《豆腐小妹》

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豆腐小妹- 第4部分


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“江小蚁?很特别的名字,在下王少卿,这位是史千秋,希望日后有缘能再与姑娘相见!”王少卿把江小蚁这三个字记在心里,又拉过一旁的史千秋,介绍道。
江小蚁自动忽略一旁的包公脸,直勾勾的盯着王少卿,又行了个礼,道:“嗯,谢谢王公子今日的帮助,我们后会有期!”
要不是这位天仙哥哥的帮助,天知道她今天会不会命丧史千秋的剑下?
“走吧,少卿哥哥,不要再和这个丫头说话了!”史千秋拉着王少卿的衣袖就要离去。
你看我讨厌,我看见你更烦!
被史府的家仆带出来后,江小蚁此刻漫步在行人匆匆的路上,太阳已经没有之前那么大了,现在走在路上凉风习习,倒也舒坦。
只是思及足足有二百两的赌金,她又开始蹙起眉头,因为她已经了解到,在这个地方二百两的银子相当于一户普通家庭五年的总收入!
“冰糖葫芦,冰糖葫芦。”
“字画、字画,名家大师绝迹字画。”
“梨子,梨子,有甜有酸,快来尝一尝。”
沿街的小摊贩,此起彼伏的叫卖声,不绝于耳。
江小蚁低头想了想,或许,她也可以像这些小摊贩一样卖些东西,这样绝对要比自己和张大娘在家里刺绣赚得钱要来得多。
只是自己什么也不会,到底要做些什么生意好呢?
不管咯,先回家找张大娘商量一下,打定主意,江小蚁脚下的步子变得更快了。
张大娘回到家,没见到江小蚁,是坐立难安,急得好像一只热锅上的蚂蚁。
吱呀~一声,张家的大门开了,江小蚁瘦小的身影出现在张大娘面前,她还没来得及反应过来,就被张大娘一把拉了过去,下一秒门又就被关上了。
“你说你跑哪里去了,这不是让大娘我担心吗?”张大娘拉着江小蚁的两只手,上下仔细打量着,是又惊又喜。
江小蚁显然没有在意张大娘的紧张,她拉过张大娘坐下,一脸欣喜的把今天的事情告诉张大娘。
张大娘听后,非但没有高兴,反而一脸的忧心,“下次千万莫要不知会大娘一声就跑出去,这外面坏人那么多,你要是有个闪失,大娘心里会难过一辈子。”
听到张大娘发自肺腑的话,江小蚁不禁一股感动涌上心头,自己前世从来没有一个人像张大娘这样真心地关心过她。
“张大娘,您放心吧,小蚁下次不会再这样鲁莽行事了。”说到动情处,一老一少两个人抱头痛哭。
未来还有很多的难题,可是彼此依靠的话就什么难关也不怕!
夜深了
江小蚁前世在大学主修的专业是市场营销,辅修的专业是会计学,如果要在这古代做生意正好可以派上用场。
那么首先,要解决的第一个问题是卖什么产品的问题。
换句话说也就是现在这个朝代,这个地方的人到底需要什么东西,江小蚁双手托着下巴,趴在桌子上,瞪着大眼睛,思考着。
“张大娘您都会做一些什么小吃呢?”江小蚁歪过头对着一旁在刺绣的张大娘说道。
民以食为天,她觉得不管在什么地方,什么朝代,卖一些小吃总是比较好做的生意。
张大娘停了一下手里的动作,略微思考,开口道:“小吃?大娘手拙,只会做一些简单的包子、馒头、豆腐什么的?”
