隹诿骋住⒎暗榷嗉移笠担庖彩撬芤恢苯鹕揭衾旨岢窒吕吹脑蛑弧�
这位长相颇为富态的老板，在看到和钰和吴良进门之后，立刻露出了十分热情的笑容：“老和，这就是你介绍的那位小朋友？”
吴良赶紧上前，客气的鞠躬道：“你好莫先生，我来找你们一起发财来了。”
第一百六十五章 无形装逼，最为致命（上）
吴良一句拉进气氛的话，让莫锦良和和钰同时抬起了头。
这家伙，看起来很有信心呐！
莫锦良是个合格的生意人，当然不会因为这句话就热血沸腾，更不会因为这句话就看轻吴良。
他看重的，从来都只是利益。
“请坐。”他示意吴良和和钰在他对面坐下，这才慢条斯理的端起桌子上的茶杯，抿了一口。
“听说吴先生这次来，是想委托我们公司帮你发行专辑？”莫锦良开口问道。
吴良应到：“是。”
莫锦良微微一笑，又问到：“那吴先生对现今的音乐市场熟悉吗？”
吴良点点头道：“知道一点儿，不过不算很熟。”
“呵呵。”莫锦良再笑，不过这次笑容里就多少有些讥诮的味道了。
“吴先生既然知道现今的音乐市场是个什么样，那就应该很明白，发专辑是赚不了钱的吧？”
吴良立刻回答道：“我这次发专辑，也不纯粹是为了赚钱。”
“嗯。”莫锦良点点头，这是理所应当的事，否则明知道要亏钱还要出专辑，除了“壕无人性”就没有其他词汇可以形容了。
不过即便如此，他也不看好吴良。
赚不赚钱只是一方面，不管你试图用发专辑的形式得到什么，名气也好，抄作业好，终归需要有众多的后手来推动你的计划，可吴良势单力孤一个人，他能有什么后手？他又将怎样来炒作这张专辑？
难道还指望着火山音乐又帮他制作专辑，又帮他搞宣传？
如果是那样的话，火山音乐的要价恐怕就不是他能承受的了。
不过尽管明白这个道理，但莫锦良还是决定了要接见吴良，这又是为什么？
就是因为他相信和钰的眼光，也相信自己的判断：这个年轻人，很有前途，即便这次他有可能失败，但他的未来，依然是一片光明的。
跟一个前途无量的年轻人打好关系，无论如何都是一件稳赚不赔的事。
所以莫锦良才会同意先见见吴良，再讨论是否帮他出专辑的计划。
而吴良的表现，让他略微有些失望。
在音乐上，他或许才华横溢，可是在其他方面，他还是太嫩了。
一上来就交了底，告诉自己出专辑不是为了赚钱，既然不是为了赚钱，那肯定就是有其他非做不可的目的啰？
这样一来，主动权还不是捏在了我的手中，任由我开出各种条件？
莫锦良对吴良的认知未免低了一些，不过却很好的把握到了双方谈话的主动。
“不为赚钱？看来吴先生是个很有志向的年轻人啊！”莫锦良先假模假样的感叹了一番。
吴良微微一笑，显得很是受用。
可是莫锦良随即话锋一转，谈到了自己公司方面：“可吴先生不为赚钱，咱们火山音乐却不一样，毕竟再怎么说，这间公司是大家的，不赚钱，我们就没办法发人工，也没办法继续发展，所以我希望吴先生明白，不是我们不肯帮你，关键是我们帮了你，对我们有什么好处？”
这就是堂而皇之的在谈报酬了。
幸好吴良对此也早有准备，从和钰那里了解了一些情况，立马准确的应对道：“莫总开个价吧，这事儿多少钱能做？”
“好，爽快！”莫锦良高兴地赞了一句。
吴良的意思，那就是买断价了。
买断价并不是说火山音乐买断吴良的专辑，而是指火山音乐帮忙制作专辑、帮忙发行，不管专辑是赚是赔，他们只拿一个固定的价格，其他的风险盈亏，全都由吴良一个人承担。
这种方法，无疑对音乐公司来说是最能接受的合作方式。
不过莫锦良也有考虑，吴良和和钰的关系很不错，算起来跟他们公司的关系也就不一般，这样说来的话，他肯定会给一个优惠价。
于是他张口叫到：“两百万，其他材料费人工费自付！”
也就是说，除开所有的成本，吴良必须拿200万给火山音乐，不管他的专辑是赚还是亏，火山音乐的200万属于保底。
这个价格的确不高，但吴良依然皱起了眉头。
在吴良的认知里，火山音乐也就是搭把力，提供一条生产线给他，结果就要坐收200万，这是在让他心痛。
“能不能少点儿？”他就像菜市场买菜那样毫不客气地还起价来。
莫锦良也早有准备，听吴良还价，并不生气，反而笑着解释到：“吴先生，这个价格并不是我胡乱叫的，出专辑没有你想象中那么简单。把专辑制作出来只是一方面，最关键的还在于后面的推广和发行，而在这方面，我们公司也是要付出很大的人工和成本的，所以我收你200万，真的一点儿也不贵，不信你可以问问和钰，看我有没有在胡说八道。”
吴良没有问和钰，不过他的话却让莫锦良吃了一惊。
