之前，我可没有想到，会有机会跟刘总坐在一起啊。”
“冯总客气了。”
刘青微微一笑，开玩笑的说道：“只要冯总一个电话，我自然是召之即来的。”
“呵呵，刘总这是在捧杀我。”
冯健嘿嘿笑道：“我自己有几斤几两，还是非常清楚的，刘总今天能够赶来，我心里是激动万分啊。”说着，他像是变魔术一般，从包厢的桌子下面，拿出来一瓶酒，放在桌上，笑道：“今天这顿饭，咱们就喝刘总的‘金龙酒’吧，相信刘总应该不会介意吧？”
“这可是个稀罕的东西。”
刘青的确没有想到，冯健居然会拿金龙酒来招待自己，心里思忖着，这是不是在暗示自己，他笑道：“老实说，龙酒现在被一些黄牛党炒作的很厉害，一般人还真不好买到这酒，冯总能够买到这酒，证明冯总是交游广阔啊。”他随口恭维了一句。
“的确，龙酒现在是炙手可热，一酒难求。”
冯健打开包装，拿出来金龙酒，轻抚了几下，很随意的说道：“据说龙酒的代理权，刘总从一开始到现在，都没有要放出来的意思？难道还打算走网络直营的模式吗？”
“这个打算是有。”
刘青想了想，模棱两可的说道：“但网络直营并非是主要销售方向，毕竟，酒这种东西和其他商品不同，谁也不会决定今天晚上吃饭，而提前一个星期从网络上订酒，最好的销售方法自然就是，今天晚上想喝龙酒了，随便找个名烟名酒就能够买到，这样才是最好，也有利于龙酒奠定市场基础。”
冯健抚掌大笑，说道：“刘总说得很好。”他拿过来酒杯，打开金龙酒，往里面倒这酒，说道：“新华超市登陆国内股市的消息，不知道刘总清楚吗？”
“有所耳闻。”
刘青点了点头，心里一动，想起来王静之前在会议上的分析，试探的说道：“如果我没有猜错的话，新华超市接下来，是打算要进入SC省的市场了吧？”
“刘总为什么这么说？”
冯健笑呵呵的将皮球踢了回来，既不承认，也不否认。
“从地域上来看，新华超市之前在SX省以及GS省都成功实现了占领市场，而SC省恰好和这两个省份都有交集，被形成钳夹形式，所以我决定，新华超市应该接下来会将目光放在SC省才对。”
刘青呵呵笑着，将皮球踢了回去，说道：“另外，如果新华超市没有打算进入SC省内的市场，那肯定也不会给我打电话，您说对不对？”
冯健停下了倒酒，深深看了刘青一眼，意味深长的说道：“刘总，你的心思很慎密，目光也很毒辣啊！”他这句话里的潜台词，显然就是默认了刘青的推测。
“还好吧。”
刘青淡淡一笑，说道：“我觉得，不止我一个人能够看出来，比如说SC省内的大悦城超市，应该也看出来了。”
冯健似笑非笑的看着刘青，说道：“刘总，你比我想象中的要老练许多。”
“过奖。过奖。”
刘青笑道：“同样，冯总也比我想象中年轻许多。”
两人目光对碰，同时哈哈大笑。
饭菜上来的很快。
冯健端起酒杯，冲刘青示意说道：“刘总，走一个？”
刘青自然不能拒绝，两人隔空举杯，抿了一口。
“哈……好酒。”
哈出一口酒气，冯健意犹未尽的咂了咂嘴，感慨的说道：“刘总，你知道吗？其实在我给你打电话之前，我专门调研过你的神龙公司。”
“哦？”
刘青有些意外，眉头一挑，笑道：“按道理来说，冯总这么忙，居然还有空注意到神龙公司这么小的企业？”
“这个世界上，所有的大企业，大公司，都是从小公司，小企业发展起来的。”
冯健笑吟吟的说道：“而在我看来，刘总的公司目前虽然小，但几年以后，会发展到怎样的规模，我不敢去判断，但是我觉得，超越新华超市的规模市值，应该是不在话下……”
第五百四十章 交谈
