陌路商途- 第310部分

　　　　“前些时候听贝尔讲，你在欧洲度假，没想到会在这和你遇见，这个世界还真是小啊！”对方笑眯眯地和周利文握手后，顺势在他身边坐下。

　　　　当对方听到贝尔的名字后，周利文猛然间回忆起了对方的身份，这个人自己的确见过，是贝尔的朋友，当初在法国的一个酒会上见过，是德尔海茨集团法国区的总裁巴蒂斯特。

　　　　说起巴蒂斯特，其实认识他还比认识贝尔早些，只不过当初在酒会的时候巴蒂斯特并没认出周利文的身份，当之后得知周利文是谁，巴蒂斯特很是懊悔。不过，由于贝尔的关系，巴蒂斯特之后倒和周利文又见过一面，可仅仅只是聊了几句，并没有再一次深谈。

　　　　“世界还真是小，我也没想到会在这里碰上你。对了巴蒂斯特，你也是来参加这次沙龙的？”周利文笑着回答道。

　　　　“我是陪我叔叔来的。”巴蒂斯特不好意思道：“我叔叔是沙龙的成员，这几年他身体不太好，这次聚会他本是不参加的，恰好我在德国出差，应我叔叔的要求就陪他过来一趟。”

　　　　周利文理解地点点头，接着询问巴蒂斯特的近况如何，是否还在德尔海茨集团工作。谁想到，巴蒂斯特告诉自己，去年的时候他就离开了这家集团，现在在为西门子工作。

　　　　“西门子？那不是贝尔……？”周利文一愣。

　　　　巴蒂斯特笑道：“是呀，贝尔以前就在西门子，其实我最初也在西门子做过一些日子，后来因为自己的兴趣才去了德尔海茨集团。而现在……。”说到这，巴蒂斯特有些不好意思道：“应我叔叔的要求，我去年就辞去了原来的职务，回到了西门子。”

　　　　“你叔叔是……？”周利文问道。

　　　　巴蒂斯特说了一个名字，周利文听后一愣，接着恍然大悟，原来巴蒂斯特的叔叔居然是西门子的幕后股东之一，怪不得他会回到西门子工作，估计猜的没错，由于他叔叔的健康原因，现在家族是在培养接班人了。作为德尔海茨集团法国区的总裁巴蒂斯特，在这点上是个不错的人选。

　　　　曾经有国内人说起中西方的教育和家长对孩子的态度，总是拿西方国家子女18岁成人自立的话来比较。其实这是一个误区，在家族和子女观点上，其实中西方的传统是一样的，对于家族成员，包括子女的爱护和培养，西方人并不比中国人差。

　　　　当然，在教育方法上西方国家做的比较好，可从父母对于子女方面基本是没什么区别的。像巴蒂斯特这样的家族，培养继承人以维持家族的长盛不衰，是很常见的事。就连号称最民主的美国，许多家庭同样如此，如果能为子女铺好未来的道路，没有一个父母会拒绝这样做的。

　　　　“现在还是负责销售？”周利文问道。

　　　　巴蒂斯特点点头：“再加上市场，基本和我在以前集团干得活差不多，不过西门子的规矩比较多，做起来比以前累多了。”

　　　　“呵呵，恭喜你了，我想以你的能力一定能干好这份工作的。”周利文很是真诚地向对方祝贺，虽然他不清楚巴蒂斯特现在在西门子的职务，可从他家族身份包括他之前所担任的职务来看，绝对不可能是普通职员，最起码也是中高层的干部，而且他还提到了回德国出差这个说法，那么就表示巴蒂斯特如今应该是负责海外业务的主管。

　　　　“谢谢！”巴蒂斯特很是开心地回答道，接着和周利文随意聊了起来，等聊了一会儿后，他似乎想起了什么，迟疑地问了周利文一句：“Raven，我想请教你一个问题可以么？”

　　　　“当然可以。”周利文笑道。

　　　　“你觉得，你的公司是否有和西门子合作的可能么？”巴蒂斯特非常认真的询问道。

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　第516章　拒绝

　　　　“合作的可能？”

