陌路商途- 第311部分

　　　　巴蒂斯特一愣，顿时急忙追问是什么办法。

　　　　“你可以和贝尔诺基亚公司合作啊。”周利文笑着回答道。

　　　　“这……和诺基亚公司合作？对方肯合作？”巴蒂斯特脱口问道，之前他也考虑过诺基亚公司合作，毕竟新塞班系统之后，诺基亚公司咸鱼翻身，成了手机业中的奇迹，而且和之前的2G手机相比，目前诺基亚在市场的占有率并不算高，比起当年霸主地位可以说还差了许多。但是，别忘记2G手机和目前的智能手机完全是两个概念，其中所含的技术含量也是完全不同。

　　　　作为智能手机，在技术含量高的同时也代表了其利润附加值的增加。打一个比方，如果说以前的2G手机，一台手机所产生的利润是1的话，那么一台智能手机所产生的利润可以达到3甚至更多。这么一来，在没有之前高额的市场份额情况下，智能手机产业所获得的利润几乎可以同之前相等。

　　　　尤其是像Orz这样的公司，周利文的Orz手机从一开始就是走的高档路线，其售价也是同类手机中最高的，再加上周利文在APP和网络银行支付平台等各方面的收益，其利润比更是惊人。这还没算上操作系统的授权分成和控制诺基亚新塞班系统的收益获得，如果加上这两方面，Orz公司可以称得上这世界上最赚钱的几大公司之一了。

　　　　但巴蒂斯特没选择诺基亚也是考虑到诺基亚在智能手机制造业中的影响力不如Orz公司，再加上他清楚周利文和贝尔诺基亚公司之间的关系，既然有真佛面前，何必去求一尊加佛呢？如果能够直接和排名第一的手机巨头Orz合作，那么诺基亚根本就不在考虑之中了。

　　　　而现在，周利文突然提出了这么一个建议，让巴蒂斯特愣了愣，同时也想到了周利文之前说的产品竞争问题。就算他找到诺基亚公司，对方能够同自己合作？难道就不怕周利文说的诺基亚害怕为制造一个竞争对手，从而销减自己的市场占有率，同样拒绝合作？

　　　　想到这，巴蒂斯特带着疑惑的目光看着周利文，他不明白周利文为什么会说这是一个办法。和自己开玩笑？这不可能，周利文不是普通人，他的身份和地位绝对不会和自己开这样的玩笑，更何况这种玩笑开了对他又有什么好处呢？

　　　　“我有些不明白，Raven，你能不能详细和我说说？”怎么都琢磨不明白其中道理，无奈只能向周利文求助。

　　　　看着一头雾水的巴蒂斯特，周利文忍不住就笑了起来，他用手中的雪茄在空中划了个半圈，随后向前方点点道：“亲爱的巴蒂斯特，你还真是当局者迷啊，我什么时候让你和诺基亚公司合作了？”

　　　　“你刚才不是……？”巴蒂斯特脱口而出，可话说了一半就顿时闭上了嘴，他恍然大悟过来，周利文说的没错，他的确没让西门子和诺基亚公司合作，而是提到了贝尔诺基亚联合公司的名字，虽然这是一家合资公司，但同诺基亚是完全不同的公司啊！

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　第518章　欧盟

　　　　看着周利文露出的笑容，巴蒂斯特似乎有些明白周利文的意思了，不过这事他个人是做不了主的，必须先和他叔叔商量一下才能回复。何况，巴蒂斯特更清楚，贝尔诺基亚联合公司真正的话事人正是坐在自己面前的周利文，周利文一方面拒绝了自己提出的和Orz合作的要求，可同时又把贝尔诺基亚联合公司推了出来，这葫芦究竟卖着什么药？

　　　　接下来的一些时间，两人再也没提这件事，而是就着其他话题闲聊了起来。聊了大约十几分钟后，巴蒂斯特起身告辞，急急回房间找他叔叔去了。至于周利文，等雪茄全部抽完就回到了茶室那边，和离开前一样，林雅宣依旧聚精会神地聆听着不知明的钢琴家的演奏，见到周利文回答，冲着他笑笑，随后一起坐着渡过了这个悠闲的下午。

