“呵呵，就说田大掌柜是这一等一的明白人啊。咱们定个日子，让这小两口见上一面？”
“在下先和二妹商量下，给王妈妈回话。”田大做出一副急于出门的表情。
“好，咱这可是说下了，田大掌柜也快些回话，良缘可不等人啊。”王媒婆也是知趣的，见状并不多纠缠，今次的目的已经达到了。
“一定一定。”
“那老婆子就先走了，赵家还等着回话呢。”
“王妈妈不多做会，茶还没上了。”
“呵呵，定是田二小姐怕羞躲起来了，老婆子这事见多了。”
“王妈妈走好，在下就不远送了。”
“不送不送。”不知哪家姑娘能有福气嫁了这田大掌柜哟。
送了王媒婆出门，赚转回来，变见到自己小姐坐在正堂喝茶，想是刚才的对话全听了进去了。
田阿花此时心里是有点吃惊的，本以为是来向田大提亲的，没想到竟是自己。虽然知道这里16岁就有成了亲的，但是发生在自己身上还是觉得不可思议。何况自己这样的，前两年底子到底是坏掉了，不是说健康，而是美丽早已成了路人。虽然现在已经不是黑炭的肤色，但是想白嫩回去估计已经不可能了，就算真的还能白回去，到时候定也是满脸的雀斑，可能还不如现在好呢。
彻底了解这个世界的时候，田阿花就没有再想过因缘这回事情了，她实在难以想象自己嫁做人妇的情景。恪守这个世界妇道的相夫教子？同他人共侍一夫争风吃醋？无法可想。幸好自己是有选择权的，她有足够的时间慢慢长大，慢慢丰满自己的羽翼，12岁止今，一步步的达到自己想要的。身为一个女子立足也许不易，但是眼下，她已经有足够的力量独自在这个世界生活下去了。何况还有可以依靠的家人，想来若是自己坚持，大哥和弟弟们也定会做自己的依靠吧。也许是时候该谈谈了。
“大哥，你这是要把妹妹我扫地出门吗？”田阿花朝入门的田大微笑的问着。
9 质的改变
婚配这个词突然就出现在了田家兄妹面前，在这之前，竟然谁都没想到过。
“那赵家老二，并非二妹的良配。”田大此刻已经收回了应酬的笑脸。
“大哥，我已经到了适婚的年龄。何人是大哥心中良配人选呢？”田阿花继续问道。
田大怔怔的不知如何回答。何人能成为小姐的良配呢？要一个风度翩翩的，要一个温文尔雅的要一个学识渊博的，要一个见多识广的……要一个不会约束她的，要一个疼爱宠溺她的……
田阿花并不等待回答继续问道：“大哥，若是我嫁了人，即便是丈夫能疼宠体恤我，那公婆长辈呢？宗族亲属呢？”
是啊，即便找了个通情的丈夫，但那公婆长辈又岂能是个个愿意纵容的。一时倒也可能，但时日久了，哪敌得过街坊四邻的流言。
“大哥，小妹并不想婚配啊。”田阿花看着大田继续说道：“小妹十二岁那年失了父母，后与哥哥弟弟们相依为命，其间所受苦楚大哥是最清楚的。至了今日，托大哥的福，终于不用再为明日担惊受怕，过起了踏实的日子。接下来的日子，小妹想好好地为自己做些事情。”
“二妹想要做什么？”
“现在还没有想好，即便想做，也要等到柱子可以独挡一面的时候，哥哥，可能容的小妹任性？若是小妹不嫁，未来众多闲言，可能都要大哥去面对了。”
“若是二妹心意已决，大哥又岂会估计这些个。”田大知道不妥，觅得如意郎君，是女儿家的幸福。可是，听到二妹不想嫁，他心底却长长地舒了口气，握了握拳头，田大心中一片混乱。
“小妹多谢大哥了。”大哥同意与不同意，她都不会改变，但是能得到家人的支持，实在是太好了：“对了大哥，怎么没有人来与大哥说亲呢？大哥该不是有什么没有告诉我吧？”
“没有。”田大斩钉截铁的回答。
