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这时，一个记者举手问道：“布鲁斯先生，据我所知，去年我国与中国达成了一项协议，就是免费培训中国技术人员提高计算机水平。如果他们的计算机技术真有这么好，为什么还要到我们美国来培训呢？”
杰克笑道：“对于这个情况我不是很了解。但我听说这是一次技术交流，而且我还听说在交流的时候有一位叫郝小秀的女士，计算机技术非常高超，我们国家不少计算机专家与她进行了多次技术探讨，从她那里学到了不少先进的计算机理念。”
几个知道内情的记者轻轻地点了一下头，证实了杰克的话所言不虚。再说，他们也知道，国与国之间相互派人学习是很正常，并不代表派出学生的国家技术落后。
另一个记者问道：“布鲁斯先生，从目前的情况看，你们公司的计算机，不，应该说来自红色中国的计算机很好，超过了计算机领域的巨头i
m、dec、德州仪器等等公司的技术，可以预计你们的订单肯定会很多很多。可我知道你们公司只有几间家庭似作坊，红色中国又离这里遥远，你们怎么完成这些订单？难道你们让消费者眼巴巴地等你们一年、二年、甚至五年吗？”
杰克说道：“谢谢你的关心。你所说的问题确实是存在的，也是我们在进入展览会之前头痛的问题□至影响了我们决定是否参加这届展览会。各位也许记得，我们公司的计算机是在展览会开幕前一刻才进来，就是在犹豫如何应付如雪花飘来的订单。如果仅仅凭我们西环电子公司的生产能力，凭远在天边的中国工厂生产，我们的消费者不是等一年、二年，而是可能等十年、二十年。……，这显然不行。”
用“如雪花般飘来”这句话形容将出现的订单，虽然有很大的装逼成分，但记者们并没有反感，更没有人出言讥讽杰克的夸张。
看了眼前这一幕，就是傻子也知道西环电子公司的订单不会少，真有可能达到令人无法想象的程度。
杰克继续说道：“我们西环电子公司是一个负责任的、有社会责任感的公司。有了消费者渴望的好产品，当然不能藏起来自己用。也不能让无数渴望这个产品的消费者等待太久。为了解决这个矛盾，我们已经跟中国方面进行了有效的沟通，决定在我们加大生产速度的同时还分两步走。
本来这是我们的商业秘密，但你们记者这么热情，消费者这么踊跃，我还是决定在这里说出来。第一步，我们会寻找合作伙伴，寻找那些生产能力大、质量控制要求严格、企业技术水平高的企业合作，共同生产。只要能加快生产进度，只要能保证向市场提供质量优良、符合我们生产要求的产品，任何合作方式我们都可以考虑。也消有能力生产，有能力提供我们所需的元器件、外设的厂家跟我们联系。
第二步，为了让生产速度更快，我们消所有计算机生产携起手来一同生产。我们西环电子公司可以向所有美国企业出售所有专利技术。大型的、有实力的企业可以将专利打包购买，小型企业可以购买单一专利。无论哪一个专利都可以购买、使用。
我相信通过这两个办法让快速解决顾客购买计算机的难题，能让世界上所有喜爱这款计算机的用户在最短的时间内买到称心如意的计算机。”
一个记者连忙举手道：“我是大英帝国《太阳报》的记者，刚才你说所有专利技术向所有美国企业开放，是不是说美国之外的企业，包括我们英国的企业就无权购买这些专利技术？”
杰克还没有说话，另一个亚洲人也举手道：“我是日本《产经新闻》的记者，请问我们日本企业购买这些专利的话，有没有可能？”
杰克说道：“欧洲国家肯定可以买，不过按照我们西环电子公司和中国公司签订的协议，我们公司的销售市场和专利授权在美国和周围的加拿大、墨西哥等周边国家，而其他国家的销售权和专利权尚在中国企业手里。如果有需要购买专利的欧洲国家，可以直接在中国公司联系，当然，我们也可以帮你们咨询。日本企业？我不觉得日本企业目前有购买这类专利的技术实力。除了外壳，恐怕所有一切都要从我们美国购买，成本上很不划算。”
几个记者都笑了起来。
有个记者还说道：“原以为中国尚处在第一次工业革命时代，想不到这个神秘的中国走到了我们前面。原以为日本学我们的技术已经学会了十之**，却不料只能提供手工产品，真是世事难料啊。”
日本记者虽然知道这些人并没有恶意，杰克的说话也是基于事实说的，但怎么听心里怎么都觉得别扭，不由大声道：“我们日本的半导体存储器技术冠压全球，能生产世界最好的存储器。”
一个记者说道：“以前是，现在有这个神秘中国加进来，未必是。也许人家的存储器比你们的更加物美价廉。”
