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“吕助理！”
在严海波的办公室里，严海波坐在宽大舒适的老板椅上面，往常，他觉得这张椅子很不错，很舒服，但是现在他却觉得屁股下面的椅子，似乎变的有些不安全了，盯着恭恭敬敬站在面前的吕岩，严海波沉声说道：“现在我把超市的业务工作交给你负责了，我想听听你接下来的想法，你打算怎么做？”
“严总。”
吕岩压抑住内心的激动和兴奋，不卑不亢的说道：“我的想法就是，一定要走‘差异化竞争’的路线，因为新华超市已经是变相的打起了‘价格战’，在这个时候我们如果也跟着发起价格战，那肯定是拼不过他们的。”
“只能是被他们拖入价格战的节奏中去，所以我觉得，我们还是要经营出属于我们超市自己的特色，首先第一步，我想去找神龙公司的老总好好聊聊，争取看能不能让他也和我们合作。”
“这个会不会有些难度？”
严海波听到吕岩的想法后，微微皱了皱眉头，手指敲了敲桌子，说道：“神龙公司已经和新华超市合作了，再这样的情况下，他在和我们合作的可能性，似乎并不怎么大了。你打算怎么说服神龙公司呢？”
“事在人为！”
吕岩眼神坚定的看着严海波，说道：“不论怎样，我也想试试，即便拉拢不过来神龙公司，但至少也没有必要和他们交恶，毕竟，做生意以和为贵，多一个朋友多一条路，同时也多了一种选择嘛。”
“嗯，那你就试试吧。”
严海波点了点头。
“刘总，是我啊，老张。”
接到张华的电话，刘青第一时间有些发懵，自从上次王涛将神龙公司的产品下架以后，张华除了给自己打了一个电话道歉后，就再没有联系自己了。
此时此刻，接到张华的电话，刘青心里第一个念头居然是，张华在润华超市那边，是不是混不下去了？如果真是这样，刘青也挺乐意让张华过来帮自己。
毕竟，张华是润华超市的区域经理，将G市的超市打理的很不错，井井有条，证明了他的能力，是个人才，而刘青眼下最缺的就是人才了。
“哈哈，张经理，打电话有什么事情啊？”
刘青心里想着，笑道：“不会想要请我吃饭吧？”
“呵呵，刘总果然是聪明人，没错，我就是想要请你吃饭。”
张华笑嘻嘻的说道：“不知道刘总赏脸吗？”
“请我吃饭？”
听到张华的话，刘青心里一动，笑骂道：“行了，别装模作样了，说吧，什么事情？”
“嘿嘿，刘总，我就是好久没有见到你了，之前王涛的事情，咱们就不说了，你也心里清楚，我就是一个小经理而已，人家是副总，我肯定不能命令人家对不对？”
张华笑呵呵的说道：“其实我今天给你打电话，真的就是想请你吃顿饭聊聊而已，刘总，我都已经到文昌县城了，你肯定不会拒绝我的，是不是？”
“你到文昌县城了？”
刘青眯起了眼睛，这张华，感觉不对劲儿啊，太殷勤了吧？由此他可以断定，张华肯定是有事儿，“张经理，就这么说吧，你要是不告诉我到底有什么事情，别说你到文昌县城了，就算你到玉龙村了，我都让你找不到我，信不信？”
张华的目光，落在了一旁吕岩的身上，后者想了想，轻轻点了点头。
这是吕岩的主意。
“哈哈，好吧好吧，刘总，我错了行不行？”
张华看见吕岩点头，这才说道：“那我就实话实说了啊，我们润华超市的吕助理和我一起到文昌县城了，想要请你吃顿饭，刘总，你就赏个脸呗，你看我们千里迢迢都过来了，你总不能拒人门外吧对不对？”
“吕助理？”
刘青估摸着这个吕助理很有可能在张华身旁，他想了想，问道：“来找我做什么？”其实他心里已经差不多想到了。
很有可能这个吕助理是来找自己，谈论合作事情的。
