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赵光佑刚才的确是想捡个便宜，但既然对方的立场那么坚定，便宜没得捡了，他也不懊恼，立即就喝酒认错，倒也算是个洒脱之人。
这只是生意场上的正常手段而已，陆冲当然不会真正和他计较，事实上他刚才勃然作色，同样也是谈判的手段之一。
现在几人虽然是在饭桌之上，但自从刚才陆冲同意展开谈判开始，这张饭桌已经变成了一个另类的谈判桌了。
陆冲也端起酒杯和赵光佑碰了一下，坐下吃了两口菜之后，才掰着手指一条一条地提出了自己的条件。
“第一，节目由致远传媒和创世公司共同推广，创世提供华国地区的版权，致远则负责寻找合作伙伴，以及节目的组合制作和推广。”
“第二，所有在华国区域内获得的收益，创世占80％，致远占20％，曾小姐承诺在以后的节目制作和推广过程中全力提供帮助，由我们双方各自分出1％的利润给她。”
“第三，对于从节目中走出来的选手，他划和致远也按80％和20％的比例分配，创世有优先选择的权力。”
“第四……”
不等陆冲将第四点说出来，赵光佑已经怒气冲冲地站了起来，大声道：“够了，陆董，我看没有诚意合作的人是你吧，你的意思是所有的粗活累活花钱的活都由我们致远来干，你们创世只负责提供一个版权，然后还要获得高达八成的利益，这个玩笑可是一点也不好笑！”
这一次赵光佑可不是玩什么谈判的手段，他是真的被陆冲所提出来的这些条件给气到了，这家伙不会是将致远传媒当成了凯子耍吧？
不只是他，就连在一旁听着的曾琬瑜，这会儿的脸色也有些变了，陆冲提出的这些要求的确是太过，不要说和致远这么强势的公司合作，就算是换成任何一家公司，也绝不可能找到合作者的。
陆冲面对着赵光佑的怒气和曾琬瑜质疑的眼光，却是丝毫都没有在意，老神在在地低头喝了一口汤，才微笑着问赵光佑：“赵总，你之所以会有这样的看法，那只是因为我还没有讲完我的后面几点而已。不过在这之前，我倒是想问一下赵总，按照你的想法，《华国好声音》该如何去推广，又是以什么样的模样帮助我们营利？”
赵光佑虽然对陆冲的条件非常不满，但久经商场的他倒还不至于因此失去冷静，听了陆冲的问题，立即就给出了答案。
“与电视台合作的形式无非三种而已，一种是我们将节目制作完成，然后直接卖给电视台，双方商定一个价格；第二种是我们将节目制作完成，将节目交给电视台，然后根据节目的收益双方按约定的比例分成；第三种则是我们直接将版权出售给电视台，节目的制作全部由电视台完成，我们只提供技术指导。”
“第三种出售版权我们当然不可能选择，而第二种按收益分成，所牵涉到的项目太多太广，很难界定，比如说电视台在节目期间的广告收入，究竟是算电视台本身的还是算节目所带来的，就很难区别开来，所以也很少使用。”
赵光佑在传媒圈子里面已经呆了十多年，这种小问题当然难不倒他，否则他也不可能受到致远传媒几位老板的器重，将这么大间公司交给他打理了。
陆冲听到这里，微笑着问道：“这么说来，赵总你的打算是将节目制作好后直接出售给电视台了？不知道在你的心目中，将这个节目制作好，最少需要花费多少，最多又能卖出多少钱呢？”
赵光佑不知道陆冲究竟想说什么，不过谈判原本就是一个漫长的过程，他对此倒也是早就习惯了，也不去问陆冲的目的，直接在心中默默地计算了一下后，给出了自己的答案。
“这个节目光是四位天王级的导师，至少需要一千万，这还得是由我们致远出马才能拿到的友情价。其它的海选评委，也需要专业的音乐人士，至少需要两百万，再加上活动的组织、拍摄以及设备和场地等费用，成本至少需要两千万出头。”
陆冲无所谓地耸了耸肩道：“也别出头了，你就当两千万就可以将节目制作完成吧，不知道这个两千万制作出来的节目，在赵总的心目中价值多少？”
第227章 对赌协议
“由致远传媒出面的话，应该能卖到五千万以上，如果是由实力不够的公司出面的话，最多也就四千万左右吧。当然，这仅仅是第一季节目的估价，至于后面的话，则要看节目播出之后的反响如何了。”
赵光佑话中所谓实力不够的公司，当然就是指创世了，他的意思表达得很清楚，光凭致远传媒这个招牌和背后的关系，就能够价值一千万。
创世公司被小看了，陆冲却是丝毫不恼，反而是哈哈笑道：“赵总，您高看我们创世公司了，说实在话，凭我们现在的实力，只怕是连节目都制作不出来，就更别提将其卖出去了。按赵总的算法，这第一期的《华国好声音》能够获得的利润乐观估计是三千万对吧？”
