对于今天谈判的事情，沈桐心里也有自己的想法，凭借自己的直觉，郭伟剑其实心里早已做出了决定，就是不管有没有优惠条件他都会投资，毕竟铝矾土需求不断增大，就凭这一点，郭伟剑都不会舍弃狮头山优质的矿产资源。而今天提出的条件无非是为自己的实力加大筹码，如果对方全盘接受，自己也可以节省一大笔开支；如果不同意，还可以继续商谈，双方各退一步，这也是一种谈判资本。
不过从吴江凯的态度来看，他还是比较能够接受的，下一步就要看常委会如何确定了。毕竟1000万元的投资不是一个小数目，也许谈判两次，三次，甚至更多，但最终的目的就是实现双赢，这目标就是在双方的妥协下来实现的。
开了一次会，沈桐发现自己根本没有发挥作用，所谓的机会究竟在哪呢，他冷笑了一声，摇了摇头望向了窗外。
车子刚驶进了镇政府院子，蔡家全的手机就响了起来。蔡家全一看是吴江凯的电话，便立马直起腰来，似乎吴江凯就坐到对面似的，然后沉着气接了起来。
挂掉电话，蔡家全就急忙对着司机说道：“掉头，回县城。”说完，往后一靠，闭目养神。
原来，吴江凯准备晚上召开常委会，先就相关意见进行交流一下。
要按说，如果不是召开党委扩大会，向蔡家全是没有资格参加的，那么吴江凯到底要与自己交换什么意见？
常委会在县委全委会闭会期间，行使全委会职权，重点对全县的经济、政治、文化、社会建设和党的建设等方面经常工作中的重要问题作出决定；以及按照干部管理权限和规定的程序，负责推荐、提名、任免干部等内容，所以说，常委会的召集人就有绝对话语权，而召集人就是县委书记吴江凯。
作出一项重大决策以前，作为会议召集人吴江凯会事先与各位常委进行沟通，以便达成一致意见。东泉县9个常委里面，并不见得都与吴江凯是一条心，但只要有过半的人站到他这边，他就有了绝对的权力。这一点，让长期压迫的县长丁庆祥深恶痛绝，因为一旦召开常委会，就算是自己反对，也得不到支持。丁庆祥接到召开常委会的通知后，就觉得吴江凯这是要动真格的了，想到此，他把桌子上的文件往地上一扔，双手揉着太阳穴，愁眉苦脸地摇了摇头。
果不其然，在晚上召开的常委会上，吴江凯因为出钱修路的事情与丁庆祥发生了不愉快，会议没有开完，丁庆祥就起身离去了。
时间又过去半个多月。期间，吴江凯也责成常务副县长带领招商局的领导多次沟通协调，但对方始终不松口，让东泉县陷入了被动局面。
因为招商的事，这段时间吴江凯也是伤透了脑筋，归根结底都是贫穷造成的。先说重新铺路，光这一项工程就要耗资200多万元，再加上零零散散的工程加起来，请“这尊神”就要投资500多万元。可县里的财政捉襟见肘，无论如何拿不出这笔资金。
正在心烦意乱的时候，张立伟走了进来，说道：“吴书记，石河镇的沈桐要见您。”
提到沈桐，这段时间光顾着单方使劲了，居然忘了沈桐的作用，毕竟企业是沈桐拉来的，或许他可以想到一些办法，想到此，吴江凯说道：“让他进来。”
沈桐进门后，比前几次要胆大许多，恭敬地叫了一声“吴书记”，然后立定等待吴江凯的话音。
沈桐主动来找吴江凯也是经过深思熟虑的，因为他明白，机会不是等来的，而是靠自己去争取的。
吴江凯向沈桐压了压手，示意他坐下后，便笑呵呵地说道：“沈桐，你来得正好，我正想听听你就此事的看法。”
沈桐其实心里早已有了想法，便壮着胆子说道：“吴书记，如果你信任我的话，不如让我来试试……”
第0097章 谈判（四）
