邪王神妃:医手遮天- 第367部分

　　　　擦上后，皇后却觉得张婕妤是个没见识的乡巴佬，因为这妆品擦上没什么特别功效，之后，第二次将国色方扔一旁。

　　　　第二天清早，皇后起床，宫女却惊讶的发现，皇后好像年轻了两三岁的目光。

　　　　皇后伸手一摸面颊，只觉得脸上水润滑腻，竟比那十五岁少女的面皮更嫩。

　　　　为此，皇后还特召来个十五岁的宫女相比较，众宫女齐齐赞誉是皇后的面皮更嫩。

　　　　到底是皇后的皮肤嫩还是十五岁宫女的皮肤嫩，从宫女们的嘴里是得不到真正答案的，因为宫女们可不敢说皇后皮肤不嫩。

　　　　示意，皇后十分高兴，立刻赏了颜紫淞一个玉如意。

　　　　那颜紫淞也是个会来事的，将玉如意立刻供在妆品店最显眼的地方，更在旁边用黑底金子的木牌标注是皇后娘娘喜爱国色方，进而赏赐玉如意。

　　　　京城贵妇圈消息极为灵通，立刻跑来争抢，可惜，颜家妆铺却只有一盒，没有多余。

　　　　今日更新完。

　　　　就三更吧，休息几天，有些累了。

　　　　明天见。

　902，求婚，你也配？（一更）

　　　　夜晚，依旧是百珍楼。

　　　　雅间内，未马上点菜，依旧茶水、茶点以及水果。

　　　　颜紫淞一副见了仙人的模样，“千雪郡主，您到底是怎么做到的！？五天的时间竟让整个京城轰动，每日前来寻国色方的贵妇络绎不绝，几乎要踏平了颜家妆铺的门槛。”

　　　　顾千雪这才将前前后后所做的一切说给其听。

　　　　颜紫淞听后，拍案叫绝，“妙！太妙了！我真想掏出郡主的心看看，郡主定是长了一颗七窍玲珑心，怎么能连连出此妙计！实在太妙了！如果这世上再出几名像郡主这般的人物，实在难以想象。”

　　　　“……”顾千雪冷汗直流，“颜公子别这么夸张行吗？只是想卖出去商品罢了，何况我认为，这妆品虽售价为一千两，但它值得！”

　　　　废话，其可是融入了现代科技含量的。

　　　　但这只是第一步，先卖卖，等回头再慢慢升级、增加什么面膜、眼霜、乳液、粉底、遮瑕霜、口红、腮红、眼影、修颜笔等等。

　　　　颜紫淞想了下，“郡主可还记得颜家妆铺外面挂着的横幅，可需卸下？”

　　　　“不卸！”千雪立刻道，“如今那横幅已俨然是招牌，就放在上面，回头再追加一条——国色方只在颜家妆铺独家有售，其他铺子出售皆为冒牌！还有，便是已售空，待下次进货时临时通知。”

　　　　颜紫淞了然的，而后轻笑出声，“从今以后，国色方怕是颜家妆铺的招牌了，事情发展永远出乎人意料，还记得几天前一些顾客听说有一千两一套的妆品，目露鄙夷，如今竟跑来抢购。就好像，几天前我以为是我关照郡主的生意，如今看来，却是郡主关照我的生意。”

　　　　千雪道，“颜公子客气了，之所以与你合作，不仅因为缘分，还有一个原因你可记得？”

　　　　颜紫淞问，“是要为郡主保密身份吗？”

　　　　千雪点了点头，“没错，无论如何都要保密身份，若真被不幸查出，只说老板是初烟便好了。”

　　　　颜紫淞正色道，“郡主放心，这一点，我颜某人敢保证。”

　　　　两人声音顿住，各自有心思，颜紫淞道，“郡主可曾想过……涨价？”

　　　　确实，以国色方如今的知名度，确实可以涨价。

　　　　落雁奁一万两一套，便是国色方涨到五千两，也是可以的。

　　　　谁知，却见顾千雪摇头，“不涨，就维持一千两的价格，而且永远一千两。”

　　　　“为何？！”如今，非但颜紫淞不解，连一旁的初烟也不解。

　　　　千雪笑吟吟，“因为我想赚钱啊。”

　　　　颜紫淞失笑，“难道郡主算不明白，一万两一套和一千两一套，哪种赚的多吗？”