“大哥不要不好意思啊，若是遇到了合心意的姑娘，咱们也得赶快去定下来，看那媒婆巧舌如簧，说不定就把人家姑娘骗了去了。”
“真的没有。”田大闷声说。
“我只是给大哥提个醒。若是大哥看上了，先下手为强，后下手遭殃啊。”
这个词是这么用的吗！
“二妹，我还有事要忙，先走了。”田大不想多言，转身压着胸口疾步出了大门。
看着落荒而逃的大哥，田阿花笑出声来，自己大哥是不是太晚熟了点。
我是情节跳跃的分界线
自从上次冬眠结束后，田阿花一直在想究竟以后要做些什么。虽然现在家里已经立住了脚跟，但是对文老板的依附太大了，若是有日文老板抽身里开元城或生出些意外，家里虽仍可靠着冬菜过活，但一来冬菜时日一长再难得高价，二来柱子和田二都已渐渐长大，家里开销越来越大，仅靠这些收益家中必定捉襟见肘。
元城最发达的是住宿和餐饮，各地客商在元城歇息个2、3天又各自上路。田阿花这些年以来已经和不少的客商熟识起来，要开一个南北货行的主意，渐渐在心底里成了形。但是南北货行需要大量的银两作为周转，纵然现在家境已经不错，但这货行花费不菲，与其攒出能开货行的银两，倒不如退而求其次，开个中转的货行，更类似现如今的调度中心。
先和相熟识的几个客商签了份契约，待到夏末，通过驿站将需要的货物种类、数量和下定的银票交给田阿花，由田阿花代为在元城收购，虽然如此成本增加了些，但是路途和时间都大大缩小，人员耗费更是节省大半。何况之前的商路，若是从南到北，就买不到东西两方的货物，此刻由田阿花代为收购，货物的范围和种类就更加齐全了。初始的时候，田阿花找的都是小客商，这样货物容易备齐，本金消耗也小。田阿花和柱子和田大田二一起做了一个类似现代数据库的东西。将商品分类造册，每个商品都拥有一个专属的标号，这些编号很简单，是用番文的字母和数字组成，这些编号都收录在东西南北货的总货册里面，带有订单来的时候，登记查找异常方便。待到第二年，田阿花的中转代购生意就做大了，很多南来北往的客商都慕名而来，田阿花这里整个成了消息的集散地，有些客商甚至是根据田阿花制定的时间来规划自己的行程和所需带的货物种类数量。又隔了一年，田阿花送给了自己一份18岁的生日礼物——田家万货行在元城正式开业了。因田阿花一直男装做事，田二老板的名号就此叫响。田大跟文老板请辞，正式以老板的身份管理自家的货行。同年秋，田二中了乡试，成了田家村首位举人老爷。
在田二中举后，田阿花在元城买下了个两进两出的院子，搬好家那天，田阿花拉着田大坐在自家房顶上喝酒。
“大哥，我很高兴，我真是太高兴了。”田阿花已经有点微醺，双目泛着水光的看着田大，不知道怎么表达此刻的喜悦：“大哥我真的真的是太高兴了。”
田大任由她摇晃着，此刻夜深，不必再避什么男女之嫌，微微侧身挡住屋顶的凉风。
“大哥，我从4年前就想要开这万货行了，但是不行啊。我们没有本钱，没有路子，没有靠山啊。这生意开始最重这诚信，别人不认识你，是断不会将这采购的生意交个你的。这个要多谢大哥啊，这些年事必躬亲的积累下了那么些好名声。”田阿花像田大举杯。
田大饮了杯酒，这并不是自己积累下的好名声。开始若是没有这冬菜做敲门砖，状元楼的大门估计都进不去。自己刚开始负责文老板的采货的时候，是小姐白日里四处奔波查看和各村的老掌事聊天，夜里翻遍个天气、家畜、粮草的典籍，自己才能事事先别人一步。直至做了状元楼的二掌柜，也是小姐告诉自己要笼络下属，恩威并重才能长久的成事，平日里给下属的红包物品，件件小姐都准备的妥妥当当，这才换得了底下人的爱戴。也是小姐告诉自己就算勉强，也要好好应酬各路的乡绅，不可太过聪明，不可表现的过度猜忌，太过聪明太过圆滑都不是好事情，那些个乡绅个个都是狐狸，自己道行尚浅，忠厚踏实才能获得肯定。