再次来到隆中市，沈桐对这生活过5年的城市越来越觉得有些陌生。随着隆中市经济的快速发展，促进城市化进程大踏步向前迈，从开元区到福山区，从开发区到工业园区，塔吊林立，机械轰鸣，在晨曦袅袅青烟薄雾的映衬下，到处是一派热火朝天的景象。
以前来沈桐都是坐着班车先到汽车站，然后再坐公交车去往自己想要到达的地方，而这次，吴江凯特意给他派了专车，专门到省城与天成公司进一步谈判。沈桐坐到宽大的帕萨特车里，透过车窗观望着穿梭在楼宇之间忙碌的人群，突然对自己拥有“特权”而心满意足。
因为事先与郭伟剑打过招呼，约好在“未央阁”碰面。未央阁位于隆中市学府街，沈桐对此再熟悉不过。据史料记载，未央阁原名叫三清台，是古代用于宗教祭祀的场所，在东江人眼中有着极高的地位。它始建于明，清达到鼎盛，据说当年慈禧太后西逃避难时曾经到访于此，一下子又提高它的知名度。解放后，历任隆中领导对此地进行改扩建，把它建成东江省最大的公园。而这座未央阁被一些有眼光的商人承包了下来，开起了茶馆，能够来这里消费的，都是东江省的社会名流。它不同于“别有洞天”会所，它是对全社会对外开放的，不过一杯普通的茶要花掉200多元，贵得咂舌，一些消费不起的人自然也就趋而避之。
到了未央阁后，郭伟剑已经在靠窗的位置等候了。沈桐下车后，掏出200元递给了开车的司机，说道：“刘师傅，辛苦你了，跟着我跑了这么远的路，一会我要与天成公司的人谈事情，可能有所照顾不周，你拿这钱先去吃点饭，等我完了以后给你打电话。”
司机刘师傅现年40多岁了，开了一辈子的车，算是县委大院的老人了。以前给领导开过车，但随着年龄的增大，反应有些迟钝，所以自动提出请求，想干后勤工作。当时的领导觉得他人不错，就留在了县委小车队，当了一个车队队长，他平时的工作就是负责管理维护车辆，人手不够的时候也外出跑车。昨天晚上县委办主任张立伟特意嘱咐他今天早上一同与沈桐去一趟省城，对于这一安排，他十分不满，但还是硬着头皮出了这趟车。
一路上，通过与沈桐简单对话，他对这个年轻的小伙子甚有好感，也就消除了心里的不愉快。如今沈桐深明事理地给他钱，倒让他觉得有些不好意思。于是他急忙把钱推回去，说什么都不肯要。
来回推搡几次后，刘师傅还是收下了钱，对于这种小恩小惠，他已经司空见惯。如果出车你不给他包烟什么的，反而觉得你不明事理，可沈桐出手阔绰，一出手就是200元，对于工资只有500多的刘师傅来说，这是一笔不小的数目。
欣然接受后，刘师傅嘴巴咧到耳根上，客客气气地说道：“沈桐，你赶紧去忙正事去吧，不要管我，我吃过早饭就来这里等着你。”
像司机这一职务，如果你不是主要领导的司机，一般人是不会把你放到眼里的。用你的时候召之即来，不用你的时候挥之即去，完全没有地位和尊严可言，所以对这样的人，如果主动和他们搞好关系，他们会热情的接受。
沈桐深信一点，与这类人搞好关系，对自己实在没有太多坏处，相反在关键时刻，他们会很热心的帮助你，不至于众人推墙倒，这个钱，花的值。
沈桐对着郭伟剑挥了挥手，便走了进去。未央阁内部还遵循古建风格，保持了原汁原味的明清装饰，还融入了一些现代元素，给人以肃穆庄重。
坐定后，郭伟剑笑呵呵地说道：“你这是来当东泉县的说客来了？我可事先说好啊，我与你只有朋友之间的情谊，如果谈工作或让我再让步，还是免开尊口吧。”
