叶佳瑶莞尔道：“你别多想，母亲是跟我说府里的事务。”
乔氏吸了吸鼻子，委屈道：“我当时也是气不过琉璃一竿子打翻一船人，就有些口不择言了。”
叶佳瑶安慰道：“我知道的，你是无心的，没事了，母亲也是担心咱们才会说咱们，只要咱们都记住了，母亲是不会往心里去的。”
乔氏伤心道：“我进门这么久，还是第一次被母亲这样骂，丢脸死了。”
“被长辈骂几句有什么丢脸的？皇后还要被太后训呢！母亲也是出于关心，你是没听到，我刚进门那会儿，被骂的比这样还惨呢！”叶佳瑶自嘲道。
“是吗？”
叶佳瑶点头：“是真的，那时候母亲对我还不认可。”
记得她刚来的时候，有一天累的在马车上睡着了，淳于抱她回房，就这事，都被尤氏教训了。
乔氏心里稍稍舒服了一点，唉，下次在母亲面前说话可得小心了。
叶佳瑶把乔氏送回院子，才回到自己房里。
夏淳于吃过晚饭就出去了，说是要晚点回来，叶佳瑶就拿出纸和笔，来写美食节的方案。
现代的美食节她参加过不少，摆地摊似的，都是些小吃，可这样的模式显然不符合陆小天所设想的美食节，陆小天的意图是给各家一个展现自己，宣传自己的平台，拿出各家最擅长的。
所以，要怎么办呢？
她的甜品屋糕点房好办，但是如果是天上居要在美食节上做宣传该怎么做呢？
不可能做一大桌子菜，让来参加的客人们坐下来吃吧！
美食节的客人流动性大，他们来一定是想尝一尝各家的手艺，怎样才能兼顾商家的利益和客人的需求呢？
叶佳瑶咬着笔头苦思冥想，还真是难办啊……
第三百二十八章 叶佳瑶的建议
夏淳于什么时候回来的叶佳瑶是不知道了，自己是怎么从榻上睡到床上也不清楚，只是早上听到悉悉索索的声音，睁开眼睛的时候，淳于在穿鞋子，她在被窝里。
“你什么时候回来的呀？”叶佳瑶伸出一只手臂压住被子，又觉得冷，赶紧缩了回去。
夏淳于扑过来亲了她一口：“以后别等我，你自己先睡，这阵子有点忙。”
叶佳瑶勾住他的脖子不让他离开，声音软软糯糯，透着早晨慵懒的气息：“忙什么啊？”
夏淳于又亲了她一口：“到年底了，宫里事情多。”
叶佳瑶回想了一下，去年这个时候，他好像没这么忙的。
“乖，家里你多照应着点，等忙过这一阵，我再好好陪你。”夏淳于哄孩子似的哄着她。
叶佳瑶不情愿的放开手，真心觉得两人都这么忙不是什么好事。
夏淳于走后，叶佳瑶想到今天还有要事，也赶紧爬了起来。
先让钟管事去趟淳风那，把子茗叫回来。这个点，淳风应该还没去大理寺，淳风就能主，不然的话，就得问琉璃了，那死女人搞不好又要唧唧歪歪。
钟管事问，回来给安排什么事做。
叶佳瑶昨天就想好了：“就让他先跟在你身边打打下手。”
这个位置安排的很有深意，看起来，给钟管事打下手是个不错的差事，前景光明，但这又不是个要紧的差事，钟管事还能帮她盯着点。
钟管事没有异议，领了命就去三少爷府上。
叶佳瑶随后去了天上居，想找钟祥和崔东鹏他们商议一下美食节的事情，大家集思广益，三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛。
可是关于美食节他们也是第一次听说，实在想不出什么好法子，说出来的点子，都被叶佳瑶否定了。
趁着中午有客人，叶佳瑶又做了下客户调查，听听看客人们最希望看到什么样的美食节。
总结了一下，有一部分客人提出要实实在在的优惠，这些人属于中层阶级，实惠放在第一位；有一部分客人表示希望看到新鲜的东西，这部分客人是属于比较高端的，他们不在乎钱，要的是实实在在的好东西；还有一部分客人认为，还不如就天上居搞个活动，他们一定捧场，这些人是天上居的忠实客户。
