在京城一住数月。桔子带的银子虽然够花，但坐吃山空的感觉让桔子很不踏实。大楚朝对商人的态度虽然比较宽容，商人的地位还是不高。桔子知道她既然是陪江山赶考来的，就不好现在就大张期鼓的做生意，也只能偶尔让丁彩和黄柱陪着，去考察一下市场。
在京城做生意也不容易，钱和人脉都不能少。桔子并不打算做得大了。她只想弄个小铺子。能维持兄妹俩的日常开销就行。只是她的钱看起来不少，但是用来做启动资金却是紧张的。毕竟桔子不能把钱都花在这上面，至少在江浩考试之前。兄妹两个的衣食的钱是要留下的。
桔子自己又不能出面。这里不是长宁镇那样的小地方，桔子也到了需要避男女之闲的年龄。想到这里，桔子不禁又第一千遍地诅咒这个万恶的封建社会。所以，就算是桔子心里有了一些打算。一时也不能实现，只能在家里闷着。
黄柱是个机灵的。他见桔子看了几天铺子之后。就闷在家里不出去了，心里就留意上了。他是穆家的家生子，只是父母去逝的早，在穆府却争不到什么好差使。长宁镇的苏玉海是他母亲的表哥。怜他父母早逝，平日也会提点着他。后来，苏玉海去了长宁镇。跟他却没断了书信往来。所以他知道，桔子跟穆府的二公子和二小姐都处得极好。又是个有本事的。
这次，穆夫人要替桔子这边选人。他觉得是个机会。只要他奉承好了桔子兄妹，以后桔子兄妹在穆家兄妹面前提一句，总比他这样被人压着好。别人都当是夫人打发一个来打秋风的穷亲戚，躲都躲不开。只有他抢着说愿意。于是他就毫不费力地跟了桔子兄妹。
他是在京城长大的，要找铺子远比桔子信息灵通。没几天，他就来找桔子说：“小姐，我听说城东有一家铺子，东家因为要回老家，想到铺子盘出去。因为走得急，价格定得不高，只是这个东家有几分怪辟，要求接手铺子的人家要连铺子里的掌柜的，和伙计一起接手才行。”
桔子没想到黄柱看出了她的打算，她只是心里有些不快，但又想想，如果黄柱能真心为她所用，却不怕他耍些小聪明。桔子脑子飞快地算计着，看起来她只停顿了一下，就问：“这个铺子是做什么的？东家为什么要回老家？”她还从来没听说过，卖铺子还有这种条件的。但听起来那个东家似乎是个厚道人。
黄柱知道桔子在京城没有根基，肯定要事事都打听清楚才肯出手的。他来之前，已经都准备好了。他说：“那是个绣庄。东家是个寡妇。她的丈夫也是科举上来的，在京城谋了一个小官，才一年多就在一场意外中没了。夫家的哥哥原本也是一家人依靠弟弟，住在京里的。一看弟弟没了，当时就卷了家里所有的财产，回了老家。她带着一个儿子，幸亏做一手好绣活，先是给人绣庄做，后来自己开了个小铺子。”
桔子这时却听不懂了。这看起来，这个东家虽是个女人，却是个古代女强人呢，只是她的根基就在京城，这回老家是怎么个意思。黄柱在桔子问他，自觉故事讲得不错，就有几分得意地接着说：“原本她带着儿子已经把日子过起来了，也送儿子去了学堂，等儿子长大了，自然是苦尽甘来。可是她那夫家大伯哥家却遭了报应，回老家之后，原本的两个儿子却都生病死了。以后，就再没生过，等她儿子长到十岁上的时候，她夫家大伯哥带着族长过来，只说她夫亡后，不愿回老家，在京城抛头露面，不守妇道，硬是给她写了一纸休书，把她的儿子生生抢了去。”
桔子原本以为江山一家已经够极品了。现在她才知道，这个世界没有最极品，只有更极品的。她不由得问道：“她大伯哥家抢人家十岁的孩子做什么？”