　　　　周利文根本就没想到巴蒂斯特会突然问这个问题，倒是有些愣住了。复制本地址浏览％77％77％77％2E％62％69％71％69％2E％6D％65不过，周利文接着就笑了起来：“当然有可能，西门子作为一家世界知名企业，在许多技术方面很有独到之处，何况像我们Orz这样的新兴企业，一向重视同各大公司的合作，西门子也不例外。”

　　　　用着官方的套话回答对方，周利文同时心里暗暗琢磨巴蒂斯特问这些话的用意。不过他话里也没说错，西门子是闻名于世的大企业，无论在电器、重工还是IT、通讯领域均不可轻视，而且从企业的规模来看，Orz发展虽然迅速，但依旧远远不如西门子这样的庞然大物。

　　　　用一个例子比较，西门子这个商业帝国就如同IBM在IT业的地位，虽说IBM公司目前已经逐渐退出个人计算领域，但一些核心技术和专利依旧捏在IBM的手中。而且在服务器和大型计算机等项目中，IBM的地位根本无人能够憾动。要知道，就连大名鼎鼎的微软也是依靠着IBM才有今天的成果，而在欧洲，西门子就和IBM一样，是名副其实的巨人。

　　　　巴蒂斯特笑了，他带着很真诚的表情看着周利文：“你回答的只不过是一个很广泛的可能性，可是我需要是一个确切的回答，Raven，我希望这是朋友之间的私人聊天，不牵涉到公司方面。”

　　　　周利文有些明白对方的意思了，他想了想后直接问：“巴蒂斯特，你知道所谓的合作不是那么简单的几句话，也不是我们之间随便聊天就能确定的。当然，对于西门子这样的公司，Orz如果能够合作是件很不错的事，可你也知道，合作是建立在相互基础上的，在不知道任何具体情况的前提下，我无法给你准确的答复。”

　　　　“当然！我当然明白！”巴蒂斯特笑着点点头，接着问了一句：“你知道台海的明基公司么？”

　　　　“明基公司？”周利文想了想问“是不是BENQ？”

　　　　“没错！就是它！”巴蒂斯特道：“作为智能手机之父，对于手机业的发展你应该比我更加了解，在上世纪90年代，西门子是有自己的手机部门的，甚至在中国的沪海还曾经成立过一个规模不小的手机研发中心。不过，在智能手机出现后，因为某些原因，西门子把手机业务转交给了台海的明基公司，由他们来生产和使用西门子手机这个品牌，可是结果你也清楚……。”巴蒂斯特耸了耸肩膀，表露出一个异常遗憾的表情：“明基公司做的非常糟糕，非但没有挽回西门子的手机市场销售下滑的情况，反而使得西门子手机这个品牌日渐月下。也因为这个原因，两年前西门子公司决定终止合作，收回品牌使用权，并造成了西门子手机正式退出市场的结局。”

　　　　“你的意识是说，现在的西门子打算重启手机项目，以此为基础和Orz展开合作？”周利文问道。

　　　　“差不多吧。”巴蒂斯特笑笑道：“不过这个项目并非是西门子集团作出的决定，其实是我自己的决定。”

　　　　周利文愣了愣，他不明白巴蒂斯特这么说是什么意思，不是西门子集团作出的决定？而是巴蒂斯特自己的决定？难道他私人把这个项目买下来了？或者说西门子集团把这个手机品牌就和当初授权给台海明基一样授权给了巴蒂斯特？既然这样的话，那么巴蒂斯特为什么还和自己谈西门子之间的合作呢？

　　　　似乎看出了周利文目光中的疑惑，巴蒂斯特随后向他做了解释。等对方详细说明情况后，周利文才搞明白，原来西门子手机部门在遭受失败后，早在六年前就形同虚设，而当把西门子手机这个品牌授权给台海明基后，西门子手机部门仅仅只是一个空架子了。两年前，西门子集团决定终止同台海明基的合作，从而收回了品牌使用权，手机部门也就此撤消，从而彻底退出了手机市场。