赵光佑点了点头，陆冲接着道：“我不知道在赵总的心目中，这三千万应该如何分配，但是至少你也得分出两成给创世和曾小姐。也就是说，按照你的算法，致远传媒能够在这第一季的节目之中营利两千四百万，这还是最为理想的状态，不知道我算得对不对？”
赵光佑却不准备再跟着陆冲的节奏走了，冷声道：“既然大家准备合作，陆董有什么高见尽管直说就是，又何必在这里兜圈子呢。”
曾琬瑜也道：“陆董，按你之前的说法，我这2％的收入可不只是那么点，要是每年辛苦下来，只能得到区区六十万的收入，我可没什么兴趣陪你们玩。”
陆冲摇了摇手指道：“我这人出来做事，就绝对不会坑朋友，曾小姐你帮了我们大忙，我岂能让你失望。至于赵总，如果我说，按照我的计划，哪怕致远每年只分到其中的两成利润，也要比你所计划的两千四百万要高，而且这个收入还是逐年递增的，并且贵公司还能够因此获得一大批优秀的人气歌手合同，不知道是否能让你满意？”
两成的收入超过两千四百万，也就是说在陆冲的计算中，仅仅是这第一季的节目，就能够给他们带来超过一亿两千万的收入。
赵光佑在心目中算出这个巨大的数字之后，脸上却是丝毫都没有露出震惊之色，反倒是冷笑道：“陆董，我承认《华国好声音》的确是一个极为出色的节目，但你们在之前真正做过市场调查吗？就算是已经成熟的《超级女神》，每年能够为苹果卫视和天宇传媒带来的利润，加起来也不到一亿，你到底是哪里找来的信心？”
赵光佑这话说得可算极重了，就差没直接说陆冲不知天高地厚而已，但是陆冲听了却是丝毫不恼，反而是微笑着道：“赵总，既然你认为我说的绝对不可能实现，那不如我们签个对赌协议好了。”
“由致远传媒提供人脉和资源的支持，我们创世则负责组织统筹节目的运转，如果节目在本季节目之后，《华国好声音》不能为致远传媒带来两千四百万以上的利润，则由创世负责填补。如果超过的话我也不需要另加条件，只要按照我刚才提出的合作条件执行就可以了。怎么样，赵总可有兴趣与我来博上这一把？”
“当然，在这个过程之中，致远传媒必须全力提供支持，曾小姐作为中间人，请帮我们监督这一点。最低限度，致远传媒必须帮我们拿下心仪的几位天王天后，说服他们参加节目，另外必须协助我们与江卫视达成合作，至少要让江卫视的负责人愿意坐下来和我们谈判！”
按照陆冲的算法，致远传媒不需要承担任何的风险，稳稳当当地就能够拿下最少两千四百万的利润，而他们所需要付出的，则是接受一份由陆冲所提出的合同。
陆冲这一招可谓是够狠的，直接套出赵光佑对于利润的最大预期，然后承诺给出以这个预期为底限的条件，对于致远来说，绝对没有任何损失，还可能有意外的收获。
赵光佑原本是绝对不相信凭着一期《华国好声音》，就能够狂赚一亿多的，但是陆冲现在的表现，却是让他的信心开始动摇了。
而在谈判之中，一旦谈判的一方信心不足，就到了另外一方狂追猛打的时候。陆冲虽然并不是什么谈判专家，但是上一世混迹地下世界之时，和人讲数的时间可不少，当然不会不知道这一点。
见赵光佑的眼神之中出现了犹豫，陆冲立即追击道：“我说过，我这人出来做生意绝对不会坑朋友，只要赵总同意这个条件，我将从创世公司的八成利润之中，再抽出两个百分点给赵总！”
“至于创世公司的偿付能力，赵总你可以让人去查，我们已经向公司注资了六千多万，只要合同签下来，而利润又没有达到预期的话，我们公司是绝对有能力作出赔偿的！”
虽然还当着曾琬瑜的面，但陆冲就那么直接地将送给赵光佑的利益提了出来，赵光佑原本就是曾琬瑜牵的线，这并不是什么大不了的事。
而他之所以从利润之中抽出两个点给赵光佑，却是为了今后对方的配合，毕竟他们现在手头的实力还太弱，筹办《华国好声音》几乎都要靠致远出力，而作为管理致远具体事务的赵光佑，在这其中能够起到的作用就很大了。
只要赵光佑接受这两个点，为了他自己的利益，他一定会在合作之中尽力，而不会作出为了赢得对赌，拖节目后腿的事。
赵光佑听到这里，却是霍地站了起来道：“陆董你这是什么意思，我身为致远的负责人，岂能为了区区利益出卖公司的利益！不过陆董刚才提的这条件，对我们致远来说并无什么不利，这样吧，你们稍微等我一下，毕竟这么大的事情，我需要跟老板汇报一下再做决定。”
看着赵光佑匆匆走出房门的身影，房间中的几人对视一眼，都露出了微笑，如果不出意外的话，这事情应该就算是谈下来了。
果然，仅仅是几分钟之后，赵光佑就再次进入了房间，有些兴奋地道：“萧老板对这个节目很感兴趣，对于陆董提出的对赌协议他也同意了。不过这个合同，咱们只能签一季，明年的合同，要根据情况再重新签定，我们致远在同等条件下有优先续约的权利！”
