商之道。
酒菜上来后，王文并没有急着和李朝阳谈论要事，而是先灌了李朝阳一番。刚开始的时候，他觉得李朝阳确实有些不入流，谈吐之间都充斥着一股傲气，分明就是看不起他的感觉。毕竟李朝阳年龄比他大了将近十岁，加上又觉得他太嫩，幸亏他以前和梁一洁跑过多次商务，懂得很多酒桌文化，心理又比较成熟，和李朝阳居然有话题可谈。只不过一开始的时候，李朝阳的话很少，对他很是不屑。
尽管王文心里憋着一股气，但是为了公关李朝阳，他只能把所谓的尊严放下来，硬着头皮和李朝阳说话，李朝阳不吭声他就主动找话题聊，聊移动的发展，聊互联网事件，聊移动互联网等等，总之就是不想冷场。
后来，接连灌了李朝阳一番后，王文才发现李朝阳的话渐渐多了起来，即便这样，他也没主动谈合作的事。一方面他觉得还不到火候，另一方面他想从李朝阳嘴里探探口风。虽然移动在杭州和厦门分别建了基地，但至于以后要怎么发展他还不是很清楚，他想借助这个机会和李朝阳聊聊这方面的想法，从李朝阳口中打听点有价值的东西。
在这之前李朝阳低估了王文的水平，在他眼里，总觉得王文就像是个刚离开学校步入社会的新人，在这方面没什么独到的见解，直到和王文聊起来，他才发现王文懂的东西真不少。原本以为和王文没什么话题可聊，没想到聊起来之后，他发现自己和王文能够聊得来的话题很多，这让他有些出乎意料。
就这样两人越聊越投机，推杯换盏，很快就喝下去了一瓶白酒。
王文见状，又把服务员上了一瓶白的，他知道这一瓶要是灌下去了，估计也差不多了。他第一次和李朝阳喝酒，还没有摸准李朝阳的酒量，到目前为止他的酒量只有一斤多，再多的话就可能醉。这次主要是来跟李朝阳洽谈接入合作一事的，自然不能喝高了，更不能让李朝阳喝高，要是把李朝阳给灌醉了，那合作根本就没得谈了。为此，他决定放慢喝酒的速度，主要以聊为主，然后渐渐地代入到合作的谈判中。
一上来就开始谈合作，谈得天花乱坠，其实效果并不好。
王文喜欢这样公关，经过了这么长时间的历练，他自己摸索出这么一条经验。
又喝了一杯后，王文觉得差不多到火候了，刚才就和李朝阳聊了聊业内几家客户端的发展，见李朝阳很感兴趣，就渐渐把话题引了出来。他站起来，借助给李朝阳满酒的功夫，说道：“李总，咱们这边以后也要做自己的客户端平台吧？毕竟以后是智能手机的天下，这个市场可是个香饽饽啊。”
“做，当然要做了，公司高层又不傻，赚钱的生意谁不做？”李朝阳笑着说道，他觉得这本身已经不是秘密了，没必要瞒着王文，更何况王文是想要和他合作的。
“也是，这年头大家都是向钱看的，来，李总，我敬你，李总身居高职，又是在这样的大国企公司，以后肯定前途无量，赚钱的机会多着呢。”
李朝阳一听，觉得王文这话像是一语双关，就看着王文的脸色，苦笑着说道：“赚什么钱啊，说白了就是给人打工，混点工资养家糊口而已，哪有什么机会赚钱啊，一月就那么点钱。”
“李总太谦虚了，我这个人会看面相，我一看李总就是个富贵长寿之人。”王文知道尽管这种客套话很俗，但是在这种场合说出来，给对方戴这么一顶高帽，对方不但不会反驳，而且还愿接受。
“我是富贵之人？小王啊，你可真会开玩笑，你是不是喝多了？我刚才都已经跟你说了，我说白了就是给人家打工的，每月就拿那点死工资，虽然相比小公司是多了点，可这边的消费高啊，有时候挣得都不够花啊。”
听到这里，王文觉得李朝阳这是在跟他暗示，他也没犹豫，直接掏出包，从包里掏出一个信封，直接递到李朝阳面前，笑了笑道：“我就说了，一看李总就是个富贵之人，这一点不用怀疑，以后前途无量，钱途无量啊！”
