“我既然是总管，我就先说几条要求，我喜欢看可是代表读者说的！马大哥、叶明大哥。二位哥哥可要好好听呀！一定要给解决！ 好的话，我大大奖励两位哥哥，嗯对了让你们免费看所有的书！但是，解决不好的话，我就让你们两个上黑名单；一辈子也别想看书！怕不怕？”
“怕怕！”马永恒和叶明非常配合地说。
“请太阳公子示下，我们该怎么做。”
于是。太阳公主就提起了要求。
第一条，必须网速快，所有的网页只要一下点击，马上进去！还有登陆的问题，读者只要登陆一次，只要不退出，就可以进入所有对读者开放的区域，不必重复登陆。
第二条，读者可以直接和作者交通，二人可以就创作达成一些特殊的协议，完成读者的一些特殊期望；特殊协议的特殊价格，当然也由二人协商拟定。
第三条，基本价格必须降低，但是不能以降低作者稿酬为代价！第一步降价，是现在流行价格的三分之一，以后是否继续降价，看以后的发展，降价的最终目标，是无偿读书，作者的收入可以从周边产品中获取。
“第四条，咳，暂时就三条吧，说得我舌头发麻！我歇会儿。”
太阳公主停在了那里，实际上她是举得这三条是最重要的，如果解决了，读者基本可以满意。
当然，最终的满意还得看作者写得如何，这个不是从读者一方提要求就能解决的问题了。
月亮公子暗暗点头，太阳公主从读者角度提出的这些问题，确实敏锐，如果解决得好，读者的满意度必然大大提高。
他也是一个读者，对这些问题也都是切肤之感，因此深深赞同。
“好，下面我从作者角度来提一些要求。
“第一条，和太阳公主的读者要求一样，只是要求网络更快速、更安全！尤其是一次登陆，可以进入所有相关区域的问题，对作者至关重要！因为作者要发文，发文有时间限制，现有的一些网站，这个环节上问题多多，把作者气的骂娘！一次登陆、网速超快，是必须实现的！”
这些月亮公子都早已胸有成竹，现在说起来好整以暇。
“第二条，价格，这个对作者至关重要！许多读者以此为生的！从这个系统上线的开始第一天，凡是参与点石成金的作者的基础稿酬普遍翻一番！也就是由原来的三分翻到六分！同时，所有的作者分成，也从原来的百分之五十，提高到百分之七十五！这样改变以后，作者写作一千字，所得到的基础稿酬，就从原来的一分半，增加到现在的四分，提高了百分之一百六十多。”
“这个幅度够大！”马永恒和叶明同时震惊了一下。
二人也是网络客，自然知道其中的一些状况。
这个提幅不是不能做到，而是没有任何一个以盈利为目的的网络所有者愿意去做。
他们孜孜以求的，不是增加作者所得，而是减少他们的份额。
“下面是第三点，这是最关键的一条！”
。
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231 即使杀鸡取卵，也要扶持在先
高速网络平台有了，大幅度提高稿酬有了，难道作者还有更高的要求，难道安贷宝的这个点石成金，还能提供更好的条件？
三个听众或多或少都有了这样的疑问。
“这第三条之所以最关键，是因为这一条才是我们独一无二的法宝！
“以前的两条，可是算作我们的竞争优势，如果我们做到了，别人还做不到，那么我们能就略胜他们一筹。
“但是这个优势，如果竞争对手愿意，很快就能夺回去！
“而且现在这个时代，高科技发展日新月异，你只要把它们转化成应用，很可能就在那个时刻，它已经落后了！
“在这个领域，永远是后来者居上！
“至于价格战，你可是尽力压缩你的利润空间，别人也会！而且他们为了取得竞争的胜利，可以无利经营，甚至亏损经营！
“所以价格上，从竞争的角度上来说，我们无法利于不败之地！
“我们真正的优势，在于我们的主打经营业务，就是信贷，这就是我们公司名字的来援，也是我们的月亮宝盒系统的一个本质功能！
“我们这个点石成金系统，就是在这个基础上发展起来的，而且要靠这个功能扩展地盘，所向披靡！
“而这个特有的功能，其他竞争者，是不具备的，也不是他们想具备就具备的，等他们意识到他们的差距的时候，这差距之大，已经不是他们所能弥补了。”
月亮公子的一番话，说的三人无不振奋。
不败之地，我也想去到那里坐一会儿！
除了感叹之余，马永恒和叶明都感叹，这月亮公子可真是能煽风点火啊！
这还没有说道核心内容，就让人恨不得早早得到这个系统了！
二人都是技术型的实干家，都是不见兔子不撒鹰的主。对能侃善吹的人都是一方面敬佩有加，一方面敬而远之。
