唐朝小侯爷- 第47部分

　　　　同理，酒也是一样，超过一定价格，不会有人买。

　　　　“什么？十。。。五。。。两？？？”

　　　　“你想钱想疯了吧。。。。”

　　　　“我的天。。。。”

　　　　。。。。。。。

　　　　雅间内顿时炸开了锅，说什么的都有，有说太贵的，有说二胖疯了的，有暗自叫苦的，反正归结起来就一个答案，这个价格，他们难以接受。

　　　　房遗直暗自窃喜，这正是他想要的答案和效应。

　　　　“柳掌柜，你知道现在市面上一斗酒的价格是多少吗，仅仅百文，你一瓶酒就敢要十五两，也就是一百五十两一斗，你真好意思开口啊。”

　　　　房遗直抖了抖衣衫，笑道：“我劝你啊，还是将价格降下来，咱们皆大欢喜，要不然，你这醉仙酒没人会买。”

　　　　很多人随声附和：“是啊，太贵了。”

　　　　“柳掌柜，你的醉仙酒确实比我们的酒好，但十五两真的是太贵了，谁会买啊。”

　　　　“不要以为我们都傻，赚不到钱的事，我们是不会做的。”

　　　　“我看不但赚不到钱，弄不好还要亏本。”

　　　　“我们的酒楼一年才赚几十两银子，这要赔一次，血本无归啊。”

　　　　“是啊，我看还是别掺合进去，免得倾家荡产。”

　　　　。。。。。。。

　　　　越说越严重，都已经上升到倾家荡产的高度了，二胖无语的翻了翻白眼，眼前的局势让他有些措手不及，没想到众人的反应会有这么大。

　　　　原本想着，最多会有些犹豫，但犹豫之后肯定也会答应。

　　　　可哪里能想到，竟然众口一词，再看雅间内的人，哪一个有松口的现象。

　　　　正说着，已有人起身准备离去，显然失去了耐心。二胖吓了跳，赶紧拦住：“都别急、都别急。。。咱们可以再谈谈，生意没有一口价的道理嘛。”

　　　　“柳掌柜，你这根本就是漫天要价，我们没法谈。”其中两个中年男子摆了摆手，转身离去，很快出了酒楼。

　　　　有了第一个，就会有第二个，很快的，又站起来几个人，看其装扮，应该是各大酒楼的掌柜。

　　　　二胖有些心慌了，起身道：“你们这是。。。。”

　　　　“柳掌柜啊，你也太心黑了，唉。。。。”

　　　　二胖道：“你们可以还价嘛。”

　　　　房遗直上前，笑道：“还价？怎么还？你一开口就是十五两，我们说一两，你能答应吗？”

　　　　“诸位，都听我的，咱们不买了，看他的醉仙酒卖给谁。”

　　　　房遗直吆喝了两声，朝楼下走去。

　　　　房遗则紧随其后。

　　　　局面已经失控了，随着房遗直和房遗则离去，很多酒楼的掌柜都遥相呼应，摇着头失望的离开，虽然想买酒，但一想到价格，他们都唯恐避之不及。

　　　　二胖站在上方，刚开始时还拦一下，但见离去的人越来越多，也就索性不拦了，任由事态发展。

　　　　盏茶后，雅间内就只剩下不到一半的人，大多数都是各大家族的富家子弟和那些蒙着面的人，至于长安北大街的酒楼掌柜，都已争先离去。

　　　　这里有一个现象，只要仔细一想，就能明白过来。

　　　　离去的人，往往是那些想靠醉仙酒赚钱的，而留下来的，都家产万贯，声名显赫，想真正尝一下醉仙酒，因为现在市面上已经断货了，有钱也买不到，别说十五两，就算一百五十两，也没人会卖；如果今天再错过，那不知道要多久才能再喝到。

　　　　“行了，你们也走吧，我不卖了。”

　　　　二胖满脸愁容，一边说着，一边朝内房走，心里想着待会该怎么跟罗毅交代，造成现在的局面，完全是他的过错啊，要是不那么贪心，也许就成了。
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第106章　批发醉仙酒（4）

　　　　“嘿嘿，等等、等等。。。柳掌柜，别那么着急嘛，咱们再谈谈。”

