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郭峰听了，觉得这个主意不错，用不了多少钱就能把一个网站开办起来，还能赚到钱，的确不错，心里就激动起来。说道：“这样吧龙哥，约请人的问题我来操作，你来设计网站，我们干吧”。龙丹说服了郭峰，自己也觉得不错，就说：“过几个月吧，我这几个月手里是一分钱的存款也没有，等几个月后我手里有点积蓄了，就着手把网站做出来，你负责把加盟的人招进来，我们一起做点事情，也不枉北漂几年”。两人商定好了计划，就这样把计划定了下来。
过了几天，郭峰通知龙丹，说是找到了几个愿意加盟诗词小说网站的朋友，只是还不大明白，要龙丹再给他们讲讲，龙丹答应下来，就定在了星期天，还是在那家啃得急大叔的连锁店里，因为连锁店里24小时营业，还有空调，店主就先从来没有因为顾客占着位子撵过人，你就是坐在那里一整天都没有人管。
到了星期天，龙丹去了那家啃得急连锁店，还打印了几分材料，材料是龙丹关于成立诗词小说网的计划分析书。进了连锁店，郭峰约请的两人也都来了，一个是任初，一个叫付寒，都是郭峰的朋友，也都是漂在京都的打工一族。只是付出目前已经辞职，暂时没有找到工作。
龙丹互相介绍认识了以后，就把计划书分给了他们，等三个人看完，任伟就问道：“龙哥，你这份计划很好，看起来是很不错，可是万一要是实现不了怎么办？”，龙丹说道：“小任，你没有把计划书看完，计划书的最后有个退出机制，那就是三年后，如果没有达到预期的效果，任何人当然不包括我，都可以退出，我负责把各位的股份收回，不会让大家血本无归”。龙丹顿了一下，说道：“三年后，我也不会穷的连这点钱也拿不出吧？何况也没有多少钱”。这时候，付寒就说：“龙哥的计划看起来天衣无缝，确是是个好计划，可是我有一个小问题，我现在是无业状态，暂时拿不出钱来，能不能把计划拖后几个月，我们几个都有了稳定的工作再说？”龙丹也觉得这是个问题，总得先解决吃饭问题，才能实施计划，要是连吃饭的问题都解决不了，何谈创业？就说：“付寒说的是个问题，我们大家既然形成了一个团队，就要相互照顾，我也给你留意一下，看看有没有合适你的工作”付寒连忙谢道：“多谢！多谢！我自己也加紧应聘工作，争取早日上岗，以便实施我们的发财大计”。这时，郭峰说道：“那龙哥就把我们几个的具体任务分配一下，大家分头行动，这样也快些”“好”龙丹说道：“我负责网站设计和制作，郭峰负责继续招纳志同道合者，任初和付寒就负责搜集这方面的资料，以备不时之需”。商讨完计划，龙丹就说：“我们这个小组织是aa制的，不存在谁掏钱请谁的问题，目前我们都还是穷人，那就吃饭也aa制吧”。结果大家每人各自掏钱吃了一碗肉丝面，四个人又嘻嘻哈哈的聊了起来。无非就是京都下暴雨的事情，说哪里哪里让大水给淹了，那里的地段又把公交给断了，还死了多少人等等。当然，这些都是口传的消息，在公开的媒体上是见不到这些新闻的。大家也都是当做谈资，图个乐呵。
