AT&T公司创建于1877年，长期垄断美国长途和本地电话市场，在全美建立了上千个营业厅。Apple…ll要是能够取得与AT&T的合作，那就真是抱到大腿了！
在来之前，李则天与田帅已经商量好了，明修栈道，暗度陈仓，能把这两件事谈好，那自然是极好不过的了，要是谈不成，最后不经意间提出购买Unix操作系统的永久版权，也不会让对方产生太大的怀疑。
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第六十五章 Unix授权！
AT&T公司的员工有一二十万，对苹果公司来说，是个超级大客户！
田帅接着说道：“凯里·奥卡姆先生，不介意我给你详细的介绍一下Apple…ll以及配套的软件？”
“当然不介意！你请说吧！”凯里·奥卡姆笑道。
于是，田帅花了二十几分钟，非常详细的将Apple…ll的主要功能以及微软公司开发的Excel电子表格办公软件说给了凯里·奥卡姆听。
凯里·奥卡姆对Excel电子表格尤为感兴趣，有了它，AT&T公司就能大幅度提高办公效率，节省大量资金！
“Mr·Tian，Excel电子表格怎么卖？”凯里·奥卡姆不由问道。
田帅回答道：“200美元一份拷贝，目前只能在Apple…ll个人计算机上运行！”
凯里·奥卡姆皱了皱眉，这几乎就是绑定销售！
想要用Excel，必须买Apple…ll。
前世，Apple…ll之所以如此畅销，与当时一款名叫VisiCalc的电子表格密不可分。很多人为了VisiCalc不得不购买昂贵的Apple…ll，VisiCalc随后成为了世界上第一款最流行的个人计算机上的商业程序，是促进PC产业迅速发展的主要催化剂之一！
毫无疑问，这一世，Excel将取代VisiCalc的地位，并一直延续下去！
李则天在旁边心里暗爽！
这就是绑定和垄断！
凯里·奥卡姆想了一会儿，说道：“我会派人去苹果公司考察一下，如果Apple…ll的确如同你们所说的强大，AT&T公司愿意购买一批。至于说苹果公司想把Apple…ll放在AT&T商店出售，这恐怕有点办不到！你知道，AT&T公司是一家电信公司，如果我们的营业厅出售电脑，那就变得不伦不类了，对公司的品牌造成很大的影响！！！”
越是大公司，越看重品牌，AT&T公司不想因小而失大！
可口可乐总裁道格拉斯·达夫特说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起！！！”
是的，品牌对于一个公司而言，非常重要！！！
既然对方不愿意，李则天这边说破天都没用。
“好吧，奥卡姆先生，非常感谢您能抽出宝贵的时间与我们见面！”田帅说完后，作势准备告辞了，不过刚刚站起来，他又突然说道，“哦，奥卡姆先生，可能还得浪费你几分钟时间，我突然间想到了一件事！”
“你说吧，是什么事？”凯里·奥卡姆微笑道。
“哦，是这样的，AT&T公司去年在国际计算机学会ACM上发表了一篇Unix操作系统的文章，我们看完这篇文章之后，对Unix操作系统颇为感兴趣，想要研究一下。不过，Unix操作系统毕竟具有知识产权，苹果公司不能免费拿去研究，所以想要从你们这里购买Unix操作系统的授权。”
凯里·奥卡姆闻言，颇感诧异！
这是第一家向AT&T公司表示要购买Unix操作系统授权的公司，因为AT&T公司没有说过要收费，其他公司无不免费使用Unix操作系统。
田帅看出凯里·奥卡姆的惊讶之色，不由解释道：“苹果公司是一家非常重视知识产权的公司，认为侵犯他人的知识产权属于不道德行为，像这样不道德的公司定然发展不大！”
凯里·奥卡姆不由称赞道：“苹果公司的企业文化的确令人佩服！！！”
顿了顿，凯里·奥卡姆问道：“苹果公司想要获得什么样的授权！”
“苹果公司会在Unix操作系统的基础上进行大幅度的修改，免得麻烦，我们希望购买永久授权！”
AT&T公司高层果然不重视Unix操作系统，凯里·奥卡姆听完这话之后，根本没有产生警惕之心，一是没有看到Unix操作系统的价值，二是公司早已经将源代码公开了，没打算收费，所以觉得Unix操作系统永久授权没什么大不了的……当然了，授权也只是授权当前这个版本。AT&T公司的Unix操作系统还会继续更新下去，凯里·奥卡姆还没有傻到将今后的Unix操作系统也都授权给苹果公司，不过对于苹果公司而言已经够了，苹果公司拥有自己的开发团队，会在这个版本的基础上继续开发。当AT&aT公司意识到Unix操作系统价值，并且与其他公司打官司的时候，苹果公司就可以置身事外了！
“好的，没问题！”凯里·奥卡姆这时点头道。
田帅心里一喜，脸上不动声色，故意说了一个低价：“奥卡姆先生，你看3万美元行不行？”
价格低表示苹果公司对Unix也不是十分重视，要是一来就说一个高价，反而引起对方的怀疑，如果AT&T公司不满意，再加价就行了。
凯里·奥卡姆却是很痛快的答应了，3万美元虽然不多，但是也是一笔大钱。Unix原本就是免费的，能卖出3万美元，算是捡来的。另外，AT&T还惦记着Excel电子表格，索性卖苹果公司一个好人情。