黄柱接着说：“小姐说得是，只是她那夫家大伯哥绝了后，就想过继一个，族里的人看中他家财产，有不少愿意让孩子过继的。可是人家都有亲生父母，就算是襁褓中的婴儿，也挡不住长大了，人家亲生父母认亲啊。再说就论血缘，这孩子是最近的。这孩子没了爹，再断了他娘的往来，以后这孩子也就他们一家亲人了。他大伯哥就买通了族长，来抢孩子了。”
桔子原本没那么深的宗族血脉观念，见黄柱说的确实，也点了点头，继续集中精神听他说故事。黄柱又说：“她大伯哥还以为孩子跟物件一样，就不想想，已经十岁的孩子是说抢就能抢的。这孩子在被带走三天后，就偷偷写了一封信，托人带回来。只是说，等他长大了，会回来接娘，让他娘等着她。那东家有了儿子这封信，硬是一个人支撑着绣庄，又撑了十年。现在苦尽甘来，儿子来接她了，她是肯定要跟儿子走的。只是，铺子里的掌柜的和绣娘都是跟了她很多年的，她不愿意因为自己，让他们没了生计，所以就算贱卖铺子，也希望他们能继续在铺子里做下去。”
桔子故事还没听够，就接着八卦：“那孩子来接她娘，他养父母那边能答应吗？”黄柱脸色不太好，他摇头说：“具体怎么样，谁也不清楚，只听说，这孩子回去后，不肯再读书，只是把生意做得极大。后来不知道怎么又把族谱改了过来。他养父母现在都瘫在床上，他也派了人侍候。只是族谱上的爹娘现在已经是他的亲生父母。他来接亲娘，自然是名正言顺的。”
桔子打了个冷战，不愿意再问下去了，就转了话题说：“那铺子的生意怎么样？”黄柱忙说：“那铺子的生意一直不错，绣娘的绣活虽然比不上大户人家家养的绣娘，但放在外面看也是出挑的了。掌柜的也是个能干的，地面上的关系都打点的不错。”桔子点了点头不再说什么了。黄柱也知道，桔子不可能马上做决定，就告退出去了。
桔子对这个绣庄倒真有几分兴趣，也跟她原来的想法相合。她就找江浩商量说：“我盘下这个绣庄，就可以设计一些新鲜的图案。还可以做一些抱枕坐垫之类的。只要绣娘的手艺不太差，总不会亏钱的。”江浩不太愿意让桔子操劳，但是他知道桔子是野惯了的，闲在家里也是难受。
他想了想说：“你想盘个小铺子也行，只是别太操心了。等我考完了试，要是中了，我就有俸禄了。就算是中不了，也应该是我想办法赚钱的。”大楚朝官吏的俸禄实在不高，要是全靠俸禄的话，桔子兄妹就只能青菜豆腐的过日子了。桔子忍了忍，还是没有打击江浩的积极性。
她只是有些犹豫地说：“留下绣娘的到没什么，只是这掌柜的却是要心腹的。”江浩不在意地说：“我们在京城又没有心腹。那个东家的老家离京城甚远，回去后恐怕不会再来京城。听黄柱说，掌柜的却是一家人都在京城的，依靠铺子为生。只要他心向铺子，你再把帐目做的好一些，也是可以用的。”L
☆、第二百零五章 抱枕
桔子听了江浩的话，眼前一亮，心里不由又抽了自己几下。原本在现在，都是职业经理人的，就算是看中人品，也不能可把人家都从头查到脚的，还不都是依靠良好的奖励措施，和严格的制度。自己怎么来古代几年，倒把现代管理方法给忘了呢。自己只要分掌柜的几分干股，不愁他不卖力。再弄个借贷记帐法，震慑一下掌柜的，也就不怕掌柜的贪心不足。要是这个掌柜的人品不错的话，自己还能白得一个人才，这个买卖实在做的。
大方向定了之后，接下的事情就不难了。桔子跟绣桩的东家和掌柜的谈了两次，又看了铺子和绣娘，就很爽快地接受了绣城东家的条件。那东家急着跟儿子团聚，见桔子年纪虽然小，却有些见识，人看起来又靠得住。就很爽快地把绣庄的存货和定单，都送给了桔子。两个人几天里就办完了交易。