付寒说道：“我在网上看见了一个段子，是这样说的：1：京都的地铁站都要改名了，都叫积水湾；2：在京都有车有房不算什么，还得有船；3：至今终于明白为什么在京都打工叫北漂了。”任初笑道：“唉，也不知道京都的建设资金都到哪里去了，偌大的京城，就没有一条像样的下水道，大雨来了不成水灾才叫奇怪”。郭峰接过话题说：“不是京城没有资金修建城市下水系统，关键是修这样的工程，没有拆迁，又没有表面形象，那个执政者肯做这样的傻事？不捞点好处谁做啊”。龙丹听了哈哈一笑：“大家别在这里发牢骚了，掌权者的事情也不是我们哥几个能说了算的，主流媒体都禁言了，我们在这里穷唠叨也没有什么用处，我们最关键的就是如何顺应这样的社会，而不是让社会来适应我们”付寒道：“龙哥说的有道理，说一千道一万，还得先把肚子填饱，不然，就是议论也没劲头”。四人聊了半天各自散开了。
周一上班，龙丹接到老板的指示，说是要让龙丹去京郊镇的招聘会招工，龙丹收拾好所需资料，就来到了京郊镇招聘会。以往龙丹来的时候，都是以找工作的身份来招聘会的。今天龙丹是来招收工人的，心中还有点异样的感觉，不禁感叹：人生真是变化无常，自己前几天还是来这里找工作，没几天自己再次来到这里却成了一个招聘者。
龙丹来到招聘会服务处，交上了300元会费，按照招聘会服务处制定的摊位，挂上大幅的招聘启事，在桌子后面坐了下来。
龙丹坐了两个小时，有十几个应聘者来填简历应聘，龙丹应付着，给应聘者讲解着公司的情况，可是，大多数应聘者一听说去隆瑞康泰公司工作还要到下面省份去上班，就萌生了退意。龙丹解释着底薪虽然不高，但是提成不错。可是还是无人相信，龙丹的一上午算是白费了，竟然一个人也没有招到。
龙丹的邻桌是一家不锈钢制品生产企业，叫做南和悦达的公司。是招收网络推广，也没有找到一个。龙丹与他们都是来招聘的，就攀谈起来。龙丹说道：“你们这招收了几个了？”，对方一个女士说道：“一个不个，看着人不少，就是没来应聘的，也不知道是怎么一回事”，龙丹抬头看了看这家公司的招聘启事说道：“你们公司的底薪也忒低了，才1600元，这个数目恐怕不好招”，女士说道：“不是我们的底薪低，是来应聘的大都是应届毕业生，什么都不会，怎么可能给他们很高的工资？要是工作几年的老手，工资可以商谈嘛”。
龙丹听了心中一动：付寒不是没有工作吗，他可是学的计算机工程，对网络推广应该是不陌生。于是就对女士说：“我有个朋友，工作5，6年了，是学计算机工程的，要是去你们那里，能给多少钱？”女士说道：“我们也说了不算，这样吧，你让你朋友去公司，跟我们老板谈谈，说不定就给3000，4000的”“是吗？”龙丹问道。女士给了龙丹一个地址和电话。龙丹把地址电话收藏了起来准备通知付出去面试。
龙丹给付寒打了电话，付寒却不愿意去面试，理由是离自己的住处太远，自己刚结婚，不好住公司。龙丹无奈，就抱着试试看的态度亲自去了南和悦达公司，去跟老板面谈面谈，要是合适，自己说不定就找到了自己中意的工作，也好辞去现在的工作，省的在隆瑞康泰公司里受气。
第62章 电子商务（3）
这天，龙丹请了一天的假，按照在招聘会上那个女士给的地第二址电话，倒了几路的公交车才来到南和悦达的公司。来到公司，龙丹很容易的找到了公司的老板，就跟老板攀谈了起来。
龙丹把自己的简历递给了这家公司的老板，龙丹的这份简历可是货真价实的简历，丝毫没有修改过，龙丹就是要看看，这个老板到底是对自己什么态度。老板仔细看了龙丹的简历，笑着说：“龙先生，你的经历不简单啊，恐怕我这小庙容不下你啊？”龙丹也笑着说：“老板就见笑了，好汉不提当年勇，过去的事情就不说了，我想知道的是，老板您需要什么样的人才，我适不适合您的胃口。说实话，我现在还在职，只不过工作不是很顺心，是想换个工作干干”，老板说道：“既然在职，为什么要离开，你说说看？”，龙丹就把在隆瑞康泰公司的情况仔细说了一遍，也讲了自己为什么离开的原因。
