真是冷，虽没下雪，但到处结冰，和后世那种温室效应后的冬天大为不同，后世冬天顶多地上结层霜，冰就不要想了，更不用说雪了。
王大志回来不到一会，王大妮也赶回来了，手上提着两个外卖盒子。
“回来啦？大姑，你们稍等下啊，我这再炒个青菜就好了。”张元把手里的鱼端出来，放在桌子上。对着饭桌前排排坐的三人说道。
“真贤惠，以后不知会便宜哪个小子。”王大姑放下手里的两个外卖盒，看着张元走进厨房的背影说道。盒子一一打开，摆放出来，一盒是烧鸡，一盒是卤的猪耳朵，“听店里的小姑娘说，福兴路那边的卤肉好吃，我就去买了两盒，也不知味道好不好。”
“看着卖相是不错。”王大志听见好吃的就探头过来看。
这会的功夫，张元的青菜已经上桌了，顺便把锅里一直炖着的花生猪蹄舀出一大碗，锅里的还在小火炖着。加上王大姑带回来的两个菜，都有5个菜了。两个大人两个小孩，尽够了。
“阿元，这个是你做的啊？真厉害！”王大姑看了眼色香味俱全的花生猪蹄，给了张元一个大拇指。
“姐姐炖了一个下午呢。”旁边，张小弟满脸自豪。
“看着就好吃，”王大志首先下筷了，夹了一大块颤颤巍巍的猪蹄肉，“嗯，入口滑软，香味十足，真不错，有你妈的真传了啊。”王大志吃着就吃出来了。
张元自己尝了一块，笑着说道，“还没有我妈厉害，这个我还是下午临时抱佛脚，打电话请教我妈的呢。”
“那也是很不错了。”王大姑旁边赞赏道，主要还是觉得比外面饭店做的还好吃。
王大志真不愧吃货之名，吃到最后，满满的一大砂锅最后只剩下个底了。倒是王大姑拿回来的烧鸡没怎么动，就连喜欢吃鸡的张小弟都去了一筷子就不吃了，“肉老，嚼不动。”张小弟如是说。
好吧，没人吃，最后的下场只能是垃圾桶了。
第75章
饭后不宜多喝水，以免消化不良。
但张元还是用玻璃杯给每人到了一杯开水，“捧着，暖暖手。”张元说。
王大姑用杯身摩挲着脸颊，“这天越来越冷了啊。店里的大衣特别好卖，仓库那边每天都在补货。”
“那很好啊，临近过年还能大赚一笔。”张元笑眯眯的，很为王大姑高兴。
“就是有时候补货不及时，顾客那边又来不急等，错失了很多客流呢。”王大姑叹了口气，“有好些是你们这些年纪的小姑娘，寒假出来玩几天的，跟她们说过几天再来，肯定有货，她们就说要回老家了，时间来不急，眼睁睁看着这钞票从眼前溜走，这滋味可真不好受。”
张元窝在一旁的沙发上，脚上盖着一张毯子，本来是笑眯眯地王大姑说话的，这会逐渐直起身子，正色起来，“大姑，这个我倒是有个想法，也不知道你能不能接受。”
“你先说说，不管怎样，姑先承你这个人情。”王大姑很是高兴，就知道这小妮子的脑袋瓜好使。
张元把手上温度不高的玻璃杯放到矮桌上，再用手拢了拢脚上的毯子，“她们喜欢我们的衣服，只是有时没码数或者是想要的颜色没有，不对，应该说我们这边来不急补货，您可以这样，保证我们有货的前提下，可以对客人做出保证，让她们先付款，然后留一个详细的地址和电话，然后我们这边到货了，就把衣服直接寄到她们家，再电话通知她们，衣服已经发出，让她们注意查收
。快递费的话，这不王伯伯在吗？君速快递想来很乐意接这个生意的。”
一个姿势坐的久了些，张元的腿有点麻，就换了姿势，继续道：“当然，这个快递费算是额外的支出了，您要是不想出，可以从客人身上收回来，边远地区收多少，近的地方又收多少，可以找王伯伯出个章程，当然，这个加收的快递费不能太高，不然客人会觉得，我完全没有必要出这个钱，这样会导致想买的客人一看快递费这么高，反而不买了。”