绣庄的掌柜也是一个妇人，夫家姓兰，人都叫她兰娘子，三十多岁。她在这这绣庄也干了快十年了。当初是因为她相公出了意外，被人打断了双腿。她长得好，就有人给她作媒，让她另嫁。她却舍不下瘫在床上的丈夫，和年幼的儿子，就开始接绣庄的活计，养活全家。她的绣活好，人又活络，一路升了掌柜的。开始时，她赚得少，只能勉强支撑一家的开销。
后来，她工钱高了，可是祸不单行，前几年儿子又生了一场大病，虽然救了回来，可身体一直病病秧秧的。就算是她当了绣庄掌柜的。家里支付两个病人的开销，也过得紧紧巴巴的。这次，东家要卖绣庄，也曾问过她，看她能不能接手。可是她家里实在没有积蓄，只能作罢。好在，十几年相处下来。两个人实在是已经是朋友了。东家就在卖铺子的时候，加了这么个条件，希望能帮她一把。
送走了绣庄东家。桔子就跟兰娘子说：“兰掌柜。我第一次来京城开铺子。这绣庄的生意要全靠兰掌柜维持。买铺子前，我大致看了一下铺子近几个月的流水，这铺子以前生意实在不错。我想维持住这样的好生意，还要兰掌柜多费心。”兰娘子对上桔子还有些不安。实在是这个铺子对她太重要了。
她忙表忠心说：“小姐放心。我会努力的。”桔子点头说：“绣庄换了东家，也应该有一个新气象。现说。以后我们的经营方向可以会有变化。这个绣庄就换一个名字吧。就叫丝趣坊好了。”桔子起名无能，现在她没有办法找云泽洋求助，这已经是她费尽心思想出来的了。
兰娘子觉得这个名字有几分怪异，但她不想一开始就违背自己这个新东家。就说：“好的。我明天就去做新招牌。桔子又说：“说起来我们也不熟。我用你作掌柜的，也是你原东家的坚持。我看，你的工钱就减一半好了。”兰娘子脸涨得通红。低下头，咬着牙。不肯说话。说起来，她这个掌柜的，实在是原东家硬塞给桔子的，换了谁作新东家，也不会高兴。可是，就因为这样，桔子买这个铺子也省了不少钱了。
兰娘子没想到，老东家一离开京城，新东家就翻脸了。可是铺子的工作，她实在是不能丢，她只能咬牙忍着。桔子见她没有立刻反驳，觉得还算满意。等了一会儿，兰娘子才说：“就依东家。”桔子笑了笑说：“减你的工钱，是因为我不了解你。别一半工钱，就按铺子每月净赢得的一层抽取。”
兰娘子不可置信地看向桔子。她做了这么长时间的掌柜，对铺子的赢利状况很清楚。铺子的生意只要能维护原来的水平。铺子收入的一层，可比她全部的工钱还高。她喃喃地说：“这，这也太高了吧。”桔子说：“我不想太过参与铺子的经营，以后来往应酬就全靠兰娘子了。只要铺子的收入好，你的工钱高一些也是应该的。只是我们先小人，后君子。以后是铺子的来往帐号，先由我这个小丫环来记。桔子指了指跟在她身后的丁彩说。”
桔子这几天就试着教丁彩借贷记账法。好在，她对奴婢什么的，并无歧视。在家的时候，如果有空就会教丁彩识字。当时，她只是认为自己的贴身丫环不识字，做事不太方便。丁彩现在简单的读写都没问题。现在就派上了用处了。简单的借贷记帐法并不难学，丁彩只是在阿拉伯数字那里卡了一天，然后就很快学会了。桔子见她的数字天赋还不错，就决定让她当临时会计，留在铺子里。
兰娘子看了看丁彩，点了点头，这是意料之中的。新东家接手铺子，派自己的亲信管帐，也是应有之义。桔子又对丁彩说：“丁彩，把那几个抱枕拿出来。”丁彩出去了一会儿，就从她们乘来的马车上拿出三个不同的抱枕。一个骨头形状的，一个方的，一个是圆的。都是素面绸缎做的。里面是用棉花估的芯子。