　　　　晚宴是酒会式的，其实这也是沙龙的一部分。参加聚会的成员可以在酒会上随意交谈，并且通过老友认识一些新的朋友。

　　　　第一次参加的周利文夫妻在这里见到了几个熟面孔，作为商界名人，周利文和欧洲商界也是有着来往，一些著名大财团家族成员也认识一二，至于有些老牌财团的当家人，虽然没有接触过，但相互之间也曾耳闻，再加上赫伯特伯爵的介绍，周利文夫妻很快就融入了这个圈子，和他们轻松地交谈起来。

　　　　“周先生，这次多亏你帮忙了，赫伯特的运气不好，而且他这个人的脾气也有些……呵呵，作为他的老朋友，我向你表示感谢。”一位来自英国老牌财团的绅士很是客气地和周利文握了握手，真挚地说道。

　　　　当然，这时候赫伯特伯爵恰好和位老朋友去了一边，可就算这样，这位名为查理的老人还是压低了声音向周利文道谢。

　　　　“没什么，作为伯爵的客人，顺手帮主人一个忙是应该的，何况，对于席勒古堡我的确非常喜欢。”周利文微笑着回答道，但他表情中同样露出疑惑。

　　　　查理见周利文有些不明白，这才轻声解释了几句，等听完对方的解释周利文才恍然大悟。欧洲的贵族们基本都是互通婚姻，贵族和贵族之间往往都有着亲戚关系，就像查理爵士，他和赫伯特伯爵的祖上，也就是老伯爵的爷爷辈是亲戚，赫伯特伯爵的祖母就是查理爵士的姨婆，所以从这一点而言双方算得上是表兄弟。

　　　　而且，查理爵士同样是赫伯特伯爵的保险公司股东之一，只不过他所占的股份并不多，所以在这一次事件中损失不大，以查理爵士的家底拿出这些钱来还是轻而易举的。

　　　　作为亲戚，查理爵士非常清楚自己这位表兄的脾气性格，虽然席勒家族的辉煌时代早就过去，可以席勒家族的底涵，在贵族圈中还是小有名气的。对于保险公司的损失，赫伯特伯爵完全可以向朋友们借贷，可作为贵族的骄傲和赫伯特伯爵顽固的性格，他认为这是一种羞辱的方式，从而拒绝了这种做法。

　　　　为解决问题，赫伯特伯爵情愿出售自己的古堡，以度过难关。但要出售这样的古堡，对于贵族们而言并不容易，因为古堡的特殊性，这种产业就算购买下来非但不能得到任何利益，反而每年还得掏一大笔钱进行维护，欧洲的贵族们，大部分除了自己家族遗留下来的古堡以保持完整，许多人绝对不会像赫伯特伯爵那样去精心打理，甚至一些人为节约这些费用情愿把古堡废弃，甚至以一欧元的价格进行转让。

　　　　假如不是周利文出面购下席勒古堡，那么赫伯特伯爵所做的选择就更少了，甚至还能为家族放弃他一生的坚持和尊严。这对于贵族来说，名誉和尊严是比生命更为重要和骄傲的东西，更重要的是，周利文购下古堡后又邀请赫伯特伯爵成为托管人，这不是一般人能够做的到，正是因为这点，查理爵士才会如此对周利文表示感谢。

　　　　周利文得知内情后并没有居功，也没有过分客气，只是淡淡地笑了笑，随后就对此事闭口不谈，和查理爵士聊起了商业方面的事。周利文这个态度，让查理爵士更为赞赏，当得知周利文的产业中还有银行和投行方面的业务，查理爵士饶有兴趣地询问起具体的细节，尤其知道周利文的支付宝网络银行后，对于这方面不是很清楚的查理爵士一开始只是礼节方面的咨询，可当听周利文逐渐述说网络银行的各种功能和在世界各地的发展情况，尤其是中国的拥有用户数量等后，他不由得有些动容了。