李朝阳摸了摸信封，见里面有一摞厚厚的东西，顿时心神领会了王文的意思。他没有打开看，只是摸了摸，就差不多猜到里面有多少了。他怔了怔神，显然没想到王文会这么大方，“小王，你这是什么意思？我们还没开始合作，你就已经……哎，你这个人怎么可以这样？你觉得李哥是这样的人吗？”
我靠，想收就直接收下吧，还跟老子来说这一套，真会装啊！王文急忙又给李朝阳倒上酒，笑着解释道：“李哥，你看这期间我也来来回回跑了三趟了，耽误了你很多事，做兄弟的心里挺过意不去的，就拿这个做点补偿吧，希望李哥不要跟我见外，你要是不收下，就证明你没把我当兄弟看，就是瞧不起兄弟我。”
“不是，兄弟，你听我说，李哥我不是那样的人，你这样……不会让我为难吗？”李朝阳佯装出一副挺为难的样子，他想总不能光明正大地收下吧，怎么着也得婉拒一下，实在拒绝不了再说。说真的，他确实小瞧了王文，别看王文年轻，心理年龄却和他差不多了，在办事方面还挺有一套，他有点出乎意料的感觉。
“李哥，你告诉兄弟，是不是嫌少？”王文刚才给的也只不过是一份小小的见面礼而已，为了能够顺利接入基地，为了公关李朝阳，他特意准备的大礼还没拿出来呢。他想只要能够把李朝阳公关了，将公司顺利接入移动，再大的牺牲也是值得的，还是那句话，舍不着孩子套不着狼啊！
第969章 贪欲
第969章 贪欲
对于这种捞钱的交易，李朝阳自然是希望捞得越多越好，这年头谁会和钱过不去呢，他当然也不例外。他顺势瞅了下王文的眼神，随后目光情不自禁地转移到那信封上，停留了两秒钟后，就抬起头冲王文笑了起来，“兄弟啊，你在拿哥哥开玩笑是不是？”
王文的神色收敛了许多，一脸的郑重，“李哥，我真没有跟你开玩笑的意思，你千万别多想，我知道这点钱在李哥眼里算不上什么，那也是兄弟我对李哥的一点敬意，真的，最近这段时间给你添了不少的麻烦，我心里都有些过意不去了。你要是不收的话，那可等于打兄弟的脸，所以务必请李哥笑纳。”
“哎，小王啊，我们这边也正在从事这一块，以后主要由我来负责合作的事，本来你愿意加盟我们，给我们提供内容就是对我工作的支持了，还给我送礼，哥哥我都不知道说什么了，来，喝酒喝酒，我就不说什么了，一切尽在不言中。”李朝阳说完，便端起酒杯，想主动敬王文一杯。
“这可使不得，应该是我敬李总才对，来，干了！”王文说完，主动和李朝阳碰了下酒杯，然后率先干了。虽然酒杯不大，但闷一杯白的就像喝酒精似的，喝下去喉咙里火辣辣的。他想李朝阳刚才那样说的意思很明显，钱已经收了，既然钱收了，那合作的事可以说是八九不离十了。他原本以为李朝阳嫌少，再‘拿出’一份特意准备的大礼来呢，现在看来不用了。这样更好，还是先不提了，等后期需要的话，再主动拿出来好了。
人的欲。望是永远满足不了的，不仅仅是性。欲，贪欲也非常可怕，一旦有了贪欲，就永远不会满足了。
王文也是担心这一点！
李朝阳放下杯子，身子居然往后一顿，像是瞬间来了醉意似的。他醉醺醺地笑了笑，说道：“兄弟，我知道你想和我们合作，成为我们的内容提供商，只是……”
听到只是两个字后，王文就感觉脑子里嗖地一下，仿佛有一阵冷风在自己脑海里吹过。不好，难不成这个李朝阳想放自己鸽子？他妈的，钱都已经收了，难道不想办事？想到这里，他就有些坐不住了，心想倘若李朝阳放自己鸽子的话，这次要吃哑巴亏了，毕竟钱已经送出去了，总不能再要回来吧？草，看来又要空欢喜一场啊！“李哥，有什么话你就直说吧，合作的话，还有什么问题吗？”
