〃那是，有人的地方就有江湖，甭管他是中国人还是洋人。〃
〃一点儿都不错。就说这集采，没人愿揽这瓷器活儿，噢，赢了大家平分Quato，输了屎盆子全扣一个人脑袋上。谁傻呀？谁都不傻，最后就我一个新来乍到的倒霉蛋儿，愣给推上去。想起这个我就恨上刘秉康。〃
程睿敏笑容有点僵硬，转着酒杯没有说话。很久没有听到这个人的名字，有些陌生，也有些茫然，但不再像当初针尖一般刺心。
余永麟也意识到自己说话唐突，立刻辩白，〃我没怪你的意思，这几年该得到的都得到了，真的栽了，咱认赌服输。〃他岔开话题，〃哎，说点别的，今天普达开集采预备会，你猜猜，MPL派出的代表是谁？〃
程睿敏的注意力果然被吸引：〃于晓波？〃
〃错，再猜，你往那最不可能的人上面猜。〃
程睿敏眼波一闪，〃谭斌？〃
〃嗳，没错！这老话说的，教会徒弟饿死师傅，今儿我算是彻底体会到了，一见她就开始浑身不自在！〃
程睿敏轻皱起眉头，〃奇怪，那边怎么会派个新手出来？〃
〃因为晓波不肯干。〃
〃为什么？这是他往上走的机会。〃
〃晓波的脾气你也知道，四平八稳，没有七分以上的把握，不会轻易出手。有你和我们几个血淋淋的前车之鉴，他才不会去以身淌雷呢。〃
程睿敏对这个答案有几分意外，他注视着余永麟，内心不免隐隐作痛。他沥尽心血，用五六年的时间，才建立起一支充满凝聚力的销售队伍，摧毁它，竟是如此的轻易。这就是刘秉康斩草除根想要的结果？
军心一旦涣散，整个队伍的创造力就会逐渐清零。从此人人自危，遇事只求自保。离开MPL这么久，程睿敏依然难以理解刘秉康，一系列冷血动作的背后，真正目的究竟是什么？
因为害怕他和李海洋结盟，毫不犹豫地把他赶出公司，还可以称得上迫不得已。但把余永麟这批人劝辞，简直就是自断双臂。任何事都是过犹不及，杀一儆百已经足够，外弛内张足以驾驭人心。他不相信商场中浸淫几十年的刘秉康，会不懂得这个道理。
〃老程，〃余永麟像是看透他的心思，拍打着他的手臂，〃你说说，老刘究竟在想什么？搞得如今捉襟见肘，连个像样的总监都挑不出来。难道真是绝对的权力让人疯狂？〃
程睿敏喝口啤酒，认真想一想，还是摇头，然后慢慢说：〃话不能这么说，把机会给新人，是比较冒险，但也可能是支出人意料的奇兵，你千万别掉以轻心，最后栽在自己徒弟手里。〃
〃哦，谭斌啊，那丫头，怎么说她好呢？这几天我一直在检讨，她是我手把手调教出来的，我居然也能看走眼哪！〃
程睿敏抬起眼睛看着余永麟，脸上明显挂着个问号。
余永麟有点酒意上涌，话多得刹不住车，〃你不知道，老刘现在想尽办法消灭你的痕迹，她跟得那叫一个紧，那叫一个贴心，晓波那么无所谓的一个人，都让她给气得梗梗的，我简直不敢相信，这女人一旦势利起来，比男的可怕多了……〃
程睿敏打断他，〃不至于吧？我觉得谭斌说话做事挺上路的。〃
〃得了吧，老程你就是天真，严重的理想主义者，总把人往好处想。〃
余永麟非常不以为然，把MPL内部预备会上谭斌的原话一一复述。
程睿敏唇边的笑容渐渐消失，把杯中的啤酒一口喝干，〃晓波真这么说？〃
〃靠，我骗你干吗？〃
半杯酒喝得太急，程睿敏扶住额头，忍受着突如其来的晕眩，几乎没有听到余永麟的回答。
第46节：格子间女人（46）
余永麟依旧在喋喋不休。
〃那丫头，甭看长得秀气，其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来？那时候她做项目经理，有个项目拖了两年，总也签不下终验证书，客户的经办人没得到什么好处，就存心刁难，死活不肯放手，换了几个人都拿不下。轮到谭斌，她每天八点准时去那人的办公室上班，拖地打水，然后坐旁边陪着办公，一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月，那人终于忍受不了，乖乖在证书上签了字。我一瞧，行，心够狠，脸皮够厚，抗压能力也特强，是做销售的材料，毫不犹豫就把她挖过来。没想到，这踩人上位的水平，也是炉火纯青……〃
程睿敏一声不响推开酒杯，站起来离开。
余永麟在身后叫：〃嘿嘿嘿，你怎么走了？〃
〃我答应一个半小时，时间到了，回去做事。〃
〃这算怎么一回事儿，你走了谁买单？〃
程睿敏头都没回，〃你拿发票来找我报销。〃
〃去他妈的发票。〃余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结账，看见程睿敏又大步走回来。
〃改主意了？〃他斜着眼睛问。
程睿敏却俯下身，压低声音道：〃忘了告诉你，投标组成员已经内定，梁副总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，真正主事的是业务部田军。〃
〃Oh My God！〃余永麟即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了不确信的惊疑，〃田军？谣言果真变事实，他终于挤进第二梯队了？〃
程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，〃我约了他后天谈事，到时候你打电话给我，找个理由一起吃饭。〃
余永麟欣然捶了一下桌子，〃Great！〃
同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着〃War Room〃标示的会议室，依然灯火通明。
