花都兵痞- 第91部分

　　
　　第206章　洽谈合作
　　
　　所谓活跃用户，是相对于那些被导流量手段引入网站的过客而言的，活跃用户的两大特征，第一是参与性，能够主动地参与到网站的活动或者是讨论之中；第二是忠实度，每过一段时间，甚至是每天都会重新回到网站。
　　活跃用户的多寡，才是一个网站真正价值的体现，否则就算是以技术手段引入再多的流量，不能将其留下来变成活跃用户，到最后也是一场空。
　　博客华国网以前是以大量的原创博文，来吸引住导入的流量，效果还算不错，这也是网站的流量能够一直提升的秘决。
　　但是按照陆冲的这个办法，当用户注册了帐号之后，当他开始关注起自己感兴趣的明星或是朋友之后，在这些现实生活中的爱好或感情的牵绊之下，这些用户都必然会被激发出参与的热情，再次回到网站也就在意料之中了。这几乎能将所有的用户都变成活跃用户，能够极大地提升网站的整体活跃度。
　　陆冲再次扬了扬手中的文件夹，笑着点头道：“没错，活跃用户，方总想必听过六度分隔理论，世界上任何两个人之间，都可以通过不超过五个人建立起联系。这些活跃用户，为网站带来的导流效果，将是呈倍数，甚至是几何数量增涨的，这一点想必你能够认同吧。”
　　“另外其中还有一些更为有力的吸引元素，我都记录在这个文件夹中，接下来，咱们是不是可以开始谈谈关于合作的事情了？”
　　方东行以渴切的目光看了陆冲手中的文件袋一眼，他知道，陆冲所提出来的模式，虽然是源自博客，但却完全是对博客的一种升华。如果真的能够将这个模式设计完美并推出的话，博客华国网站，必将迎来一个全新的发展高峰，甚至凭借着这一模式挑战几大门户网站的地位，也是极有可能的。
　　不过陆冲却并没有将手中的文件袋递过给他，显然，那里面的东西属于商业机密，只有当他与陆冲洽谈好双方的合作，并且签定正式的合同之后，陆冲才会将其中的资料交给他。
　　方东行端起茶几上还有些微烫的茶水一饮而尽，深深地呼了一口气之后，才问道：“你想从博客华国得到什么，为什么会选中我们？按照你的这个模式，现在已经拥有大量活跃用户的门户网站，似乎才是你最佳的合作伙伴！”
　　的确，以微博的传播方式，现在已经拥有大量固定用户的门户网站，如果将其推行的话，立即就能够牵出一张复杂的社交网络，在庞大的基数之下引入更多的用户，其发展速度绝不是靠着博客华国来发展能够比拟的。
　　对于这个问题，陆冲怎么会不知道，但是他却是有着自己的考量。
　　“我需要的，是博客华国现有的流量以及你们的用户，虽然现阶段这些用户数量比起门户网站来要少得多，但是他们却都是一群拥有表达**的用户，必然能够迅速地转化为微博第一批制造信息者。”
　　“至于为什么会选择博客华国，而不是几大门户网站，那是因为我的创世公司，从来不想只做一个合作者，我希望做的，是潮流的引领者！”
　　选取博客华国作为自己发展微博的合作对象，是陆冲经过深思熟虑之后的选择，以他现在的实力，如果找上几大门户网站的话，只怕会被吃得连渣都不剩。
　　博客华国网现在的流量并不算低，他们的掌舵者方东行，也是一个有能力的人，但却卡在了资金之上，他们现在急需融资以做进一步的发展，而陆冲的手头，却正闲置着一大笔的资金。
　　而且陆冲的一切计划，归根结底都是为自己谋取更高的声望，以便解锁更高阶的战歌，实现复仇的终极目的。微博这种利器，就必须掌握在自己的手上，才能更好地为他的计划服务。
　　方东行听到这里，脸色微动，对于博客华国的优势，他比任何人都清楚，也正是因为这样，他才有信心去寻找投资。
　　实际上，也并不是没人愿意投资博客华国，只不过他们提出的要求，背离了方东行的初衷，他并不能接受那样的条件而已。
　　“如果推行微博，那我们原本的博客业务难道就这么废弃吗？另外听陆先生你的意思，是想以你的创世公司注资控股博客华国网，这一点请恕我不能接受！”
　　陆冲的微博项目的确非常吸引，以方东行对网络媒体的嗅觉，现在就能够预见到其前途绝对无可限量。
　　但是博客华国，却是他的根，是他最有力的本钱，如果陆冲的计划，是以牺牲他们原本的博客项目，是要让博客华国失去其**性的话，方东行宁愿失去这一次机会，也不愿意付出这样的代价。
　　而且正如陆冲所分析的那样，博客华国几乎可以算得上是几大门户网站之外，最适合推广微博的存在，方东行相信，只要他表明了自己的态度，陆冲应该也能够作出相应的让步。
　　但是陆冲的反应却是出乎了方东行的意料，他极为直接地摇了摇头道：“我不要求博客华国并入创世公司，但是创世公司必须在注资后对博客华国控股，这一点如果不能保证的话，我又何必舍近求远，找上你们呢？而且我要提醒一下方总，博客华国绝对不是我唯一的选择，比如说木子美当初发表博文的华国博客网，甚至是我们自己全新打造一个网站，其实都不是问题的！”
