陌路商途- 第67部分

　　　　“周老板……你也早。”也许是有些意外，何晶看见周利文微微一愣，接着神情又如同昨日一般，不冷不淡地道了一句。

　　　　“廖工呢？他还在屋里？”周利文注意到对方是一个人客气地问道。

　　　　“半小时前就去工厂了，怎么？周老板找廖工有事？”

　　　　“呵呵，我能有什么事，不就没瞧见他和你在一起随口问问而已。”周利文笑着回答，接着很是自然地挪动了下椅子，往何晶的桌子方向靠了靠。

　　　　微微皱了皱眉头，何晶似乎对周利文这样的小动作有些警惕。不过，周利文并没有靠得太近，对于公共场合而言，这样的距离还算是“安全距离”。

　　　　“何博士怎么没去工厂？”

　　　　周利文似是随口问道，何晶抬眼看了看他并没答话，周利文也不在意，笑眯眯地拿起果汁喝着，另一手重新又端起了报纸。

　　　　何晶叫的东西很快就上来了，周利文坐在她对面静静地看报纸，而何晶很是淑女般的慢慢用餐。过了一会儿，见何晶吃的差不多了，周利文放下报纸开口问道。

　　　　“何博士，能麻烦你件事么？”

　　　　何晶抬头看着周利文，既不说行也不说不行。周利文笑着又道：“其实也没什么大事，就是昨天吃饭的时候听廖工讲解了些关于数字通信的概念，之后我一直就在想呀，这数字无绳电话和移动电话也就是我们大陆所说的手机既然在原理是相同的，为什么就不能把这些技术运用到移动电话中去呢？”

　　　　何晶沉默了一会儿，开口反问：“周老板，这是你自己的想法还是……？”

　　　　“当然是我自己的想法啦。”

　　　　“我记得周老板是搞企业管理的吧？怎么会对技术方面有兴趣呢？”

　　　　周利文呵呵笑着把自己摆在桌上的手机举起：“何博士你说的没错，不过你可能不知道，我这个人从小就爱瞎琢磨，小时候没事就喜欢拆家里的收音机、闹钟什么的，为这些事没少被我父亲给揍。现在虽然大了，不会再干这种可笑的事，但喜欢琢磨的坏脾气一直都没改。你瞧，我这款手机是去年下半年出的款，就算是现在商店里卖也得4000多。而沙老板工厂生产的数字无绳电话机最好的一款给我的供货价才600元，普通款一般在300…400元左右。按照真实成本计算起码还得下降25％…30％，这说明了什么？呵呵，如果技术相同的话，能够用这种数字通信技术移植到手机中去，就算最终成本稍有出入我想也相差不大吧。这样一来，如果能成功，不仅会给现在买不起手机的大多数人带来福音，而且还是一个很难得的商机呢。”

　　　　何晶眉毛一挑，微微露出了丝惊讶的神情：“周老板很有商业天赋呀，这种商机都能看得出来？”

　　　　“哪里哪里，只是我的胡思乱想，胡思乱想而已。”周利文很是谦虚地回答道。

　　　　何晶稍想了下，又问：“我很好奇的是，周老板怎么会向我们问这个问题，如果是商机的话，不是应该保密么？像你这样直截了当地询问技术方面的可能性这可不是一个商人所为啊！”

　　　　周利文心头不屑地想道，这小娘皮哪里来的这么多为什么？难道她是十万个为什么不成？难道自己还会告诉她老子是穿越过来的，知道你们联发科就是山寨手机之王？所以才特意屁颠颠地跑来和你们套近乎？

　　　　“何博士开玩笑了，我哪里是什么老板，说白了就是个打工的。”周利文脸色不改地嘻嘻笑道：“再说了，我又不懂技术，再好的商机没技术也无论如何转化不了财富。我提这个意见呢只不过是想正式一下这个可能性，如果贵公司在这技术上可以解决的话，我倒是有点想和贵方合作，搞家工厂或者说和沙老板一起生产这个手机，从中赚点辛苦钱。”

