华书院门口蹲墙角。一个月能赶上一次活儿就够一家子一个月的嚼用了。也是大有人愿意这样守株待兔，哦，不，应该是守门待客。
尤其今天还是芳华书院考试的日子，
门口的马车更多了。
很快，在冬梅的带领下，就有一辆马车来到林雪音和李秀儿二人站立的地方。
“二位小姐好。”车夫嘴巴甜，见到林雪音和李秀儿就知道这二位是主子，恭敬谦卑的说着讨喜的话，就把矮凳从马车后面端出来放到马车跟前，还拿着自己的袖子在上面擦了擦不存在的灰尘。
“二位小姐请上车。”
林雪音和李秀儿也是微微一笑，“有劳老乡了。”
待林雪音和李秀儿上了马车，冬梅也跟着上去了。
马车车厢内虽然布置的很简单，但是也很宽敞，三个人坐在里面都不会觉得挤。
车夫驾车技术很好，马的脚力也不赖，一路上走的很稳当，加上林雪音和李秀儿一路说着话，小半个时辰的路竟然感觉很快就到了。
到了主街，第一站就是全聚德。
也的确和林雪音说的一样，全聚德里还有剩余的两只烤鸭。
李秀儿好奇一问才知道，全聚德每天都会留下两只烤鸭，给忙活的伙计们加菜的。即便有客人来买，这两只烤鸭也是不卖的。
今天林雪音这突然过来想吃烤鸭，伙计们当然是把那两只烤鸭匀出来一个给林雪音了。
虽然少吃了一只烤鸭，但是能够见到崇拜的大小姐，店里的伙计都觉得很开心，甚至比那烤鸭吃到自己嘴巴里还要开心。
李秀儿知道这事的原委不无感叹的和林雪音说，“也就只有你，才会舍得把那值好几两银子的烤鸭这样给店里的伙计吃。”
林雪音却是不以为然，“那你知不知道，因为我的店有这样的规定，所以伙计们干活都卖力的狠，我挑的伙计都不是那些爱耍奸的人，我让他们每天留下两个烤鸭，他们基本上都是留下当天里卖相最不好或者是最瘦小的烤鸭，而这些烤鸭他们也基本上就是只吃一只，剩下的就店里的伙计轮番着往家里带。带给家里的老爹老娘或者年幼的弟妹吃。给我做事的人，我都不会亏待他们，这个规定也不过只是其中的一小部分罢了。虽然在这些地方我舍了些财，但是却是留住了店里伙计的人和伙计们的心。你可知道有多少人想来我店里挖人，可惜他们谁都没得逞。”林雪音不无得意的说。
“我现在算是有些明白，为什么你的生意要么不做要么就能够做的很红火，能做大做强了。单单凭你这份儿胸襟和气魄，就足以说明这是为何了。”
正文 第三百六十五章 支招
“我现在算是有些明白，为什么你的生意要么不做要么就能够做的很红火，能做大做强了。单单凭你这份儿胸襟和气魄，就足以说明这是为何了。这些地方我得学习，如果我有你这样的胸襟的话，我那胭脂铺子也不会就这么半死不拉活了。”李秀儿感慨的说。
林雪音听到这儿一挑眉，“你那胭脂铺子怎么了？我记得刚开业的时候不是也挺好的嘛？后头了你没和我说，我也只以为是很好呢。”
“最开始的时候可能作为新铺子，夫人小姐们还很新鲜，生意也是过得去。但是后面里就不行了，生意不好我也没好意思和你们说，加上又要考试了我也就没怎么管。现在还不知道成什么样子了呢。”
林雪音略一沉吟，“左右今天也再没什么事儿了，不如等下吃完了就过去看看吧。”
“这个，”李秀儿有些不好意思，自己这不成了让闺蜜帮自己指点生意了啊。虽然她们关系好，但是她总觉得这有些不好，就好像自己故意说出来就是想让雪音去看看一样。
“哎呀，你也别想太多，就当咱们饭后散散步消化消化食儿了。”