刘青眉头一挑，有些讶然，要知道，现在的新华超市在股市上的市值，大概有一百亿左右，超市是一个固定资产占比重很大的行业。
而神龙公司的估值，刘青心里计算了一下，大概最多价值在几亿到十亿之间。
这要得益于青静香水和龙酒这两个拳头产品的销售以及被市场追捧认可程度。
在某一个程度来说，神龙公司的估值，属于一个不确定的估值区间，比如来说，假如青静香水或者龙酒爆发出质量问题，如果神龙公司的估值在十亿的话，那随着这个事件的影响，可能会瞬间降落到一亿，甚至几千万也不一定。
但如果青静香水和龙酒发展的很好，接下来神龙公司又继续推出被市场认可看好的产品，那它的估值还会被继续推高看好。
“冯总有些太高估我们公司了。”
刘青笑着说道。
“刘总太谦虚了。”
冯健摇头，半开玩笑半认真的说道：“再说了，如果不是真的看好神龙公司，我也肯定不会主动联系刘总的，对不对？”
两人一边吃喝，一边慢慢聊着，这种气氛感觉不错，偌大的包厢里，只有两个人，连服务员都没有，吃喝什么的，都是自己动手，这样以来，也不用担心有外人在场，而将一些谈话内容泄露出去。
“刘总对于新华超市怎么看？”
夹了一筷子放进嘴里，一边吃着，冯健一边问了一句。
刘青不自觉的想到了王静之前的分析判断，顺口说道：“新华超市属于谋而后定，稳扎稳打，比如这次进入SC省的市场，我想这一定是经过了分析论证，最终才决定下来的。”
冯健登时眼睛一亮，仔细打量了刘青一眼，说道：“刘总看来对我们新华超市也进行过一番调研啊，呵呵，不瞒刘总说，的确，我们超市之前在选择开辟新市场时，内部曾经有过一些分歧，最终在权衡再三之下，才选择了SC省的市场。不知刘总想不想听听我们选择这里的原因？”
刘青仔细咀嚼了一下冯健的这番话，半开玩笑半认真的说道：“冯总，如果我说想听，那听了以后，是不是就只能和新华超市选择合作了？如果不答应的话，会不会像是电视剧里演的那样，杀人灭口？”
“哈哈哈！”
冯健忍不住笑了起来，说道：“刘总可真是会开玩笑。”旋即，他话锋一转，说道：“当然，这事情关乎我们新华超市在SC省内的布局，如果刘总不看好我们，不愿意和我们合作，那出了这扇门，将我说的一些话忘掉就可以了。”
刘青心里有些赞赏，冯健这个人很不一般，假如换成其他人，比如王涛，他断然不会随便泄露一些东西，除非是答应和润华超市合作，否则的话，这样的人肯定半个字也不会吐露的。
而冯健就大气许多，也明确说了，你想知道一些事情，可以，我可以告诉你，但如果你听了以后不想合作，那也随你，但是，这些事情你不能传出去。
“冯总就这么相信我？”
刘青有些好奇。
“我想和刘总合作。”
冯健也不遮遮掩掩，坦诚的说道：“合作的前提，自然就是要相互信任，我信任刘总，所以我不打算和刘总玩那些虚的。”
仅仅是凭借这一句话，刘青就觉得，自己这一趟，真的是没有白来，相对于张华、王涛之类的人而言，眼前的冯健，无疑是最好的合作伙伴，不论别的，就冯健做人的目光和胸怀，就足以秒杀王涛那样的人物了。
“那我就洗耳恭听了。”
刘青笑呵呵的说着。
“新华超市进入SC省，最主要的考量依据就是，在这里有润华超市和大悦城超市这两个势均力敌的对手。”
冯健认真的说道：“不知道刘总能明白我的意思吗？”
刘青想了想，摇了摇头，说道：“不好意思冯总，在我看来，不是应该是对手越多，越难对付吗？”
“哈哈，此言差矣。”