　　　　忽然，就在二胖转身之时，程亮站了起来，将二胖又拉了回去。

　　　　他可不缺钱，也不管醉仙酒卖多贵，他今天到这来，就是想买几十瓶醉仙酒回去的，为了这东西，程咬金都快发疯了，即使再贵，他也要买啊。

　　　　二胖似乎也来了火，看向雅间内的所有人，还有程亮，朗声道：“还有什么好谈的，不谈了；你们不是嫌贵吗，我告诉你们，你们不想买，我还不想卖呢，就让醉仙酒永久的断货吧。”

　　　　“刘大、刘二，给我送客！”

　　　　说完，二胖头也不回的朝旁边的一个小屋走去。

　　　　程亮还想挽留，但刘大将其拦住：“小公爷，请回吧。”

　　　　程亮扯着嗓子喊道：“嘿，不用商量了，我出十五两。”

　　　　“十六两。”

　　　　“十七两。”

　　　　。。。。。。

　　　　程亮一直喊到了十九两，但可惜，二胖已经走进了旁边的小屋，没有任何应答，也许真是生气了，连十九两的高价也懒得售卖。

　　　　雅间内的其他人也都跟着站了起来，颇有些失望，他们的心思跟程亮差不多，价格贵点、便宜点，其实都不重要，因为他们买的不多，几瓶到十几瓶而已，主要是解解馋。

　　　　可谁知道，人家根本就不卖。

　　　　刘大嘿嘿笑道：“小公爷，刚才掌柜的已经说了，不卖，您就是出一百九十两也没用啊，这不是钱的问题。”

　　　　“不是钱的问题，那是什么问题？”

　　　　程亮随口问道。

　　　　言语间有些失望，他在来的时候还跟程咬金保证过，一定带十几瓶回去，可没想到白跑了一趟。

　　　　厄。。。

　　　　刘大顿时哑然，挥手道：“这我就不知道了，也许掌柜的真是生气了，你们就先回去吧，等掌柜的想通了，你们再来，到时你们一定能满载而归。”

　　　　在一阵阵叹息声中，雅间内的众人都纷纷离去。

　　　　程亮也摇了摇头，失望透顶，叹着气下了楼，旁边跟着秦怀玉和尉迟宝林。见程亮如此失望，两人劝道：“程亮，别灰心了，我就不信醉仙酒楼不卖酒，等几天看吧。”

　　　　“你们知道什么？我父亲现在就喜欢喝这酒，其他的酒他喝不习惯。”

　　　　程亮叹道：“唉，也不知是怎么了，父亲现在每天都要喝半瓶，以前可不这样的，现在不喝都不行。”

　　　　说着，众人出了酒楼。

　　　　二楼雅间内，二胖正站在罗毅跟前，承认错误，对于刚才的事情，做着检讨。他根本就没想到，事情会闹成现在这样，遭到所有酒楼掌柜的抵触，连商量的余地都没有。

　　　　“行了，你也别自责了，刚才的事情我都已经看见，不怪你。要怪就怪房遗直，他是唯恐天下不乱。而且。。。。”

　　　　罗毅似笑非笑，说道：“而且，我觉得这事跟房遗直脱不了干系，也许就是他在背后搞鬼。”

　　　　“小毅哥，你的意思是。。。他联络了各大酒楼的掌柜，在打压我们的价格？”

　　　　“嗯，很有可能。”

　　　　罗毅点了点头。

　　　　其实当房遗直和房遗则走后，罗毅也一直都在想，是什么原因让所有的掌柜都如此齐心，难道仅仅是因为二胖出的价格太高？

　　　　当然，价格确实是有点高，但也不至于吓跑所有人，造成这种原因，一定是事先早有预谋。

　　　　“这个房遗直，也太阴险了，我说怎么全都走了，原来是他在搞鬼。”

　　　　二胖叉着腰，无名之火窜上头顶。

　　　　罗毅道：“你也别完全推卸责任，你给的价格确实是太高了，十五两，亏你张的开嘴，要换做是我，我也绝对不会买。”

　　　　二胖一急，问道：“那怎么办呢？厄。。。不会又把价格降下来吧，我都已经说出口了。”

　　　　“当然不能降，要不然他们还以为我们非卖不可呢。”