　　　　初烟也是如此想法。

　　　　千雪伸出纤纤玉指，在自己茶杯中点了下，而后在桌上画了个圈，“颜公子做生意多年，你认为一千两一套的妆品，如果货源充足，以南樾国贵妇的购买能力，能卖出多少套？”

　　　　颜紫淞凝眉，根据这几日颜家妆铺前来购买的人数推算出京城的购买能力，而后再按照南樾国的行政划分、经济水平，最后得出结论，“如果说有购买能力的贵妇人手一套，最少八千套。”

　　　　千雪点头，“如果是一万两一套的妆品，你认为南樾国贵妇能有几人会买？”

　　　　“……”颜紫淞顿时明白了顾千雪的初衷。

　　　　“五人！”顾千雪在桌上写了个“伍”字，“一万两若是购买个头面或者珠宝，确实会有人买，毕竟那种东西可以保值甚至可以升值，但妆品这种东西属于消耗品，不出几个月就会用完，用完后还需要买第二套，而国色方一套剂量是按照四个月算的，也就是说，一年能消耗三套，共三万两。一年三万两的消耗，整个南樾国，怕连五个贵妇都没有吧。”

　　　　颜紫淞目光一敛，神色认真，“郡主说的对，落雁奁看似名贵，实际上生产者根本没赚多少钱，因为一年才出十套妆品，不计算成本的话，一年才赚了十万银子。而如果国色方供应充足的话，即便一千两银子一套，算八千人购买，一年买三套，不计算成本是两千四百万！”

　　　　当听到这个数字时，颜紫淞也是深吸一口气。

　　　　太……可怕了！

　　　　虽然他也算巨商，但他深知每一两、每一个铜板来之不易，而千雪郡主竟然说赚钱就大笔赚钱，可怕的不是国色方也不是这个数字，而是面前这个女人。

　　　　如果说从前颜紫淞更痴迷顾千雪的惊世美貌和高贵的出身，如今却是痴迷她的经商头脑。

　　　　“郡主，我们也商量件事好吗？”颜紫淞摆出了自认倾倒众生的笑容，笑眯眯道。

　　　　“啊？”一时间顾千雪还没反应过来，“好，你说。”

　　　　“听说郡主还未婚配，你能瞧得上在下吗？要不然在下携重金去府上提亲可好？”颜紫淞虽然一派玩笑的模样，实际上口吻却是极其认真的。

　　　　“呃……”顾千雪失笑，这算是求婚吗？“多谢颜公子错爱，可惜我的婚事是由皇上做主的。”

　　　　当身份到达一定高度，真的不是自己可以把握。

　　　　而实际上，皇上也只是顾千雪的挡箭牌而已，虽然有着一副古代女子的身躯，却有着现代女性的自由不羁的灵魂，连父母包办婚姻都没门，何况是八竿子打不着的皇上？

　　　　顾千雪心底有底线，若皇上真触碰，她绝对不让皇上安生。

　　　　颜紫淞却未挫败，“那如果，在下有办法让皇上将郡主赐婚给我，郡主可否同意？”虽然代价大了些，但为面前这个奇女子，一切都是值的。

　　　　初烟心生反感，“颜紫淞，你说话最好注意些，凭你也配向郡主求婚，真是痴心妄想。”说着，将茶碗握在手心，一声脆响，将茶碗捏了个粉碎。

　　　　颜紫淞虽不习武，也是有见识之人，并未被初烟吓到，只是笑笑，“郡主的意思呢？”

　　　　顾千雪眼神却闪了闪，“说到求亲，我倒想起一事，不知颜家商铺在其他国家可有生意？”

　　　　颜紫淞凝眉，怎么又提到生意了？“虽未在他国开铺子，但生意往来还是有的，毕竟我颜家的丝绸和珍珠，堪称极品。”

　　　　“既然如此，可否用颜家的关系网帮我找一人？”千雪道。

　　　　“找谁？”

　　　　“我的未婚夫。”

　　　　“……”颜紫淞一个头两个大，“二皇子不是逃婚了吗，郡主怎么又来个未婚夫？那人是谁？”

　　　　千雪无奈地叹了口气，“苏凌霄。”