王大姑听的两眼发光，脸上满是兴奋之色。催促道：“还有呢？继续继续。”
“还有就是，可以打个广告，说买一件衣服邮费多少，两件多少，三件就免邮费之类的促销措施。当然，这个看您自己，我就出个想法。最后吧，我个人建议啊，我不建议让客人出快递费，由我们这边承担会比较好。这样，客人那边就会觉得自己占大便宜了，购买力度会加大。本来打算买一件的，会临时买2件甚至3件。当然了，边远地区可以酌情的收取下，比如西藏啊、新疆啊这些较偏远的地方，可以少少收一些，就算我们快递不到，邮政肯定也是到的。”
张元抿了下唇，说了这么多话，感觉有点口干，拿起刚刚的玻璃杯，抿了一口快消失热度的水，继续道，“最后的最后，最关键的一点是，您必须保证顾客付了钱的商品有货，并且及时寄出，不然我们的信誉度会大打折扣，久了，就没人信我们了。”
“这想法好啊，太好了。”王大志不知道何时走过来了，坐在一旁听了好一会，拍着大腿叫好。转头对着王大姑说，“放心，我们君速快递肯定给你最优惠的价格。”
“那是当然，不然我削死你。”王大姑对着王大志哼了哼。继而眼睛亮亮地看着张元，“阿元啊，你说这人跟人差别怎么就这么大呢？我就这么一说，你就有解决方法了。这脑袋瓜可真好使。”王大姑说着说着就上手了，用手轻轻拍了拍张元的脑袋。
“哈哈。”张元干笑两声，能说这不是我想的吗？这都是后世的经验，后世的实体店，哪个不是先把钱搞到手再说，衣服么，这个店没有，就去别的店调，总不能全都卖完了不是？而且他们的库存信息是联网的，补货出库什么的，一查就一目了然，方便快捷的很。再说了，实体店都这样弄，别说那些网店了，不过张元一直都觉得，商家是把快递费什么的都算进商品的价格上了，然
后，打出去的说法就是包邮，让客人觉得占大便宜了，不然的话，没有利益的事，商家会做？不是有这么一句话嘛，无商不奸，无奸不商。
说到网店，张元觉得王大姑的衣服在实体店好卖，可以试试在网上开店，在这个年头，也算是先驱者了。而且以后的电商竞争可是很激烈的，这个时候抢占了先机，肯定是大有好处的。
想做就做，张元清了清嗓子，“大姑，我还有一个想法，您要不要听？”
“听啊，”王大妮很是高兴的拍了下腿，在外面坐有坐姿，站有站姿的王大妮一回到家门就原形毕露了，很是大大咧咧，豪迈不已。
张元示意王大志也一起听，虽然他本也是一直听着的，“现在网络不是逐渐普及了吗，不说别的，大街上的网吧也是逐渐的增加，生意都很好，是吧？”
“嗯。”王大志虽然不知道张元要说什么，但网吧生意很好这倒是真的，刚好他家一个亲戚就是开网吧的，除了前提的投入的多点，后期几乎不怎么出钱了，赚的是钱包鼓鼓。对了，张元她爸，他老弟，也是开网吧，这倒是很有说服力。
张元顿了顿，继续道：“上网冲浪的的吸引力是很大的，现在的年轻人，十个有九个半都会上网，剩下的半个就是在山旮旯里呆着，没有接触外面世界的，严重的还会沉迷于网络，当然，这点我们是不赞成的，重点是我们这一代以及以后的每一代人，都只会越来越注重网络，现在初中学校都有计算机课程了，虽然一周只有一节或者两节，更别说大学了，还设有专门的计算机专业，越来越多的人上网，年龄层肯定会逐渐的扩展到上至八十九，下到幼儿园的小朋友，长此以往，网络很有可能衍生为第二社会，那么，网络上也会卖什么的都有，大到家具、家电，小到食物、衣服、饮用水等等等等，而且，我们以后的手机也会越来越好用，越来越智能，到时还可以在手机上买东西呢。”