　　　　何晶没想到周利文会如此“坦率”，她盯着周利文仔细瞧了几眼并没看出对方有什么另外意图，再联想到昨天晚上廖远成解释的那番话，也许真如同他所说的，周利文只不过是灵光一闪而已，这世界上从来不缺少聪明人，也许这个周利文就是聪明人中的一员吧。

　　　　另外，周利文现在直截了当说出了他的用意，何晶无论从私人角度还是从公司角度出发倒不如继续摸摸对方的底，看看对方究竟是像他说的那样，还是另有玄机。

　　　　“周老板这个打算倒是不错，从技术方面来看也没太大问题，不过周老板能不能说说具体合作的想法么？”

　　　　周利文精神一振，自觉得有戏，不急不缓地说说了他对于联发科提供技术、芯片和系统，而他投资工厂组装生产手机的设想。其中何晶只是静静听着并没发表任何言论，但越听她心里越惊，因为周利文所描述的这些有很大一部分同集团开发2G手机芯片、系统的思路是一样的，难道这个周利文真是天才不成？这些真是他灵光一闪琢磨出来的？

　　　　“对不起，能抽烟么？”说了一堆话，周利文有些口干舌燥，拿起烟礼貌地问了句。

　　　　作了个随意的手势，让周利文自便，何晶心情复杂地考虑了下，这才开口道：“周老板的考虑还是比较全面的，如果按照这方式合作我想是有可能性……。”不等周利文高兴，何晶接下来就来了个不过。

　　　　“不过……对于我们公司向你提供芯片和系统支持，这必须要有一定的产量才有利可图，在商言商，周老板应该知道没有一家公司会做亏本的买卖。”

　　　　“这是当然！”周利文点头问道：“不知道何博士觉得贵公司需要有多少订购量才可以合作呢？另外供货的时间，价格方面能不能给我交个底？”

　　　　何晶盘算了下，笑道：“技术上虽然没问题，但生产设计和测试都需要时间，我想最快也要明年才有实质性的成果吧。至于价格和订购量嘛，以我们之前的CDROM芯片为例，至少得150万枚才能保本，宽裕些的话最好是200万枚……。”

　　　　说到这，见周利文紧皱眉头，何晶心头有些得意，继续自顾自往下说：“在数量满足的情况下，价格我估计初步在30美元/枚，而且因为是周老板提出的合作要求，所以我们公司要特意为贵方调整研究方向，为保证我公司的利益，只有收到预付的30％款项后才会着手研制改类产品。”

　　　　听到这，周利文心里大骂娘西匹，差一点儿就跳起来了。这死娘皮简直就是狮子大开口啊！150万枚到200万枚的数量也就算了，毕竟周利文很清楚芯片制造是有基础数的，只有达到一定数量才与利可图。这个数字看上去虽然庞大，可对于山寨手机的凶猛完全不是问题，要知道山寨手机出现后其势之可怕另全世界都目瞪口呆，每月几乎以4000万台的天文数字疯狂出货。

　　　　可问题在于何晶提出的后两点，一个是价格，30美元/枚的采购价？这简直把周利文当成凯子啊！周利文清楚的知道，MTK6205横空出世时候才5。7美元/枚，等到后期更好的芯片出现，联发科主动清库的时候甚至卖到了1美元/枚的地板价。

　　　　更令人气愤的是，何晶还要求先预付30％的款项，就按150万枚30美元/枚计，其金额将高达1350万美元，做生意哪里有这么做的？难道他周利文脸上写着傻瓜或者凯子两个大字不成？

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　第146章　铩羽而归

　　　　别说周利文拿不出1350万美元，就算他有这笔钱也不可能这么干。以五倍的价格把只有初级2G手机功能的破芯片卖给自己，而且还得提前一年预约，甚至再为此付出这么大一笔款子？简直是就笑话！