　　方东行的脸色沉了下去，陆冲要求控股，这已经超过了他能够接受的底限，他正准备出声拒绝，陆冲却再次补充道：“不过，我之所以找上方总，除了博客华国网很适宜我计划的推广之外，还因为我很欣赏方总对于网络媒体的爱，以及对网络媒体的敏锐嗅觉。如果方总同意我的计划，我将以创世公司法人的身份出任博客华国网的总裁，但是的位置，包括今后网站的运作，都将仍然交由你处理，除非出现方向性的错误，影响到了网站的发展，这个协议将会一直有效！”
　　
　　第207章　股权分配
　　
　　陆冲是带着诚意而来的，如果方东行愿意的话，他会将微博的运营权交给方东行去管理，而他本人，只会根据后世的一些经验，在必要的时候提出一些建议，让微博的发展少走一些弯路。
　　当然，只是运营权而已，公司的最终决策权，必须掌握在他自己的手中，而且在财务方面，陆冲也准备请更加专业的人才来负责。
　　这并非是他不信任方东行，而是从方东行上一世的经历来看，他适合做一个领导者，但却是负责掌控大方向的那种领导者，并不擅长于具体事务的操作。
　　上一世方东行的博客华国，曾经在零五年获得了足足一千万美元的投资，但是在对具体事务，特别是财务的管理上，方东行表现出了极大的缺陷。
　　甚至一度，他被自己招聘回来的十余位副总架空了手中的权利，公司的资金，更是被其中一位负责广告业务的副总导入了自己的广告公司之中，方东行对于那种糜烂的局面却是无力掌控，更加无力挽回。
　　听到陆冲愿意将公司的主导权仍然交到他的手上，方东行的脸色这才回复了正常，不过他并没有立即作出回答，而是陷入了长时间的沉思之中。
　　陆冲也不去催促他，甚至主动起身，为两人的杯中续上了新泡的茶水，就那么在一旁缓缓地呷着龙井，观察着方东行表情的变幻。
　　直到将陆冲续上的第三杯茶水喝光之后，方东行才终于轻轻地吁了一口气，从他的表情看，显然在这不短的时间内，这位博客教父已经作出了自己的选择。
　　“除了控股之外，陆先生你还有什么条件，一起说出来吧！”和先前的纠结相比，这时的方东行显得轻松了许多，则他提出的这个问题，实际上已经代表了他的选择，他愿意和陆冲就融资作出进一步的讨论了。
　　陆冲轻轻地拍了拍手掌，表示了对方东行选择的赞赏，这才微笑着道：“第一，博客华国网与原属的互联网实验室脱离，正式成立微博股份有限责任公司；第二，博客华国网更名为微博网，而原本的博客网转化为微博网下辖的一个版块；第三，微博股份有限责任公司之财务直接向创世有限公司汇报。”
　　说到这里，陆冲稍稍解释了一下，以免方东行生出误会。
　　“方总，据我了解，方总对于财务方面并不是非常熟，此举仅仅是想将方总由繁琐的财务工作中解脱出来，大刀阔斧地进行微博的开发和运用，希望你不要误会。”
　　方东行对此却是看得很开，直接就摆了摆手道：“陆先生你勿需解释，我自己知道自己的情况，对于主管财务，我的确没什么兴趣，只要陆先生能够将网站的运营管理交给我就可以了。”
　　看得出来，方东行的确不是一个纯粹的商人，还带着文化人的那种浪漫主义气质，不然也不至于会在合作谈判之中直接就放弃了财权。
　　而这，正是陆冲非常欣赏的一点，他虽然将后世微博的发展经验大部份都写入了计划之中，但是在不同的时期，必须要根据情况作出相应的变化，方东行可以说是从零做起，如果没有一份对于网络传媒深沉的热情，是很难能够将这件事做到完美的。
　　既然方东行对于几个条件都没有异议，陆冲终于提到了融资的条件上去。
　　“博客华国网，在现阶段的价值主要体现在其本身的流量和专业性上面，我对于网站的估值是八百万人民币，不知道方总对此可有异议？”既然准备成立的微博公司是以股份制形式创建，那么在创建之初的股权分配，就必须得谈清楚才能够正式上马。
　　对于博客华国网的估价，陆冲其实是参照的上一世在零五年的时候的估值，可以说已经是以给出了一个极为优惠的价格了，方东行这段时间出去跑融资，那些投资者所给出的网站估值，都不过在五百万左右而已。
　　“没有问题，但是我想知道，陆先生你想投资多少进公司呢？”
　　网站的估值确定下来，陆冲接下来准备的投入资金，就关系到股权的分配了。方东行的心里其实是颇有些矛盾的，他希望能够获得更多的资金，以便让微博尽快地推广起来，但是陆冲投入的资金越多，他所获得的股权就将越少。
　　陆冲并没有让方东行过多纠结，立即就给出了答案。
　　“四千万，这是我准备的第一期投资，作为微博网前期开发和推广的资金。”