郭伟剑同意与沈桐面谈，完全是看在许夏的面子上。上次回来后，许夏把郭伟剑骂了个狗血喷头，但自己的老板是郑卫军，他必须服从老板的命令。如果说与沈桐的关系，还没有达到朋友的地步。
沈桐笑了一下，喝了一口茶后道：“郭总，要说与你做朋友的话，或许我还不够格，我只不过一个小小的基层干部，能够盘上你怎么高级的朋友，我求之不得呢。既然你说我们只有朋友之间的情谊，那我们今天就谈友谊，不谈工作，好吧？”
郭伟剑对沈桐进步十分吃惊，上几次见面都是唯唯诺诺的，不愿意开口说话，这次居然一上来就头头是道地讲了起来，便饶有兴趣地道：“行啊，沈桐，几天不见有长进啊，说话的语气和风格都完全变了。”
对于郭伟剑的表扬沈桐心里很是受用，看来这段时间在赵毅堂的栽培下和自己的刻苦练习下，还是有一定长进。他继续说道：“郭总，你是东江省商界叱咤风云的人物，见识多，经验多，交际广，人脉广，谈吐不失儒雅风范，举止不失邦国之举，在你的熏陶下，我不想进步都很难啊。”
几句话把郭伟剑吹得天花乱坠，让郭伟剑也觉得有些飘飘然，双手交叉摆手后，低头略笑说道：“兄弟啊，你可抬举我了，咱能不能别怎么说话，怪累的。你刚才说，今天只谈友谊，不知道从何谈起呢？”
进入今天谈话的主题，沈桐调整了一下坐姿，说道：“郭总，你还记得在石河镇见我的时候提出的两个条件吗？”
郭伟剑何等聪明之人，立马意识到沈桐要说什么，脸上微沉，手指在茶杯沿上旋转摩挲着，他歪着脖子说道：“怎么？你要反悔？还要以此为条件进行交换？”
沈桐连忙摇头道：“不不不，我沈桐是一个敢作敢当的人，既然答应了你，就绝不会食言，你大可放心。”
听到此，郭伟剑松了一口气，又问道：“那你想说什么，直接说出来。”
……
第0098章 谈判（五）
“如果我没记错的话，你当时还提出了附加条件，不知道你还记不记得？”沈桐身体前倾，低声地说道。
郭伟剑微微颌首，心里也记起自己当时说过的话。郑卫军为了不让沈桐与许夏见面，答应他两个条件，可以给沈桐天成公司1％的股份。另外，如果想升迁，东江省随便挑。这只不过郑卫军当时的气话，没想到沈桐还当真了，居然还以此为交换条件。
沈桐见郭伟剑作深思状，便继续说道：“我不知道1％的股份到底有多少，但是我想修一条简易的路应该够了吧。还有，你不是说东江省随便挑吗？兄弟我现在就想借此次机会上一个台阶，还希望郭总能够帮扶一下。”
郭伟剑依然没有开口，咬着嘴唇快速思考着。过了一会道：“沈桐，此事我做不了主，还需要郑董事长做决定，要不这样吧，我回去以后立马向他请示，有了结果我给你答复，你看这样行不行？”
其实沈桐心里早就已经做出了决定，郑卫军肯定会同意的。倒不是因为答应沈桐的条件，而是他既然有意向到狮头山投资，而且前期做了大量的工作，商人最终目的是获取利润，蕴藏2亿吨，年产量可达30万吨的铝矾土矿，换做谁谁都会心动。相比修路的小钱，就不值得一提了。沈桐正是看到这一点，才信心满满地向吴江凯主动请缨。
公事办完，沈桐便返回了东泉县。两天后，郭伟剑打来电话，同意沈桐的提议，决定进一步与东泉政府进行洽谈。
事情意想不到的顺利，经过再次磋商，双方签订了投资意向协议。
沈桐抓住时机，通过自己的关系在《东江日报》发表了一篇“东江最大铝业基地落户东泉”的报道，一石激起千层lang，东泉县成为了各大媒体争相报道的对象，甚至省里有关领导都对东泉县的工作作出充分肯定。
相关报道占据主流媒体，各种赞誉接踵而来，东泉县终于走出了大火和矿难的阴霾，在全省扬眉吐气了一回。