叶佳瑶心里有底了，吃过午饭，让乔汐和香桃去甜品屋帮忙，这两人最近很迷做甜品，自己则带着钟祥去了商会。
大家都早早的到了，荣夫人也在，陆小天专门请来的。
“因为我个人的缘故，耽误了大家的正事，实在抱歉，好在还来得及，大家畅所欲言，争取今日把美食节的方案敲定下来。”陆小天的开场白很简洁，直入正题。
林长春第一个发言：“美食节可以放在秦淮河边，因为那里来闲游消遣的人最多，地方也宽敞，不会影响人们出行，治安维护起来也方便。”
这个建议得到了大家的认可。
很快地点、时间、举办的天数以及费用的摊派问题都定了下来。
最关键的问题是怎么办？该以何种形式举办。
大家意见不一。
因为到时候搭的是简易棚，每家酒楼一个展位，空间受限，客人们只能浅尝而止，能起到什么效果？大家心里没有底。
讨论来讨论去，最后大家的目光又锁定了一直没有发言的叶佳瑶身上。
“叶掌柜，你的意思如何？”段麒麟问道。
这个时候叶佳瑶心里已经有了大致的方案，目光在众人面上扫过，看着那些期待的目光，她决定不藏私了，说道：“美食节其实可以不局限与三天，而是用这三天时间给自己的酒楼做一个推广，我们可以把美食节分成两个部分，第一部分就是刚才大家所说的，三天时间，拿出自己酒楼的特色菜肴给客人们品尝，介绍自己的酒楼情况，并推出后续一系列的优惠措施，比如在美食节期间预定酒席可以打几折，或者分发优惠券，凭券来消费的一律打几折等等，第二部分的阵地就在大家各自的酒楼，推出的优惠措施必须到位，让客人们感觉到你们的诚意，而不是骗他们来消费，若是客人们满意了，说不定新客户会转化成老客户，我想，只要大家好好做，这个年可以好好过了。”
陆小天的眸光一盛，抓住了叶佳瑶这番话里面的重点，就是“优惠”二字。
做酒楼，除了美味特色，还有什么比优惠更能吸引客人的呢？当然就是优惠，尤其是对于那些业绩普通的酒楼，这应该是最有力的措施了。
“这不就是薄利多销么？”说话的是郑三多，很不屑的语气。
“做了个半死，最后钱没赚几个，划得来吗？”香溢楼的连掌柜嗤鼻道。
“大家都推出优惠措施，那些小酒楼能竞争得过你们这些大酒楼吗？最后得益的还不是你们这些大酒楼？”又有人提出质疑。
叶佳瑶淡淡一笑：“机会是同等的，谁都不是一开始就成功的，就看你怎么做，薄利多销何尝不是一种渠道，又不是让你亏本做买卖。”
这些鼠目寸光的家伙，难怪做了这么多年也只能是小打小闹，没有拿得出手的厨艺，没有独特的经营理念，还怎么跟人家竞争？搞点实实在在的优惠措施，或许还能多赚几个钱呢！
林长春马上道：“我同意叶掌柜的观点，大酒楼有大酒楼的消费群体，小酒楼有小酒楼的消费群体，我们这次举办美食节，就是要扩大自己酒楼的生意，吸引更多的消费群体，为了省钱不愿意来酒楼吃饭的人还是很多的，这是个机会。”
陆小天点头道：“林掌柜说的极是，叶掌柜的点子可谓是帮大家把利益扩大化，美食节不过是个平台，给大家一个自我推销的机会，至于怎么做，还是要看自己，优惠的力度量力而行，不过，有一点要先声明，就是不可以恶性竞争，互相压价，最后吃亏的还是自己。”
大方向定下来，接下来陆小天开始分工，场地的事交给段麒麟去办，与官府沟通的问题，他亲自出马，至于前期的宣传和推广工作，陆小天看了眼叶佳瑶，然后问大家：“大家觉得谁来做比较合适。”
于是，大家的目光再一次齐齐落在叶佳瑶身上。
陆小天笑道：“那就要麻烦叶掌柜了。”
