三国之模拟城市- 第545部分

　　　　会客室并不大，不到十个平米，其前身是一间堆放杂物的房间，为谈判特意腾空，内部设施之简陋，与“会客室”三字相去甚远。

　　　　洛阳的转职官吏们并不明白，领主大人为何会破天荒地在庄严的行政中心里，开辟出这样一个房间，城主府和城主办公室都远比所谓的“会客室”更适合接待客人，但他们都十分自觉地将疑问埋在心里，没有人多问半句，“阿牛城主是不会错的”，早已成了他们奉之不渝的信条。

　　　　会客室由于空间有限，只有两张小小的几案。

　　　　陈宫面沉如水，端坐于一张几案之后一言不发，半睁半闭的眼睛看似昏昏欲睡，但眼帘中不时闪过几道精芒。陈宫的正前方便是大门方向，他所坐的位置也是所谓的主位，那一小块区域事先被刻意地垫高了十多公分，使得个子原本不高的陈宫，端坐在那里又多了些居高临下的气势。针锋相对的谈判中，谁的气势更盛，谁就更容易掌握谈判的主动权，也更有可能达成设定的目标！

　　　　而且，将谈判地点选择在这样一间小小的会客室，而非城主府或城主办公室，便是希望影响对方谈判代表的情绪，使其产生“凤翔对我们的态度似乎并不友好”，从而使其在谈判时，多出几分顾忌。不要小看这些小伎俩，心理素质稍微差一些的谈判对手，很可能谈判时该据理力争的不敢力争，不该让步的反而鬼使神差地让步。

　　　　主场优势，是无处不在的。

　　　　阿牛一直信奉“细节决定成败”。

　　　　这是一场极其重要的谈判，谈判内容，便是博古对凤翔的战争赔款！

　　　　客座上便是博古城的谈判代表李儒，原本就黑黑瘦瘦的李儒，此时的一张脸更是黑得有性格。他的身材其实比陈宫还要略高一点，可凤翔副城主占据了“地利”，在陈宫“高大伟岸”的衬托下，李儒瘦削的身板看上去更显伶仃，尽管李儒一直挺胸抬头，不断暗自提醒自己不可示弱，但不可否认的是，他多多少少还是受了些影响。

　　　　“这已是第四轮谈判，走上谈判桌的双方代表，身份也越来越高，我不认为，两位城主能平心静气地坐下来谈出个皆大欢喜的结果。贵方也考虑了这么久，可以告诉我结果了吗？”陈宫冷不丁地开口问道。

　　　　“如果这就是你们认定的条件，那这场谈判，已经没有继续进行下去的必要了！”

　　　　李儒脸上肌肉在不断抽搐，号称算无遗策的“三国第一谋士”，这句话出口时颇有几分火气，显得激愤无比，可实际上李儒绝非那种无法控制自己情绪的庸才，不过以退为进罢了。

　　　　凤翔与博古都无力继续再打下去，通过谈判解决问题是必然的。

　　　　“是吗？如果阁下真认为已没有必要谈下去，那我们也不用坐在这里浪费时间，用过午膳后，阁下就可以回去了。”

　　　　陈宫笑得很坦然，大有深意地望了李儒几眼，不急不躁地道：“不过，有一点我必须事先说明，这一场谈判，很可能是我们最后一场谈判，阁下是聪明人，应该知道我们没有太多时间耗在这里。如果我们无法就战争赔款的问题达成一致，凤翔与博古的停战协定，自然无须遵守，由此带来的一切后果，都须贵方承担。”

　　　　“你这是在什么意思？代表凤翔城对我们博古进行威胁吗！”李儒虎地一声站了起来，厉声道。

　　　　陈宫端坐案后纹丝不动，轻笑道：“阁下言重了，我只是说明一个事实，何来威胁一说？不过，如果阁下坚持那样理解也未尝不可，我乃天下第一城副城主，奉主公之命与阁下谈判前也获准全权负责此事，不客气地讲，无论今天能否谈成，接下来两城是战是和，我说的话，还是能算数的。”