李朝阳叹了一口气，表现出一副挺为难的样子。他刚才收了王文的钱，自然要帮王文办事，可是想到王文的公司规模太小，真要合作的话价值并不大，可刚才和王文聊得甚欢，王文也前前后后来杭州三次了，非常有诚意，倘若不答应的话，又觉得过意不去。刚才他摸了下信封，估计里面有至少三万块，虽然不是什么大数目，但是一次可以拿到这么多，这样的额外收入还是相当可观的。如果要是真把这钱收下，就得给王文一个交代，不然的话，这钱他也不好意思收。为此，他也挺头疼的，利用职务之便，他倒是能让王文的公司接入进来，可是现在公司这边刚开始着手做这项业务，就算合作的话，也应该先和大公司合作，毕竟大公司能够提供海量的内容。他沉默了一会，冲王文说道：“兄弟，你想和我们合作没问题，只是你那边能够提供的内容太少了，你知道吗？最近远大、还有新浪那边的人都跟我有过接触，这两家企业可能成为我们的合作伙伴。”
听到这里，王文顿时明白了李朝阳的意思，敢情是嫌弃他这边提供的内容太少了。哎，没想到远大居然也盯上了这一块香饽饽，对此王文有些惊讶，不过仔细一想，远大集团涉及了这么多行业，盯上这块市场也不足为奇。再说了，当初他也是从新闻上看到移动想进军这市场，才萌生了把公司接入移动的想法，想必当时远大那边也得知了移动这边的动向了吧。
“李哥，这个问题你就不用担心了，我们公司规模虽然没法和远大、新浪比，但是我们的内容真不少，这段时间我公司又采购了一大批精品内容，比上次提供的数字要多出两倍，而且以后还会源源不断地提供。再说了，如果真要合作的话，内容多就未必给你们带来的利润就多，还得看怎么运营，并不是把内容随意一放就撒手不管了，那样能产生多少利润？”
李朝阳听了王文的话后，竟然一头雾水，楞是没有听明白王文所说的意思。“嗯？你说这话什么意思？”
王文喝了口水，润了润嗓子，今天晚上和李朝阳聊了太多，嗓子有些干，即便这样都没能谈拢。本以为刚才李朝阳会答应，结果却又来了这么一套，没办法，在内容方面，他公司自然无法和远大相提并论，也只能从运营和利润的角度来公关李朝阳了。“李哥，我不是跟你吹，我有一支强大的推广团队，同时我也有我们独有的运营思路，如果我们能够合作，不出两个月我能让你看到惊人的利润，你信不信？”
“你？”李朝阳很是惊讶，在这个问题上，他不太相信王文有这个能力。
“怎么不相信是吧？这样，李哥，你从中帮帮我，让我们公司先接入进去，到时候我先运营两个月，两个月后如果没有效果，或者没达到你的预期，没有给你一个满意的结果，你再撤销我们公司的合作资格，怎么样？”王文信誓旦旦地说道，这时候他也只能拿运营这张牌了，当然，他是为了唬住李朝阳才这么说的，自己的理念倒是行得通，至于马小猛那边能不能做出成绩来，暂时还无法下定论。到如今也只能走一步说一步了，不管怎么样，这次都得说服李朝阳，要是实在不行，那只有再把备好的大礼拿出来了，不怕李朝阳不动心。
李朝阳又思考了一会，见王文的语气如此笃定，他不禁暗自生疑，这家伙说得是不是真的？真能在短短的两个月内创造惊天的利润？倘若这家伙真有这么两下子，倒是可以尝试着合作一下，不行的话再撤销王文公司的合作资格。这样一来，他等于给了王文一次机会，同时就可以心安理得的把刚才王文送的大礼收入囊中了。到时候如果没达到预期的效果，撤掉王文公司合作资质后也用不着把钱退给王文。再说了，万一王文真能够创造出可观的利润，届时不怕没有钱赚，这样的好事简直打着灯笼也难找啊。