“这万货行成立了，我很担心。我们根基太浅，树大招风。但之前的模式太容易被人复制了，这元城的大户，只是没有想到，认为那么辛苦赚这点银子不值得，若让他们看出这期间的利益，我们好不容易立下的脚跟就全完了。我迟迟不同意搬到元城，就是怕更遭人记恨。可是咱家老三出息啊，这个举人中的正是时候，举人已经算是半个官府的人了，咱们这个万货行说来说去并没有夺了这些个大户原来的生意，甚至给他们带来了更多的生意，他们要欺负咱们也得掂量掂量了。呵呵呵呵～”田阿花又灌了自己一杯。
田大记得，开始帮客商采购的时候，小姐几乎不眠不休的到处奔跑，每个订单都对了一遍又一遍，有时甚至跑到邻城去找货。连文老板都跟自己说，让自家小姐别那么折腾了，收取这点中间的费用实在是不值得。小姐说的是，是他们根本没有想到竟能开出万货行这样的铺子，但是这整个轲国，又有什么人想到过开个万货行呢。没想到连在商场上摸爬滚打了那么多年的文老板都有看走眼的时候，此刻恐怕对自家小姐是又恨又妒吧。自己去向文老板请辞的时候，文老板竟包了50两的红包给自己，还让文公子同自己称兄道弟，这不是看他田大的前些年的辛苦，而是要拉拢自家万货行啊。
“田大，以后我们真的就在这元城立稳了脚跟了，若是明年三弟能金榜题名，我要将这万货行开遍整个轲国。呵呵，大哥，我真的太高兴了，太高兴了。”田阿花不停重复着，仿佛自己已经开成了田家连锁超市一般。
看着自家小姐越来越闪亮的眼睛，田大一点都不怀疑自家小姐能将这万货行开遍轲国。即便是田二没有中举人，不能金榜题名，对小姐来说也不过是多些困难，多些耗费些时日。田大近来也和这些个南来北往的客商们混熟了，知道的越多，听到的越多，越惊叹自家小姐的见闻。他不知道从未出过元城的小姐是怎么知道这些的，自己和小姐一起读书那么久，有些并不是书本上就能获得的知识，但是他一点不怀疑，自家小姐能一步步实现她定下的每一个目标，能成为这世界上最耀眼的人，只要她想。那么自己呢？自己能做什么呢？田大此时已经24岁了，对于自己的心意早已经确定了下来。但是他不知道自己用什么方法才能追上自家的小姐，才能让那双亮晶晶的眼睛里映出自己的身影。今晚，他想陪着自己的小姐一起喝醉，日后，他定要成为能和小姐比肩站立的人，成为那可以让小姐放心依靠的人。他的小姐其实很懒很懒，若非外界压迫，绝不会想要努力向上的，自己当初为什么会认为成了状元楼的二掌柜就能被依靠，就能让小姐安稳的过活呢。
第 10 章
元城现在最大的话题依旧绕着这田府。
“瞧见没，城北的刘媒婆又往田家跑了，这是这个月第几次了？”
“你们看见城西头的孙媒婆跑的更勤快。”
“希望这田大掌柜刚快定下来，不然全城的小伙都没指望了。”
“得了吧，你没听说说亲的都是那些大户人家，就是没有田大掌柜，你家那二愣子也没希望的，”
“切，我看是你家丫头没希望嫁到这田家是真吧。”
“你那是没有适嫁的姑娘嫉妒，说不定我家大妞就是那娘娘的命呢。”
“就你家大妞……”众人又是一阵笑闹。
田府这头，田大万分后悔将家搬来了元城。当初还是田大掌柜的时候，商贾小姐嫌弃他奴隶的出身，农家又自觉高攀不起，便也真的没有媒婆上门。今时不同往日，田家万货行日进斗金，更有个亲弟弟16岁就举人，假以时定可榜题名，这田大一下从鸡肋变成了商户眼里的香饽饽，媒人请了一拨又一拨。