馒头、包子肯定不行,这个竞争太激烈了,一条街十家店有四家都是卖包子的,他们还都是老字号,客源什么的也基本稳定了,现在如果卖这个只怕会死的非常难看。
豆腐?如果是普通的豆腐肯定卖不出去,因为古代几乎家家户户都有磨坊,可以自己在家里做何必到外面花钱买。 
豆腐?呃,等一下,江小蚁忽地灵光一现,想起来前世自己在电视上看到的一种彩色豆腐,就是在豆腐里面添加一些蔬菜,水果的汁,不仅好看而且口感貌似不错。
可是如果要做彩色豆腐,那么就必须有榨汁的设备,这古代哪里会有榨汁的工具呢?江小蚁刚刚扬起的脸又沉了下去,这真是一个大难题。
对了,她记起来自己前世选修过的历史课里有一节正好是介绍古代的农具,好像有介绍一种古代的榨汁设备。
思及此,江小蚁赶紧找来笔墨纸砚,在草纸上面凭着自己的记忆,勾勒出简单的榨汁机草图。
月光皎洁,古代的社会里没有什么ipad、笔记本、电脑、手机,夜里,基本上就没有什么人在街上走动,空荡荡的大街只有偶尔会听到几声猫叫狗吠。
张家院子里却传出来木材被砍的咔咔声,原来是江小蚁在月光下正在制作木材榨汁机。
木头榨汁机完成后,江小蚁迫不急待地从厨房拿出一根切成一厘米见宽的红萝卜丁,放在凹槽上,凹槽下面固定一个网状的纱布用来过滤渣滓,只要挤压勺子,就可以看见出汁口那里流出红色的红萝卜汁。
心满意足地看着自己的作品,江小蚁惬意无比的伸懒个腰,看来自己第一次做的榨汁机还算成功,多读书还是有用的,因为你不知道什么时候以前学到的知识就会派上用场。
和张大娘商量了一下,两人达成默契,决定明天开始动手做彩色豆腐卖钱咯!
作者有话要说:


☆、第一笔生意

翌日,研制好红色胡萝卜豆腐之后,江小蚁又一个人去街上进行市场调研。
经过一天的调研,她发现这个地方的人普遍喜欢吃比较甜的食物,比如红枣糕、豆腐脑、汤圆,糖葫芦等,还有就是街上的年轻人尤其多,因为这个朝代民风相对开放,所以年轻的公子、小姐基本上都可以自由的出门逛街。
回到家,还顾不上喝口水江小蚁就拿出纸笔起草这次的彩色豆腐创业计划书。
她打算主推三种豆腐,红色的豆腐里面掺了胡萝卜汁,白色的豆腐加了苹果汁,淡黄色的豆腐则添加了些橙子汁,考虑到白安城人口味的问题,豆腐里面都加了适量的蜂蜜。
此外,在张大娘的帮助下还衍生了彩色豆浆,彩色豆饼等饮料、小吃,不仅充分的利用了剩余的材料,节约了成本,也丰富了彩色豆腐的系列产品种类,可以让喜欢不同口味,不同需求的客人都得到满足。
江小蚁给这三种颜色的豆腐起了个好听的名字叫做“三宝彩色豆腐”,主打的是健康、休闲、美味的甜食点心,主要针对的消费群体是城里的年轻人。
年轻人嘛,自古以来就比较容易接受新鲜事物,也有较高的消费能力。
接着,就是定价的问题,江小蚁和张大娘商量了下,综合水果蔬菜的成本,决定把彩色豆腐的价格定的比普通的豆腐高一点。
卖彩色豆腐地点则选择在了年轻的公子、小姐最喜欢去的白安城里有名的小吃一条街。
对了,还有广告宣传也很重要,江小蚁拍了下脑袋,怎么差点把这么重要的事情忘了,宣传的话就用最简单的发传单好了。
在古代没有设计传单的地方,江小蚁只好自己硬着头皮,简单的在宣纸上涂涂画画。
呼~终于大功告成了,江小蚁满意的看着自己设计出的古代传单以及洋洋洒洒几千个字的“三宝彩色豆腐”创业计划书,一股自豪感油然而生。
明天先去把这些传单发了,后天“三宝彩色豆腐”就可以正式开业了,江小蚁长长地舒了口气,心里暗自盘算着。
忙完了这些,天也渐渐的暗了下来,真是好充实的一天呢,江小蚁惬意得伸了一个懒腰。
一天就这样过去了,江小蚁呈大字型地躺在床上,累却快乐着。
虽然身处异世,却有关心自己的人,有自己想要去做的事,在这里一个崭新的充满未知的未来正向她敞开怀抱。加油~江小蚁对自己轻声说道。
史府大宅
史千秋蹲在地上一边逗着小波斯狗,一边对着一旁的黑衣男子说道:“我上次要你帮我查的事情查得怎么样了?”
