詹姆斯·乔轻轻一笑,道:“Walkman一定会深受用户喜欢,当唱片公司看到有利可图时,自然会妥协。不过,俗话说的好,酒香而怕巷子深,在电视台上打广告,可以以最快的速度增加Walkman曝光率,引起用户的注意。”
“是的,”李则天说,“所以今天将三家电视台都请来了。那我们开始谈一谈广告的价钱吧!”
“黄金时段12秒种,播放一年时间大概多少钱?”
李则天想了一下,问道。
ABC电视台的代表詹姆斯·乔最先开口回答说:“800万美元!”
NBC电视台的代表同意回答是800万美元!
CBS电视台的实力稍微弱一点,该电视台代表给了一个“750万美元”的价格。
“沃日,这么贵!”
李则天这时隐约察觉到了三家电视台已经合伙了。
他开始沉默不语,暗暗思索着,Walkman随身听堪称是一个时代的代表词,前世为索尼创造了无比丰厚的利润。这一世也应该差不多,广告打得越多,Walkman的曝光率越高,销量自然越大。可是,广告费如此之贵,这对于眼下的苹果公司而言,压力极大。
半响过后,李则天抬起头,看了他们三人一眼,淡淡道,“苹果公司资金链非常紧张,因而广告预算有限。我重新考虑了一下,决定只在一家电视台打广告!”
此言一出,对面三人的脸色微微一变,刚刚结成的“不可靠联盟”瞬间破裂。
詹姆斯·乔面露微笑,又是第一个开口说话的人。
他说:“Mr·Li,苹果公司和ABC电视台有过合作,价钱方面好商量。虽然电视台明码标价是800万美元,但是不同的商品,广告费会有所不同,对于像Walkman随身听这种高科技产品,ABC电视台向来都有优惠政策。你知道,如果是垃圾产品的广告,一定会对ABC电视台的品牌形象价值造成非常严重的损害,从而降低ABC电视台的信誉,使得广告价位不再值钱!”
“所以……”李则天盯着他问。
詹姆斯·乔笑道:“ABC电视台可以降低50万美元,即广告费只需750万美元。”
NBC电视台代表彼得·阿利克立即出声表示:“NBC电视台可以将价格降低到700万美元!”这个直接降了100万美元!
詹姆斯·乔闻言,立时不爽的瞪了他一眼。
这还没完,CBS电视台的代表瑞利·张伯伦同样表示降价,而且也是猛降100万美元,只需650万美元就OK。
詹姆斯·乔闻言心中气急,你麻痹,老子只降价50万美元,你们居然降价100万美元,操!
于是,詹姆斯·乔再次开口喊道:“ABC电视台只需690万美元!”
看着他们在那里竞相喊价,李则天心里一乐,看来,电视台之间竞争才会对自己最有利!
于是,他装作沉思、犹豫的模样,没有答复。【零↑九△小↓說△網】
三人的价格越喊越低,不过,ABC电视台和NBC电视台的报价都没有低于650万美元,李则天暗道,这可能是他们的底线,而CBS电视台的报价没有低于600万美元。
“三家电视台的报价,我已经清楚了,我会思考之后,做出郑重决定!各位先请回吧!”
三人点点头,纷纷告别。
离开苹果公司总部,三人就可以指责对方起来。
詹姆斯·乔脸上挂着怒色,埋怨道:“你们两个为什么一下子把价钱降的那么低!”
“嘿,詹姆斯·乔,这是生意,我不比你降价低,苹果公司怎么会选择在我们的电视台上打广告。你知道,这可是一年的大合同!”
詹姆斯·乔冷哼了一声,负气而走,上了一辆黑色福特轿车。
没多久,詹姆斯·乔把车停了下来,走到公用电话亭拨打了李则天办公室的电话。
“您好,Mr·Li,我是ABC电视台的詹姆斯·乔!”
“你好,詹姆斯·乔。你们不是刚刚离开吗?怎么马上想起给我打电话了?”李则天问道,他心里暗暗猜想,詹姆斯·乔准备亮出自己的底牌。
事实上,的确如此。
詹姆斯·乔沉声说道:“BC电视台的报价最低最低也能是650万美元,这已经是我们的底线!”