这些抱枕也是丁彩做的。桔子的针线活一直没有大的进步。桔子在前几天考察市场的时候，就想要做一些别致的抱枕卖。那时，她就让丁彩做了样品。这个抱枕是她原来是家里就想做的，只是沿山村偏僻，没有好的绣娘，她才作罢。前几天，桔子发现，京城里铺子里卖的绣品，要比平安县卖的好许多，她就又想起了抱枕，只是一时无从下手。这个绣庄简单就是为她量身定做的。
抱枕的套子并没有封口，桔子把里面用棉布做的芯子掏出来，把套子递给兰娘子。兰娘子拿着抱枕套反复看了一下，见抱枕的封口处，细细地定了两条同色的棉布，不仔细看几乎看不出来。一边打了小扣眼，别一边用同色的绸缎盘了扣子。兰娘子想，这种里芯和套子的做法，这该是为了清洗方便。这种扣眼兰娘子是第一次见，细细地看了半天针法，才说：“这个套子做的精致，是用来做什么的？小姐是打算放到铺子里卖吗？”
桔子淡淡地笑了一下，说：“这个是类似布偶的物件。只是男孩女孩都适用，平时里抱着睡觉会让人有安全感。”兰娘子有些疑惑地看着桔子。桔子又说：“先不说这个。你看把这些图案绣到抱枕上，会不会有人喜欢？”兰娘子看到图案，眼睛立刻亮了起来。
那是一些卡通动物的图案。桔子的图案设计分两种，一种是单纯的动物。为了附合这个时代的审美，桔子的图案色彩都比较复杂。图案中的卡通动物大多数不是单独一个。另外一种就是成套的故事了，大多数六个到八个抱枕一套，图案就是一个完整的童话故事。
兰娘子爱不释手的翻着这些图案。这个时代，很少会有文人专门为这些绣娘们设计图案。绣娘们大多数受教育程度都很底，只能凭直觉创作，或者绣一些成熟的图案。所以绣品推陈出新的速度极慢。只有手艺极高的绣娘，会绣一些名气大的风景画。风景画的设色和晕染都是极难表现的。有时候，一个绣娘要绣一幅好的风景画，可是要需要一年或者几年。这肯定不是丝趣坊，这样的铺子所以承受的。
桔子的这些设计图是考虑到了，刺绣作品的特点的。图案上颜色虽然丰富，两种颜色之间过渡却比较简单。好在卡通画突出的动植物的形态，对设色要求却不高，就算是手艺不太好的绣娘都绣得出来。兰娘子看了一会儿，才指着唯一的一套成套的图案问：“小姐，这好象是一个故事吧。”
这是桔子特意选了一个最简单的童话故事画的，是小猫钓鱼，一共五幅，第一幅是两只猫在钓鱼，只不过小猫的眼睛并没有看鱼杆。第二幅是小猫在抓蜻蜓，旁边猫妈妈钓了一条大鱼，第三幅是小猫在抓蝴蝶，猫妈妈又钓了一条大鱼。第四幅又是两只猫钓鱼，只是小猫头上飞着几只蜻蜓和蝴蝶，小猫却专心钓鱼。最后一幅是小猫钓到一条大鱼，猫妈妈笑咪咪地在旁边看他。
桔子拿着图案，向兰娘子把小猫钓鱼的故事讲了一遍。兰娘子从来没听过这么有趣，而又有寓意的故事。她愣愣地看了村子一会说：“小姐，这个故事是你写的？”桔子不好意思剽窃经典童话，只是说：“是我小时候听说。”兰娘子叹息道：“这个故事道理深，又简单易懂，孩子们一定会喜欢的。只是就这么几幅绣画，只能猜这个故事了。”
桔子想了想，觉得兰娘子的担心也有道理。这个世界上根本就没有这个故事，只靠几幅画，要猜出完整的故事来，大概只有少量天才做得到了。桔子就说：“故事我回去就写出来。这套抱枕不单卖，按整套定价。谁要是买一套抱枕，就送他故事。”
小猫钓鱼的故事简单，用小一点的字写出来，也就是一张纸的样子。一套抱枕，桔子的定价可不低，送上一页故事，桔子完全承担的起。L
☆、第二百零六章 冬衣（上）