王大志和王大妮越听是眼睛越亮，都快发光了，王大妮甚至拿出纸笔来记，张元连忙拦住她，“姑，您不用记，我明天出一份详细的计划表给您。”
王大姑也是干脆，直接把笔一扔，就上手捏着张元的脸颊肉，“我的个乖乖，你这个脑袋瓜是怎么长的啊？哪天我得问问你妈。”
张小弟一旁听的半懂不懂的，不过王大姑夸他姐的话，倒是听懂了，脸上与有荣焉，“我姐可是很厉害的。”
“对对对，聪明又厉害。”王大志一把捞起张小弟坐在自己的膝盖上，满脸附和。不过，也没忘了帮张元争取权益，“姐，这个点子可是阿元出的，您可得给阿元算一股。”
“那还用你说，肯定的啊。”
张元默笑不语，她出这个主意，肯定是有占股的意思，一方面是这个大蛋糕还没多少人分，自己早点拿，拿多一点也好，另一方面也是自己一个人肯定是搞不来的，只能找合作者，再来就是王大志姐弟都是信的过的人。
第76章
之后的几天，张元哪都没去，就蹲在王大志家里完善网上开店的计划表，哦，现在应该叫计划书了，洋洋洒洒好十几页了。托张元前世任职公司有专门设立网络部门的福，张元对于怎么开网店还是有一点经验的，张元先是列举了一个大纲，大纲下面再分别列几个条目，小到关于怎么起店名，大到店铺怎么装修，对的，网上的店铺也是要装修的，一开始张元写的时候，王大志在旁边
看了一眼，疑惑道：“网上的店铺还要装修的？”
张元撇撇嘴，“那当然了，起码要美观大方吧，不要一点击进去东西乱摆乱放不说，还没有一点可看性，谁还买啊？”
仔仔细细的把后世的一些做法都列入进去了，比如怎么起店名，一定要简洁通俗、朗朗上口，如果用生僻字，读起来拗口不说，看的人还不一定认识。说到这，张元就想起前世看的一个段子，算是真实事例吧，一对年轻的夫妻给自己的孩子取名字的时候，力求高大上，翻了几次字典，然后取了一个偏僻到不能再偏僻的名字，笔画还多，结果等孩子上学的时候，老师讲台上点名的时候都不知道那两个字怎么读，闹的学生老师都尴尬。
何必呢，名字取来就是要来用的啊。
张元想到这，耸耸肩，继续手下的工作。
网店的装修可以请大学一些计算机专业的学生来做，便宜不说，主要是他们这一代人是上网的主力军，很能折腾出适合这代人审美的作品。
再有就是广告策略，比如王大姑她的实体店就可以在顾客购买衣服结账走人的时候，随手奉上一张印好的传单，列明网店的网址以及优惠，选用的快递，以及联系方式什么的。还有就是可以在君速快递的袋子上印一些广告之类的，不过这个要君速那边配合，不过，有王大志这层关系，应该不难吧？
总之，张元是把能想到的都写上去了，一时想不上来的，就随身备个纸笔，想到什么补充什么，还别说，好记性真不如烂笔头，张元这么路上走着，也会偶尔想到一些漏到的小点子，好吧，说是小点子太牵强了，就是向前世借鉴的法子。
就这么每天一点点，每天一点点的蚂蚁搬家似的，张元的计划书不断的完善，虽然是比不上专业人员做的，但创新性肯定是这个年代少有或者是独一份的。
快回家的那几天里，张元把计划书整体理了一遍，自我感觉良好之后，就找个晚饭后的时间，拿给王大妮了。
暂不说，王大妮拿到计划书之后的欣喜，张元姐弟是要赶着回家了，原本商定的回家日期都因为临时想开网店的念头一拖再拖了，再不回去，张妈可能都要杀出来了。
这几天，电话一天一个，有时一天几个，都是问姐弟俩什么时候回去，别“又”乐不思蜀了。到时，可真的就是“磨刀霍霍向猪羊”了。