黑衣男子微微颔首道:“据小的观察,这个江姑娘最近一直呆在家里,只出过两次门,第一次出门好像只是单纯的逛街罢了,第二次出门,这江姑娘倒是沿街给路人发了一些画着图案写着字的纸。”
说完,黑衣男子就把自己从江小蚁那里拿到的纸交给史千秋。
史千秋从地上起来,接过黑衣男子递来的纸,微眯着眼睛,只看见那张白纸的中间画着一个大大的爱心,爱心里面写着“彩色豆腐”四个大字,大爱心旁边还画着几个小爱心,小爱心里面写着什么“欢迎惠顾”、“明日起售”、“彩色豆腐”等字样。
史千秋越看脸色越黑,“果然是个怪人。”上次见到那个丫头,就觉得她说话也好,举止也罢,都是很奇怪,好像并不是本城里的人一样,这次看到江小蚁设计的传单,史千秋更坚定了自己的想法,他遇到的是一个奇葩。
“少爷还有什么指示吗?”黑衣男子问道。
史千秋略微思考了下,直起身来,拍拍手,道:“明日,你去这纸上写着的地方,想办法让这家店开不起来。”
哼!谁叫江小蚁让他在王少卿面前颜面尽失,他可要让江小蚁知道惹到他“混世小魔王”可不是一件好玩的事情。
~
外面都还没听到鸡叫声呢,江小蚁挣扎着从被窝里爬了出来。
今天是她的张氏“三宝彩色豆腐”店开张的日子,她可不能赖床。
外面,张大娘起的更早,两人折腾了一个多时辰,终于做好了两大盆共计一百五十块彩色豆腐,因为怕买的人不多,所以出于保险两人并不打算多做。
加上三小桶的彩色豆浆,两篮子的彩色豆沙饼也算把小推车装的满满当当。
这座城的早上有点凉,冷风习习,一路上江小蚁的内心却热情高涨,她卖力的推着小车,口里还哼着小曲儿。
这是她第一次创业,更是她第一次依靠自己的努力去达成一件事情,不管结果会怎么样,至少她现在特别享受这种充满斗志的感觉。
因为早上做豆腐耽误了些时间,江小蚁和张大娘赶到小吃街的时候,几个比较好的摊位已经被其他的摊贩占据了,剩下的都是处于比较偏角落的地方。
不过,酒香不怕巷子深,只要自己做的豆腐好吃,不怕没有客人,江小蚁自我安慰道。
虽然位于十字路口的比较好的摊位基本已经被瓜分完毕,可是江小蚁凭借她敏锐的观察力,还是找到了一个风水宝地。
这个摊位旁边是个卖烧饼的中年大叔,江小蚁觉得只要有人吃了隔壁的烧饼,嘴里感到油腻的话很就一定会到她们这里买一些豆腐、豆汁什么地润润口。
江小蚁一边准备着摆摊,一边对自己的选择特别满意。
张大娘没出门卖过东西,当下表现的特别窘迫,“小蚁,你说我们做的这些东西到底会不会有人来买啊?”要是没人买的话,她们花的时间和银子都等于是做白工了。
江小蚁边麻利地把豆腐从推车下面的隔层了搬出来,摆上搭好的简易木板柜台,边答道:“大娘,你放心吧,会有人来买的。”
虽然她也没有做个生意,不过她可是接受过市场营销高等教育的呢!
况且这豆腐她们都吃过,口感是真的不错,再说她们的“三宝豆腐”主打的是健康、时尚,相信一定会受到年轻人的追捧。
张大娘觉得自己担心太多了,只好晃晃头,把那些不好的念头全抛到脑后。
天已经慢慢亮起来了,刚才还寥无人烟的街上已经陆陆续续多了不少的人,叫卖声也开始从偶尔的一声两声到不绝于耳。
看着一旁的摊贩们扯开了嗓子的叫卖,江小蚁和张大娘这边却安静的好心酸。
江小蚁前世自卑胆小,社会实践活动几乎为0,张大娘身为古代封建传统妇女的典范,也是基本能不出门就不出门,这两人能勇敢地迈出大门来到大街上已经实属不易了,就不要说她们还敢在街上叫卖了。
当下两人是你看看我,我看看你,大眼瞪着小眼,谁也不敢第一个开口叫卖。
时间就这样一分一秒的过去了。。。
一盏茶的时间过去了。。。
一柱香的时间过去了。。。
隔壁的烧饼已经卖了快二十几个了,江小蚁的”三宝彩色豆腐”却一个也没有卖出去。
好酒沉瓮底,酒香不怕巷子深,万事开头难。。。江小蚁在心里想了无数励志的话来安慰自己。
这边张大娘早就满脸愁云惨淡,急得转起圈子来,怎么就是没有人来买彩色豆腐呢?莫不是她们做的豆腐不好吃,所以,一个客人也没有?