李则天这次没有多说什么,简单的说了一句,“詹姆斯·乔先生,请你马上再来一趟苹果公司!”
“好好好,我马上就来!”詹姆斯·乔兴奋道。
说完,他便挂断了电话,心里得意洋洋,“呵呵,彼得·阿利克和瑞利·张伯伦这两个傻帽,他们恐怕还不知道我在背后使了手段!哈哈……”
很快,詹姆斯·乔赶到了苹果公司,然后来到了李则天的办公室!
只不过,让他感到惊讶而又错愕的是,彼得·阿利克这家伙居然也在这里。
NBC电视台代表彼得·阿利克看到詹姆斯·乔时,也是满脸惊讶之色。
李则天笑着解释道:“詹姆斯·乔先生和彼得·阿利克先生刚刚都给我打了电话,对于ABC电视台和NBC电视台的报价,我都很满意。所以决定,在两家电视台上一起打广告!”
彼得·阿利克和詹姆斯·乔闻言,不由相视苦笑,心说,别看李则天年轻,可是咱们两个都被他算计了。
很快,李则天代表苹果公司与ABC电视台和NBC电视台签署了广告投放合同!
“Mr·Li,请您尽快将广告短片送到ABC公司,我们也就可以帮你尽早安排时间。”詹姆斯·乔说道。
“NBC电视台这边也是。”
“好的!”李则天点头道。
电视打广告,苹果公司一下子投入了1300万美元。然而还有各种各样的线下广告,这一次的所有广告预算达到了2000万美元,势必要让全美大多数人都能看到Walkman!
……
关于Walkman的事情并非进行的很顺利,关键又是唱片公司。
苹果公司被宝丽金唱片公司拒绝的消息已在业内传来,当苹果公司找上门寻求合作时,很多唱片公司同样和宝丽金唱片公司一样,担心磁带会冲击黑胶唱片的市场,因而踌躇不前!
华纳公司更是直截了当的很,苹果公司上门谈判,直接一口拒绝了。
上述原因固然是其中之一,另外就是苹果公司的创始人是李则天,而太阳鸟公司的创始人也是他。今年年初时,华纳打算收购雅达利公司,没曾想,半路杀出个程咬金,把雅达利公司收购了,现在的雅达利公司因为移植了太阳鸟的游戏而大卖,赚的盆满钵满,让华纳眼红不已。
因此,李则天无意间与华纳结了仇。
田帅愁眉苦脸的对李则天说道:“全球大型唱片公司都不愿意与我们合作,不过好在有一些小唱片公司愿意合作,授权让我们生产音乐磁带,给了一丝丝安慰……”
李则天对此很是无奈,说道:“等等看吧,Walkn在《星球大战》这部电影上做了广告植入,一旦上映,会对Walkman的销量大有帮助!”
“Mr·Li,你就那么确定《星球大战》能火?”
“应该能火吧,这是我的直觉!”
田帅心里对此并不认可,科幻电影市场一片萎靡,还没见过大卖的作品。
几天过去,2月14号,托马斯·洛克菲勒来到了苹果公司。
“你好,托马斯·洛克菲勒先生,欢迎你来到苹果公司!”
托马斯·洛克菲勒点点头,说道:“苹果公司最近似乎遇到了大麻烦?”
“没什么大麻烦,小事情而已,很快就能解决。”
苹果公司的确是遇到了大麻烦,但是你要是跟投资人说这个,岂不是让对方得逞,降低对苹果公司的估价。
所以,李则天可坚决不承认。
两人随后来到了办公室,坐在沙发椅子上开始了谈话。
托马斯·洛克菲勒开口道:“据我打听的消息,苹果公司的新产品Walkman是一款磁带随身听产品,不过却得不到唱片公司的支持。”
“只要有利可图,唱片公司会支持的,这并不是问题!他们迟早会认识到这一点,我敢打赌!”李则天坚定的说,脸上带着自信的笑容。
托马斯·洛克菲勒不置可否的笑了笑,然后说:“也许吧,但是未来的事情谁也无法100%确定。波利·莱恩详细的给我详细的介绍了Walkman,我也认为这款产品的确是非常棒。如果苹果公司选择在这个时候融资,我愿意提高价格!洛克菲勒家族拥有非常专业的评估机构,他们对苹果公司的市值估价为25亿美元!”