　　　　虽然西门子因为产品市场的情况导致了手机业务的失败，但对于拥有庞大市场的手机制造业，西门子集团是有些不甘心的，两年前在收回授权的时候，集团内部曾经提出重建手机部门，拨付巨额资金再战的看法。可是，这个观点在当初诺基亚公司被智能手机，尤其是以Orz为代表的几大智能手机制造商打得落花流水，面临破产边缘的情况下被否决了。

　　　　西门子虽然是一个庞大的集团，和诺基亚相比它的实力和经营范围大了许多，就算在手机业遭遇败局，但并不影响西门子的整体，可就算这样，诺基亚在手机制造业中的惨淡和连续巨大亏损吓坏了西门子的高层，在没有十足把握情况下，董事会根本不可能批准这个方案，情愿继续搁置放弃。

　　　　巴蒂斯特的家族在西门子具有很大的影响力，尤其是他叔叔作为家族中在西门子的代表，可以说是巴蒂斯特家族的代言人。但现在，他叔叔因为身体原因已经准备逐渐退出管理层，而在这时候必须在家族内部挑选一个替代者，而这替代者就是巴蒂斯特。

　　　　作为新的继承人，巴蒂斯特虽然曾在德尔海茨集团担任重要职务，和同西门子这样的霸主相比，德尔海茨集团这种公司根本不值一提。想要在西门子内部站住脚，顺利接替其叔叔的职务，巴蒂斯特必须要做出一些成绩来。这个道理就和国内的为政者一样，新上任的官员要想坐稳位子和更进一步，就必须做出点政绩来。而在商界同样如此，巴蒂斯特很清楚虽然有家族和叔叔的扶持，可要想短期在西门子拥有相应的地位和权利，就必须进行一些改变。

　　　　但是要在西门子这样的集团中进行改变可不是容易的事，庞大的西门子公司就和一台巨大的机器，每个齿轮每个零件都有它应有的位置，对于目前西门子的各部门运行和产品情况，巴蒂斯特曾经花了大力气进行调研，但调研结果令他沮丧，因为他根本想不出来怎么去改变现在的情况，也不知道从哪个方面入手。

　　　　而且，巴蒂斯特现在主要负责的只是海外销售部门，对于他目前的职务来讲他也没权利对西门子的其它部门指手画脚。假如他这么干的话，等于是在西门子的内部给自己竖立敌对矛盾，这非但起不到效果，相反对于未来是异常糟糕的选择。

　　　　为了这个事，巴蒂斯特很是苦恼，可他并没有放弃。多年的商业磨练，巴蒂斯特是一个极其坚韧的人，同样也是眼光敏锐的商人。正当他怎么都找寻不到合适机会的时候，突然间想到了已经被西门子所搁置的手机项目，巴蒂斯特立即就通过西门子的内部关系找来了之前手机部门的所有资料进行研究，同时又对于西门子的芯片工厂、制造代工厂、设计部门等各个环节进行了大幅度的调查研究，最终把目标盯上了这个项目。

　　　　巴蒂斯特发现，西门子的手机部门虽然已经关闭，但还保留着一个简单的部门留守处，这或许是董事会打算在有朝一日重返手机制造业所留的一个后手吧。另外，作为世界知名的电子制造公司，西门子拥有强大的科研和制造能力，仅仅旗下所拥有的芯片工厂就是欧洲最大的。何况，西门子集团自己还能够生产世界一流的芯片工厂制造设备，这是西门子最大的优势，再加上其雄厚的技术储备和人员，如果说重启手机部门，这对于西门子公司而言是一件很简单的事。

　　　　但简单归简单，可在目前智能手机混战情况下，西门子董事会根本不可能决定重返手机制造业，由于之前的失败导致西门子董事会上下对于手机制造业有所顾虑，情愿退出市场也不再重启项目。

　　　　而现在，巴蒂斯特如果说想要以此作为突破口，那么必须说服董事会，给予董事会里的那帮人以足够的信心。至于信心从何而来，那就要提到周利文了，如果周利文的Orz公司可以和西门子进行合作，以Orz在智能手机业中的地位，西门子董事会绝对会答应重启手机项目的。