冯健晒然一笑，说道：“假如SC省就只有一个大悦城超市或者润华超市，那它们必然是经营的滴水不漏，应该只有一个大型连锁超市的存在，证明这个超市的经营布局，肯定都是成功的，所以其他超市才无法生存下来，而事实上却是，大悦城超市和润华超市两个对手，谁也奈何不了对方。”
“不瞒刘总说，我们新华超市早在三个月前，就派了一个大约二十个人的调研团队来到SC省了，这三个月里他们几乎跑遍了整个SC省，得到的数据是，在很多地方，大悦城超市和润华超市两者之间，谁也奈何不了谁，彼此的市场大小差距不大。”
“但是在G市，却是呈现出来了润华超市十分强劲，而大悦城超市的市场被润华超市侵占了一大半，正因为如此，我们的调研团队，才发现了其中的奥秘。呵呵，这个奥秘想必刘总是清楚知道的。是因为你们神龙公司的优质产品，给润华超市招揽来了不少客户，将大悦城超市的客户抢走了许多。”
刘青点了点头，对于这一点儿，他没有必要否认，不过他关心的重点并非在于此，他好奇的问道：“那冯总的意思是，你们觉得大悦城超市和润华超市之外，还能容下新华超市发展？”
“错。”
冯健摇头，认真的说道：“当然容不下，我们的目标，是要占据整个SC省的市场，所以不论是润华超市还是大悦城超市，将来都是我们新华超市的竞争对手。”
刘青明白了冯健的意思，新华超市进入SC省的目的，并非是三分天下，而是要独霸市场。
“那这难度，会不会很大？”
刘青咂了砸嘴。
“说大不大，说小肯定也不小。”
冯健呵呵一笑，说道：“但是我们有信心，能够将整个市场拿下来，尤其是如果刘总愿意成为我们的合作伙伴的话，那我们的把握，无疑就更大了……”
第五百四十一章 互利互惠
“冯总太高看神龙公司的能力了吧？”
刘青笑着摆了摆手，说道：“神龙公司目前实际上，也就是青静香水和龙酒这两样产品略微小有名气罢了。即便我加入新华超市，将来能够争夺下来市场，那也是因为有冯总运筹帷幄的功劳，神龙公司连攻城拔寨的小兵都称不上哩！”
“哈哈，刘总太谦虚了。”
冯健嘿嘿一笑，端起酒杯，拿在手中细细观察着，笑道：“相反，我觉得刘总才是一个大能人，神龙公司发展的里程，我派人打听过，老实说，如果把我放在刘总的位置上，我肯定做的不如你出色。”
“另外，神龙公司目前的两个拳头产品，青静香水和龙酒，我觉得切入点选择的也非常不错，女人喜欢用的香水，男人交际应酬必须要喝的酒，刘总对于产品的把控，我认为非常好，不论是新华超市，还是我个人而言，我们都喜欢和刘总这样的人建立合作关系，达到互利互惠，长久发展。”
他认真的看着刘青。
如果说一开始冯健还是委婉的暗示刘青，那现在，就是开诚布公的邀请了。
“冯总，其实我这次来，就是想要和新华超市谈合作的事宜。”
刘青点了点头，爽快的说道：“但是目前新华超市似乎还没有开始进入SC省？如果我们合作，那新华超市能够给神龙公司什么样的条件？这些能具体的聊聊吗？”他心里已经开始倾向于和新华超市合作了。
不论是王静对于新华超市的分析判断，还是冯健给他的感觉，刘青都觉得，和他们合作是一件不错的事情。
最主要的一点，新华超市虽然家大业大，但负责超市业务的冯健，从开始见面到现在为止，始终都没有摆任何架子，一直都是拿神龙公司当成是地位平等的伙伴来对待。
这一点，让刘青最为舒服了。
假如冯健和王涛一样，都是那种喜欢装逼摆谱的主儿，那刘青肯定最多敷衍几句，就拔腿走人了。
但，感觉是感觉，最重要的，刘青还是得先弄清楚，加入新华超市这个销售渠道后，神龙公司能够获得什么好处——这才是最重要的。
“刘总，我先大概给你介绍一下新华超市的经营模式吧。”