“这，好吧，再多说就显得我太矫情了。”李秀儿也是叹了一句，就跟着林雪音低头吃起烤鸭来。
烤鸭，肥而不腻，鲜而不咸，还带着特有的香甜味儿。这两年里也冒出过许多其他各式各样的烤鸭店，但是还是要数全聚德的味道好，旁的店怎么做都做不出来全聚德做的那个味儿来。基本款的味道都模仿不来更甭提全聚德里接长不短的退出的新款了。有的店铺做了不过数月就黄了，还有些惨淡经营勉勉强强的苦苦支撑着。
吃完了烤鸭，林雪音就跟着李秀儿一起来到李秀儿的店铺。全聚德也是关门了王山就直接自己上手帮林雪音赶马车。
经历过那一年的王忠事件，哪怕现在王山已经成为林雪音旗下的重要总管之一，也是不骄不躁，经常给林雪音赶马车，在他的心里，他一直是林雪音的奴才，他也是想通过这种方式记住林雪音对他的提携以及自己曾经的背叛。
李秀儿的铺子也在梁山街，但是却不是中心位置，位置上已经有些偏了。没办法，李家不是于家那样拥有富可敌国的财富，能够租赁到这个铺子还是李老爷花费了好些银子的呢。
“到了，就是这儿，”李秀儿指点道。
林雪音抬头看到铺子的牌匾，李记胭脂铺。毫无特点的黑底儿白字儿的牌匾，仍在这一种铺子中毫不起眼。林雪音甚至私下想，如果自己明天再来恐怕都找不到这个铺子了。
不过此时林雪音也没有多说什么，不管如何，这个铺子也都是李秀儿花了心思办的，她得全部看完才有资格去评价。
进了铺子，装潢上倒是很是清新。没有像寻常的胭脂铺子一样放一些花花绿绿各色的纱幔显得和没营养的花楼一样。反而是用了李秀儿很喜欢的靛青色薄纱只在些微的地方用了一些，倒是比街边上其他的胭脂铺子感觉清新了许多。
“你刚入学的时候不是说让我可以试着做一些胭脂嘛，我做出来了，可是卖的似乎并不是很好。”李秀儿这样说着就招呼店小二把柜台后面的她做的那些胭脂盒子都拿出来了。
林雪音看到面前的盒子挑挑眉。黑色的小陶罐，虽然精致小巧，也很有特色，可是放在胭脂水粉中就有些怪异。
林雪音打开了一盒凝膏涂抹在受上。
“这个我加了珍珠粉和三七粉。”
林雪音点了点头，“珍珠粉和三七粉都有美白的功效，这东西是个好东西啊。”说话的空档，林雪音已经把那凝膏均匀的揉搓在自己的手背上了。
“不错，膏体绵柔质润，涂抹起来还有略微的清凉效果。”林雪音把涂抹完的手背放到对光的地方和另外一个没擦的手背比了比，效果很明显，略微白了一些。林雪音知道这种白不是真的白，而是因为涂了凝膏之后皮肤得到有效的补水，所以看起来就好像明显的白了。
不过珍珠粉和三七粉确实都有美白的功效，长期使用的话肯定是会能够改善肤色的。
“这东西很好啊，卖的怎么样？”
李秀儿苦了脸，“这个是我做的肌雪膏，本钱花了很多，可是做出来的东西却卖不大动。”
林雪音又瞅了瞅自己手里的瓶子。
“我大概能够猜到是何原因了。”
“为何？”
“主要你这瓶子用错了。如果我没猜错的话，你这一瓶子要价不菲吧。”
李秀儿点了点头，“因为加了珍珠粉和三七粉，所以这一瓶定价在十两银子。”
“这就是了，首先，你的定价过低，能够有美白效果的还加了珍珠粉和三七粉这样珍贵的东西，一瓶子却只卖十两银子，未免有些过低了。我觉得至少得是五十两银子起底才可以。还有既然是价值五十两银子的东西，你这陶罐就可以丢掉了。虽然很有特色，但是女孩子都是爱美的喜爱彩色的东西，你用这么一个黑不溜秋的陶罐，大部分的人是接受不了的。倒不如用白瓷，只需要细微的描一些花就好。当然你还可以做出一些针对年龄层的东西。比方说适合夫人们的就用质地沉稳的青瓷或者说花色繁复华丽一些的。而适合小姑娘的就按照你自己的喜好做一些清新自然伸直软萌可爱的都好。”