日本记者心里也没有底，但依然大声道：“不可能！中国技术绝对落后，也就是计算机技术好一点而已，怎么可能生产比我们日本更加物美价廉的的存储器？”
实际上这个日本记者说的是真的，这五台计算机完全是郭拙诚带着一班子人利用前世的理念和技术，基于美国提供的元器件和外设的基础上制造出来的，在技术领域里完全可以说是一个怪胎，一个天外来客，根本不能代表中国真实的计算机水平。
问题是这里的人都不知道，世界上也只有郭拙诚一人清楚。记者们只知道现在活生生的产品摆在这里，绝对是中国的技术生产出来的，或许这还不是中国最先进的技术，因为任何一个大国都有自己的秘密，都有自己的技术储备，都有一些高科技秘不示人，所以对于日本记者的话都感到好笑，觉得日本人这是吃不到葡萄说葡萄酸。
听了他话，现场的记者又都笑了起来。
如何说前面的笑声没有恶意，现在的笑声则明显有一丝嘲弄，嘲笑这个日本记者死要面子活受罪，嘲笑这个日本记者心胸狭隘。
日本记者脸色涨得通红，连他自己都觉得自己在睁眼说瞎话：人家制造的计算机这么先进，他们的技术怎么可能落后？
一个记者对脸上红一块紫一块的日本记者道：“山本先生，我理解你的心情，但你也能这么颠倒黑白吧？他们的计算机都压过了我们i
m公司制造的计算机，如果说他们的技术绝对落后，比不过你们日本人，那是不是说你们日本的技术超过我们美国人技术好几代？是不是我们美国要从你们日本大量引进技术？中国的卫星上天了、氢弹爆炸了，是不是说这些技术在日本也有，而且比他们的技术还高？如果真是这样，那你就泄漏了你们国家的最高机密，非得判你死刑不可。要知道按照1945年你们日本天皇签署的投降协议和《波茨坦公告》，你们是不能拥有这些技术的，呵呵。”
这笑声让日本记者如受针刺，特别是周围的人都笑起来后，他恨不得找一条地缝钻进去。看到他的窘态，更多记者大笑起来。
这时一个刚赶过来的记者大声问道：“请问布鲁斯先生，你们目前一个月能向市场提供多少台计算机？”
杰克说道：“不多。因为我们和中国公司采购的设备尚没有到位，还有不少设备在采购中，我们的产品只能满足少部分客户的需求。但我们正在努力，而且根据我们两方的协商，决定采取一个办法缓解一下客户的焦急，部分消除顾客的等待心理。”
几个记者不约而同地问道：“你们能有什么办法？什么办法能缓解大家的焦急，我现在就想买，心情很迫切呢。”
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第三五一章 商业奇招
第三五一章商业奇招
杰克说道：“我们决定，今天宣布的每台计算机五万美元的价格是我们这款计算机的最高价格。
从今天开始，每增加一天，我们的计算机将降价十五美元。也就是说，顾客等得越久，他买到的计算机价格就越低，这个期限最长可以延续年№外还特别申明一句，我们只收客户一万美元的订金，他们随时可以单方面解除合同，我们随时将订金和利息还给他，但只要他不解除合同，我们承诺永远会坚守这个承诺。”
“啊——”所有记者被杰克说出的这个办法惊得张大了嘴巴。
商品降价的事情不是没有，大家都见得多了。但像这样产品还没有出来就宣布降价，而且是按天数来降价，这个举动还真没听说过。
年可是两千九百二十天，如果每天降十五美元，那就意味着年之后只需六千三百美元就能买功能比i
m公司和dec公司加起来的几款总价近十万美元的计算机还好的计算机！
要知道i
m公司和dec公司推出的计算机都只相当于星火计算机一个功能，而且这个功能也远没有星火计算机的好。
想到这里，记者们都心动了，几乎都想买一台计算机，至少现在预定一台，过几年再搬回家也好啊：性价比高，值得收藏。
其实，对于郭拙诚提出的这个举措，杰克当时是反对的。特别是想到年之后顾客不但可以“免费”扛一台计算机回家，自己的公司还要支付一万美元剩下的钱和年累计的利息，杰克心里就发毛：这不是亏本赚吆喝吗？
但郭拙诚当时的态异常坚决，而且断言将来计算机大降价。那时候的价格根本不需要六千美元。有了一万美元的订金在公司运转，将来足以赚回好几台计算机的利润。
出于对郭拙诚充分信任的心理，杰克还是勉强同意了郭拙诚的方法。
回到美国后，当他将郭拙诚的办法汇报给他的养父约翰…布鲁斯时，想不到布鲁斯只稍微了解了一下情况就大声赞叹道：“此子真是具有天才的商业头脑！good！good！ve
y…ve
y…good好！他可称得上小天神！”
约翰…布鲁斯的三个good终于让杰克放下心来，这才在这里大声地宣布出来。