“怎么样？李哥，你考虑得怎么样了？放心，到时候要是真赚了，我绝对不会忘了李哥这份恩情。”王文说得比较含蓄，他相信李朝阳是个聪明人，肯定明白他表达的意思。
“好吧，既然你都把话说到这份上了，要是我再不答应，就显得我不近人情了。”
“李哥你是老好人，又怎么会不近人情呢，来，李哥，我敬你，希望我们合作顺利。”
“合作顺利。”
喝完这杯酒，王文悬着的心终于落了下来，不管怎么样，这次终于拿下了李朝阳，虽然付出了不小的代价，但是非常值得。
吃完饭后，王文提议去唱歌，并没有说别的，他想李朝阳肯定明白他的意思，两个大男人去唱歌，能有什么意思？要真去的话，必然得找陪唱的。所以，提议去唱歌，只不过是个幌子，他的用意是陪李朝阳去歌厅消遣一下。就算李朝阳不答应，他也得这样提议下，在他看来，提议总比不提议要强，至少能表明他的心意。结果，李朝阳摇了摇头，说得赶紧回去，他也没再多说什么，结完账后就和李朝阳离开了酒店。
送走李朝阳后，王文看了下时间，已经十点多了，打算找个宾馆住一晚，明早赶回北城。可是，杭州对他来说是个陌生的城市，尽管来了三次，但还是天生地不熟的。去哪找便宜的宾馆呢？总不能在这四星级酒店住一晚吧？在这个问题上，他竟然有些舍不得，为了谈成合作，花再多的钱也无所谓，可是要让他奢侈一回，他还真不习惯，更狠不下那个心。
正犹豫着，手机突然响了起来，王文急忙掏出来，一看是马小猛打过来的，就顺手接了。
“王文，你现在在哪里？我到杭州了，你告诉我在哪，我现在就过去找你。”
今天飞到杭州后，王文给马小猛打了个电话，马小猛听他到杭州了，说晚上有时间的话就赶过来跟他聚一下，毕竟上海离杭州不远，开车的话也没多长时间。结果，他把这事给忘了，直到刚才接到马小猛的电话，才想起这事，不由得拍了下脑门。“你已经到了？没想到你还真来了啊，我现在正在东方大酒店的门口。”
“好，那你等我会，我过去接你，待会见。”马小猛说完就挂掉了手机，他之所以想和王文聚聚，不仅仅是想谈谈公司合作的事，还有其他目的。
第970章 君子之交
第970章 君子之交
王文只好在酒店门口等，没多长时间就看到一辆黑色的别克冲他驶了过来，他一看车牌是沪牌，就知道是马小猛，遂走过去拉开车门，直接坐了进去。他看了马小猛一眼，发现马小猛穿了一身整齐的西装，再配合帅气的外表，看上去英俊潇洒，只不过眼神略显忧郁，要是仔细看的话，能看到马小猛深沉的一面。
马小猛扭头看了下王文，解释道：“来的时候路上堵车，本来两个小时的车程结果却走了将近四个小时，这次谈得怎么样？”
“你猜呢？”王文的脸上露出一丝微笑。
马小猛见王文笑了，就知道这次谈妥了，不由得也为王文感到高兴。“恭喜你，终于功夫不负有心人。”
王文虽然有些兴奋，但是仔细一想这其中的曲折，感觉这次能够谈成确实不容易。“这次我可是下了血本了，给他送了个红包，而且还跟人家承诺了，要是两个月拿不出漂亮的数据，照样撤销合作的。所以，接下来要做的事情很多，我压力也很大。小猛，说真的，我心里挺惶恐的，对自己没有足够的信心。
马小猛听王文有些丧气，就往右侧了下身子，拍了下王文的肩膀，说道：“别给自己施加太大的压力，尽力就行了，不管怎么样，合作谈下来了就好，接下来我们要充满信心，千万别灰心