双方达成了协议，很快就签署了Unix操作系统永久授权。
“凯里·奥卡姆先生，我们就告辞了！！”田帅离开时心情愉悦的说道，“哦，对了，请问AT&T公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察？”
凯里·奥卡姆想了想，道：“大概一周之后，AT&T公司会派人过去！”
“好的，我们会将Apple…ll的功能全面的展现给贵公司的代表观看，欢迎他们的到来！”
田帅说完之后，和李则天一起离开了AT&T公司。
李则天在路上笑道：“这次来AT&T公司还是大有收获啊，不仅拿到了Unix操作系统授权，而且还跟AT&T公司谈成了另外一笔生意！可惜的是，我们的Apple…ll个人计算机不能在AT&T商店销售，要不然，我们铁定发大财了！！！”
田帅笑道：“不过这已经非常好了！如果我们能和西尔斯公司合作，其实不比在AT&T商店上销售效果差！下周一，我约了西尔斯公司CEO见面，他对我们公司的Apple…ll十分感兴趣，我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快！！！”
李则天点点头表示认同，西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业，拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市，在西方商业界享有”零售业科学院”之誉！
在西尔斯公司100多年的发展史中，自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上，沃尔玛公司跟它相比，差得远了，直到20世纪90年代初，以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
“田帅，我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面！”
“就是开平价商店的沃尔玛？”
“是的，就是这家公司，我比较看好这家公司的发展前景，如果可以的话，苹果公司最好能够入股沃尔玛，成为该公司的股东之一！”
入股沃尔玛，结成联盟，苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个！
至于沃尔玛有多强大，那就不用多说了吧！！！
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第六十六章 直面IBM公司
沃尔玛公司虽然是平价商店，与Apple…ll高档电子产品的定位有些不符合，但是并非不能出售Apple…ll。沃尔玛公司可以在超市入口设立一些显得比较高档的专柜，而且这种方式也是未来超市发展的趋势之一，用来吸引人气！
其实，这是一种双赢的营销模式！
苹果公司也能通过人流量巨大的超市宣传自己的品牌和产品！
毫无疑问，李则天如果把他的想法告诉沃尔玛公司，一定会被采纳的。当然了，前提是李则天会告诉他们，如果入股沃尔玛公司失败，那就算了……
李则天和田帅没有在德克萨斯州圣安东尼奥呆多久，午饭过后，两人便坐飞机离开了这座充满了印度安人文化情调的城市。
傍晚时分，两人回到了圣何塞。
Unix操作系统授权到手，李则天立马告诉了乔布斯，让他安心开发Mac电脑。兴许是因为苹果公司不是乔布斯建立的，他只是公司中的一名普通员工，所以他的性格收敛了很多，没有前世那么暴躁和桀骜不羁。不过，他追求完美的态度却是一丝没变！当然了，因为追求完美，他对Mac实验室成员们的要求近乎苛刻，私底下，人们称他为“暴君”。但是，正是乔布斯的严格要求，从而激发了每个Mac实验室成员的潜力，将不可能转变成可能！
在乔布斯的管理哲学里面，骂人“垃圾”“蠢货”“一无是处”是最常见的，偏偏还十分奏效！
然而，乔布斯的那一套管理哲学，李则天是学不来的，他以谦逊待人，喜欢通过鼓励的方式激励对方。乔布斯可能是最另类的企业管理者吧……
当李则天从Mac实验室出来，已经到了下班的时间，但苹果公司的高层并没有离去，李则天吩咐他们留下来开会。
公司从银行贷到款了，接下来就有很多事情要做。
6点钟，会议正式开始。
会议由CEO田帅主持，李则天以公司首席工程师的身份坐在旁边。
田帅开口道：“第一洲际银行公司已经借了1000万美元给苹果公司，接下来主要有两件事要去做！
第一：扩建工厂，包括建立新工厂，购买生产设备，招聘新工人并对其进行培训，还有购买电脑配件等等事情，公司相关负责人一定要负责好。
第二，建立旗舰店！
第一家旗舰店必须赶在Apple…ll上市之前就要建好，挑选地方，洽谈租金，请设计师装修设计，请施工队，招聘服务员、店长经理以及相关培训等等一系列事情，也是刻不容缓！公司目前还没有人负责这一块，所以……”
田帅的目光扫视众人，有种挑兵点将的感觉。
旗舰店的主意本是李则天提出的，而且他看过前世苹果公司旗舰店的设计装修，觉得非常不错，于是主动说道：“这事就我来负责吧。”