　　　　无论对方用什么手段，软的也好硬的也好，睿智如陈宫总能不动如山，一系列不经意地试探之后，李儒终于感觉到头大。陈宫，不是那么好对付的，心头有此明悟的李儒，不再寄希望于能用一些小技巧扭转劣势，而是认认真真地就赔款事宜，展开谈判。

　　　　缓缓坐下，端起案上茶杯轻呷了一口后，李儒正容道：“前次战争确是由我们博古挑起，凤翔因此承受了一些不必要的损失，我们也愿意作出合理的赔付，但是，凤翔开出的价实在太离谱了！”

　　　　“贵方最初开出的条件虽让人难以接受，我们仍认真参与后续谈判，其原因嘛，漫天要价，就地还钱而已。”

　　　　“我们原以为，随着谈判的深入，贵方感受到我们博古的诚意后，会因应释放善意，但是，结果让人非常失望。前三轮谈判，贵方在谈判桌上的态度一如贵军的战斗力，强硬中透着几分蛮横，根本就没有作出任何实际性的让步，反倒又陆续增加了几个条款！第四轮谈判时我拿到的条件，竟比凤翔首次报价还要苛刻！”

　　　　博古城此前派来的那几位谈判代表，也是精挑细选过的头脑灵活、能言善辩之士，却没料想三轮下来条件不但没有降，反面越谈越高，那几位代表回到领地交差的时候，个个都象被霜打过的茄子似的。李儒对此简直哭笑不得，走进会客室到现在，他算是有点明白原因所在了。

　　　　“凤翔和博古都需要和平。”李儒斩钉截铁地道。

　　　　“就象陈副城主先前讲的，经过那些不愉快事件后，我们的主上不太可能心平气和地坐下来磋商，所以，大家能否取得一致，让两个领地都获得休养生息的时间，便取决于这场谈判。”

　　　　“我愿意尽最大的努力促成和平，但是，这不是我一个人能做到的，还陈副城主也拿出诚意。”

　　　　李儒停了下来，目光炯炯，静待陈宫的回应。

　　　　谈判艺术，其实就是妥协的艺术，谈判过程，就是双方不断妥协的过程，李儒表明了自己的诚意，但前提是，凤翔也必须作出妥协。

　第793章　谈判

　　　　“诚意？”

　　　　陈宫若有所思，随即哑然失笑，淡淡道：“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意，这个误会着实让我感到无奈，此心结不解除，我们的谈判很难有实际进展。这样吧，我愿代表凤翔，先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处，一一解释，以便大家能真正安安静静地坐下来，拿出一个大家都能接受的方案。阁下以为如何？”

　　　　见陈宫一脸诚挚的模样，李儒心头冷笑不已，他虽心下认定陈宫是在惺惺作态，但还是缓缓点头。

　　　　谈判的主动权，并不在他手上。

　　　　提案中的各项条款，博古城都曾仔细研究认真分析，并通过与领地实际状况类比，得出了一个共识：凤翔的提案根本就是狮子大开口，索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信，分明就是明目张胆地讹诈嘛！

　　　　博古也清楚，在今后一两年乃至更长时间，凤翔都很难对博古发动全面战争，但这并不代表凤翔不能派出小股部队不断袭扰，甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令博古城主感到郁闷的是，即使阿牛那样做了，他连喊冤的资格都没有！

　　　　千人战之日，无敌东子原本以为，张颌的大戟士一出，凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自觉胜券在握的博古城主，当时根本没有想过自己有可能会输，自然不屑于浪费青春和生命，与阿牛就战争赔款事宜达成一个初步的框架协议。这也使得，现在博古明知道对方将自己当冤大头整，却拿不出任何依据保护自身利益。

　　　　为此，无敌东子这些天没少叹气。这与他当日约战时自信满满豪气干云、恨不得高声向全天下人宣布“我是老大”的样子大相径庭，整个人都少了几分神采。也幸亏这是在游戏里，若是现实中，指不定无敌东子已愁得多少根青丝变了白发。

　　　　“既然阁下不反对，就请指明提案中的疑问部分，以便宫解答。”

　　　　“嗯。”