新华超市的强势开业活动，受到影响最大的，自然就是润华超市和大悦城超市了。
而龙酒在开业当天，就被人哄抢而空的事情，刘青觉得，如果大悦城超市和润华超市关注新华超市的话，那他们肯定会得知这件事情。
所以，刘青认为，这个吕助理暂且不管他是什么身份，但是他今天来的目的，肯定是和新华超市有关。
“刘总，吕助理就是一个很好的人，他只是想和你聊聊而已。”
张华说着，突然间，吕岩伸手拿过了他的电话，笑呵呵的对话筒说道：“刘总你好，我自我介绍一下，我叫吕岩，是润华超市的总经理助理，我今天来其实没什么事情，就是想要给你道个歉而已……”
第五百八十五章 是朋友了
“吕助理你好。”
听到话筒里传来一个陌生的声音，紧接着，吕岩的自报家门以及道歉的话，让刘青听的越发肯定了，这个吕助理名义上是来道歉，实际上，如果不出所料的话，他必然今天是来和自己谈合作的。
原因很简单。
假如润华超市那边，真的想要和自己道歉了，那肯定不会等这么久。
新华超市刚开业几天，润华超市这边的总经理助理就千里迢迢的跑来找自己道歉。
这个“歉意”似乎不是那么诚恳啊。
但有句话说的好，伸手不打笑脸人！
之前润华超市的高管王涛，给刘青的印象十分差劲儿，老实说，即便当时王涛不主动提出来和神龙公司解除协议的事情，刘青也绝对不会和润华超市再合作了——因为这样的合作伙伴，实在是没什么信誉可言。
连带着刘青对于润华超市的好印象，已经悉数被王涛给破坏掉了。
“吕助理的道歉，老实说，我不是很明白。”
刘青打了一个哈哈，不咸不淡的说道：“另外，我和张华经理的关系不错，之前合作的也很好，所以不太理解吕助理何来的道歉。”
“刘总。”
吕岩一下子就听出来了刘青话语里的敷衍，他语气诚恳的说道：“我吕岩不是喜欢绕圈子的人，今天贸然拜访，实在是打扰刘总了，这样好了，刘总，我实话实说，我今天真的是给您来道歉的，希望您能够赏脸，好吗？毕竟，我是从S市赶过来的，刘总这个当地主的，肯定总会见我一面吧？”
这一番话，让刘青实在找不出来任何话语进行反驳，顿了顿，他说道：“好吧，吕助理大老远的过来，不论如何，我肯定是要请吕助理吃顿饭的，这样好了，我现在打电话订位置，你等我电话，怎么样？”
“位置我们已经订好了刘总。”
吕岩说道：“龙云酒店201包厢，我和张华经理恭候刘总您的到来。”
“客气了，我马上就到。”
挂掉了电话，刘青并没有着急动身，而是点燃一根香烟，仔细想了想，这才让司机把自己送了过去。
推开包厢门，刘青首先看见的是张华，然后才是吕岩。
“刘总你好。”
吕岩率先站了起来，脸上带着笑容，主动向刘青伸手，说道：“我是吕岩，刘总直接叫我名字就行了。”
“吕岩你好。”
刘青和他握了握手，笑道：“这样好了，我不叫你吕助理，就直接叫你名字，而你，也别左一个刘总，右一个刘总的叫了，直接叫我刘青就行了。”
“这样不太适合吧？”
吕岩迟疑了一下。
“吕助理，没事儿的。”
旁边的张华搭腔开口笑道：“老刘这人，我和他打交道很多次了，老刘和你一样，也是一个痛快人。你说是不是老刘？”
“老张说的没错。”
刘青点了点头。
“好吧刘青，那我也就不客气了。”
吕岩见状呵呵笑道：“你说的没错，咱们今天晚上直接都叫名字，谁也别助理啊老总啊之类的叫了。”
刘青嗯了一声，随便找了一个位置坐了下来，至于吕岩坚持让他做主位，被刘青拒绝掉了。
吕岩见状也不在勉强，征询着刘青的意见，说道：“刘青，那咱们就让服务员上菜吧？”
“行啊。”