几个记者争先恐后地问：“真的吗？什么时候交订金？我订一台！”
“我也订一台！”
“有没有台数限制？没有？好！我订三台！我妻子还有我儿子各一台！”
这个记者的声音让杰克都吓了一跳：“一个家庭用得着这么多计算机？”
旁边一个记者小声问道：“你订三台干什么？”
这个记者账一下眼睛，小声道：“你笨啊。难道你不会将它转卖出去？这么赚钱容易的办法你都想不到？你可不要说是我的朋友，我的朋友没有这么蠢。”
虽然这个记者的声音说的很低，没有其他人听到。但记者谁不是聪明人？人家能先一步想到用电脑来赚钱，他们慢一拍也想到了，很快，一个个记者举起了手，大喊要增加订购数量。
直到有个记者喊要订购十台，杰克发现情况不对，才临时规定每人最多订购五台才制止了这股哄抢风。理由是如果一人购买的太多，其他顾客就买不到了，请大家多一点爱心，考虑一下其他顾客的内心感受。
实际上，杰克远没有表面上表现出来的伟大，他只是的将来计算机大降价之后，会遭受太多的怒骂：将来这些记者发现自己订购的计算机比市场上的贵得多，他们还不反天了，这些家伙的能量巨大，联合起来黑一个公司还不是小菜一碟？
杰克临时宣布限制数量的方法让不少记者忿忿不平。也有记者在思考如何接近西环电子公司高层，从其他渠道得到更多的预定数。但大多数记者都认同了杰克的方法，毕竟现在计算机并不是生活所必须，能不能高价卖出去赚到钱，还是一个未知数，这玩意买多了不能吃也不能穿。
吵吵闹闹的会场又重新安静下来。
这个时候，刚才尴尬的日本记者也缓过劲来了，他似乎发现了什么，大声道：“请问布鲁斯先生。我现在对中国的技术没有怀疑，但我怀疑他们的举动。既然星火计算机的性能如此出色，在市场如此赚钱，他们为什么不拼命扩大生产，为什么不凭他们的技术和产品垄断市场？我想作为任何一个商家，有了如此好的产品，肯定会想方设法占领市场，用尽一切能力生产更多的产品，赚取更多的利润。你能解释他们这种不合情理的举动吗？”
虽然明面上说不怀疑中国的技术，但骨子里依然是这个意思。
杰克心里有些恼怒：“垃圾！老子又不是中国人，老子有义务为你解说这些事吗？你有胆量去中国问啊，难道贬低了中国，你们小日本就能高贵了？”
可面对如此多的记者，杰克还真不能、也不敢发飙，而且这个疑问不但这个日本记者有，其他记者心里也有，必须得解释一番。
不过，心里郁闷的他这时突然想起郭拙诚的委托，心里一动，稍微思考了一会后，开口说道：“对于红色中国的了解，你们了解得不多，我也了解得不多。但我到这个神秘国生活了一段时间，与很多人进行交往。对于中国人的行为很多时候我也感到迷茫、感到困惑，如果仅仅用我们自认为的常理、用我们书本上的经济规律、用学效的科学法则来解释我所看到一切，根本不可能。很多时候，我们得用政治方面的视角来解释问题。
我不是政治家，对政治不精通。但今天在记者朋友的追问下，不得不用我浅薄的政治知识来解释刚才日本记者提出的问题。
今天中国企业之所以不过分追求利润，与他们目前的价值观有关。现在很多中国人认为越贫穷越革命，也就是越没钱越光荣。无论是工人还是官员，他们的工资收入都少得惊人，不足我们美国国民收入的五十分之一。很多青年工人的月收入只有不到二十元人民币，按市场的美元实际折合价为十美元左右。
这点钱，我想绝对不够我们一天的生活，但他们能，而且日子过的开开心心。我可以告诉大家一个很不可理解的事实，那就是中国人怕钱多。如果某人家里有了几万美元，他肯定睡不着，的周围的人说他是资本家，那可不是一个好名称，虽然我们美国人都想成为有钱的资本家。
是的，他们没有赚钱的动力，个人是这样，企业也似乎是这样。如果说企业还有为国家赚钱的任务，但这类企业赚钱多少与企业领导者的收入无关，依然是那些固定的工资收入，人们的收入与贡献没有联系，讲究的是收入全面公平，这也间接地消除了企业赚钱的动力。
中国是奇怪的，更是神秘的。如果以我们的理解，一个不将收入和贡献联系起来的企业甚至国家肯定没有生命，没有任何进取心，因为她压抑了人们贪婪的本性，压抑了人们与生俱来的追求享受的**。但我们都错了，他们的国家依然有强大的生命力。
如果说我面前的星火计算机不能说明问题，那我就说远一点，说说二十多年的韩战，一个刚刚从废墟中成立的新国家竟敢与我们美国为首的联合**对阵，并战而胜之，这生命力可谓强大？今年年初，中**队杀入越南，将我们美国弄得灰头灰脸的越南打得晕头转向，如果不是苏联在中国北部陈兵百万，中国要消灭这个国家恐怕也不是很困难的事情，至少不