“听着有吸引力吧？连我自己在思考这个问题的时候，都被我这具有深邃思想的远见卓识所折服！哈哈哈！ 开玩笑了，哪里有自己折服自己的。那不是满目自大是什么！不过呢，我是确信这个计谋是个可以成功的、史无前例的创举！我有百分之百的信心可以成功！前提只有一个，马大哥和叶大哥设计出一套符合要求的应用系统！”
“你是不是先说说具体的内容是什么？”
叶明看到月亮公子还在周边转悠，没有深入到核心部分，不由有些着急。
他是教授。如果看到学生这样绕来绕去不着边际，马上一个零分招呼过去。
他最喜欢的方式，就是最直接的方式，恨不得第一个字就是关键才好。
其实，月亮公子这也是惯常的商业拓展形式，一般的听众都是专业上或者高科技方面的小白，甚至两个领域都是小白，只是兜里有钱可以掏，所以才被请来当座上宾，必须打足精神对他们忽悠。否则，他们也不会掏腰包的。
今天月亮公子的这些说词，是在比那些忽悠缩水很多了，可是让这两位真正的业界精英一听，还是如同发了大水一样，水的很。
月亮公子知道自己的语言啰嗦了，苦笑一声说：“我现在就说，不是怕你们不了解此圈的内情吗？”
叶明说：“没事，你直接捞干的就行！”
吆喝？对这些时髦的网络术语还很精通嘛！
月亮公子有些吃惊，不过一想。有释然了。
网络，也是电脑系统的一个应用而已，两位电脑大拿，当然要站在高科技的前端。否则如何领导潮流？
这也是自己期望的，不然费劲弄出来一个应用系统，还没有进入市场就落后了，那该是多么尴尬之事。
“好，那我就捞干的！
“第一，这个系统必须有一个巨大无比的信息库。包含所有的现有作者和潜在作者！
“这个信息库，主要是扶持作家的时候，我们可以根据每一个人的信用判断，予以资金支持！
“我们的战略是——即使杀鸡取卵，也要扶持在先！
“说白了，就是先给钱，后赚钱！
“其实，这也是行业惯例的一个扩大而已！
“根据行业惯例，出版社对那些名誉卓著的作家预付稿酬，最高可达计划稿酬的一半。
“我们呢，就是把这个只适用于少数人的预付稿酬，扩展了一下它的受众，就是由原来的极少数人，扩展到现在的所有人，当然是所有通过我们信用判断的人。
“初步估计，怎么也有五千万吧！
“这是第一步，所有的作家，包括潜在作家，进入我们的信息库。
“第二部，就是归类。
“所有作家，归为三类。
“第一类，雏鹰；第二类，蓄锐；第三类，腾飞！
“第一类，就是写作上的小白，他们有满腔的热情，但是还没有入水！ 不知道此圈的水之深浅，对他们来说，基础知识，创作热情，是两大衡量指标！只要达标，就能得到雏鹰基金的资助，一个月一千元；三年之内必须通过赚取稿酬偿还。
“第二类，就是已经入了此圈的作者，但是由于种种原因，还没有成功！这些人的达标标准是有作品、有潜力！只要达标，就能有一个月三千元的资助，也是三年内用稿酬偿还。
“第三类，这些都是小有名气的作家，大多数在业余作家和专业作家间徘徊难定，只要达标，每个月的资助就是一万，偿还期间两年。
“听起来很有吸引力，尤其是那些不得签约的作者；可是那些大神呢？对他们来说，吸引力似乎不足啊？没有个什么第四类，超级作家吗？”
马永恒不愧为总信息官，对相关信息超级熟悉，不禁问道。
“马大哥果然厉害！其实，对这些大神级的作家，最关键的收入是周边服务！ 同时他们必须拥有庞大的读者群！马大哥请想，如果前面的成功，这个周边服务，还有庞大的读者群，除了我们这里，世界上哪里还有任何一处可以提供！”
马永恒稍一琢磨，立刻就明白了其中的诀窍。
对月亮公子一挑大拇指，哈哈大笑：“果然是无商不奸！”
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232 哥儿俩决策
“商人以盈利为目的，我们自然不能脱俗，否则我们不是要喝西北风？如果们生存不下去，那么这个世界上不就只有恶人当道了？
“这个虽然有点自我标榜之嫌，还有许多人也干得不错，但是必定我们这样的良心企业算在有良心的范围之内了。
“所以我们还是决定，好好生存下去！
“至于说到盈利，我们和其它任何企业不同的独到之处，是我们盈利之前，必须让相关人等得益处！
“这一点大家有目共睹！
“如果有违这一基本原则，无论是谁，请立刻指出，我们立马就该进工作，绝不拖延搪塞！”
“嗯，这个倒是一清二楚，毫无疑问，否则我也不会参加这个公司的。”