讲真，要不是忙着把开网店的计划书写出来，张元肯定早就带着张小弟回家了，不是说待在王大志家里怎样怎样，纯粹就是想家了，俗话还是说得好，金窝银窝，不如我的狗窝。
回家后的第二天就是过小年，俗话说 ＇二十三，糖瓜粘，灶君老爷要上天］，而在腊月二十三这天清晨，灶王老爷就会离开他驻守整年的灶台，返回天庭，向玉皇大帝报告他此年所护人家的纪录表。
作为感谢，这一天家家户户要＇谢灶＇。保佑自家灶火不断，饮食平安。而民间也称其为［过小年］。它是整个春节庆祝活动的开始和伏笔，除了扫年和祭灶，还有吃灶糖的习俗。
而这天早上，张妈起的比平时都早，准备好一系列的祭品，有瓜果系列，再有一整只的鸡、一整只的鸭，再有就是一提快5斤的猪肉以及一些零散的糖果，满满的把不大的灶台堆的实实的，一番祭拜后，等香烧高了，放过鞭炮，就可以把鸡、鸭、猪肉拿起来中午煮着吃了。瓜果系列要吃也可以，但张妈一般都放个两天。
说个题外话，关于祭灶，还有个故事呢。
相传灶王爷姓张，民间素有“灶王爷本姓张，一碗清茶三炷香”之说。灶王爷原本是个不务正业、游手好闲的人，赌博把老婆也输给了人家，后来贫困交加，又到前妻门上讨饭。前妻心地善良，就给了他一些吃的和钱，不巧正赶上她的后夫回家，张某为避嫌疑，只好躲进了灶堂里。
后夫是个勤快人，一进门就烧水洗澡。张某一时良心发现，害怕自己这会儿出去，有碍前妻的清白，便咬牙硬挺，结果被活活烧死了。从此以后，张某的前妻每日早中晚做饭之前，都要在灶前烧香祭拜，并托辞说是“感谢灶和锅子煮饭给我们吃”，引得邻里亲戚也都学她的样子，天天三次祀灶了。玉皇大帝闻之此事，感慨万千，便封张某为灶王爷，让他呆在人间探听世风人情
，并规定每年的腊月二十三上天奏报。从此，人们也简化了礼数，只在腊月二十三这天集中祭灶了。
过了小年，临近大年除夕又近了。
时间很快到了大年初二，回娘家的日子。
这天一早，张妈就把张元姐弟两个折腾起来了，备好了回娘家的礼，又叫张爸把摩托车骑出来，是的，你没看错，一家四口，骑摩托车。
讲真，这个年代镇子上是有汽车，但也是少数，而摩托车是大多数家庭走亲访友的第一选择，而且大部分家庭还是一家几口坐一辆摩托车，对于这个很不安全的行为，张元是不赞成的，奈何现实是这样。还好的是，张爸张妈都会骑摩托车，虽然张妈骑的是女式的，所以张元一家不用一家四口挤一辆车。
要不然，张元是绝对不会让张爸骑车载着三个人的，太危险了。
说实话，张元不是很喜欢大舅一家，虽然她每次去都是笑脸相迎的，但张元就是知道他们表面一套，背后一套，还是那种看你过得不好，我就开心了的那种人。
前世的张家，和大舅一家几乎没怎么往来，后期几乎都不走动了，那会张元因张爸生病，没钱读书，即使考上了大学，也没去读。她出去打工那段时间，张妈就和大舅一家闹翻了，从此没有来往。
而现在还没有闹翻，自然还是得去的。啧，走亲戚，还是不走心的亲戚，最烦了。张元情愿窝在被窝里，秃废一天，奈何张妈不予许。
幸好只是中午吃一顿午饭的时间就回来了。
吃完午饭，张元就溜了，实在是不想听着他们左一句的夸，右一句的夸，还是浮夸的那种夸，没看旁边表姐的脸色都不是很好了吗？拉着张小弟在村子里随处逛逛，美名其曰：消食。
张妈在张元快走出大门口时，喊了一嗓子：“不要逛太久，最多半小时。”
张元挥挥手，表示收到了。
第77章
在村子周围走了一圈，返回去的时候，在小卖部看见表姐带着小表弟在买东西，张元牵着张小弟往前，刚好她们买好东西转身，撞了个正对面，“青姐