　　　　李儒不动声色，从身前小几上堆放着的大量资料中，拿起最上面的一份，沉声道：“在大家讨论到提案各个细项之前，我想对前三次谈判结果作个简单的回顾，就其中一桩趣事与陈副城主分享。”

　　　　正式的谈判一开始，李儒顿时恢复了冷静沉着，称呼陈宫时的用辞也正式了许多。显而易见，李儒有着丰富的谈判经验。

　　　　陈宫不置可否地笑了笑，“李军师但说无妨。”

　　　　“前三次谈判，我们的谈判代表带回了三份提案，提案上的赔款名目一次比一次丰富，相应的，贵方要求的索赔总金额，也一次比一次高。如果凤翔大军已停驻于博古城下，并且能不费吹灰之力地攻破我们的城池，让博古神州除名，不断在谈判桌上加码倒还勉强说得过去，不过，现在的情况完全不是那么一回事。”

　　　　李儒随即将凤翔前三次索赔总金额轻轻念了一遍，分别是486万金、599万金和807万金。睿智老练如李儒，报出这几个数字时都忍不住眼角抽筋，有一种抄起凳子砸人的强烈冲动。

　　　　陈宫仍以微笑回应着，竟丝毫没有脸红。

　　　　“这样的提价法，即使其中一方处于绝对劣势地位时也应慎用，大家总得适当爱惜一下自己的羽毛吧？恕我直言，别看博古在前两场战争中损失惨重，但凤翔取得的战果，大部分建立在我们主动避战的基础之上，若博古上下誓死一战，即使未能在野战中击退凤翔军，闭城坚守以逸待劳，也是一个不错的选择。纵然阿牛城主愿意倾凤翔、龙飞之兵，并出动大量攻城器械，才很难在短时间内攻破博古，问题是，凤翔城敢不敢那样做？能不能那样做？”

　　　　“不能。”

　　　　陈宫长叹了一口气，苦笑道：“在我们摆平青州的麻烦之前，自顾尚且不暇，再无余力进军司隶；即使这次回去后，顺利解决袁绍、臧洪等人的威胁，他们对凤翔的敌意犹在，若我们向司隶抽调大部队，其结果很可能就是，还没来得及攻灭博古，青州主城已被攻破。”

　　　　凤翔副城主的坦诚并没有出乎李儒的意料，两个聪明人在一起谈正事，任何言不由衷虚应其事都只能是笑话。

　　　　“明知不可能发动下一场战争，贵方仍不断单方面提升赔款总额，令人吃惊，我一开始也百思不得其解。不过，联想到最近几天凤翔一系列行动，我总算略有所悟。”

　　　　“最近凤翔一系列行动，都有明显展示实力的痕迹，尤其是阿牛城主的兄长王越，在麒麟城弄出那么大的动静，大白天地孤身一人闯进麒麟城，致使麒麟城两位大师级高手一伤一残，后又仗剑从重重围困中杀出，嘿嘿，确不愧是天下第一高手……发生在麒麟城的事情，在极短的时间内就传遍了全国各地，如果说没有人在后面推动造势，我说什么都不信！”

　　　　王越与天地二叟一战，将麒麟城两大高手击败后，终究还是没有悍然杀之。以他在江湖上的身份地位，正常情况下，本不该上门欺辱对方，好在天地二叟暗算刘星在先，有这把柄，王越找上门去讨还公道，略施薄惩倒还没有什么。但若真的赶尽杀绝，且天地二叟或多或少都有伤在身，传扬开去，对王越个人和整个凤翔城的声誉，难免都会有一些影响。

　　　　况且，最令王越兄弟不忿的，并非天地二叟与刘星交手，而是地叟对掌时偷出下三滥招数，刘星的伤静养几个月便能痊愈，削断地叟一只手倒也够了。麒麟水师的刘羽也是死在地叟手上，但那并不属于江湖恩怨的范畴，而是领地间的事情，刘羽的血债，等阿牛腾出手脚后，自然会找麒麟城主慢慢清算，王越倒也不便插手。