刘青点头笑道：“不瞒你俩说，我早就已经饿了。”
张华和吕岩两人都笑了起来。
服务员很快将饭菜端来，很是丰富，三个人，八道凉菜，八道热菜，满满的摆了一桌子。
吕岩端起酒杯，站了起来，对刘青笑道：“刘青，今天咱们第一次见面，我什么也不说了，先干为敬。”说着，他一仰头，将满满一杯酒喝光，杯口向下，笑着说道：“我干了，你随意。”
刘青心里暗骂了一句，你真要是打算让我随意的话，你干个毛线啊？
当然，这话只能是心里想想而已，如果真的说出来，那就显得自己太没有肚量了。
刘青笑了笑，也是一饮而尽。
“好！”
张华见状鼓掌，笑道：“老刘果然讲究，来，我敬你一杯。”他也端起了杯子。
“我说。”
刘青摆了摆手，说道：“你俩不会是今天打算车轮战吧？”
“老刘，你说这话就没意思了啊。”
张华佯怒，笑道：“我是因为咱俩好久没见了，所以才想要和你单独来一杯！”
刘青也不好说什么了，点了点头，和张华也干了一杯。
接下来，吕岩就开始东南西北的海扯起来，张华在旁边凑趣，刘青也时不时的说上几句，三人之间，显得一片其乐融融。
而吕岩不开口主动说因为什么道歉，刘青自然也不会提出来，乐的在旁边揣糊涂，不过他心里清楚，这只是“前戏”而已，一会儿吕岩肯定会将话题扯到这件事情上。
果不其然，菜过五味，酒过三巡之后，天南地北一通海扯了之后，吕岩将话题引到了正题上，一脸认真的对刘青说道：“刘青，虽然咱俩今天第一次见面，但是我觉得，你很对我的脾气，我很想交你这个朋友！”
好戏来了！
听到吕岩这话，刘青心里暗忖着，附和的笑道：“吕岩，你这话说的，真是太有意思了，难道你觉得，咱俩现在不是朋友吗？”
吕岩一怔，旋即一脸恍然大悟，抚掌大笑，说道：“是是是，刘青说的对，是我糊涂了。”接着，他笑容收敛，一脸认真的对刘青说道：“不过刘青，咱们虽然是朋友了，但是我还得认真的和你说一声，对不起！”
“哦？”
刘青假装听不懂他的话，笑道：“吕岩，你又怎么对不起我了？我知道了，难道你刚才喝的不是白酒，是白开水？所以你说对不起我？”
“哈哈，这怎么可能？”
吕岩笑道：“我这人，喝酒从来不耍赖，我说对不起的意思是，之前王涛的事情，润华超市这边有点儿对不住你，毕竟，咱们之前合作的那么好，对不对？”
刘青摆了摆手，说道：“行了，这个事情已经过去了，咱们就不提了，吃菜，吃菜吧。”说着，他拿起了筷子。
吕岩伸手虚按了一下，说道：“等一下……”
第五百八十六章 另有目的
“刘青。”
吕岩一副真诚的模样，看着刘青说道：“咱们今天第一次见面，我觉得你我投缘，岁数也相差不大，当然，你的事业比我成功，在这一点上，我是很佩服你的。今天我主要是代表润华超市的，所以我得严肃的向你说一声，对不起。”
说着，吕岩站了起来，脸色严肃的对刘青躬身。
“吕岩。”
刘青摆了摆手，语气轻松的说道：“算了，这件事情我都已经忘记了。”
“你记得也好，忘记了也好，总之，之前的事情，都是润华超市这边的原因。所以我必须得向你道歉。”
吕岩坐了下去，说道：“另外，还有一件事情，是我今天特意来要专程告诉你的，王涛已经被停职了。”
“啊？”
张华脱口说道：“吕助理，这件事情是真的吗？”
“当然是真的了。”
吕岩笑眯眯的看着他，话里有话的说道：“张经理，这样的事情，我怎么可能瞒你？”
张华松了一口气，同时心里对于吕岩越发的佩服了——他是知道前因后果的，老实说，一开始对于吕岩能不能扳倒王涛这个主管业务的副总，他心里着实并没有多少谱。