冯健笑了笑，说道：“新华超市采用的是厂家直营模式，也就是说，我们的货物，基本上，全部都是厂家直接发货到新华超市的配送中心，然后由各省的配送中心按照比例，送到下面各级市场上面。”
“这样以来，中间就没有代理商这个渠道，相应的，可以减少代理商这个环节的费用支出，对于新华超市来说，就掌握了一定的零售价幅度，根据淡旺季的需求，来进行相应的产品促销，来快速消化厂家的囤货，达到双赢的目的。”
“同时，由于是采用的直接和厂家合作，所以如果厂家愿意就新华超市这个渠道，来针对性开发一些新的产品，由新华超市来进行独家代理售卖，在这样的情况下，对于新华超市吸纳新顾客，也有一定的好处。”
“刘总应该没有注意过这样的现象，随着经济发展，现在的大众，追求的东西和以前不太一样了，简单的来说，现在的人喜欢一种‘专属品’的感觉，比如，同样一件商品，但如果外包装不同，比如外面印有专供某某某使用，这样的商品，会让消费者觉得这产品一下子就和普通的商品，拉开了档次。又或者是某种商品，只有在某个地方才能够买到。”
“通俗的来说，走厂家直营路线的新华超市，可以在某一个程度上，发现大众消费者的消费倾向，然后将这个数据回传给厂家，让他们有针对性的推出某种产品，不至于闭门造车，埋头生产，直到产品在市场上出现严重的滞销以后才发现问题。”
“能够在第一时间发现市场的喜好，并且针对性的改进，由此和新华超市达到双赢的目的，这是新华超市最希望，也是喜闻乐见的事情。”
冯健洋洋洒洒，滔滔不绝的说了一堆，刘青听的十分认真仔细，毕竟，他现在心里已经开始趋于和新华超市进行合作了，对于这个从不了解的新华超市的运营策略，他是懵懵无知，但随着冯健仔细的讲述，刘青心里大概已经清楚知道是怎么回事儿了。
对于新华超市这种有针对性的去调查研究市场上，大众消费者目前喜爱的产品，然后将数据反馈给厂家，促使厂家有目的的去改善产品，讨好消费者，这种模式和润华超市以及大悦城超市那种毫无章法，为了抢占市场而野蛮夸张的做法，有着根本本质性的区别。
“冯总，听了您这番话，我才知道，为什么新华超市能够做到今天这样的规模了。”
刘青佩服的说道：“你们这种策略，可以促进合作双方不断的良性循环发展，尤其是对于厂家来说，你们就等于是他们在市场上第一手的观察员，对于公司的产品及时提出优点和缺点，让厂家不断升级换代的同时，还可以让新华超市更具有竞争力，这是一个双赢，互利互惠的办法。”
“呵呵，刘总这么说，看来是愿意和我们新华超市合作了？”
冯健笑吟吟的看着刘青，说道：“另外，如果神龙公司愿意和新华超市合作，我们超市有一个单独设立的精品区，可以让神龙公司的青静系列香水以及龙酒，进入这个精品区上架销售。”
“精品区？”
刘青有些好奇。
“嗯，这个是我们新华超市的特色。”
冯健详细的解释道：“精品区的产品，都是一些高端上档次的商品，即便是会员，每次买入也有限量，避免让黄牛党炒作商品。比如茅台酒，在我们精品区就有，但是茅台你也知道，由于产能原因，一直以来，都被很多人囤积炒作，所以为了避免炒作，我们精品区的货物，对于会员购买也是有要求的……”
第五百四十二章 资本的力量
“哦？”
刘青好奇的追问了一句：“冯总，你们这个购买要求是什么？”
“一些紧俏的商品，不允许大批量的购买，一旦在超市的系统中，检索到这个人，突然间大批量购买某种紧俏商品，是不允许的。”
冯健笑呵呵的说道：“比如说你们公司的龙酒，按照正常人的消费来看，一瓶龙