　　　　“说实话，像我这样的老人看来的确有些跟不上时代了。”查理爵士自嘲地笑笑，顺手中口袋里掏出一只手机来，见到这款手机，周利文同时也笑了，因为对方使用的就是Orz的最新产品。

　　　　“你瞧，虽然我使用了你的手机，可是对于我来讲这只不过是打电话的工具，最多再加上收发邮件的功能。对了，你刚才提到的那款网络银行支付程序手机里有？能不能向我这个老头子展示一下呢？”

　　　　“当然没问题。”周利文笑着点点头，接过查理爵士的手机，打开后找到手机所绑定的支付宝程序，同时点开后进行操作演示。不过，因为支付宝在欧洲并没有取得经营权，这个程序的银行帐户绑定或者说直接支付帐户设置在欧洲是无法使用的，但简单的演示还是可以进行。

　　　　为了让查理爵士更方便地了解，周利文之后拿出了自己的手机，还有妻子林雅宣的手机，他们的手机上当然都是设置好的，随后当着查理爵士的面进行操作，包括转帐支付，公共事业付款、信用卡自动还款甚至公益金捐款等等。另外，目前Orz手机还有了直接刷机支付功能，这种功能也是刚刚实现的，周利文同样大致的演示了一下。

　　　　“真是不错的东西，非常让人意外的方便。”查理爵士一下子就被吸引住了，对于Orz智能手机和网络银行支付宝的结合后的功能强大，实在让他有些意外。以前，他虽然使用智能手机，但总觉得智能手机有些名不符实，只不过比普通的手机多了些繁琐的功能而已，而且这些功能绝大多数都是无用的，比如游戏、音乐什么的。

　　　　这些，或许年轻人喜欢，但像他这样的老人可没什么兴趣，智能手机在他手里，最多也就是作为打电话和收发邮件的工具，除此之外就没什么用处了。

　　　　可网络银行支付宝功能让他眼前一亮，他觉得这是一个非常方便的东西，尤其是又直接类似信用卡刷机的使用方法，等于把传统的银行卡和手机完美的结合在了一起。

　　　　“在欧洲，这些功能还无法使用？”查理爵士问道。

　　　　周利文点点头：“目前只支持中国、日本、韩国和东南亚的一些地区，另外北美刚刚开通，如果在欧洲使用的话就必须拥有以上地区的注册帐号和帐户，然后通过网络进行交易支付。而且，这仅仅只限于转帐支付功能，一些其它功能就无法使用了，比如说刷机这种简便的功能。”

　　　　“的确有些遗憾。”查理爵士叹了口气，想了想后道：“和日新月异的亚洲，还有新大陆相比，欧洲的确有些落伍了，就和我这个老人一样，使用了这么久的智能手机却一直不知道它真正的用处。那么，对于欧洲方面的业务发展，难道你们没有计划？”

　　　　“怎么会。”周利文笑着回答道：“欧洲是一个庞大的市场，当然在计划之内，不过你也清楚，如今的欧洲虽然成立了欧盟，但在某些方面还是不那么容易解决的，尤其是像网络银行支付宝这种对传统银行起到冲击的方式，一些欧洲国家暂时还不能完全接受。”

　　　　周利文的话让查理爵士微微点头，的确如周利文说的那样，欧洲是个比较复杂的地区，欧盟虽说在形式上把整个欧洲联合起来，可内部矛盾依旧重重，要想打造一个整体的欧洲可不是那么容易。

　　　　“或许，你可以先去英国尝试下。”查理爵士想了想后建议道，英国属于欧洲，但又和大欧洲有着不同，在许多方面独立性比较强。

　　　　“这个问题我的确在考虑。”周利文谢过查理爵士的提醒，表示自己也想到了这点。

　　　　查理爵士很是友善道：“对了，我有个老朋友也是搞银行业的，如果你需要在英国拓展业务，也许可以同他联系一下，我想他也非常乐意和你合作的。”

　　　　“这太好了，谢谢你爵士，你可解决我大问题了。”周利文有些夸张地笑着回答，查理爵士当然知道周利文所表达的方式，同时也笑了起来，随后两人又简单聊了几句，这时候后面传来一个熟悉的声音，周利文回头一看，原来是巴蒂斯特。