公司老板说话了，谁还敢反对？
随后田帅总结了一下公司这段时间的情况，接着展望了一下未来，最后宣布会议结束。
第二天，李则天又要出差了，他决定把第一家旗舰店开在洛杉矶，洛杉矶是加州第一大城市，是美国人口第二大城市、仅次于纽约。之所以不选择纽约，那是因为硅谷在加州，洛杉矶的计算机爱好者数量要比纽约多。
当李则天来到洛杉矶之后，先选了一家酒店安顿好，然后才开始找门面。
跑了两天一夜，李则天看中了一块面积有450平米的门面，位于洛杉矶的市中心，人流量大，不过价格却非常昂贵，一年租金20万美元。另外让李则天有点犹豫不决的是，这家门面的对面赫然是IBM商店。
我去，到底是租，还是不租？
租的话，苹果公司将店都开到了IBM对面，无异于明目张胆的挑衅IBM公司！
可是不租的话，其他地段的位置又没有这么好！
李则天再三思考，决定租了！
一旦Apple…ll发布，轰动程度将远超前世，IBM不可能无动于衷。
既然迟早要战，何必惧怕它！！！
“妈的，老子就将旗舰店开到IBM商店对面又能怎样？经过这么久的谋划，还不信干不过IBM公司了！”
李则天心里大喊了一声，立时做出了决定！
随后，李则天忍痛与开发商签了3年，并且约定拥有优先续租权。接着找了当地一家比较有名的建筑设计事务所，将自己的要求告诉他们，请他们设计图纸。
李则天一边等建筑设计事务所设计的图纸，一边招聘旗舰店员工。
这个年代，普通大众基本上不会使用电脑，所以招聘的员工必须懂一点计算机知识。又因为苹果公司今后要建立的旗舰店非常多，所以李则天打算在当地招聘员工，然后送到苹果公司总部进行统一培训，让她们熟悉Apple…ll和Excel的操作，要不然用户问起问题，一问三不知就尴尬了，严重有损公司形象！
三天内，李则天面试了上百人，最后挑选了6个人，一个店长，一个收银员，三个服务员，一个技术员。他们都有是三个共同点：懂点计算机、服务态度好热心、长相对得起观众！除了那名技术员是男的，另外五个都是女的！
女的养眼，有亲和力嘛！
旗舰店的设计图纸这时也完成了，李则天看过之后，进行了局部修改。
苹果旗舰店的最终设计是：将店面前面的墙壁全拆了，换成透明玻璃，中间弄一个大型的银色闪光的苹果公司LOGO，内部装修就像大学的图书馆一样，摆放着很多张长桌，桌子上摆着Apple…ll或Apple…l，四周墙壁刷成白色，中间位置挂满了精美的宣传壁纸。
设计的十分时尚简约，而且除了玻璃窗比较贵以外，内部的装修成本是非常低的！
Apple…ll如果卖的火爆，外面的路人通过玻璃窗就能看到里面的状况，铁定也会被吸引进来。
设计图纸搞定之后，李则天又马不停蹄的请了一家信誉良好、有实力的装修公司，将整个工程包给它。
之后，李则天带着他招聘的旗舰店的员工返回苹果公司总部。
田帅这时得知李则天将旗舰店的位置选在IBM商店对面，顿时哭笑不得。
“Mr·li，咱们这算是正式向IBM公司宣战了？”田帅道。
“不，其实自从苹果公司建立的那天起，已经对IBM公司宣战了！！！”李则天摇头说道，随后他拍了拍田帅的肩膀继续说道，“放心吧，该来的迟早要来，躲也躲不过，咱们要做就做一个勇士，直面IBM公司！！！”
IBM公司毕竟是行业老大，田帅此前对它很是顾忌也是人之常情。但是此时此刻，听完李则天的话，田帅的心里顿时变得坚定起来，“！是的，咱们要做就做一个勇士，直面IBM公司！！”
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第六十七章 CP/M操作系统（第四更）
第二天是周一，美国零售巨头西尔斯公司的CEO伊凡·阿道夫来访。
在这个“渠道为王”的年代，苹果公司不得不仰仗西尔斯公司！
田帅和他谈了一个多小时，双方达成了合作协议。Apple…ll个人计算机可以在西尔斯公司的零售店出售，但是每卖一台机子必须支付西尔斯公司200美元。假如卖掉10万机子，那就是2000万美元，这在1975年是一笔巨资！
但是没办法，苹果公司没有自己的销售渠道。
在自己没有变得强大之前，有些事必须忍着。
洛杉矶苹果旗舰店是苹果公司建立自己渠道的第一步！李则天发现建立一家旗舰店花费不小，因而并没有让苹果公司盲目扩张，而是先将这个旗舰店作为一个试点看看，如果成功了，便迅速推广，纽约、芝加哥、旧金山、休斯顿等美国大城市作为第一批目标。
有了自己的旗舰店，不光拥有了渠道，而且连售后也能得到保障！
售后做得好，才能留住客户！
目前，苹果公司的主要用户是一批计算机爱好者和企业，他们都是有一定技术能力的，所以售后的需求量相对较少，一般是通过电话联系
田帅听从李则天的建议，在跟西尔斯公司谈成合作之后，马上联系了沃尔玛公司。
1972年，沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间（到1999年）翻了4900倍，苹果公司要是在1975年入股沃尔玛公司，不说与沃尔玛结成联盟，单是这巨大的投资回报便值得投资。
中午，田帅和李则天在公司食堂一