会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的披萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。
室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。而刘秉康晚上另有商务约会，只露了个面，交代谭斌几句话，便匆匆离开了。
时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。
普达的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。MPL和FSK，技术方面一直是业界的领头羊。普达自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。
但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城略地。
所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。
对MPL来说，仅仅进入第一轮的短名单是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。
下午刘秉康接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从普达内部搞到了招标小组的完整名单。
谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。
此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出普达的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。
醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。
很不幸，业务部经理田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的普达总工程师陈裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。
第47节：格子间女人（47）
乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，〃普达总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……〃
谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把普达上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。
乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。
〃我有一个建议，私人的，〃她口齿清晰地表达自己的意见，〃按照普达以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，所以我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，照顾到每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。〃
乔利维像被踩了尾巴一样跳起来：〃放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？〃
〃我不能保证。〃谭斌看着他，态度温和却坚定，〃这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到，除非你会做千。〃
〃没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕只有百分之一的机会，也不能轻易说放弃。〃乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。
〃老乔，Cherie。〃于晓波的声音及时从会议电话里传出来，〃这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。〃
谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，像看戏一样兴致盎然地注视着两位代理总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火拼。
她笑笑说：〃今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的action plan，明天会发给大家。〃
会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。
谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉，〃老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。〃
她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，愣了片刻他笑起来，〃前半段坚决接受，后半段誓死保留。〃
于晓波则慢悠悠地表明立场，〃我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客户，多接触总比不接触多点机会。〃
他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说：〃既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见Kenny，让他咬个牙印儿。〃
散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。
谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。
她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急，刚要拉门离开，却站住了。这声音听上去好像还挺熟悉。
谭斌轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着〃有人〃的标志。
微微俯身，她看到一双白色的圆头皮鞋，鞋脸上系着俏皮的蝴蝶结。
这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。鞋的主人，是她升职前的下属，北京销售代表，方芳。
谭斌抬手敲门：〃方芳，我是Cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。〃
隔间内的哭声戛然而止。
十分钟后，方芳蔫蔫地坐在她面前，额发湿漉漉贴在脑门上，眼睛和脸都是肿的。
谭斌递给她一大杯美禄巧克力。
〃谢谢。〃方芳接过捧在手里，声音也是哑的。
〃出了什么事？〃谭斌问。
方芳低下头，泪珠又骨碌碌滚出来，〃我不想干了！〃她呜咽。
第48节：格子间女人（48）
谭斌松口气，揉揉酸涩的双眼，无奈地笑：〃这是你第几回说不干了？〃
〃这回是真的。〃
〃为什么？难道客户又给你气受了？〃
〃不是，被Young骂了，他太过分！〃方芳得到倾诉的机会，满腹的委屈倒豆子一样哗哗涌出来，〃明明是他自己稀里糊涂，就和客户开会约个时间，屁大一点事儿，一天三变，惹得客户不高兴，我替他挡完骂，回来好心提醒一句，他居然也骂我，骂我对客户一副奴才相！有这样做manager的吗？都是爹妈养的，一样的人，凭什么他能骂得这么难听，我就得低声下气看他的脸色？〃
听到这里，谭斌心中有瞬间的后悔，后悔刚才不该多事，现在已是骑虎难下。
Young本名周杨，目前接替谭斌担任北京地区销售经理，方芳依旧是北京的销售代表，所以她的直线经理，不再是谭斌，改成了周杨。
周杨人挺能干，对付客户也很有一套，但和内部同事打交道，说话却相当不客气，谭斌已收到不少人对他的抱怨了。方芳跟她两年，关系一直不错。若非如此，方芳也不会有一种优越感，敢在老板的老板面前，肆无忌惮地数落自己的老板。
但这个孩子显然不明白，如今两人已隔了一层，这样越级告状，实在是办公室里的一大忌讳。每一种管理模式，都要依靠既有的结构维持平衡，越级就是对这种结构的颠覆，很少会有公司刻意地容忍或鼓励这种行为。
谭斌的位置，更不方便直接插手下属的恩怨。
〃方芳，〃她决定实话实说，让方芳明白她的态度，〃这件事本身，我无法评价对错。Young的问题，我会跟他谈。但他毕竟是你的Line Manager，你得学会自己去和老板沟通，我没办法帮你。〃
方芳抬起头看着她，眼中满是惊疑的神色。
谭斌暗自叹口气，接着说：〃我一直把你当小师妹待，如果你还认我是大姐，就听我一句话。不是所有的人都能和你投契，尤其是上司的风格，你不可能像在饭店一样，可以按照自己的喜好点菜，只能人家上什么，你吃什么，即使不喜欢，你也要尽量自我催眠，告诉自己很好吃很好吃，火候到了你自然会觉得那就是珍馐美味。〃
方芳抹干净眼泪，赌气说：〃干吗让自己那么委屈？不喜欢我可以换菜馆。〃
〃真是孩子。〃谭斌笑，〃有没有听过一句话，天下乌鸦一般黑？〃
〃难道让我天天对着他溜须拍马？我做不来。〃
谭斌按住砰砰乱跳的太阳穴，知道自己方才一番话，完全是对牛弹琴。极度疲倦之下，她尽量保持着仅有的耐心，决定一说完就离开办公室。
〃方芳，〃她站起身说，〃想赢得上司的信赖，不是靠溜须拍马或者无条件顺从就能做到的。他的强项你能欣赏，他的弱处你能填补，这才是维持信任的捷径。你不想让人轻视，首先要有不让人轻视的资本。回家吧，冲个澡睡一觉，其他的事明天再说。〃
谭斌狠狠心走开，方芳依然呆坐在会议室，半天不见动一下。也许回家她还要哭上一场，但没有办法，成长的阵痛没有人能替代。哭过了她会明白，弱者的自言自语总是难以被人听到，不是声音不够大，而是因为这个世界的规则，兜兜转转总为强者存在。
还能感觉到受伤，证明她的感官依然年轻敏锐。若干年后，也许不会再为别人一句话就痛哭流涕，也许会变得八面玲珑，左右逢源。
但圆滑光润的代价，是感觉变得日益迟钝闭锁，心中再没有大开大合的波澜，年轻时飞扬的想象力将逐渐枯竭，所有的不羁和激