叶佳瑶莞尔一笑：“我辛苦点没关系，身为副会长，为商会出力，为大家谋利是分内之事，只是，有一点要说在前头。”
大家好整以暇，做出洗耳恭听的样子。
叶佳瑶敛了笑容，正色道：“今天的方案是大家一起制定的，大家的心思步调必须一致，如果有谁觉得参加这次美食节没什么意义，可以退出，我说过，事在人为，机会给了你，能做到什么程度是你自己的事，不要到时候来埋怨什么，让大家一片好意反倒落个不是。”
适才提出异议的几个人面色讪讪，尴尬的回避了叶佳瑶的目光。
段麒麟道：“正是，参加与否是自愿的，报名期限三天，每家先交二百两定金，到时候花费了多少，多退少补，自己做决定，不要有怨言。”
“那是一定的，别人都赚钱了，就你赚不到是自己没本事。”林长春不咸不淡道。
再没有人提出异议，陆小天拍板：“那就这么定了，大家都可以准备起来了。”
叶佳瑶本来还想跟陆小天说点什么，陆小天却是跟荣夫人打了个招呼，就跟段麒麟一边说着事，走掉了。
叶佳瑶有些不自在，却也能理解陆小天的疏远，他是不想再引起什么误会。
荣夫人走过来，温然道：“今天又见识了你不一样的风采。”
一个女子置身与一群男子中，不管是处事决断还是别的，都不亚于男子，很有魄力，让荣夫人对叶佳瑶又有了新的认识。叶佳瑶的成功，不仅仅是靠一手精湛的厨艺。
叶佳瑶不好意思地笑了笑：“让您见笑了。”
对于荣夫人，她是很尊敬的，不敢在她面前托大。
会员们三三两两的走了，叶佳瑶和荣夫人落在了后头。
荣夫人道：“你的主意真的很好，尤其是对于那些小酒楼，其实你完全可以不说出来，到时候美食节最大的受益者就是天上居，可叹有些人还不领情。”
叶佳瑶大方地笑了笑：“一切从大局出发，我一家好算不得什么，有钱大家赚嘛！至于领不领情，是他们自己的事，我又不会因此损失什么。”
荣夫人不由的又在心里给她点了赞，靖安侯世子是人中翘楚，也只有叶瑾萱这样的女子才配的上他。
她开始相信，也许很多年以后，叶瑾萱真的会成为铭刻史书的人物，起码，在喜爱美食的人们心中，她会留有一个不可磨灭的地位。
叶佳瑶是不知荣夫人默默地给了她如此高的评价，她不过是在为了自己的理想，一步一步的前行，至于能做到哪一步，尽力而为就是。
第三百二十九章 不怀好意
从商会出来，叶佳瑶就看到钟管家在外面候着。
叶佳瑶心头一沉，如果没有什么解决不了的事，钟管家不会来这里找她。
等二少奶奶和荣夫人道别，钟管家才上前施礼。
“说吧，什么事儿？”叶佳瑶问道。
钟管家说：“今早上，三少爷已经答应让子茗回来，子茗也回来了，可是，吃过午饭，三少奶奶派人来要人，定要子茗回去。”
“子茗现在人呢？”叶佳瑶问重点。
“他……他回去了。”
“自己走的？”
“他一听说三少奶奶来要人，就走了。”
呃……叶佳瑶愠怒，这个周子茗还真认定了自己是琉璃的奴才啊！
“这事……二少奶奶您说怎么办？”钟管家表示很头疼。
叶佳瑶问道：“周兴家的怎么说？”
周兴现在人在杭州，问不着他，只能问周兴家的态度如何。
钟管家道：“她自然维护自己的儿子，说三少奶奶也不好得罪。”
叶佳瑶想了想，说：“你去趟大理寺吧，把事情跟三少爷说一说，这事让三少爷自己看着办。”
如果周子茗不回来，那么，周兴家的她就要打发出去了，可惜了周兴，挺得力的一个助手。
钟管家就去了大理寺，叶佳瑶到甜品屋，发现阿阮来了，让她惊讶的是，侧妃林氏一同来的。
“阿阮，来多久了？这位是……”叶佳瑶装作不认识林氏，她也确实没见过林氏，只听说林氏的眉心一颗朱砂痣，也叫美人痣，又看她穿着打扮不凡，一猜就猜到是她。