老板仔细听完龙丹的讲述，不断的点着头，等龙丹讲完就说到：“说实话，如您真的是这样，我这里倒是很需要你这样的人才。我之所以要招收网络推广人才，就是想做电子商务，是想把自己的业务扩大，把自己的生意做向全国。我成立公司一年多了，人也招了不少，一是没有明显的效果，二是人才留不住，大都干几天就跑了，我这里条件是不太好，地址有点偏，不通公交车，办公等条件也比不上市里，但我需要的是一起创业的人才，不是一起享福的庸人，所以，我的电子商务一直就是不温不热，没有发挥到应有的作用”。
龙丹就问道：“如果我来到你的公司，你给我什么待遇？”龙丹开门见山的问道。老板问道：“你现在的工资是多少钱？”，“基本工资5000，加上补助奖金什么的，有6000多吧”龙丹据实回答道。老板顿了一下说：“我恐怕给不了你这么高的底薪，我顶多给你3000元加上包食宿，不过，我会给你5％左右的提成，如果你能给我组建一个销售团队，并干出成绩，我会兑现我的诺言。而且，我喜欢听到不同的声音，你给我提建议，我绝对不会像隆瑞康泰公司老板那样对待你”。龙丹见这个老板很是实在，就说：“您既然真诚对我，我就给您谋划谋划，说说将来的大致方案”。龙丹刚要说，老板拦住话题说：“我们只顾谈话了，已经12点多了，我们找个饭店，边吃边谈如何？”，龙丹痛快的答应下来：“没问题，既然老板请客，那我们就喝点，边吃边谈”。
两人出了公司，来到了镇上一个酒馆，老板要了四个菜，上来几瓶啤酒说道：“龙先生，我有点好酒，经常自己喝点，你那？”，龙丹说：“我也喜欢喝酒，只是不多喝”，龙丹的下一句就是：自己从来就没有醉过，喝多了也是浪费。不过，这话龙丹没有讲出来，讲出来怕吓着这个老板。
老板说道：“我姓冯，叫冯科，你也别老板老板的叫着，就叫我小冯即可，我可是比你小多了”，龙丹道：“叫小冯那是不敢，在场合上也不好看，那我就叫您冯总吧”，冯仑说道：“冯总就冯总吧，反正我这个老总也怪寒碜的，十几个人的小公司”。龙丹说道：“公司不在乎人多少，关键在于怎么去管理，怎么能发挥出最大的效益，要是没有效益，你就是有几百人，公司一样会不景气”。冯科说：“那你说说我这个小公司如何发挥出最大的效益？”龙丹见冯科考问自己，就反问道：“我们以前的效益怎么样？是如何维持公司生存的？”。冯科就把公司目前的状况一一告诉了龙丹。
龙丹听完冯科的叙述，说道：“冯总，你的公司可以说是维持生存，关键在于你没有一个明确的目标，没有一个执行目标的团队”。冯科说：“是啊，我的公司接的订单都是我靠以前的关系跑来的，就靠着东一榔头西一棒槌的联系业务，一年到头，算算费用，除去房租工资，我基本上不剩下什么钱，这日子可不是长法，龙先生有什么好的建议？”龙丹沉吟了一会，说：“很简单，你的公司首先要确定一个龙头产品，然后建立一个围绕这个产品营销的业务团队，再配以适当的资金，不出一年，效益就会大大改观，三年之后，你的公司就会有翻天覆地的变化”。
