陌路商途- 第294部分

　　　　当然，做这些事不可能周利文直接出面，老林作为总行长也不方便。那么唯一可行，也是最合适的人选就是姚亮了。所以，周利文这一次把姚亮叫来，一方面是为了告诉他们这个好消息，第二方面也是让姚亮来承担这个角色去冲锋陷阵。

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　第485章　提前接触

　　　　对于周利文的要求，姚亮心里不由得打起了鼓，虽然他的胆子比较大，而且在这件事上的确是合适人选，可要按照周利文的要求这么去做却心里一点底都没有。当天晚上，姚亮在宾馆里怎么都睡不好，满脑子都是琢磨着这事，翻来覆去想了一宿，等到第二天天刚亮，他趁着老林还在房间休息的空隙，一个人就偷偷跑出了宾馆，直接找到了周利文。

　　　　私下和周利文请教，没老林在一边他说话就随便多了，甚至用起了以前的称呼喊周利文周哥。姚亮也不隐瞒自己的想法，直接告诉了周利文，让他给自己再出出主意。

　　　　“你小子怕什么，我还会害了你不成？”周利文笑骂道，这家伙还真是年纪越大胆子越小，当年跟着自己贷款买房的时候怎么不见他这么胆小怕事？

　　　　“周哥，你说的容易，这行贿受贿可是犯法啊！要是碰上一个不吃这套的领导，兄弟我可就吃不了兜着走了。依我看，还是扎实点好，我先去摸摸情况，然后对症下药，你看怎么样？”姚亮苦着脸眼巴巴地看着周利文，一副可怜样。

　　　　见他这副样子，周利文是哭笑不得，不过这也是正常的，姚亮毕竟不是自己，哪里知道现在官场和谐的情况？再说，他头一回干这样大的事心虚也是正常的。想了想，周利文说了几个人名，让姚亮先通过这些人试探一下，如果试探下来没问题就加大力度。这下，这家伙才放下心来，一张苦脸又变得嘻嘻哈哈起来。

　　　　老林和姚亮在东京没呆太久，第二和周利文又讨论了下细节，包括回去后对银行内部做好准备，以配合富国银行方面的工作。等到晚上的时候，他们就搭乘飞机回了沪海。而等老林和姚亮前脚一走，没多久，马清扬就按照预定也赶到了东京。

　　　　马清扬一到，周利文就要正式和孙正义摊牌，以说服他对网络集团剥离支付宝上市。不过在之前，周利文和马清扬见了个面，询问了下关于网络集团剥离工作的进展，当得知一切工作都在有条不紊的进行时，周利文非常满意地赞誉了对方几句。

　　　　“周董，孙先生那边您已经安排好了？”坐在沙发上，马清扬没有按照周利文的安排先去休息，而是很有精神地和周利文谈起了这件事。

　　　　“暂时还没有，这事也用不着这么急，我想明天先和孙先生沟通一下，然后约个时间找个比较轻松的地方见面。”周利文笑着回答道。

　　　　马清扬微微点头，对于周利文这样做的原因表示同意，而且他和孙正义比较熟悉，知道孙正义的性格和习惯，如果是以朋友的交情商谈的话，那么孙正义会好说话些。可有一点，那就是这个家伙的抠门性子是绝对不会变的，这种好说话只不过是体现在双方的交流过程中。

　　　　“如果您不介意的话，我建议由我先去和他聊聊？”马清扬微笑着说出了自己的打算，周利文一时间没有回答，而是用目光看了看对方。

　　　　客厅里似乎一下子就静了下来，马清扬这时候对自己刚才那句话有些后悔了，不过他说这话是好意，主要是担心周利文直接和孙正义谈，一旦双方谈僵了就没回旋余地了，倒不如由自己先出面试探地谈一下，看看孙正义的反应。这样做的话，他们这次摊牌把握就会大些。