阿阮笑容淡淡：“来了有一会儿了，这位是裕王侧妃。”
叶佳瑶微笑着屈膝行了一下礼。
林氏笑语轻慢：“我是叫你二少奶奶呢？还是叶掌柜好呢？”
叶佳瑶道：“叫什么都不要紧，随意就好。”
林氏笑道：“你这甜品屋的东西还真不错，不如我也入个会，改天带我的姐妹来尝尝。”
叶佳瑶本想拒绝，可是这样一来，就彻底跟林氏交恶了，说不定林氏还会迁怒到阿阮。
规矩是死的，人是活的，叶佳瑶莞尔道：“侧妃愿意赏脸是我的荣幸，乔汐，去帮裕王侧妃办一张卡来。”
林氏嫣然一笑：“我还以为你不会答应呢，听说你这里规矩很严，只有一百个会员名额。”
“侧妃身份尊贵，岂是寻常人能比。”叶佳瑶不动声色的恭维道。
再不喜欢林氏，面子上还是要注意的。
“只是，还希望侧妃能保密，不然有些不知天高地厚的说不定要拿侧妃来比较。”叶佳瑶莞尔道。
林氏笑笑，没答应也没说不答应。
叶佳瑶心里犯嘀咕，这女人该不会是来寻她晦气的吧！听说她跟琉璃走的很近啊！
算了，兵来将挡水来土掩，有什么花招就使出来吧，她可不怵的。
阿阮来了，自然要送些好吃的，叶佳瑶让姜月拿出几款新品。阿阮道：“已经吃了好些了，吃不下了。”
叶佳瑶道：“那就带回去吃。”
让姜月打包两份，也给林氏一份。
送两人出门，叶佳瑶刚回店里，小蛮跑了进来，递上一串珊瑚，小声说：“二少奶奶，这是我们公主新得的好东西，送您的，刚才忘了，我们公主说，今天给您添麻烦了，但她推不掉，没办法。”
叶佳瑶笑了，阿阮这是借着送东西的明目跟她解释一下，其实不需要解释，她都明白的。
“回去告诉你们公主，东西我收下了，改天得空就去看她。”叶佳瑶道。
小蛮唉了一声，又跑了出去。
叶佳瑶回到家，还在吃饭，就有人来报，说周子茗回来了，一旁伺候的周兴家的脸色阴晴不定。
叶佳瑶神色淡定，说：“让他去钟管家那报道。”
尤氏斜了周兴家的一眼，慢声道：“子茗算是我从小看大的，挺乖巧的一个孩子，怎么如今这么不懂事儿了？你这个做娘的也不知道好好管管。”
周兴家的讪讪：“估计是舍不得三少爷，夫人，您是知道的，子茗一直伺候三少爷。”
“是吗？要不，你也过去三少爷那边伺候吧，你们母子一块儿，等周兴回来，周兴也过去，杭州那边的生意我另外找人打理。”尤氏不温不火地说道。
周兴家的脸色一变，忙道：“那孩子不过是一时脑子转不过弯来，回头我好好说说他。”
叶佳瑶心底冷笑，真是看着碗里的又想着锅里的，周兴家的这样子，还能重用吗？估计已经被琉璃收买了。
此时，七王爷府上，琉璃找淳风理论，不是那样箭拨弩张的理论，而是温和地说：“为什么要让子茗回去呢？子茗可是打小就伺候你的，侯府又不缺这么一个人手，有必要这么做吗？”
淳风淡淡道：“子茗是我娘看好的，将来是要接周兴的班，如今林坤家的儿子林舒已经去商铺学习打理了，子茗自然也要去的，你又把他叫回来，不是耽误人家前程么？”
“打理生意算什么前程？不就多几两工钱吗？我给就是，总不能让你身边连个得力的人都没有，我怎么放得下心来？”琉璃道。
淳风面无表情地看着她，有些话，他不想说，维持目前的现状，表面上过得去就算了。别以为他不知道，琉璃和周兴家的有来往，还经常叫子茗去问话，不让子茗走，琉璃心里打的什么算盘他一清二楚。想必，二嫂也是发现了什么，这才要把子茗叫回去，免得母子二人到时候惹出什么是非。
“对你来说，打理生意自然不算什么，但是作为下人，能从三等杂役，升为一等仆从都已是很难得了，更何况做管事，这不是单单几