先生大约忽略了一件事情，在七十年代末期，贵国的卡特总统和贵国国会曾批准向中国销售一批f16/79战斗机，后来又改成f16a型战斗机，不过由于某些原因，这份协议一直处于搁置当中。”

　　　　祁连山所说的某些原因中，格鲁门承接的歼八战斗机升级改造计划。就是其中最为重要的原因之一。

　　　　“我记得f16/79的供货价格只要8oo万美元一架，而f16a型的供货价格也不过12oo万美元。”

　　　　“不，不，祁先生，这两种飞机根本没有任何的可比性，f14是款优秀的双重型制空战斗机，它所承担的作战任务和效能，远非f16那种单轻型机所能媲美的。”

　　　　祁连山话音刚落，约翰？斯普雷维尔就迫不及待的解释道。

　　　　听着约翰？斯普雷维尔语急促的说完。祁连山微微一笑，说道：“约翰先生或许又没注意到。我是一位爱国者，但我更是一名商人，而是不是军队的防务专家或飞行机师，对于我来说，纸面上的成本远比纸面上的性能更为重要。”

　　　　“不提f16战斗机的主要性能数据不比f14战斗机差许多，对我个人而言，在同样的花费下，捐助12架f16/79型战斗机，远比捐助数量少得可怜的f14战斗机强许多。”

　　　　“约翰先生要注意的是。驾机上天执行任务的即不是你也不是我，因此我们在这里讨论f14战斗机和f16战斗机之间的性能差异，是件毫无意义的事情。”

　　　　“我想研制了f16战斗机的通用公司，对半个中队的f16订单肯定会产生浓厚兴趣的。”祁连山最后意味深长的说道。

　　　　祁连山话里话外的意思就是老子是个彻头彻尾的奸商，这次捐飞机只是政治投机而已，只要造势足够，目的达成。将来开飞机上天的又不是自己，飞机性能好坏，参战飞行员的死活和自身是半点干系全无，你若不识相大不了一拍两散。对我个人也没什么损失。

　　　　王卫国听着祁连山一字不差的复述着耳麦里梁远的言辞，心中卷起无数的惊涛骇浪，难怪这个小家伙要把谈判的主动权抓在手里，这种大逆不道，毫无底线的言语，国内哪会有人敢放任梁远说出来。

　　　　约翰？斯普雷维尔听祁连山说完的第一反应，就是去看宁雷的表情。

　　　　宁雷看到约翰？斯普雷维尔不停的看着自己，笑了笑，洒脱的说道：“我到这里只是关心飞机最基本的飞行性能，飞机型号的选择与我无关，”

　　　　宁雷就差明说，只要这东西带翅膀，能飞起来就好了。

　　　　看着宁雷面带微笑一脸无所谓的样子，约翰才意识到眼前这个对手的难缠程度，不管怎么说，能搞定中国军方眼前这位商人的来历肯定不简单就是了。

　　　　这回轮到约翰？斯普雷维尔头痛了，祁连山不满意可以拍拍屁股掀桌子走人，回手去找通用电气商讨f16的引进事宜，通用公司会拒绝吗？大概用干材遇到烈火，才能形容两方面见面以后的关系吧。

　　　　若等到f16战斗机在中国国内站稳了脚跟，f14在想打入中国军机市场无异于做梦。

　　　　通用可不是没有研制双重型制空战斗机的能力，过几年之后若是共和国有需求，通用把当年参与f—x计划（f15展计划）的mode144方案拿出来改头换面，搞出一架类似于f15重型制空战斗机实在是在容易不过的事情了。

　　　　想起通用公司对军用飞机市场近乎痴迷的热情，约翰哪里敢让通用电气得到这种机会，在当年f—x下一代美国军机展计划里，初涉军机市场的通用电气折戟沉沙输给了麦道的f15之后，通用不死心的和鼓吹能量机动的空军军官搞到一起。最后弄出了f—16战斗机这种怪胎。

　　　　美国空军看不上通用研制的双重型战斗机可不代表中国空军看不上，若是通用电气通过中国空军的订单，曲线进入双重型战斗机市场，这种消息对于近况不佳的格鲁门来说，要比当年f14在日本空自的竞标中输给f15糟糕十倍。

　　　　不仅最大的肥肉丢失，还培养了一个无比强大的对手，若是出现这种情况，不用三天约翰就得卷铺盖滚蛋。

　　　　要害被揪住的约翰？斯普雷维尔迅的改变了谈判的态度，不再像死人一样对中方提出的降价要求毫无反应。

　　　　双方到是菜市场讨价还价的小贩没有任何区别，中方已当年伊朗王国购买f14战斗机的合同为蓝本。要求格鲁门给予同等待遇。

　　　　格鲁门百般强调各种原料上涨，和目前的f14a型比伊朗那批战机做过许多优化，是不可能仿造当初伊朗王国的合同进行供货的，不过也不再坚持当初29oo万美元报价。

　　　　双方唇枪舌剑的战斗了一天，虽然没有产生什么成果，不过谈判的进程已经大大的加快。

　　　　吃过晚饭之后，富豪酒店a座的套房里，洗过澡的梁远懒洋洋的靠在床上，捧着一缸泡着胖大海的温水慢慢的押着。温润着有些嘶哑的嗓子。