　　　　可马清扬没考虑到自己和孙正义还是和周利文之间挫折复杂的关系，要说这种关系还得从最初马清扬为搞阿狸项目找孙正义投资开始。从当初起，马清扬和孙正义才是真正的合伙人，换而言之没有孙正义后来的风投，就不可能有现在的阿狸存在。

　　　　可因为孙正义的性格，再加上马清扬烧钱烧的实在太快，没多久阿狸的资金就开始不足，当马清扬第二次找到孙正义要求追加投资的时候，这时候的孙正义有些忧郁了，他担心自己的钱打了水花，更怕项目的失败，始终不肯再从口袋里掏一分钱出来。

　　　　最后，马清扬使劲了嘴皮子，才从孙正义那边又拿了一笔资金，可同样也因为这次付出了又一部分的股份。等到第二次资金差不多快用完的时候，马清扬第三次找到孙正义，这时候的孙正义已经觉得自己成了冤大头的角色，说什么都不肯再出钱了。

　　　　而这时候，马清扬和明确地告诉孙正义，如果他不继续投资的话，阿狸就会破产，如果阿狸破产了，那么之前所投入的钱全都会成了一去不复返的结果。面对现在的情况，只要坚持下去，一定会有回报，倒不如咬咬牙，继续投资，以保住之前和整体的投资部分。

　　　　在这种情况下，孙正义迟疑不决，他既不想损失，又不想再投入，思来想去就做琢磨出一招来，也就是拉拢别的风投资金共同参与，以挽回自己的损失。也正是这种情况，雅虎作为合伙人进入其中，如果历史不变的话，雅虎会在这一次融资中获得最大的股权地位，而孙正义也会因为这个机会出售部分权益，从雅虎身上获得弥补之前投入的资金。

　　　　但后来历史发生了变化，周利文突然间横插一杠子，取代了雅虎成了第一大股东，虽然雅虎并没完全退出，可最终所获得的股份比例比起历史中少了许多，甚至连孙正义现在所拥有的股份比例都比不上。

　　　　由此可见，周利文和马清扬是在之后才进行合作的，所以他们之间的合作关系和时间远不如马清扬和孙正义那么早。而现在，周利文才是马清扬真正的老板，马清扬在这时候提出先一步和孙正义谈，假如他们之间有什么私下勾结的话，周利文难免会吃个闷亏。

　　　　正当马清扬忐忑不安，有些责怪自己不应该说这些的时候，周利文开口打破了平静，他微微点头道：“可以。”

　　　　这两个字，在马清扬耳中听来简直如同天籁之音，如释重负的他暗松了口气，神态这才自若起来。

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　第486章　投桃报李

　　　　搞定了这事，马清扬神情轻松了不少，何况周利文本就不是一个严肃的人，对于马清扬的能力是异常欣赏的。

　　　　当周利文询问马清扬对于剥离后的支付宝公司未来有什么看法的时候，马清扬先是迟疑了下，接着坦然说道：“看法谈不上，不过倒是有些建议。”

　　　　周利文笑着作了个请的手势，马清扬当即侃侃而谈起来。前世的时候，支付宝是他一手创建和发展的，虽然在现在周利文提前入手，而且从股权结构来看，周利文是支付宝毫无疑义的最大股东和控制者，而且他通过渠道比历史中提前拿到，甚至更好地把支付宝从最初的支付功能向真正的网络银行完成发展，再加上现在支付宝在国际的扩张、合作，从这点来说，周利文远比马清扬所做的强得多。

　　　　可不管怎么说，马清扬在商界中的眼光和能力是极其难得的，他从一开始所欠缺的不是魄力也不是眼光，而是资金。要不然也不会为了一个阿狸去找孙正义风投了。当周利文这么询问他的时候，马清扬的确对支付宝的运作是有看法的，甚至当着周利文的面提出了一个别出心裁的扩张计划。