毕竟，吕岩来润华超市的时间比较短，王涛算是元老级别的人物了，但吕岩也有他的优势，那就是他是严海波的助理。
这个职务让吕岩和严海波每天相处时间较长，再加上吕岩这个人做事，张华多多少少，还是有些相信的——所以才将实情和盘托出告诉了吕岩。
假如吕岩没有成功将王涛扳倒，那王涛事后必然会清楚，是张华在背后泄密了，这是张华一直都揣揣不安，有些担心的，王涛这个人，实在是太让张华也看不起了，爱摆谱，爱装逼，遇到这样一个上司，真是让人受不了。
“停职了？”
刘青略微有些意外，扬了扬眉，笑了笑，说道：“真是让人意外啊。”
“这是情理之中的事情。”
吕岩认真的对刘青说道：“王涛主管业务，居然强制把神龙公司的产品下架，在我看来，这是一个不能饶恕的错误，神龙公司的产品不论是质量，还是口碑，在消费者群体中十分叫好，王涛这个副总不好好对待神龙公司这样的合作伙伴也就罢了，居然还将你们产品下架，这是他最大的错误。”
刘青笑了笑，没有吭声。端起茶水喝了一口，心里突然一动——这个吕岩今天第一次就说是专门给自己道歉来的，而且席间又来这么一出，还把王涛停职的事情告诉自己。
那他的意思就是，眼下管业务的是吕岩他自己了？
想到这里，刘青登时恍然大悟，难怪吕岩会这么执着，接二连三的非要给自己道歉，原来根源是在这里。
蕴含有大地神力的产品，味道鲜美可口，能够将同样的产品，甩出去几条街去，这个事情刘青自然是心里清楚的。
眼下，新华超市那边刚强势宣传开业，这边润华超市的吕岩，就“极有诚意”的千里迢迢来找自己道歉，那他们的目的，不言而喻，肯定是想要重新和自己合作了！
果不其然，刘青脑海里的念头还没有转完，就听见吕岩说道：“刘青，咱们今天一见如故，我也就开门见山，直接说了。”
“嗯，说吧。”
刘青点了点头。
“其实我估计你也应该能够猜到了。”
吕岩笑了笑，说道：“我今天来找你，有两个目的，第一，是代表润华超市给你道歉，而之前作出错误决断的王涛，也被我们公司停职处理了，眼下润华超市的业务这边，由我来负责，第二，我希望咱们能够尽释前嫌，重新合作，毕竟，你的神龙公司和润华超市，之前合作的非常愉快，如果不是王涛这档子事情发生，我估计咱们肯定还是合作关系呢。”
“这一次润华超市是极有诚意的，如果我们能够继续合作，龙酒这边，G市的黄牛党炒作严重，我们会推出相应的措施，来避免黄牛党的恶意炒作，另外，你们公司的其他产品，润华超市想要帮你们推销到全省，你看怎么样？”
吕岩期待的看着刘青。其实之所以特意赶来，吕岩为的就是第二件事情——能够重新和刘青合作。
只要能够谈下来，那就是大功一件。
然后，后面就需要看润华超市这边的运作了，根据之前G市张华所说的话，吕岩推测，拿到刘青的龙酒代理权，好好运作一番，虽然竞争不过新华超市，但至少市场份额能够保住一些。
至于以后，那就要走一步看一步了，不过这个“差异化竞争”的模式得坚持继续走下去。
吕岩觉得自己的看法并没有错，差异化竞争绝对能够让润华超市在这场即将来临的零售业洗牌中，存活下来。
听到吕岩的话，刘青心里暗忖，果然是这样。
至于吕岩之前说的那些什么诚恳道歉之类的话，在刘青看来，完全就是一个借口，一堆废话而已。
润华超市之所以主动放下架子，来找自己道歉，它们的目的，说来说去，其实还是因为新华超市的入驻，给它们带来了威胁。
要不然，怎么解释之前一个多月都没有任何动静，而新华超市一开业，润华超市这边立刻就幡然醒悟了呢？
天下熙熙皆为利来，天下用用皆为利往。
这其中，还是因为