“如果我不需要后面的推广和发行呢？”他满怀期待的看着莫锦良。
“不需要推广和发行？”莫锦良张大了嘴巴，第一次露出无法控制的表情：“不需要推广和发行，那你的专辑卖给谁？总可不能你把专辑做出来自己放在家里收藏吧？”
这是个很浅显的道理：专辑做出来，那就是拿来卖的，没有推广和发行，专辑卖给谁？留在家里当新年礼物送人吗？
莫锦良不相信吴良真的不需要推广和发行，可是他有搞不清楚这家伙在打什么主意。
难道他已经另外找到了发行的渠道，所以不需要通过我们公司的渠道来发行？
如果是这样的话，那莫锦良就不得不说一声，你这小朋友太不厚道了！
众所周知，发行才是音乐公司赚钱的大头，光是制作专辑，那能赚多少钱？很多材料和人工的成本都是透明的，谁都能算出制作一张专辑的成本，想在这方面赚大钱，除非当人家是傻子。
可发行不一样啊，全国上下各种各样的渠道，各种各样的关系，这里多花点儿，那里多花点儿，利润就这么被“花”出来了，一般来说，如果发行费用报备是1000万的话，那起码有400万都是虚的。
可吴良现在的意思，就是让火山音乐只负责制作专辑，做这种吃力不讨好的事，却把发行交给其他的公司来做，让别人来赚大头，这让原本对吴良还有些许好感的莫锦良一下子就不爽了。
于是莫锦良的声音一下子冷了下来：“不需要发行的话，恕我直言，这种事随便找家音像公司都能做，吴先生又何必来找我们呢？”
他的意思，就是火山音乐并不是那种穷到慌不择食的小公司，这种蝇头小利，他根本就看不上。
可吴良找上火山，自然也不是没有原因的。
写歌他会，编曲他会，玩弄乐器他也会，可偏偏制作专辑，他不会。
制作一张完整的专辑，从步骤上来说，没有想象中的那么简单。
首先第一步，肯定是要收歌。一张专辑最重要的内容，就是歌曲，歌曲的好坏，将决定整张专辑的成败，所以毋庸置疑，这是最困难也最紧要的一步。
但这对吴良而言，却是最简单的一步。
真正难倒他的，是在后面。
制作专辑的第二步，需要编曲伴奏和录音。
这个大家都能理解，编曲，制作伴奏带，然后进录音棚录音。
听起来挺简单，可实际上比想象中的更复杂。
就说编曲，可就没有那么简单。
吴良在直播间的时候，用的是网络上下载的编曲软件，这种软件，可以做到基本的编曲，模拟配乐，甚至可以制作电子合成音乐。
但毫无疑问，和真正的录音棚专业设备比起来，这种软件还是有很多不足的。
比如音质、音效，这些东西，忽悠一下直播间里的观众还可以，用来制作需要高清音轨的磁碟，那就纯粹是在开玩笑了。
人家专业的录音设备，动辄就是几十上百万，你当那音质都是闹着玩儿的吗？
而且编曲中还有很重要的一步，那就是配搭乐器。
一首歌里，通常都有好几种乐器一起配合，比如《双截棍》，就用了吉他、贝斯、爵士鼓、二胡、电子合成音等众多乐器的搭配，歌曲越复杂，需要的乐器也就越多。
这些乐器当中，有些是可以用软件模拟出来的，比如钢琴、口琴，但也有很多是没办法通过软件模拟的，比如贝斯、手风琴等等，这些乐器就需要人工乐手来搭配，在这方面，吴良是通而不精，想达到出专辑的水准，还没那个能力。
再来第三步，和音。
这个就不用说了，从来没听说过一个人就能做出和音的效果来的。
第四步，也是收尾的重要一步，混音。
混音就是指所有的录音都已完成后，需要专业人士将每一轨录好的声音进行分配，包括声音的位置、音质、效果、大小等等。
这一步对专辑的品质有着巨大的影响，因为它表现了音乐的起伏，带动了观众的情绪，如果不能做到清清楚楚，很可能让前面做的所有一切全都前功尽弃。
因此对吴良来说，靠他自己独立制作出一张专辑，那是不可能的。
而莫锦良口中的音像公司，通常只负责唱片的印刷，包装的设计，让他们制作专辑，估计他们只能高呼“臣妾做不到啊”！
第一百六十六章 无形装逼，最为致命（下）
所以莫锦良这番话，实际上就已经相当于在拒绝吴良了。
但吴良并没有放弃，他很敏锐的察觉到了莫锦良在不满什么。
于是他立马解释到：“你误会了，我说的不发行，是真的不做发行，我这张专辑，准备只做预售。”
只做预售？
莫锦良再一次露出了惊讶的表情。
预售的意思，大家应该都明白，就是观众先预订，然后按照观众预订的数量来制作专辑。
这种方法，有一个好处，那就是按需生产，观众要多少，我们就做多少，不会浪费，也不会存在卖不掉的状况。
只是这种方法既然这么好，为什么从来没有歌手会这么做呢？