　　　　这个计划，其实在前世的时候马清扬使用过，当然是历史中后几年的时候。那时候，阿狸已经在美国上市，马清扬也通过上市获得了大量资金，从而能够进行这个推广计划。

　　　　支付宝到现在，其使用用户已经不少，仅以中国地区的注册用户而言，其数字简直是个奇迹。可相比全中国，包括支付宝在海外发展地区的人口总数量而言，潜在用户还有很大的发掘作用。另外，在网络支付，包括现在已经开始运行的手机支付等方式中，支付宝无论从软件还是硬件来说都已经得到了巨大发展，其暂时所欠缺的仅仅是针对全面使用区域的便利性和习惯性。

　　　　马清扬提出，未来支付宝，包括智能手机功能要以取代信用卡的模式为目标，也就是以支付宝替代目前流行的信用卡成为货币的流通载体。也只有这样，支付宝才会完全被大众所接受，从而由网络向实际方面转化，成为跨越两者之间的霸主。

　　　　马清扬的计划就是以节日为由搞一个支付宝让利打折的活动，这个方式周利文当然知道，前世的时候马清扬在11月11日光棍节或者在12月12日的双12弄了个大派送，凡是使用支付宝在各指定商店、商场购买任何物品，都可以享受一定限度的送红包、折扣优惠。这个活动搞得还是非常成功的，一夜之间，许多便利店，包括超市、卖场什么的，排队使用支付宝进行结算支付的顾客甚至排起了长队，为仅仅十几二十多元的优惠而兴高采烈。

　　　　在用户得到优惠的同时，商家同样也增加了销售额，而支付宝也通过这个方式用一次增加了其用户群，同样也对这种支付方式进行了强大推广。这一点，可谓是三赢的局面，从支出和获得的比例来看，支付宝是其中最大的赢家。

　　　　对于这个建议，周利文当然不会拒绝，甚至在他心里已经有了预案。他当即点头表示同意，让马清扬尽快做出方案，同时测算所需要资金的数量做准备。另外，周利文还提出了马清扬没有考虑到的一个问题，那就是目前支付宝已经和历史中的支付宝有了些不同，支付宝公司在取得银行牌照后从实际上来看已经是一家真正的银行了，虽然名义上依旧是网络银行的结构。但在这个基础上，支付宝可以逐渐从和其他银行合作转为自己发行虚拟信用卡（借记卡），这在技术方面是行得通的，只要做好用户资料的补充，再加上协议的签订，这样做没有任何技术障碍。

　　　　“这是一个好想法！”听到周利文这么提，马清扬眼前顿时一亮，拍着大腿叫好。

　　　　“你也觉得是一个好办法？”周利文笑问道。

　　　　“当然！”马清扬说道：“现在支付宝仅仅只是和其它实体银行的帐户进行捆绑，从这点来说我们还是有缺陷的。如果通过这个方法直接推行我们自己的虚拟帐户，这等于就是一个潜力无比庞大的市场。不过，做这件事我们必须考虑到目前合作银行的反应，我觉得不必一次到位的好些，对了！我们可以先以余额宝为试用，进行逐步转化，这样的话就不容易受到非议了。”

　　　　“很好！这事我会和刘婷通个气，等日本的事结束后你回去和刘婷商议一下，包括刚才所说的推广计划一并拿出一个方案来。如果没有问题的话，到时候我希望你来执行这个项目，怎么样？”周利文很是高兴地说道。

　　　　马清扬一愣，紧接着欣喜若狂。周利文把这个项目交给他不仅等于承认了自己的能力，更重要的是表态支持他在剥离网络集团后的支付宝公司地位。要知道，马清扬在网络集团进行剥离后，主要的权益都在阿狸那边，支付宝这边的权益包括话语声并不大。但现在周利文向他伸出了橄榄枝，等于是说无论剥离与否，他马清扬依旧是整个集团的重要人物。

　　　　对于事业心更重于金钱的马清扬而言，这是对他最好的表彰。他同时暗暗庆幸，在电话会议的时候紧跟着刘婷对周利文的决定表示支持，以确定了上市的整体计划。而现在投逃报李，周利文也作出了回应，这怎么让他不高兴呢？