李则天皱了皱眉,25亿美元远远没有达到他心目中的期望值。
托马斯·洛克菲勒看到李则天皱眉,不由开口说道:“苹果公司的盈利方式过于单一,主要产品就是Apple…ll个人电脑,然而眼下的个人计算机厂商却如同雨后春笋一样,遍地开花,向苹果公司的领先地位发起激烈的冲锋。如果苹果公司得不到庞大的资金加快发展速度,迟早要被赶超!而且据我所知,IBM公司也正在开发个人电脑,苹果公司即将面临有史以来最大的挑战!事实上,洛克菲勒家族投资苹果公司需要承担巨大的风险,所以公司估值也不能太高,25亿美元的估值已经是我们所认为最合适的价值……”
“托马斯·洛克菲勒先生,Walkman一旦风靡全球,苹果公司可不止是25亿美元!!!”李则天据理力争道,苹果公司的确需要资金快速发展,但是25亿美元的估值太低了。
“Chronos,你这是建立在Walkman未来会火的情况下,如果它未来没有火呢?”托马斯·洛克菲勒说,“假如Walkman没有火,那么苹果公司将因此而导致非常严重的亏损,甚至于因此而破产,我可能会放弃投资苹果公司……”
李则天脸色微微一变,沉声道:“托马斯·洛克菲勒,那就拭目以待吧,我相信Walkman一定会风靡全球!”
托马斯·洛克菲勒摇摇头,微微一叹,“好吧,那我就等着吧……”
两人很快就结束了这一段不怎么愉快的对话。
田帅见李则天脸色不太对劲,不由问道:“谈崩了?”
“嗯!”李则天点点头。
“投资人都是这样,习惯就好!对了,广告短片已经拍摄好了,并且把录影带也寄了过来,你要不要过来观看一下,提出修改意见?”田帅说。
“好的。”
于是,两人来到了放映间。
打开电视机和录影机,插入录影带,随后广告短片开始了。
首先出现的画面是蓝天白云下的纽约中央花园,熠熠生辉,朝气蓬勃,一个少女捧着Walkman仰面躺在草地上,神态十分享受的听着歌。不远处的一张木椅上摆着一台正在播放歌曲的Walkn所发出的音乐节奏摆动起来,没过一会儿,四周的人们纷纷加入其中,场面热闹非凡。这时,短片到了快要结束的时候,画面上出现了Apple公司的银色LOGO,下面写着一行“Walkman”的小字。
啪啪啪!
李则天拍拍手,道:“这个广告短片拍的很好,可以充分的表现出Walkman的时尚性和实用性!”
“Mr·Li,既然你满意,那我就直接把录影带送去ABC电视台和NBC电视台?”
“嗯!早点送去,Walkman就能早一天播出,之后与唱片公司谈合作也就变得容易一点。”李则天说。
田帅点点道:“嗯……”
第一百一十二章 我要起诉它丫的!(求订阅)
3月初,一个很是寻常的晚上,很多人这时在家里看着电视剧。晚上八点一刻左右,电视剧结束,进入了广告世界。这时,电视上开始播放苹果公司的Walkman广告短片。
ABC电视台和NBC电视台是全美三大电视台中的两家,覆盖率广,收视率非常高。
广告一播出,自然很多家庭都看到了。
人们不由得惊讶起来。
“哦,那是什么东西,那么小一个,竟可以随身携带,听音乐?”
“Walkman?是随身音乐播放器吗?”
“这是苹果公司的新产品?”
“……”
一个广告结束,引起了很多人的注意!
整个晚上的黄金时段内,每次进入广告时间都有这个广告,人们很快就被这个Walkman产品吸引了,尤其美国的年轻人,表现出了极大的热情。
次日,美国的学校开始小范围的讨论起Walkman。
“你知道Walkman吗?”
“那是什么东西?”