李秀儿听的连连点头，“受教了，不过雪音，可爱我懂，可是什么事软萌啊？”
林雪音一愣，想了想，就从柜台后面找来到了纸笔，随手画了个起司猫，前世她就擅长绘画，画一只猫是再简单不过了。
起司猫懒洋洋的趴在宣纸上，就好像刚打完哈欠想要继续睡觉一样，软萌Q弹的让人看着就想摸摸。
“那，这只猫给你的感觉是什么样的？”
“很可爱，想戳戳。”李秀儿这样说着手指就真的去戳了戳宣纸上的猫耳朵。墨迹还没干，倒是弄的她一手脏。
“那，就要这种感觉的，让你哪怕是会弄脏手指也想戳戳，并且恨不能拥有的这种感觉。”
正文 第三百六十六章 合作
李秀儿捏起来眼前的宣纸，仔仔细细的看着上面的画。
虽然墨迹未干，可是一点儿都不影响小猫的可爱，用雪音的话说就是萌，软萌。
再想想刚来林雪音给她这间小店支的招儿，给的建议，哪一条不是直击要害，掐住了那不好拿捏的三寸。
就好像是林雪音她自己做过的那些个生意一样，哪一个不是做的风生水起，赚的盆满钵满。就是这朝天府城的容夫人都对她赞许有加，书院里的院长也都是对她青睐有加多有疼爱。
不过仔细想想，自打自己幼时认识林雪音开始，虽然她这生活里多有波折，可是她就好像是自带发光体一样，不管是谁都会在不知不觉间被她吸引，围绕于她崇拜信赖于她。而雪音本身也当得起这些的信赖，虽然她人虽年幼，可是那脑袋瓜子却是伶俐的好像不是凡人一样。什么稀奇古怪的想法都能想的出来，而这些虽然有些天马行空，可是却无一不是能够完美实施的。
雪音她是有大智慧的，是自己永远也无法比拟的。
心里确定了这个想法，竟然是轻松了许多。
虽然她和林雪音和于慧瑶是在梁山镇的芳华书院里就是好友，短短时日就成闺蜜。可是谁都不知道，表面上严谨温良的自己其实也是有不少有些阴暗的心思的。
和于慧瑶自己比不起也不想比，一来于慧瑶是含着金汤匙出生的，手里所握有的资源均是她安全没办法比拟的，二来在和于慧瑶相交越深她越是发现，于慧瑶的聪慧只是流于表面，用教习的话讲就是聪而不慧。这样的于慧瑶激不起她的比较之心。从进入了府城芳华书院之后于慧瑶的一些做派，更是让李秀儿有些失望。
而一直被李秀儿藏在心里偷偷摸摸进行比较的人就是林雪音。
她钦佩于林雪音的少年老成持重能够以如此稚龄撑起一个家。
可是心里还隐隐的有些不服气，她比林雪音咬大上许多，哪里就比不上她呢？！所以暗地里她也是在和林雪音较劲。
这种较劲和当年的陆小溪那种还不一样，陆小溪完全是嫉恨。而李秀儿不嫉恨，只是单纯的想要比较一下，就好像一个擅长奔跑的人遇到另一个擅长奔跑的人就偷偷的跑到她的跟前，想要比较一下到底谁更高一些而已。
这也是在当日林雪音说于她，想要帮她开个店面而她拒绝的最根本原因。
父亲不是太过迂腐之人，晓之以情动之以理父亲是会答应的，自己拒绝不过是因为自己心头的那所谓傲气罢了。
自己不想自己做出些什么还得靠着自己的闺蜜。
可是在自己以为自己已经足够优秀，足够应对商场上的种种，能够拥有足够的能力去经营一份属于自己的事业了。这件铺子就好像是一个响亮的耳光打在了她的身上。