　　　　找地叟算帐，并通过此战向外界展示凤翔的实力，两个目的都已达到，王越本不愿在麒麟城多事，但无心的反应实在太快了点。为了“留住”王越，驻守麒麟城的部队几乎全体出动，从城市外围开始一连布下了三道封锁线。可能是无心这样大张旗鼓打算拿人激起了王越的反感，抑或是王越感觉打伤天地二叟还不足以彰显凤翔的实力，以王越迅疾如风的身法，以及高来高去的本领，冲出包围圈易如反掌，但他偏偏没有。

　　　　为名所累，还有一些别的原因，王越没有杀天地二叟，心头大概也有些不痛快。麒麟城主无心派来的将士虽然本领低微，王越平常时刻可能都不好意思对他们出手，但今天正好可以让王大宗师渲泻一下，“俺不先出手，但他们出手攻我，正当防卫总是可以的吧”。于是，面对麒麟军的全面追缉，王越决然地提剑杀了出去，也不展开轻功，只是一路步行，步伐要多悠闲有多悠闲，就象一位普通游客那样。但他手中的剑却没有闲着，人挡杀人，佛挡杀佛！

　　　　等到他杀透围堵，从城墙上纵身跃出麒麟城时，死在他剑下的麒麟军士已超过两百人，另外，还有五名麒麟城转职武将在王越剑下陨命。

　　　　与天地二叟交手，接着闲庭信步般杀出重围的全过程，被许多滞留在麒麟城的冒险玩家拍摄下来，发布到论坛上。如此完整地宗师级高手出手录像，顿时在网上引起了轰动，成为最近大热话题。

　　　　王越声威大振，凤翔的造势计划也得以完美收官。

　　　　李儒身体微微前倾，注视着陈宫的面庞道：“阿牛城主大概是想依靠凤翔强大的武师力量，迫使博古就范吧。如果谈判失败，或者说我们无法满足贵方的过分要求，贵方的武师，就会不间断地在博古境内制造各种混乱，肆无忌惮地破坏？”

　　　　陈宫仍在莫测高深地笑着，竟连虚情假意地讲几句外交辞令也省去，压根就没掩饰这一点。

　　　　李儒无法从陈宫的神情上看到任何有价值的信息，只好继续道：“我承认，我们对凤翔武师可能的袭扰，没有太好的应对办法，袭扰一起，博古不可避免地会陷入混乱并遭受损失，对领地的重建十分不利。不过，陈副城主，那样的袭扰也是有风险的，持续再久的袭扰也只是袭扰，起不到一锤定音的作用！若我们拼着与凤翔对耗下去，甚至以种种非常规方式施以反击，无所不用其极，不知道谁会更难过？”

　　　　见陈宫面上终于多了几分愠怒神情，李儒也不想过分刺激对手，遂见好就收道：“陈副城主，我这样讲并非想制造摩擦，破坏博古与凤翔间来之不易的和平，而是想阐明一个事实！”

　　　　“哦。”陈宫冷哼道。

　　　　“我再次重申：博古愿意对凤翔在司隶地区的这场战争中，蒙受的损失作出合理补偿。但也要提醒贵方，请慎重考虑我们的提议，若贵方的要求不尽合理，或者远远超过我们的承受限度和能力，我们也只能……拒绝。”

　　　　李儒也是能言善辩之人，明明是博古战败赔款，从他口里讲出来，反倒成了双方平等合作似的，话中绵里藏针，十分棘手。

　　　　“拒绝？看来贵方仍心存侥幸。”陈宫嗤之以鼻。

　　　　“你们大可不紧不慢地拖下去，不急着谈出结果。反正我们凤翔不可能在这里跟博古长期耗着，如果我们未能解除青州的危机，或者，不幸被愤怒的袁绍和臧洪攻下凤翔，博古应付的战败赔款自然也可以不了了之。”

　　　　被一语道破心思，李儒脸上一片黑红之色。

　　　　“可惜阁下弄错了一些事情。”

　　　　陈宫突然站起身来，道：“这次凤翔与博古的谈判，并非建立在平等、友好的基础之上。我们现在要谈的，是挑起战事的博古，战败后的赔偿事宜！再说得直白一点，你们打输了战争，要想继续安安稳稳地生存下去，要想让我们凤翔就此罢手，总得付出些代价。”