　　　　当夜，周利文和马清扬就着两杯茶聊了许久，直喝到茶水都没味道时候才依依不舍地分别回房休息。如果不是第二天马清扬要去和孙正义见面，谈性正浓的两人甚至可以聊个通宵。在马清扬看来，比自己还年轻些的周利文能够白手起家创出这么大番事业的确不是运气可言，因为他们之间觉得有许多想法都是互通的，由此，马清扬心里在感激之余还有一种知己的兴奋。

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　第487章　河畔垂钓

　　　　马清扬去见了孙正义，按照他和周利文商量好的先去探路，以免周利文和孙正义直接谈没有周旋余地。可等到第二天，马清扬从孙正义那边回来后，脸色变得有些古怪。

　　　　“他答应了？”周利文问。

　　　　马清扬摇摇头。

　　　　“他拒绝？”周利文有些心沉，皱起了眉头。

　　　　谁想到马清扬又是摇摇头。

　　　　见着他始终摇头的这副样子，周利文有些搞不明白了，问他究竟是怎么回事。

　　　　“我也不知道怎么回事。”马清扬无奈地摊开双手，苦笑道：“孙先生既没同意，也没拒绝，我自己都被他搞糊涂了。”

　　　　“你难道没和他说明白？”周利文询问。

　　　　马清扬肯定地道：“虽然我讲的比较婉转，可应该说的都全说了，以孙先生的智慧不可能不明白我的意思。可就这样，他依旧没有正面回答我，只不过同意了周董会面的邀请，让我转告你如果明天有时间依旧在之前名古屋的地方碰面。”

　　　　周利文又问了问细节，马清扬也不隐瞒，几乎重复了一遍他和孙正义会面的经过，包括双方的谈话内容也都讲了讲。听完之后，周利文也有些不明白孙正义的想法了，从马清扬的诉说来判断，孙正义的确没有作出答应或者拒绝的态度，就连神态也没有什么变化。而他现在又接受了自己的邀请，主动把见面的地方从东京转到了名古屋，哪个地方周利文当然知道，这还是多年前自己来日本时受孙正义款待住过些日子。看来，孙正义是打算和自己直接谈，或者说除了网络集团上市的问题，还有什么事要和自己商议。

　　　　究竟是什么事呢？周利文猜测了会儿没有猜出来，可以他对孙正义的了解，孙正义这样拿捏马清扬，让自己直接出面商谈绝对不会是什么小事。孙正义这个人是无利不起早的，最大的可能是要以上市问题逼迫自己在某方面作出让步，或者说用来进行交换。也只有这个可能，他才会有这样的反应，要不然凭马清扬在网络集团的地位再加上同孙正义之前的交情，绝对不会是这样的态度。

　　　　“周董，明天需要我……？”见周利文一直皱眉考虑，马清扬忍不住在一旁问道。

　　　　“不用了，我自己安排吧。”周利文摆摆手谢绝了马清扬的好意，想了想道：“日本这边应该不会有什么问题，昨天我们商谈的事比较要紧，要不你先回去和刘婷把项目框架搞出来，等我和孙正义谈好后再通知你们。”

　　　　马清扬微微点头，他也知道自己再留在日本也起不到什么作用，既然如此倒不如按照周利文的意思去做。只不过，来之前马清扬是抱着周旋的目的来帮忙的，可谁想到孙正义会是这样的结果。不过这次过来也没白跑，和周利文的一袭长谈倒是谈出了一个项目，这对于马清扬来讲也是件好事。

　　　　东京离名古屋并不远，地方周利文也很熟悉。休息一日，第二天周利文直接从公司坐直升机飞往名古屋，到了地方后再换汽车，车经过幽静的街道往山脚方向而去，过不了多时就看到了那在绿荫丛中的房子。

　　　　周利文的车缓缓停下，早就有等候的人上前开门，见到周利文，来人毕恭毕敬地先是一个鞠躬，然后告诉周利文孙正义昨天已经先到一步，现在他正在不远处的河畔钓鱼。

　　　　“钓鱼？呵呵，孙先生