第228章 分成模式
计议已定，五人立即共同举杯庆祝，而对于陆冲刚才提出的那2％的利润，大家都没有再提，似乎从来没有发生过一样。
但是陆霜却是在心中暗自记下了，等《华国好声音》第一季顺利收官之后，这笔钱会一分不少地进入赵光佑的腰包之中。
事实上，这一次的合作可谓是四赢，陆冲找到了拥有绝对实力的合作者，致远公司能够从合作之中获得至少两千多万的利润，赵光佑交获得2％的收益，预期不会少于两百万，而曾琬瑜也同样拥有2％的收益，并且还不仅仅是第一季的。
干了一杯之后，赵光佑这才有些迫不及待地问道：“陆董，现在你总能透露一下你究竟准备怎么操作了吧。恕我才疏学浅，着实想像不出，怎么才能从这一季节目中就能够赚得一亿以上的利润！”
曾琬瑜，甚至包括陆霜和唐斌，都同样以期待的目光望着陆冲，他们同样抱着赵光佑一样的疑惑，陆冲究竟是哪里来的信心？
陆冲哈哈一笑，也不再卖关子，说道：“其实很简单，我准备走的，只是赵总先前所讲的第二条路而已。想要获得远超预期的利益，当然只能走分成的路子，不仅和电视台分成，就连那几名导师，我也准备和他们签定分成合同，而不是像传统的给予出声费，以便真正地激发他们对节目的参与性。”
其实说穿了并不复杂，陆冲也并非什么商业奇才，他所准备进行的，只是复制上一世《华国好声音》的商业模式而已。
在上一世，《华国好声音》虽然是由江卫视播出，但实际上，其背后的真正功臣，却是一家名为“灿星制作”的公司。
在上一世，“灿星制作”和江卫视的合作模式，开创了华国电视制作模式的先河，是华国电视历史上真正意义的首次制播分离。
按照当时的协议，《华国好声音》由江卫视和“灿星制作”共同投入，共担风险，共享利润。事实上，更多的风险是由“灿星制作”承担的，因为他们当时的协议制订了一个利润的最低线，低于那条线，“灿星制作”赔钱，高于那条线，二者按约定的比例分红。
是的，陆冲刚才和致远公司谈下的协议，也是抄袭了“灿星制作”上一世和江卫视合作的模式，事实证明，这个手法是很有效的。
当然，一切的前提都是，《华国好声音》真的能够为双方带来预期之中那般巨大的利益，否则创世公司可就要亏到姥姥家了。
而上一世《华国好声音》和导师之间的分红模式，也是电视节目中的一个创举。他们并不像普通的电视节目一般为请来的导师提供出场费，而是将节目中选手们的歌曲拿出来与华国移动合作，通过提供下载彩铃的方式获取利润，让导师从自己学员歌曲的下载量中获得分成。
这样的方式，可以让导师真正地将全身心投入节目的制作之中，在争抢优秀学员之时，也会真正地拿出全部的诚意，因为每一位优秀的学员，每一首优秀的歌曲，都代表着他们的利益。
这样既避免了让导师抢人阶段流于形式，也能够保证导师获得足够的利益。在上一世，仅仅是学员歌曲的彩铃在华国移动的下载量，已经为节目带来了超过两亿的利润。
扣除被华国移动分去的一半之后，仍然有超过一亿的利润，而这一亿之中，分配给导师的就超过了两千万，远远地高出先前赵光佑预算给导师的一千万。
而且这里还有很重要的一点，上一世《华国好声音》推出之时，已经是二零一二年，虽然经济上有所发展，但是智能手机的普及，以及网络的高度发达，让人们对于彩铃的下载热情大大地降低了。
而在二零零四年的现在，手机刚刚在工薪阶层中普及开来，他们对于手机的各种应用，都抱有极大的热情，其中当然也包括彩铃。
有一个数据，可以很直白地说明这一块的利润空间究竟有多么大，就在今年推出的一首歌曲《老鼠爱大米》，光在彩铃这一块，就创造了过亿的价值，甚至在推出的第一个月，就达到了六百万的下载量，以两块钱一次的价格计算，这可就是六百万。
所以陆冲有理由相信，当《华国好声音》节目红火之后，随之推出的彩铃下载业务，能够获得的利润必然还将高过二零一二年的原版，为他们带来超过一亿的利润，这也是他最大的底气之一。
听完陆冲的计划，赵光佑心服口服地向他伸出了大拇指，陆冲的计划虽然都还只是腹稿，但以赵光佑的经验，却是明白，这些绝对都是可行的。
“这么说来，和江卫视之间的合作，你也是准备和他们签订同样的对赌协议了？”作为在华国极为强势的一家电视台，想要说服他们接受一个有偏向性的分成协议可不容易，只怕最终仍然得用上这一招才能够成功。
陆冲点了点头道：“当然，哪怕只是为我们在分成之中多争取五个百分点，那可就是上千万的收益了，对我们所有人都是有利的！”
由于今天并非周末，赵光佑下午还需要赶回公司准备签约的事，曾琬瑜也需要继续跟进版权申请的进度，大家都不好在中午大肆庆祝，一