　　　　听完后，周利文顿时笑了起来，虽说他认为巴蒂斯特以手机制造作为切入点是个不错的想法，可他怎么又能肯定自己会和西门子合作呢？虽然周利文的Orz在智能手机中已经是龙头老大了，但他把会再去培养一个强大的对手和自己竞争。因为西门子和诺基亚不同，诺基亚的主要业务就是手机制造，而西门子是跨行业的巨无霸，这样庞大的公司，周利文根本无法掌握，也不敢冒这个风险。

　　　　“巴蒂斯特，我不觉得这是一个好主意。”周利文笑着摇摇头道：“你知道，市场就那么大，如果西门子进入这个市场必然会挤压现有智能手机生产商的生存空间。作为Orz公司，除非能够直接获得西门子手机部门的所有权，如果仅仅只是技术方面的合作话，我恐怕更会选择一些在产品和我之间没有任何冲突的公司，这点还请你明白。”

　第517章　不同

　　　　“为什么？诺基亚公司和Orz公司不一样是竞争对手么？既然你可以帮助诺基亚起死回生，为什么就不能和西门子合作？”笑容瞬间在巴蒂斯特的脸上凝固，他没想到周利文会如此干脆的拒绝自己，甚至连怎么合作都不细谈。

　　　　听到这句话，周利文顿时皱起了眉头，自己通过贝尔公司同诺基亚之间的关系外人很难知道的，巴蒂斯特是怎么知道的？难道是贝尔私下告诉他的？这倒是有这个可能，毕竟他们是朋友，如果是这样的话，那么巴蒂斯特意图通过西门子的手机项目来取得突破口，也许是贝尔给他的启发吧？这么一来，是不是说贝尔这个人已经不可靠了？周利文对于不能守口如瓶的属下从来没有好感，一时间甚至起了撤换贝尔的念头。

　　　　“你别误会，贝尔什么都没和我说。”似乎看出了周利文的想法，巴蒂斯特连忙解释，他有些不好意思道：“其实，这件事是我自己猜出来的，当然也是因为我太熟悉贝尔了，知道他的能力和为人，如果仅仅是他的话绝对做不出和诺基亚公司合作，甚至一举把诺基亚这位深陷泥潭的巨人给拉出来的。另外，由于好奇，我了解过贝尔诺基亚公司的结构，发现施女士才是这家公司的大股东，而且你是否记得我们第一次认识的场合，你是施女士的关系我也是知道的。”

　　　　听到这些，周利文的神色渐渐缓和下来，想了想后微微点了点头。没错，巴蒂斯特这样的解释是合情合理的，知道自己和施雯的关系，又和贝尔是好朋友，再加上又认识自己，更清楚自己和贝尔之间的接触，这样一来猜出其中真相也就很正常了。

　　　　再者，新塞班系统的出现，和周利文的智能手机操作系统之间的无缝连接，从而联想到一起，以巴蒂斯特智力很容易联想到。这些解释合情合理，和贝尔根本无关，周利文也就适然了。

　　　　既然话说到这地步，周利文也就实话实说，告诉巴蒂斯特之所以无法合作的道理。等听到周利文的话，巴蒂斯特顿时沉默了下来，他没想到事情的变化会出乎意料，本来他只觉得这是一个不错的想法，可实际的结果让他意外。

　　　　其实，巴蒂斯特有这个误区也是正常的，毕竟他是搞销售出身，在具体的技术和专利方面是个门外汉，他所有的思路都是在销售和市场角度看待的问题，但没考虑到其它方面。

　　　　“这……难道就没解决办法了么？”巴蒂斯特有些沮丧地问道，如果没有周利文的帮助，他的计划等于就是空的，就算找其它公司合作，成功的可能性也不大。何况，除了Orz公司外，还有什么公司合作能够打动董事会？使得他们重启手机部门计划？

　　　　“办法也不是没有……。”这时候，周利文突然间说了这么一句。

　　　　巴蒂斯特一愣，顿时急忙追问是什么办法。