　　　　假如联发科能够立即就提供出完善的手机芯片和Turnkeysolutio模式给自己，虽说30美元的价格比原历史更高级的MTK6223的20万枚芯片带整套方案的14美元价格也要贵了一半以上，但为了抢夺时间和市场占有率，周利文或许还能考虑考虑。可是对方提出这么一个方案他是绝对不可能接受的，也根本没有这个能力接受。

　　　　心中恼怒的周利文几乎把何晶给骂了个狗血淋头，可他表面上却依旧微笑，但这笑容和之前不同，隐隐约约中带着丝冰冷。

　　　　对方这么开口的用意无非两个，第一是何晶故意让周利文知难而退，用这种方式来拒绝他的建议。第二，那就是学日本小鬼子的那一套把戏，利用对方迫切的心理先收取一笔高额费用，随后用这笔钱当作研制资金和生产资金，用人家的鸡来下自己的蛋。这一招自改革开放后，小日本可没少在内地用，上至国家电信、电力等要害部门，下至普通的企业工厂，被坑过的可以说是不计其数。

　　　　“何博士，我觉得这个事是不是应该由贵公司的总部研究一下，然后再拿出一个可以磋商的方案呢？”忍着怒火，周利文不甘心地问道，其话意很是显然，那就是觉得何晶不够资格做这个决定。

　　　　“不必了，我想我有资格代表公司作出这个决策。”何晶淡淡地回答，嘴角微微翘起，似乎在嘲笑周利文的不自量力。

　　　　“你确信？”周利文凝神追问。

　　　　“当然！至于我是否有这个资格，周老板可以向廖远成核实一下，我想他会给你一个你需要的答案。”

　　　　看来自己预料的不错，这个何晶的身份不简单，而且她既然能在周利文面前说出这样的话估计也不会是假的。周利文沉默不语，静静想了想后点点头：“好的，何博士，你的建议我会考虑的，希望我们有合作的机会。”

　　　　“我同样希望有合作机会！”

　　　　“时间不早了，我还有点事，你请慢用。”周利文抬腕看了看表，站起身向何晶点点头，随后大步往电梯那边走去。

　　　　回到了自己的房间，周利文进门脱下外套，谁想到心中烦躁的他动作一大，不小心就把茶几上的茶杯给碰倒了，周利文默不作声的弯下腰把茶杯捡起，脸色阴沉地看着手中的茶杯，一股子怒火猛然就涌了上来。

　　　　“桄啷！”

　　　　周利文狠狠把茶杯给重新摔在地上，这只漂亮的青瓷杯被他砸得粉碎，四溅的瓷片在客厅里落得满地都是。

　　　　“臭裱子！王八蛋！死******……！”

　　　　怒气冲天的周利文用能所想象得到的一切恶毒语言破口大骂，整张脸变得狰狞，看来他是被何晶给气坏了。

　　　　好一会儿，周利文才从这种烦躁的心情中渐渐平复，拉过一把椅子坐下，点上支烟大口大口地抽。

　　　　这半年多来，周利文可以说是顺风顺水，依靠他对未来的掌握和多年商场经验一直走到今天。仅仅半年多的时间，周利文就获取了他前世根本无法达到的高度，现在的他可以说是一个有钱人了，就算不去计算那些将来价值天文数字的房产，仅仅是一手建立起来的郭氏物流和郭氏快递，再加上他如今在集团中的地位，其成绩就令绝大多数人望尘莫及。

　　　　一直以来，周利文总觉得自己能够把握一切，把命运捏在手中。而现实反馈的情况也是如此。可是今天，他才发现自己所以为的不是真实的，一切都是错觉。在前来鹅城的时候，周利文做了精心准备，信心十足地以为他的计划是完美无缺的。谁想到，事情的变化无常，何晶的强硬态度和回答给了他当头一棒，砸得他眼冒金星，此时此刻才猛然醒悟，自己还是把一切想象得太简单了。