这让她知道，只是搬运书本上的那些个知识是不行的，就好像是纸上谈兵一样。
自己不如雪音。
时隔数年，李秀儿终于在心底里认清了这一点，人情了这个，整个人倒是轻松了许多。
“雪音，”
“恩？”林雪音有些纳闷，李秀儿到底是怎么了，刚才那样低沉的想了半天，现在又突然这样郑重的唤她。
“雪音，你曾经说过的要帮我打造一间店铺使我能够发挥所长的还作不作数？”
林雪音有些惊讶李秀儿突然提起这事儿，不过这惊讶也不过是转念之间的想法。
“咱们是姐妹，我对你说过的话，不管多了多久都是算数的。”
咱们是姐妹。
是姐妹啊。李秀儿听到这几个字差点儿落下泪来。
也是她太过小性了，竟然还在心里偷偷的和雪音比，甚至还因为自己的那点儿小心思拒绝了两次雪音对自己的好。此时此刻，她已经是羞愧的不行。
“恩，我们是姐妹。”李秀儿说着走上来握着林雪音的手神色动容的说。
“雪音，这铺子咱们两个一起合伙开吧。我知道苏秋学姐和你合开茶室的事，我希望我和你也能像是我和她一样。一样的合作，一样，你我共同分成。”
听李秀儿提起苏秋林雪音忙说，“我和你和我和苏秋的情分可是不一样的，她不能和你比。我一开始就想过，以你的聪慧和成绩是肯定能够考入京城芳华书院的，倒以后那就是嫁到京城皇亲国戚不为多权臣贵胄也不为过的。但是也不怕你生气，咱们这种小门小户到底是门第低了一些。哪怕是有芳华书院优秀毕业生的这种称号也不过是有贤德之才的。但是不管嫁到谁家嫁给谁，如果没有滔天的权势那就要有滔天的富贵，哪怕不够富贵也得拥有足够用的自己能够傍身的银钱。这银钱依靠娘家接济永远不及自己能够赚来这些银钱来的踏实。”
李秀儿听着还未及笄的林雪音此时人小鬼大好像族中和自己相好的长姐一样在和自己分析以后的事情，心里酸酸涩涩的不是个滋味。
“恩，雪音，以前是我想左了，我都听你的。不过你也要听我一句，虽然我们关系亲近，可是我也不是那手短之人，我不能平白受了你的好。如果你真心想帮我，想为我考量的话，就答应我这个请求。店铺算是我们合伙，收益共同分摊。”
看着李秀儿这般，林雪音也是知晓她的心意了。
其实这许多年的相处下来，林雪音何尝不知道李秀儿是一个看着随和实则最是底线分明心有傲气的。当下也不再说旁的有的没的，直接说道。
“既然你这样说，我再说别的也是枉然。既然你说起苏秋，那咱们就比照她。不过因为咱俩个关系好。所以也还是要有所区别的。这铺子的选址、租赁或者买卖还有装修都是我来。至于以后的经营还有内里原料的供给就靠你了。而至于店铺如何运作，怎么制造那些个噱头就交给我。我来想办法。日常的之处由店铺开销。最后剩余的盈利，你八成我两成就好。如果你再让，那这生意就作罢吧。”
正文 第三百六十七章 烧烤街挨揍
“二八分成？”李秀儿刚想说拒绝想要换做四六至少三七，可是看着林雪音那瞪的楞大的眼睛，也是乖乖的把到了嘴边儿上的话给咽了回去。
“好好好，二八分成就二八分成，也就是你这丫头，生怕旁人给你多了，要换成是别人啊，别说往外推了就是汪自己个的荷包里划拉也是要划拉一些，争上一争的。”
林雪音笑嘻嘻的抱住李秀儿的胳膊，“好姐姐，你哪里就是旁人了啊，咱们这是内人，是内人。”
听了林雪音和混不吝的话，李秀儿俏脸儿立时就红了。