　　饶是有了一定的心理准备，方东行仍然被陆冲的大手笔给震惊了！四千万，这在零四年的华国，绝对能够算得上是一和巨款，也远远地超出了方东行心中的预期。
　　不过，这也代表着，以博客华国入股的他，在新公司所能够占得的股权，仅仅只有不到两成，可以说完全地处于了弱势的地位。
　　见方东行的脸上显露出了犹豫之色，陆冲立即加了一句。
　　“创世有限公司出资四千万，希望能够占据新公司股权的百分之八十，而原博客华国网经过估价，将占据公司股权的百分之十六，另外剩下的百分之四，则是作为管理股份，分配给方总，不知道对于这样的分配方式，方总可有意见？”
　　百分之四的管理股份，听上去不多，但是在公司以五千万讲的总价值下，这去是价值两百万的一份股权，充分地体现出了陆冲的诚意，和他对于方东行的重视。
　　“陆先生果然是做大事的人，行，这些条件我都接受了，不知道这合同什么时候能签，陆先生的资金，又能在什么时候到位？”
　　两成的股份，比方东行的预期稍微少了一些，但是四千万的注资，却又远远地超过了他的预计，两相权衡之下，方东行很快地就做出了决定。
　　就在刚才之前，他还在为博客华国网未来的发展资金而头痛，现在陆冲不仅给他解决了资金问题，还带来了一个比博客更为远大的事业，对为梦想而创业的方东行来说，这远比他能够获得多少利益更为重要。
　　
　　第208章　签定合同
　　
　　陆冲的动作之快远远超出了方东行的想象，在方东行答应了他提出的条件之后，陆冲立即就让方东行带好了公司的印章和法律文件，载着他赶往了创世公司办公室所在地。
　　当方东行看到连办公室都还没有准备好，甚至还没有正式完成注册的创世公司时，都不禁有些怀疑，自己是不是被陆冲给耍了。
　　还好，并没有让他等太久，陆霜就带着律师和公司的印章及法律文件出现了，双方在律师的见证下，很快就拟定好了这份价值五千万的合同，并各自盖上印章及签名。
　　合同一签定，方东行立即就拿到了陆冲手头关于微博运营和推广的详细计划，并获得了由创世有限公司投入的第一笔五百万的资金，这才终于是解除了他心头的疑惑，不过对于陆冲的雷厉风行，却是更加佩服了。
　　陆冲提供给方东行的第一笔五百万资金，是用于公司的扩招和服务器的购买，这都是可以立即开始着手准备起来的。
　　关于微博，陆冲仅仅是提供了一个概念而已，要真正地开发出来虽然不算难，但也需要聘请专业的人士进行程序开发，总不能让方东行自己去一行一行地写程序吧。
　　另外在网站的架构和推广运营上，都需要大一的专业人才，这些都是方东行接下来需要面临的考验，陆冲相信以方东行的能力和人脉，一定能够顺利地将这些任务完成。
　　另外关于服务器，博客华国现有的是肯定不够的，微博乃是以全民参与为目标的，其制造信息的速度，比起现如今的博客华国网不知道要强出多少倍。
　　想要在一开始就给用户顺畅的使用体验，在服务器上面就绝对不能省钱。而且在签定了合同之后，陆冲还将微博战略的一个核心告诉了方东行，那就是移动端的开发。
　　在后世，微博真正的兴盛，是借着智能手机高速发展下，移动端与端的互动而起的。现阶段，华国即时通讯的霸主qq已经开通了手机qq，并日渐推广开来。
　　方东行可以借鉴对方的一些模式，和华国的几大通信公司合作，研究出移动端与端连通的最好办法，这也是陆冲在初期给方东行的另外一个巨大的考验。
　　这五百万，就是交给方东行，去进行这些前期铺垫的资金。至于后续的三千五百万，则将在微博有限公司正式成立，建立了完整的财务体系之后，才会由创世有限公司再次注资过去。
　　方东行也是个干实事的人，签好合同，拿到陆冲提供的计划立即就看了起来，不时地发出惊叹之声，并立即不自己不是太明白的地方向陆冲请教，足足与陆冲一起交流了两个小时，这才心满意足地离去。
　　“你说的大计划，就是和方先生合作这个什么微博？”刚才有方东行在，陆霜一直履行着一个员工的职责，对于陆冲的要求无条件地执行，直到此时方东行离去，她才将心头的疑惑问了出来。
　　四千万资金！这已经是陆冲现在手头资金的一半了，而陆冲准备做的竟然是一个网站。陆霜虽然并不是经常上网，但也是听过，网站这种东西，就是个烧钱的玩意儿，一时半会儿可都是别想有收入的！
　　看着陆霜一脸的不解，陆冲笑了笑纠正她道：“这只是我的计划之一，不过我的另外一份计划，也同样是与网络有关的，同样是一个网站。”
　　陆霜惊呼道：“你不是说出国吗？难道你想把网站开到国外去，那得多少钱啊，我的天，你不会这两下就把手头的钱全部给花光了吧？不行，你爷爷可是交待我了，让我怎么也得留个百来万在手里，给你当老婆本用的！”