马永恒作为教会的执事会主席，这方面的选择并不多，所以安贷宝能够成为他加盟的公司，这些最基本的企业道德肯定是过硬的。
“好，就是这三条要求，加三刚才项目主管太阳公主的三条要求，一共六条，这些都是管理目标，不是技术指标，马大哥和叶明兄弟的任务是落实到最好的技术上，保证这些目标实现，可以吗？”
马永恒和叶明对视了一眼，点了点头。
同声回复：“没有问题！”
叶教授加了一句：“这些实际上都是现成的信息系统技术，只是在应用层面稍加调整就可以，资金和时间上，有什么具体要求或者局限？”
这就是很实践性的问题了。
三天完成和三个月完成完全是两码事。
即使都能做，巧妇还难为无米之炊呢！
“资金你们自己定，该用多少就用多少，别给我省着！ 花钱的时候，早人一介人叔叔要，他是财务主管！
“时间上吗，最好是三天之内，出一个样机。到时候我们能在周年大会上做一下预演，帮助推介这一系统，哈哈点石成金，谁不喜欢！对了。三天行吗？再短点更好！”
月亮公子看来对这些系统的复杂性了解不多。
叶明就苦瓜了。
这可是诸多环节的综合项目，每一个部分都要设计、安装、试验，成功了以后才能组装成整套系统！
这还得说每一步都顺利！
稍微出点错，就是几个小时的耽搁，甚至是几天也说不定！
不过。有一个绝好的条件。
资金没有限制！
叶明马上想到动员大批的学生还有同事来帮忙。
大家一起加班加点，能把时间缩短很多！
还有在安排上可以把时间顺序上的事情平行安排！
还有，可以利用大学的实验室，这个也能加快速度。
由此想来，三天真的可以完成！
于是叶明想马永恒点头，然后说道：“三天可以，但是能否提前，就说不一定了！还有，必须把所有作者的信息都收集起来，交给我。这个规模试验的时候，必须用，这个没有问题吧？”
月亮公子险些惊出一身冷汗，幸亏他在可行性研究的时候，已经搜集大量作者的资料，这个时候稍加整理就可以交付使用！
否则，哭都找不到地方。
“没问题！ 作者清单我来搞定，明天交给你们。”
“如果没有其它重大问题的话，这件事情就这样定，有什么问题随时找我联系！我一天二十四小时全天候待命！对了还有。回头马大哥赶紧通知人叔叔，让他准备大量的资金，包括现金，你需要人手的时候。直接拍给他们美元钞票，尤其是中华上国的学生，他们最爱这个！还有，就是别给我省着！”
说完这句话的时候，马永恒、叶明都关了机，太罗嗦了！
这个时候。月亮公子才喘了一口气，大吼了一声：“搞定！”
刚刚送了一口气，突然觉得身上一紧！
咦，怎么一阵香风扑面呢。
扭头一看，原来这一段时间非常安静的太阳公主扑了上来！
你不是一直躲着我吗，现在怎么如此胆大了？
哎！哎！慢着……
这个时候，乔直的那个小楼里，乔直正在和麦柯说的眉飞色舞！
原来他正在汇报工作！
高速网络平台有了，大幅度提高稿酬有了，难道作者还有更高的要求，难道安贷宝的这个点石成金，还能提供更好的条件？
三个听众或多或少都有了这样的疑问。
“这第三条之所以最关键，是因为这一条才是我们独一无二的法宝！
“以前的两条，可是算作我们的竞争优势，如果我们做到了，别人还做不到，那么我们能就略胜他们一筹。
“但是这个优势，如果竞争对手愿意，很快就能夺回去！
“而且现在这个时代，高科技发展日新月异，你只要把它们转化成应用，很可能就在那个时刻，它已经落后了！
“在这个领域，永远是后来者居上！
“至于价格战，你可是尽力压缩你的利润空间，别人也会！而且他们为了取得竞争的胜利，可以无利经营，甚至亏损经营！
“所以价格上，从竞争的角度上来说，我们无法利于不败之地！
“我们真正的优势，在于我们的主打经营业务，就是信贷，这就是我们公司名字的来援，也是我们的月亮宝盒系统的一个本质功能！
“我们这个点石成金系统，就是在这个基础上发展起来的，而且要靠这个功能扩展地盘，所向披靡！
“而这个特有的功能，其他竞争者，是不具备的，也不是他们想具备就具备的，等他们意识到他们的差距的时候，这差距之大，已经不是他们所能弥补了。”
月亮公子的一番话，说的三人无不振奋。
不败之地，我也想去到那里坐一会儿！
除了感叹之余，马永恒和叶明都感叹，这月亮公子可真是能煽风点火啊！
这还没有说道核心内容，就让人恨不得早早得到这个系统了！
二人都是技术型的实干家，都是不见兔子不撒鹰的主，对能侃善吹的人都是一方
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