　　　　罗毅想了想，示意二胖坐下，说道：“你还别说，你最后对程亮的态度，我比较喜欢，你这就明确的告诉了所有人，咱们并不是求着他们买！”

　　　　“不过。。。可不能让程亮知道我就是醉仙酒楼的掌柜，要不然他肯定跟我翻脸。”

　　　　“小毅哥放心，我会注意的。”

　　　　“嗯。”

　　　　罗毅道：“现在的当务之急，是销售醉仙酒，我给你提几点建议，你可以试一试。”

　　　　二胖点了点头，竖起耳朵听着。

　　　　罗毅道：“首先，酒楼正常营业，每天早上拿十瓶酒出来售卖，价格提升到十五两。虽然有点贵，但我觉得会有人买，比如程亮，你就算一百五十两，他也会买，因为他需要。”

　　　　“然后，你再找个时间，将各大酒楼的掌柜都聚集起来，再开一次会，这一次一定要事先做好准备，找几个托。。。找托你明白我的意思吗？”

　　　　二胖挠了挠脑袋，笑着问道：“小毅哥，什么是托啊？”

　　　　罗毅苦笑，回道：“托，就是跟我一伙的人，混迹在对手的人群中，帮助我们烘托物价；简单的说，就是买通几个人，当你说出价格的时候，出来支持你，或者主动的要求购买醉仙酒，一旦这样的人多了，那其他的人就会自然而然的跟着买。”

　　　　“哦。。。我懂了。”

　　　　二胖恍然大悟，咧着嘴笑了起来。

　　　　说白了，就是跟房遗直的做法是一样的，用另类的手段达到自己的目的，不过有一点，房遗直是捣乱，而醉仙酒楼是要促成生意，使自己获得更大的利益。

　　　　生意场上就是这样，不出点狠招，是没法在这个圈子立足的，往往掌握主动的人，都是最后的胜者。

　　　　别以为请托卑鄙，其实也是生意场上常用的手段。

　　　　得到罗毅的指点，二胖又重新燃起了信心，对生意场上的事，也有了更深层次的了解。

　　　　（作者的话：推荐朋友的两本书，第一本《极品销售》，历史无限流，现代推销员穿越到三国，玩转历史，体验百味人生。第二本《千秋月落别楚将》楚汉相争，内有别情。两本都不错，喜欢的去收藏拜读下，一起进步，好文共勉。）
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第107章　批发醉仙酒（5）