道理很简单，首先，不是没有歌手做预售，只是大家通常都只把预售当成是辅助手段，真正的销量，还是要靠市场来支撑，否则预售如果只卖出去几百张，难道你这盘专辑就只做几百张吗？
其次，预售需要歌迷对专辑有极大的信心，又或者是对歌手有极大的忠诚度，否则一张新专辑上市，歌迷连里面的歌都没听过，凭什么就要先花钱把专辑预订下来？
又或者专辑里面的歌大家已经听过了，那还有什么必要去花钱再买？
所以做预售的专辑，通常都是那些非常大牌的明星，又或者对新专辑很有信心的歌手。
可吴良绝对算不上是大牌明星，那就是说……他对自己的专辑很有信心啰？
莫锦良回想了一下他所知道的吴良创作过的那些歌曲，在这一点上，他倒是不得不承认，吴良的确是配得上他的信心。
不管是《十年》，《白狐》，又或者是《笨小孩》，《双截棍》，再或许是《湘潭》，《千千阙歌》，这些已经流传在外拥有着庞大人气的歌曲，都绝对值得任何一张专辑把它们捧成主打歌。
试想一下，如果这些所有的歌曲全都出现在一张专辑里面的话……
那画面实在太美，莫锦良都有些不敢看了。
只是莫锦良还有些疑虑，就凭这样，他就敢做预售吗？
而且按照吴良的说法，他不只是做预售，他还是“只”做预售。
也就是说，除开预订的数量，他不会在任何渠道再多卖一张专辑。
这得有多大的信心啊，只怕都已经突破天际了吧？
于是莫锦良不得不问了一句：“如果只做预售的话……那你觉得你能卖出去多少？”
这个问题很现实，卖的少了，吴良铁定是亏本，说不定他的制作费用，还不够火山开出来的那200万保底，这样一来，那200万就纯属是个笑话了。
可是卖得多了……
咳咳，这个问题莫锦良就懒得去想了。
一个直播间主播，突发奇想想要做预售专辑，他能卖多少？
知道去年天王和钰发行的新专辑总共卖了多少张吗？
8836张！
没错，这就是一位天王去年一整年的新专辑销售数量，8836张！
这不是和钰已经老了，又或者是他已经过气了，这就是歌坛的现状，这就是目前整个音乐市场的购买力！
而且莫锦良还记得，去年一整年的销售冠军是谁？
天后高奕可。
那高奕可又卖了多少张？
10200张！
去年全国卖的最好的一张专辑，总共卖了10200张！
放在十几年前，这简直就是一个笑话，哪怕是放在七八年前，这个数字也排不进销售榜的前一百位！
可是这就是目前的音乐市场，这就是目前老百姓对音乐专辑的购买欲望。
连天王天后都扑成这样了，你一个网络歌手，难道还想卖出花来？
所以吴良越解释，莫锦良反而越是不看好他了。
或许正如他所说的，他做这张专辑，根本就不是为了赚钱，如此一来，不管他怎么做，那就全都说得通了。
可是如果是这样的话，那对火山音乐有什么好处？
尽心竭力帮人家做一张专辑出来，结果却只赚了那么一点儿碟片的加工费，这换成是任何一家公司都不会答应啊！
莫锦良还算是好的，看在和钰跟吴良的关系上，并没有马上开口拒绝，而是想问问吴良到底有多大的信心，如果前途实在渺茫，那就干脆劝他放弃吧。
哪知道这次吴良却没有领会到他的苦心，而是一本正经地思考了很久，这才犹犹豫豫地说道：
“具体能卖多少，我也答不出来，不过我想，起码能卖个两三万张吧？”
他小心翼翼地看着莫锦良，生怕这个数字把别人给寒碜到了。
哪知莫锦良却突然睁大了眼睛，一双手啪一下搭到了桌子的边缘。
“多少？”他似乎一副不敢相信自己耳朵的样子。
“那个，可能会有三四万张吧？”吴良又把数字稍微提高了一点，他是害怕莫锦良觉得卖的太少，根本就懒得去赚这点儿蝇头小利。
哪知莫锦良的表情比他还要夸张，一副“我草我读书少你别骗我”的架势，又重复了一遍：“到底多少？你说清楚！”
吴良差点儿哭了：“我真不清楚，当时一大片人都在说要买，我也没具体统计，估计了一下应该有好几万人的样子吧。”
莫锦良愣住了。
好几万人哭着闹着要买他的专辑，这是个什么情况？
这丫的该不会是在吹牛逼吧？
不过他重新想了想，似乎又有点儿明白了。
吴良的意思，应该是他在直播间里闻了一下出专辑的事，那些说要买的，应该都是他直播间里的观众。
如此说来，这件事倒是说得通了。
可我特么真的敢相信有几万人要买你的专辑吗？
你丫的到底知不知道，去年的销量冠军高奕可卖了多少张？
连天后都才只卖了一万张出头，你现在告诉我有几万人等着想买你的专辑，这要不是做梦，我把脸递过去随便让你用大耳巴子抽好么？
莫锦良几乎只在一瞬间就选择了不信吴良的话，他口中的那