冯科听了龙丹的话有股豁然开朗的感觉，就说到：“我以前老觉得那里不对头，就是想不出毛病出在那里，还是龙先生厉害，不愧是有学问的大学生，才来不到一天就找出了问题的关键。这样吧：只要龙先生肯来到我的公司，我让你掌管整个公司，就是在我之下的副总，虽然目前我不能给你很高的薪水，但发展起来后，我会竭尽全力的答谢你，会给你营业额5％报酬，如何？”。龙丹想了想，看出冯仑是个求才若渴的心理，也表现的非常诚恳，就答应下来。说道：“好吧，我回去就办理离职手续，三天后来我们的公司报道”。龙丹回到隆瑞康泰公司，就向人事部的沙超提出了辞呈。沙超提出工资要押后一个月才给，龙丹又找到老板，编了个谎话，说自己家里有急事，需要辞职，老板倒是也没有难为龙丹，安排财务给龙丹结清了工资，龙丹接过工资就头也不回的离开了隆瑞康泰，第二天就到南和悦达公司报道，开始了新的工作。
龙丹上班后才发现，冯科所谓的电子商务团队就两个人，加上龙丹才只有三个。先前的那两个还是才毕业的应届毕业生，虽然没有社会经验，业务水平都不怎么样，可是狂傲的很。他们都是电子商务专科毕业的，学的就是网站seo优化，说起专业术语来头头是道，张口闭口什么b2b，c2c的，龙丹一听就心生反感。觉得冯科让这两个小子给忽悠了，快半年了，所谓的网站优化，网站推广没有一点起色。龙丹查看了一下网站的点击量，每天还不到十个，脸色就不好看起来。龙丹上班的当天，给两个大学生开了小会，让他们汇报一下自己半年来的工作，和以后的工作计划。结果，两个家伙不以为然，丝毫不理龙丹的提议，会议自然也就没法进行下去。其中，一个叫石铁的，对龙丹说：“你让我们干着干那，你自己干什么？”，龙丹见石铁问的好没有道理，就说道：“你们是不是觉得我来的晚，就不服从管理？干工作可不是早晚的事情，你说我干什么？我什么都不干，就管你，只要指挥着把你们的最大能力发挥出来，我就完成任务了”，石铁反问道：“你懂不懂seo优化？”，其实，龙丹搞网站多年，这点知识是难不住的，但是作为管理者，是不能跟员工比技术的，就说道：“我懂不懂先不说，但我懂得老板既然出钱请你们做推广，你们就的拿出成绩来，我们的成绩说远了就是要有业务量，说近了就是要有点击量，你们做了快半年了，一个破网站的点击量还不到十个，这说明什么？这就说明你们的工作是无用功，说到家你们就是拿着老板的工资没干对得起公司的事情”，石铁说道：“你来之前，我们两个好好的，你来了就事多，你说我白拿工资，那我今天就还不干了，你能把我怎么着？”。几句话，两个人彻底对立起来，龙丹一听这话，也就来了气，自己上任第一天，还真给自己下马威了，就冷冷的说道：“不干，好啊，你一天不干我就敢扣你三天工资，你敢强行辞职我就扣你一个月的工资，不信你试试看！”龙丹宣布散会，找到了老板，把情况给老板说明了，说这样的情况必须要改革，不然没法继续开展工作。冯科就说：“你既然是副总，有人事权和奖罚权，一切你看着办”。第二天上班，龙丹对着石铁宣布辞退的通知，把石铁赶出了公司。另一个大学生刘利，看事不好也就没了嚣张的气焰，老老实实的上班，再也没有了动静。
龙丹接下来有通过网络招聘，招收了9名业务人员，加上原来留下来的刘利，一共10名，一个初具规模的营销团队就这样建立了。
第63章 电子商务（4）
龙丹把人招进来以后，划分了两个部，一个技术部，有王利负责，专搞网站优化与推广；一个业务部专做市场推广业务，由新来的年轻人李淮负责；并制定了详细的计划和任务。
接下来，龙丹又与老板冯科商量制定了一个全面的计划：以生产铁板烧为南和悦达的龙头产品，不锈钢旗杆为辅，兼做其他不锈钢厨房设备为核心的推广计划。
铁板烧，是一种菜的吃法。先将铁板烧热，旋即在上面放置鲜肉和蔬菜，盖一下就吃。铁板烧是在十五、六世纪时