　903，顾千雪的生意经（二更）

　　　　颜紫淞这辈子都没被这么震惊过。

　　　　他也算南樾国东部地区的巨商了，如今生意顺利进入京城，可谓南樾国第一商、更可以算是京城首富、南樾国首富。

　　　　大风大浪见多了，却在这千雪郡主面前屡次翻船。

　　　　“咳咳……”因为太过震惊，颜紫淞竟被口水呛了，咳红了脸，赶忙顺茶水。

　　　　顾千雪为其解释，“皇上确实曾将我赐婚给二皇子，当时我因某种原因并未拒绝，而实际上我和二皇子根本不能成。我和苏凌霄苏公子……算是命中注定吧，如今他因为某种幼稚的原因离开，我想寻他。”

　　　　好一会，颜紫淞终于喝水喘匀了气，“命中注定？”不是应该两情相悦吗？

　　　　千雪点头。

　　　　颜紫淞终于知道两人的差距了！从前认为凭颜家的财富，迎娶一名贵女也是理所应当的，但如今发现，千雪郡主不是一般的贵女，是贵女中的贵女。

　　　　千雪郡主的婚配对象是一国皇子、是名满天下的智者，与这些人比起来，他这个经商出身的普通人，确确实实是配之不上。

　　　　好在，颜紫淞虽心动，但还谈不上如何爱恋，赶紧悬崖勒马，摆好自己的位置。

　　　　“是啊，命中注定。”千雪微微一笑。

　　　　颜紫淞了然，“好，郡主放心，回头我就将消息发布到颜家各路尚好、商队，无论在哪一国家、哪一地区，第一件事便是打听凌霄公子的行踪。”

　　　　“谢谢你了！”顾千雪诚恳道。

　　　　“啪啪啪”，是颜紫淞心碎的声音，一颗水晶玻璃心，虽成粉末。

　　　　不过，生意人有个特点，永不放弃，虽然明知自己没什么机会，也不肯放弃，搞不好哪天老天爷放个屁让他碰上了呢？

　　　　缓了会，顾千雪也平静了心情，道，“话题有些扯远了，咱们继续说生意吧。”

　　　　“好，”颜紫淞也赶紧把碎了一地的心捡起来粘好，恢复了冷静，“既然郡主想赚钱，便是不提价到一万两，稍微再提一下也是可以的，例如一千五百两。一千两固然许多贵妇能买得起，但像后宫娘娘那种顶级贵妇，岂不是沦为和百姓一般的待遇，时间久了怕不好。”

　　　　顾千雪摇头，“不行，不能再提了，这已经是最高的价位了，因为以后我还会出售更尖端的妆品，那些妆品才是针对后宫娘娘这种级别的消费者。”

　　　　颜紫淞恍然大悟，“我好像明白郡主的路子了，您是想先推出一千两的但限制销数量，待慢慢扩大了数量，便推出新的品质，永远让某些贵妇走在尖端，对吗？”