本来,古代的商户用来宣传的唯一途径就是叫卖,可是,江小蚁和张大娘却谁也不敢开口。这下好了,空有好吃的豆腐却一个也没有卖出去。
眼看着早市的人流高峰期要过去了,街上的人没有之前的那么多了,江小蚁这边却毫无进展。两人急得就好像是爬在热锅上的蚂蚁。
不会一直等到收摊了,她们的豆腐还一块都卖不出去吧?一想到这里张大娘本就哭丧的脸更加拧成一个苦瓜。
江小蚁不知道要怎么安慰张大娘,她现在也是束手无策,做生意是她想出来的
如果亏本了,她可哪里还有脸待在张大娘家里啊!
两个人的思绪突然被一个十七八岁的红衣少女打断,“你们这里就是卖“三宝彩色豆腐”的吗?”
今天一大早就被家里的小姐塞了一张纸,吩咐说一定要到这个摊子带点什么“三宝彩色豆腐”回府给她吃。
她按着纸上面说的一直找,愣是没有找的一个卖什么彩色豆腐的,好不容易,她才找到这家看样子是在卖彩色豆腐。
江小蚁和张大娘一听到有人来买豆腐,一下子没反应过来。
好一会子,两人相视一笑,惊讶地快要互相拥抱,这可是她们出摊以来的第一笔生意啊!
作者有话要说:

☆、找茬的来了

“是阿,小姐我们是卖三宝彩色豆腐的,请问您需要些什么呢?随便看看阿,小摊应有尽有,这彩色豆腐,你看颜色不仅好看,还好吃呢,还有这彩色豆浆掺了水果汁,喝了,包你养颜又美容,还有这。。。”江小蚁满脸堆笑,滔滔不绝的介绍着,这可是她们开店以来的第一位客人,她可一定要服务到位。
红衣少女有些难以置信,用怀疑地语气,指着彩色豆腐说道:“这豆腐当真是掺了蔬菜,水果的汁?”
“当然是真的了,你看这不同的颜色代表豆腐里面掺了不同的果菜汁,掺了不同的汁呢就代表豆腐的口味是不一样的,这红色的是胡萝卜口味、淡黄色的是橙子口味、白色的则是苹果口味,不晓得您喜欢哪种口味。”江小蚁现在感觉自己就好像电视上购物频道的那些推销员一样,口若悬河。
红衣女子低头思考片刻,拿起一旁用来包豆腐的荷叶,朝里面捡了五块黄色豆腐,放到篮子里,又选了一壶红色豆浆。
算好钱后,红衣少女就离开,留下背后一脸满足的江小蚁,这可是她卖出去第一笔钱呐,虽然只有几文钱,却是她和张大娘一起努力得来的,真是太有成就感了。
一旁的张大娘也是士气大振,看来这彩色豆腐还是有人买得阿!
接下来又陆陆续续有几个年轻的公子,小姐过来买彩色豆腐。
江小蚁后来发现好多人都是看了自己设计的传单后才过来的,决定以后有空了一定要再多去发发。
。。。
彼时,江小蚁正乐开了花在数钱呢,听到突然有人在吼她,吓的手一抖,刚数好的钱都乱了一桌。
她抬眼一看,面前一个满脸横肉,黑袍中年男子气势汹汹,扯着喉咙朝她吼道:“姑娘,你们这里卖的豆腐怕是有问题的吧,我家主人今天早上吃了你们家的豆腐肚子一直不舒服还上了好几次的茅房呢!”
什么情况?他们家主人吃了豆腐,肚子会不舒服?江小蚁有些害怕又有些诧异,按理说这豆腐都是今天早上新鲜出炉的,材料也全部洗得干干净净,怎么就会吃坏了肚子呢?这人一脸凶恶,怕是来者不善。
江小蚁故作镇定道:“不好意思,您刚才说什么?本店的豆腐都是今天早上新鲜出炉的,怎么会吃了闹肚子呢?莫不是你们家主子自己不小心尝了其他什么不干净的东西吧�
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