“刘妈妈别来无恙啊。”田大无奈的应付。
“无恙无恙。”刘媒婆笑呵呵的落座。
“刘妈妈，在下早就说了眼下无意成婚。”
“看你说的，难道老婆子还会害你吗？这次可是难得的好姑娘。城北客栈赵家的二小姐。不是我老婆子吹，这二小姐可是生的花容月貌，自小就是照着这官家的小姐养的，妇容、妇德、妇言、妇功这真是样样不缺啊。可是这元城打着灯笼都找不到的良配。”刘媒婆说的口沫四溅。
“刘妈妈，田某上次就说明了，万货行的生意刚刚起步，田文又正在准备会试，在下最近并无婚配的打算。”
“田老板这说的，老婆子也没叫你立刻娶，先送个彩礼定下个日子。待明年田老爷高中后再娶不迟。”
“刘妈妈，在下真的无意娶妻。”
“田老板这是讲什么。男大当婚女大当嫁，田老板今年也二十有四了，这般岁数，孩子都有了。不是我老婆子说话不中听，再过2年，田老板要再想娶到赵家小姐这等人品相貌家事的，可就……”刘媒婆有些急了。
“多谢谢刘妈妈教诲，只是……”田大实在是不胜其扰了，索性来个了断，顺便也给那个躲在窗棂偷听兼幸灾乐祸的小姐找些麻烦。
“只是为何？田老板快说啊。”刘媒婆催促着。
“不瞒刘妈妈，在下也是那穷苦出身，当日二妹带我兄弟脱了奴籍的时候，为报答二妹的再生之恩，在下许下重誓，二妹一日不出嫁，田斌一日不成人，在下觉不婚配成家。”田大说的诚恳，田阿花闻言撇撇嘴，这孩子什么时候那么奸诈了。
刘媒婆闻言，皱紧了眉头。田斌已经14岁，过两年16，算个勉强成年，这是这田阿花出嫁，除非是买个入赘的丈夫，哪个好人家会娶她啊。一个女孩天天穿着男装抛头露面，有时还会和那些个客商在酒馆里应酬，先前那个流言传遍了元城，眼下虽已有几分忌惮，但是背后总也会酸上几句。若是个软柿子还好在家里摆着，可这个田家二小姐却个货真价实的硬茬，连那么能干的田大老板说白了都是她手底下的。哪怕18岁仍称得上是适嫁的年纪，但已经没有哪家敢娶这样的媳妇了。
“田老板难道就如此耽搁了自个儿？这誓言总有个化解的方法。”刘媒婆为难道。
“在下当日是以过世的父母和田文许下的誓言，只叹我福薄，与那赵小姐无缘啊。”田大做出悔恨苍凉的样子，看的刘媒婆那个心疼，只能感叹老天公平，岂能事事如意的。
刘媒婆将此事宣扬了出去，此先因田大拒绝心生芥蒂的商贾们对他亦生出了几分同情，也叹自家女儿没有这个因缘。轰轰烈烈的田大老板说媒事件，就此作罢。偶有一两个出身不好愿意做妾的，也被田大三言两语打发了。
“我说大哥，你什么时候变的那么奸诈了。”田阿花从店里听了一路的叹气惋惜后，忿忿的问的。
“是二妹教我，将不利的情况换个角度转换成对自己有利的。”田大笑呵呵的送上新鲜的瓜果。
“切，转换的方法多的是，何必把我也拖进去。”田阿花吃着瓜果还是有些闷气。
田大继续笑着，每次媒人来了，小姐就开始当热闹看，这次也让小姐尝尝他的苦闷，算是小小的报复。
我是场景转换的分界线
万货行的生意日渐上了正轨，雇来的伙计掌柜也逐步的可以独当一面。田家万货行实行的是工钱奖金加年终分红。再招来这些伙计掌柜的时候，田阿花就当中宣布了工钱的标准。所有员工有个基本的底薪，若是顾客评价好的或者某月生意特别好的时候，则多发出工钱的20％，到了年底，更是拿出全年总收益的10％来作为花红，按照这一年的表现进行分配。其实这在现代已经司空见惯了，但是在轲国，下人的工钱都是钉死了的，偶尔有些客人打赏的银两贴补一下，逢年过节不过多