　　　　顾千雪也是心中惊叹，颜公子不愧是经商出身，一点就透，其接受能力也无比强。

　　　　这些销售手段在现代可谓层出不穷，但在南樾国这个时代还是没有的。

　　　　人与人没什么不同，差距在于眼界，得眼界者得天下！

　　　　而眼界的基础便是接受能力，以颜紫淞的接受能力以及举一反三的反应能力，也难怪在四大商业家中，颜家脱颖而出，力压群雄！

　　　　随后，两人再次商量了一些细节，直商量到了深夜。

　　　　……

　　　　随后，顾千雪再次借用了厉王府玉笙居，一口气制造出了十份国色方的原材料。

　　　　只要顾千雪在厉王府，厉王自然哪也不去。

　　　　顾千雪算好了上朝日子，厉王知晓顾千雪要来，竟然连早朝都不去，直接命人去请病假。

　　　　如果换一个官员请假，皇上定是要派太医前去，说是诊病，实际上却是检查其是否装病。

　　　　在厉王这里，皇上却未派太医，换句话说，睁一只眼闭一只眼罢了。

　　　　整整一天，厉王派人又端茶又倒水，光御膳房的点心都送了许多回，然而顾千雪根本不领情，也不正面对抗，只是放在实验室里不动而已。

　　　　十份国色方做了出来，立刻送去了颜家妆铺，几乎瞬间便被销售一空。

　　　　……

　　　　百珍楼。

　　　　顾千雪和颜紫淞再次秘密会晤，选来选去，也只有百珍楼这样的酒楼雅间更适合。

　　　　“郡主，关于二道贩，我们要不要采取措施？”颜紫淞担忧不已。

　　　　因为后送去的十套国色方，除了三套送去后宫，一套被正巧碰见的贵妇买了去，其他六套都被二道贩买走，一转手，以三千两银子出售。

　　　　二道贩便是黄牛。

　　　　实际上针对二道贩，顾千雪早有意料，提前便交代给颜紫淞，对后宫送货是一次三套，后宫娘娘们轮流买，若有其他娘娘想买，便派人来店里，但无论富贵与否，一伙人一次只能买一套，多的不出售。

　　　　后宫娘娘自然不愿意，但皇后虽依旧是落雁奁的拥护者，同时却也无比喜欢国色方。有皇后当靠山，这些娘娘便是没拿到，也只能忍气吞声，等下一次轮流购买或者直接派人去店里买。

　　　　至于皇后想多买几套，颜紫淞是如此解释——国色方要新鲜的效果才更好，屯多了时间久便失效，每一次出货第一个就送给皇后。

　　　　“措施已经采取了啊，”千雪扬了扬眉，勾起的嘴角硬生生挤出了一个酒窝，“上回叮嘱妆铺说一次一伙人只能买一套，就是措施。”

　　　　“但却防不住二道贩。”颜紫淞道。

　　　　“为什么要防？”千雪不以为然。

　　　　“……”颜紫淞不明白，“郡主出售一次国色方毛利一千两，但黄牛转手一卖就三千两，中间净赚两千两，郡主难道甘心？”

　　　　“为什么不甘心？那是人家顿到的货，别说卖三千两，就是卖三万两，我也说不出什么，还会表扬他们卖的好呢。”

　　　　“……”颜紫淞和初烟都无法理解顾千雪的做法。

　　　　千雪敲了敲桌子，“你们真以为我一次只能出十套产品？如果我没日没夜的制作，每天就能出十套！然而呢？我五天出十套，原因何在？”

　　　　颜紫淞凝眉沉思，“难道目的是提价？”

　　　　千雪打了个响指，“聪明，就是提价，但二道贩提我不能提，你知道为什么吗？”

　　　　颜紫淞摇了摇头。

　　　　千雪眸色明亮，“记住，出售的货物可以扔、可以伺候不再生产、可以减产，却绝对不能掉价，人们永远买涨不买赔。”

　904，谁笑到最后（三更）

　　　　颜紫淞先是愣了下，而后了然，狭长的丹凤眼也是迸发精明。

　　　　“若我不知郡主身份，实在想象不到你出身高门，郡主如此天赋，不做商人真是暴殄天物！”这个称赞，是他由衷赞扬出。

　　　　顾千雪摇了摇头，“别说的这么夸张，其实道理你也是懂的。”

　　　　这种现象，南樾国商人也许隐隐知晓，却有些没发觉。

　　　　南樾国这个时代商业还未被重视也未被细化，没有一门学问名为“商学”，而经商之人靠的都是自身的经验以及长辈的传授。

　　　　长辈传授这种东西十分不靠谱，长辈想起来就说了，说了未必能记住，如果长辈想不起来……那就当没有了。

　　　　何况任何东西都是教会徒弟饿死师父，出了自家人，很少有人将经商经验传授给其他人，更多的还是靠个人的悟性。

　　　　在现代，销售学、销售心理学、企业管理等等都设立了课程，更是有卡耐基等等商业心灵鸡汤书，便是不学相关学科，多多少少也是能懂些皮毛的。

　　　　顾千雪就如此。

　　　　她能把南樾国人糊弄得一愣愣，但如果真传来个销售精英，顿时能将她比下去。

　　　　好在，这里除了她，再没穿越人士。

　　　　颜紫淞道，“如果我没猜错，千雪郡主的计划是这样的：先一次性推出少量货物，引人争抢，而故意让二道贩买到，二道贩为了能顺利抬价，便会想尽办法吹嘘，无形中宣传了国色方。因为有了足够大的油水，所以会吸引来更多的二道贩，随后便形成了购买狂潮，无论是真正的买家还是二道贩，都会蜂拥而至，这个时候，郡主便是逐渐增加货