吴江凯这段时间心情格外高兴，尤其是受到省市领导的表扬后，更是喜上眉梢。
而沈桐极力促成这件事后，很是低调地干起了本职工作。他知道，就算是做出再大的贡献都是领导的功劳，如果你跳出来说是自己促成的，遭来别人的笑话不说，领导知道了也会不高兴的。不过沈桐很有成就感，尤其是那篇报道，一下子让东泉县成了舆论焦点。当然，他没有署自己的名字，而是用了笔名。
生活在继续，达成投资意向后，天成公司开始办理前期手续，而石河镇还是往日的波澜不惊。沈桐在赵毅堂的影响下，慢慢地改变以前的处事为人风格，放下了青涩的交往态度，学会了融入环境，与昔日的同事打成了一片。今天闲来无事，沈桐与张一生他们钻到宿舍里，昏天暗地地打起了麻将。
正处于兴致高昂的时候，党政办主任周德田推门进来了，看到沈桐居然也打起了麻将，便说道：“让我好找，居然钻到这里打麻将，也不怕破坏自己的形象，快跟我走，县委办张主任来镇里很久了，说要找你。”
沈桐此时赢了不少钱，听到张立伟到了石河镇后，便急忙把牌一推，把赢了的钱往桌子上一扔，嬉皮笑脸地说道：“这是我赢了大家的，算我今天中午请大家喝酒，别散场啊，我去去就来。”张立伟的到来似乎释放出某种信号，难道我真的要调离了吗？想到这，沈桐难以掩饰内心的激动。
出了门，周德田一改往日风格，笑容明显比以前更加灿烂，一把搂住沈桐，紧紧地在肩上握了一把，道：“兄弟，恭喜你了啊，马上就要高升了，真有你的。”
从周德田亲昵的举动和称呼的转换，沈桐基本印证了自己的想法，看来张立伟是来带他走的，至于去哪个部门，沈桐还不得而知，但可以肯定的是，新的工作比现在的单位要强许多。心里虽然激动，但沈桐表面还是一脸茫然，假装道：“周主任，你开什么玩笑呢，我一个小人物上班才刚满半年，高升什么啊，要升也应该是你，还轮不到我头上。”
“装，再给我装，明明你心里清楚，还和我来这一套，是不是高升了就不认识兄弟了，我还指望着你提携我呢。”周德田重重地在沈桐胸口捶了一下，一脸奸笑，还口口声声称兄道弟，与他的年龄实在不相称。
这一拳刚好打到沈桐心口上，一股灼热般的疼痛涌上心头。沈桐虽厌恶周德田这种快速转变的丑恶嘴脸，但毕竟同事一场，又是自己的直接领导，沈桐捂着心口道：“周主任，我怎么会不认你呢，你是我参加工作后的第一个领导，今后不管走到哪，我都忘不了你的栽培之恩和教诲之情，咱能不能不开玩笑了啊？瞧您说的像真的似的。”
这几句话让周德田喜上眉梢，十分受用，看来沈桐还真的不知道，便兴奋地说道：“告诉你吧，今天张主任是来带你走的，你即将调离石河镇，新的工作单位你猜猜是什么？”
经周德田一说，这事基本可以肯定了，沈桐假装惊奇道：“不会吧，这怎么可能呢，轮也轮不上我啊，周主任，我心口疼着呢，别拿我开心了。”
“一会你进去就知道了，县委办秘书科，县委吴书记亲自点了你的名，能受到县委书记垂怜，你小子前途一片光明啊。”周德田说话的同时，充满了羡慕的表情。
县委办秘书科？难道吴江凯是要我留在他身边？来不及多想，说话间已经到了蔡家全门口。敲门而入后，屋子里烟雾缭绕，张立伟与蔡家全俩人聊得起劲，脸上洋溢着欢乐的笑容。看到沈桐进来后，蔡家全立马起身，走到沈桐跟前，对着张立伟说道：“我好不容易�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架