　　　　失败了，是的！周利文这次的鹅城之行可以说是失败了。前世的时候，失败对周利文来讲是家常便饭，当年的他可以为了一个只有几百元利润的小单子而费尽心机讨好客户，花上无数精力，可到头来却发现客户为了某些原因反而选择和别人合作。那时候，失败是经常的，成功才是偶尔的。而半年多前到现在，周利文的一系列成功几乎让他忘记了失败是什么感觉了，就当他深深陶醉在这种成功中而沾沾自喜的时候，失败给他带来的刺激比任何时候都令他愤怒和自责。

　　　　愤怒是可以理解的，自责又是为何？周利文不是没头脑的人，当他渐渐冷静下来后回想之前的计划才发现自己有些想当然。也许正是这一系列的成功冲昏了他的头脑，周利文潜意识里把自己估计得太高，同时又低估了其它方面，才会导致现在的结果发生。

　　　　假如自己冷静一些，或者说刚才在楼下不那么急迫挑明，也许结果就将不同。同何晶的摊牌，这是一步臭棋，不仅在对手面前露出了自己真实意图，而且还让对方感受到了威胁和警惕。仔细回头想想，假如自己是何晶的话，恐怕也会和她一样做出这样的回答，而且周利文相信，既然何晶是联发科的高层人士，必定会因为这事向总部汇报，从而调整他们预订策略。未来会发生什么样的变化，都是周利文所无法预料的，更为将来的再次接触带来不必要的阻碍。

　　　　“没了何屠夫，老子还吃带毛猪不成？”周利文虽知道自己的问题所在，但骂几句娘发泄一下也是要的，咬牙切齿地咒骂了一通后他甚至有了自己上马搞手机芯片和系统的念头。

　　　　想归这么想，但周利文潜意识中也明白这是不太可能。芯片厂的投资根本就不是他的实力能建起来，而且搞这些还需要大量的专业技术人员和精密的各种设备，周利文哪里来这种资源？

　　　　就在周利文生着闷起的时候，庞一山敲响了他的房门。开门，庞一山没留意到屋里杂乱的情景，开口就告诉周利文他的工作电话已经打完了，现在是不是一起去沙子浩的工厂再转转？

　　　　“不去了，我们直接回花城！”寒着一张脸的周利文如此回答，这让庞一山顿时一愣，正当他想询问发生什么事的时候目光突然就看见客厅里一地的瓷片和垃圾。带着疑问，庞一山把问题放在了心里，点点头说他回房间准备下行李，过会在楼下碰头。

　第147章　亏本买卖？

　　　　半小时后，周利文的车就出了鹅城，刚上高速不久就接到了沙子浩的电话。在电话里，沙子浩很是不安地询问周利文怎么招呼都不打一个就突然离去，是不是对他昨晚的安排有些不高兴？

　　　　对于沙子浩，周利文只是平静地安慰了他几句，只说临时接到公司电话，花城那边出了点急事需要回去处理，对于突然离开完全和他没有关系，让他尽管放心，之前谈好的代销业务不会有任何变动。

　　　　得到周利文的明确答复，电话那边沙子浩这才放了心，说几句客气话，又叮嘱周利文开车注意安全什么的这才挂了电话。

　　　　“周生，没事吧？”

　　　　从宾馆到现在，周利文一张脸寒得几乎能拧出水来，等他和沙子浩的电话打完，坐在副驾驶的庞一山按捺不住地问道。

　　　　“没什么，公司里的一点小麻烦。”周利文勉强笑笑道，这个托词和他告诉沙子浩的基本一致，庞一山心知肚明也不多打听，点点头表示理解。

　　　　心情不好，回去的一路上周利文都没怎么说话，直到快近花城的时候他这才开了口。

　　　　“老庞，不好意思，让你陪我跑了这一趟。”

　　　　“呵呵，这是我应该做的。”

　　　　“对了，到花城后我还有点事就不招呼你了，是直接送你去机场？还是……？”

　　　　庞一山看看时间点头：“去机场吧，下午正好有班飞机，现在过去还赶得上。”

　　　　“行，就这么着！”周利文答道，想了想又道：“操盘手的事还得麻烦你抓紧，我回去后安排下时间，如果你那边搞定了就直接电话我。”

　　　　“好！”