　　　　按照罗毅的吩咐，从第二天起，酒仙居酒楼就正常营业了，还跟往常一样，一大早的开门售卖醉仙酒，卖酒的同时，也往里招揽客人。

　　　　十五两的价格，将大部分的人都挡在了门外，即使排队排到了，也因为付不起钱，而主动让位。

　　　　还有些心里存着侥幸，不相信醉仙酒以后就是十五两了，所以暂缓，想等便宜点时再买。

　　　　这种现象屡见不鲜，排队排了一上午，在正午时分，十瓶醉仙酒才售卖完，而售卖的对象，多是富家子弟，其中就有程亮、秦怀玉、尉迟宝林等。

　　　　在这些人眼里，酒的价格贵几分、便宜几分，其实都无所谓，因为他们买不了多少，充其量也就两天一瓶。

　　　　正如程亮，他觉得贵点还更好，因为这样的话他早上就可以睡个大懒觉，然后悠哉悠哉的去买酒，也没人抢。

　　　　而要是一两一瓶，那得从大半夜就排起，还不一定能买得到；两相比较之下，他还是觉得多花点钱好，总比在外面冷一晚上划算。

　　　　各有各的想法，各有各的打算，好在醉仙酒都卖完了，没有出现尴尬的事，对于酒楼来说，也是喜讯，能向所有人表明，醉仙酒是能卖到十五两的！

　　　　一连三天，皆是如此，让醉仙居酒楼又恢复了往日的热络，楼上楼下、里里外外、进进出出都络绎不绝。

　　　　直到第四日清晨，这种现象突然间断了，因为醉仙居酒楼又关了起来，并且在外面贴上一张条子，写上停业一天。

　　　　这让那些想买酒而买不到的，又是一顿臭骂。

　　　　楼上雅间。

　　　　二胖召开了第二次商讨会议，将那天从酒楼离开的人又原封不动的请了回来，一个不多、一个也不少，本来没请房遗直的，但房遗直还是来了。

　　　　这一次跟上一次比起来，就大不一样了，各大酒楼的掌柜都不再摆着张臭脸，上楼之后都主动的跟二胖打着招呼，恭敬的喊一声柳掌柜，把二胖乐的不行。

　　　　由此可见，他们也知道醉仙酒十五两任然能卖的火爆的事了，心里已渐渐适应了醉仙酒提价，不再像之前那样抵触。

　　　　所有人落座，二胖道：“三日前，我们在这相聚，结果不欢而散，三日后我们再次相聚，为的任然是同样一件事，售卖醉仙酒！”

　　　　“怎么样，大家觉得，我酒楼的醉仙酒当定为多少钱一瓶比较合适？”

　　　　在这种时候，当然不能再定为一两银子一瓶了，那样的话估计还是会不欢而散，因为二胖不会同意。

　　　　迎着二胖的眼神看了好久，终于有人站了起来，出价道：“应该定为五两，五两差不多了。”

　　　　“对对对。。。五两。”

　　　　有很多人随声附和。

　　　　然而，二胖的脸色并没有什么变化，好像不满意，自顾自的喝着茶，一个劲冷笑。五两？傻子才卖！

　　　　厄。。。

　　　　雅间内有短暂的沉默，都互相商讨着。

　　　　房遗直和房遗则也交头接耳，两人担心的事终于出现了，一旦各大酒楼的掌柜都犹豫起来，那就说明价格还会涨，犹豫就是提价的前兆。

　　　　其实三日前的那场会议，他们确实做了许多手脚，联络了很多酒楼的掌柜；不过，仅仅是联络而已，为了共同的利益，抵制醉仙酒提价。

　　　　而如今，醉仙酒零售价已经达到了十五两，这让许多酒楼的掌柜，内心松动了，心里想着，就算贵一点进货，也能赚钱。

　　　　一时之间，让本来团结一致的众人，变成了一盘散沙，房遗直和房遗则也无能为力。

　　　　“我出八两。。。。”

　　　　忽然，雅间内冒出个很洪亮的声音，所有人侧身看去，只见一个身材魁梧的壮汉站了起来，手里拿着剑，酷似游历江湖的侠客。

　　　　对于这种人喊的价，一般是不作数的，因为他不可能批量购买，仅仅只代表个人。

　　　　不过二胖可不这么认为，他现在正需要这个声音，不管是谁喊的，都无疑将酒的价格提升了三点，即使他心里的价格不是八两，但也正在向理想的价格迈进。

　　　　二胖道：“八两还是有点太少了，诸位，我实话告诉你们吧，今天的醉仙酒，已经不是三天前那个价了，三天前可以十五两买到，但今天。。。需要二十两！”

　　　　说出此话，二胖心里十分的紧张，他怕又像上次一样，都一哄而散了。

　　　　不过这个价格可不是他自作主张说出来的，而是罗毅给出的提示，要让所有人知道，酒价只会涨，不会降，想要赚钱就要依附醉仙楼。

　　　　如果再不知好歹，那结果就是，价格会越来越高，而商家的利润也会随之降低。

　　　　二十两的价格，让所有人惊异了起来，也非常的气愤，二胖的态度，让他们下意识的觉得，不是在诚心谈这笔生意。

　　　　一句话，就是一种很高傲的姿态，让人很不爽。

　　　　“柳掌柜啊，你这样可不行，怎么能出尔反尔呢？”

　　　　一个老实巴交的生意人站了起来。

　　　　有人附和道：“是啊，做生意讲的就是一个诚信，你前几日还说十五两呢，现在又变了，你这。。。让我们以后怎么相信你啊。”

　　　　二胖没有任何犹豫，朗声回道：“我不需要你们相信，因为我们之间每一次合作，都是一手交钱一手交货，你情我愿，当场算清。”

　　　　“八两的价格，我是不会卖的，你们可以试着考虑一下往上提升，从十五两开始，也许我能接受；但前提是，必须批量购买，如果只买一瓶，或者几瓶，那就得二十两，没有任何商量的余地。”

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