　第519章　欧洲血统

　　　　来的不仅是巴蒂斯特，在他身边还有一位老人，不过老人的气色看起来似乎不怎么好，经介绍后得知这位老人就是巴蒂斯特的叔叔科罗先生。

　　　　查理爵士和科罗先生也是老朋友了，见面后免不了寒喧几句，不过同查理爵士交谈几句后，科罗先生就表露出要和周利文单独聊聊的意思，查理爵士笑着点点头，接着和在远处的一位老朋友打了个招呼，手里拿着酒杯走了过去。

　　　　“Raven，就是下午我们聊的事，能不能找个地方细谈？”巴蒂斯特对周利文轻声说道，同时目光投向了林雅宣，对她露出了歉意的笑容。

　　　　周利文点点头，和林雅宣交代了一句，说他去去就来，随后和巴蒂斯特叔侄两人离开了会场，去了一旁的休息室。

　　　　这个休息室应该是巴蒂斯特提前安排好的，当他们进去时里面没有外人。三人分头在沙发坐下，科罗先生先是对周利文微微点头，随后开口说道。

　　　　“周先生，关于贝尔诺基亚联合公司合作的事巴蒂斯特已经和我说过了，我理解周先生这样做的原因，不过我想问几个问题，可以么？”

　　　　“当然可以。”周利文笑笑，抬手示意对方询问。

　　　　科罗先生严肃地问道：“第一，如果西门子公司和贝尔诺基亚联合公司展开手机业务，也就是智能手机方面的合作，对方向西门子提供什么支持呢？”

　　　　“操作系统和应用软件平台。”周利文似乎早就知道对方询问的内容，当科罗话音刚落时他就回答道。

　　　　科罗也不意外，只是继续凝神看着周利文，似乎要听他的详细解释。

　　　　周利文坦然自若道：“西门子作为世界知名的公司，包括以前2G手机中一款不错的品牌，以西门子集团对于手机市场的了解应该不陌生吧？”

　　　　“这是当然。”这句话不是科罗讲的，而是边上的巴蒂斯特。何况，西门子手机虽然已经退出市场，但在西门子集团内部手机部门的框架还在，就算是个空架子，但市场资料的收集和分析依旧是在进行的。

　　　　“既然如此，那么你们应该清楚，智能手机和普通2G手机之间的不同。就和个人电脑一样，在硬件配置的情况下，还必须有优秀的软件才能组成一台完善的电脑。硬件和软件是缺一不可的，以西门子的实力，再加上你们自己的芯片工厂技术，要做出卓越的硬件是完全不是问题，可是仅仅有硬件就算组合成手机，但它依旧称不上真正的智能手机。就像以前的诺基亚，大家都知道诺基亚的手机无论在工艺还是硬件质量和可靠性都是所有手机中最好的，说句自嘲的话，如果仅以硬件相比，Orz在某些方面也比不上诺基亚的完善，可偏偏就是这样的产品，诺基亚差一点儿就在智能手机的潮流中倒下，那么这是因为什么原因呢？假如再以目前诺基亚新款智能手机的成功，那么应该就很容易判断出之前诺基亚的问题所在。”

　　　　“是软件，也就是操作系统方面的支持？”科罗先生轻声地说了一句。

　　　　“没错！”周利文斩钉截铁道：“正是这样，也正是因为这样才导致了诺基亚帝国的崩溃。实际上，你们西门子之前手机市场的失败也有这样方面的弊端。”

　　　　微微点头，科罗先生表示同意周利文的看法。作为以前西门子手机部门的市场惨败，西门子内部也提出过这种观点，但因为一些根深蒂固的思维方式，就和诺基亚当初一样，西门子高层有很大一部分不认同，他们总觉得这不是决定性的因素。而现在，诺基亚仅仅在新塞班系统的变化后就突然起死回生，这反而证明了操作系统和应用软件对智能手机的决定因素，如果不是这个问题，那么能用什么理由解释这种变化呢？

　　　　“按照周先生的说法，那么是不是可以理解为由贝尔诺基亚联合公司向西门子公