另一名学生兴奋的叫道:“我知道我知道!那是一种小巧玲珑,可以随身携带的音乐播放器,不光可以戴耳机听歌,还可以直接通过扬声器播放出来!简直太酷了!要是有了它,随时随地都能听歌!”
“噢,居然有这种产品,那是什么样子的啊?”
“你晚上打开电视机,看ABC电视台的广告就知道。”
“NBC电视台的广告也有,我就是从NBC电视台的广告那里知道的。”
“是吗?生产Walkman的这家公司的实力挺强大的啊,居然同时在ABC电视台和NBC电视台一起打广告?”
“我看见苹果公司的LOGO,应该是他们公司的最新产品!”
“那就太好了,咱们放学了就一起去苹果公司的旗舰店看看吧!”
“好!”
很多公司的白领也都在议论,如此时尚有趣的产品怎么可能不引起他们的注意?中午午餐过后,纷纷在办公室里讨论起来。
没多久,苹果公司的电话被打爆了,几乎都在询问跟Walkman有关的问题。
苹果公司的旗舰店迎来了很多人,可惜的是,他们无法购买Walkman,销售人员告诉他们产品要到4月1号才会正式发布。不过,却可以在这里提前体验一下。
于是乎,苹果公司的旗舰店爆棚,很多人专程来到这里听歌。
不过,Walkman同时也暴露了一些问题,磁带的歌曲太少,很多顾客表示想要听其他歌曲。旗舰店的员工只好很无奈的表示,苹果公司正在和唱片公司交涉,一旦成功,其他歌曲马上就会上架。
随着时间的过去,Walkman引起了越来越多的人关注。【零↑九△小↓說△網】苹果公司的旗舰店几乎每日都爆满!
这情况引起了唱片公司的担忧。
由华纳唱片公司牵头,开始联系其他唱片公司,结成联盟共同抵制Walkman磁带随身听。随后不久,环球唱片、百代唱片、BMG唱片公司,CBS/Sony唱片公司等等纷纷加入“反Walkman联盟”。
无他,音乐磁带的兴起必将冲击黑胶唱片的市场。
李则天或许并不知道,索尼当初推出Walkman的时候,同样遭到了各大唱片公司的反对,但索尼公司自己拥有自己的唱片公司,相比苹果公司,它较为轻松的打开了局面。Walkman的存在不仅仅冲击着索尼旗下的唱片公司,而是全球黑胶唱片的市场,可是索尼公司却能从磁带上赚一笔回来,其他唱片公司自然不会坐视索尼公司一家赚钱,于是迫不得已加入其中。另外,索尼公司推出CD唱片的时候,又一次遭到了唱片公司的强烈反对,因为CD唱片对黑胶唱片的冲击比磁带更加严重,磁带的缺陷很明显,音质不行,存储量小,因而很多喜欢音乐的人还是会购买黑胶唱片,但CD唱片的效果只是比黑胶唱片稍微差一点,不是音乐发烧友,一般都听不出来区别。
此时此刻,李则天感觉很头痛,似乎唱片公司都在针对他,都在跟他作对!
苹果公司在Walkman上的投资巨大,一旦失败,将对苹果公司造成极大的打击。
李则天坚决不允许失败的存在!
他想了一会儿,随后来到田帅的办公室,沉声说:“大型唱片公司目前已经联手抵制我们了,可是还有一些中小型的唱片公司,他们的唱片销量原本就不大,应该容易拉拢。我们可以承诺在销售Walkman的时候,帮他们推销他们唱片公司的音乐磁带,甚至进行捆绑销售!另外,音乐磁带这一块的利润,我们暂时也让利给他们,先打开局面再说!”
“好的,也只能这样了。”唱片公司的事情非常棘手,田帅也只能很是无奈的点点头应道。
李则天拍拍田帅的肩膀说,“没事的,会好起来的!”
接下来的一段时间里,苹果公司向很多中小型唱片公司抛去了橄榄枝,他们公司的唱片销量不大,正好蹭Walkman的热度,说不定能在磁带上大赚一笔!
于是,有一些中小型唱片公司加入了苹果公司这边的阵容。