368 出口转内销
在泣座二层的独院小楼的二楼靠西的房间，江兰寒坐在心四…位置上 ；偏偏头，能看到窗外朱红色的皇家城墙露出的一角。城墙后面那巍峨的宫殿有些遥远，但那挑出的檐角下的雕饰在晴朗的天空下似乎清晰可见。
为了这独特的接近老皇城城墙的黄金位置，为了这一偏头能在夕阳下看见朱红色城墙的景观，和那里面蕴含的千年历史，沧海桑田，江之寒是下了血本买下这座小楼，并重新装修的。
若论面积或者里面的园林。宫廷菜馆在京城的这家分店都远不如它的中州同行。但若论位置，论里面的装修布置，却不是中州店可以望之项背的。江之寒对中州店的规划非常满意，所以这次请了那位法国回来的设计师来担纲京城店的设计。不得不说，这个家伙确实是一个人才。
他告诉江之寒，他预想的内部效果就是简介的，带点历史韵味的低调的奢华，因为再豪华的内部装修也比不上这窗外那一抹古代王宫的风
。
由于空间的限制，进门以后并没有长长的甭道。但这个店所在的位置 ；本来就在一个古老的胡同的尽头，和闹市喧嚣已经很好的隔离开来。这里原本大概是一个普通的四合院设计，但以前的主人在正屋的位置建起一座两层的小楼，左右则是各有一个小厢房拱卫着。
进了院门，天井里却能看见一座古井。设计师不仅把它保鲁下来，还在旁边安置了古代打水的器具。推门进入小楼，转进这靠西的房间，一抬头，墙上挂的不是古玩或者字画，只是几幅黄的照片，据说是这个城市最后一个王朝的主人和方家前辈的影像。所有的家具摆设，从桌椅到碗筷，据说都有着几百年的历史。房间的主色调似乎是暗暗的朱红和黄色的混合，和房间外的城墙古楼融为一体。
宫廷菜馆的主厨，方老爷子的大儿子方维新刚结束自己的言，向大家点点头。看了一眼江之寒。
江之寒端起茶杯浅浅的喝了一口。总结道：“我们店正式开业不过几个月的时间。总的来说，我对这几个月的成绩还是满意的。相比中州店开业时的火爆，大家大概会有一些失落。有这样的情绪，说明大家确实把这个。店当作了自己的店。努力把它做到最好，我感到非常的高
江之寒指了指方维新，说：“老方，我对你的工作非常的满意。你的工作呢，以后还是把精力集中在厨房上面。市场推广方面的事，公司会再派一两个人过来配合你的工作。有句老话，说酒香也怕巷子深。任何一个餐馆，才开始的时候。都需要一段时间来提高它的知名度，来建立它的顾客群。京城和中州不一样。不一样在哪里呢？大家可能主要看到的是一方面，那就是京城的消费力应该比中州要大，大很多，也许是五倍，十倍，甚至更高。那也是为什么我们会投入很大的成本在这里开一家店的原因。但是，，大家可能忽略了另一方面，那就是京城的水很深，非常非常的深。在中州，我们有很好的网络，有很好的渠道，和所谓上层社会的顾客群有很紧密的接触。在这里呢，我们是初来者，是一个。大池塘里的小鱼小虾。所以说，市场的培养，顾客群的建立更加的艰辛，大家对这个困难要有充分的心理准备。”
江之寒环视了一下与会的人，接着说：“我这次来呢，一来是来和大家见见面，听一听你们的反馈和建议。二来是来给大家鼓鼓劲 ；也了解一下初期的运营情况。这三来呢。也是来帮帮忙的。在市场推广方面；公司会给大家更有力的支持。大家只要把手头的事情做好，我们终究会有名扬京城的时候。”
，，
散会以后，江之寒留下方维新。和负责宫廷菜馆推产接待的经理左振声 ；详细的和他们谈自己的想法。
江之寒说：“刚才左经理说道。我们现在很有一部分客源是通过关系介绍来的港商，但港商对这个，调调好像普遍的不是太感兴趣。我这次来呢，是有一个，大致的方向的设想的，先和你们通通气。状元楼和宫廷菜馆在中州开业的时候，我们或者是搞了比较轰动的开业仪式，或者是通过关系组织了大规模的顾客群。在这边呢，虽然我们也做了一些工作，但开业的影响力在京城这个火曰斗里实在是大小了。我反复思考…后，决定下一步的市凯雅。我们选择一个新的方办…”
看了两人一眼，江之寒说：“我把它叫出口转内销。”
左振声试探着问：“吸引外国客人么？”
江之寒肯定的点点头，“对”你们想想，如果我们要卖的是这个。菜系的千年历史，要卖的是这窗外千年古城的景观，谁是最可能最愿意买的呢？谁是对这五千年历史最好奇又最缺乏的呢？”打了个响指，江之寒下结论说：“就是老外。”
左振声说：“可是，我们这个定价对于普通的外国游客一点儿也不便宜。如果要吸引他们，是否应该和国际旅行社建立某种战略合作呢？”
江之寒摇头道：“不，我的目标不是普通的外国游客，或者说，最开始不在普通的外国游客身上。我的目标在外国政府和大企业常驻京城人员的身上。”
左振声道：“大使馆？……我怎么没想到这个。”
江之寒说：“大使馆，驻京办，诸如此类。我这个选择，有几个的。他们有丰厚的饮食补贴，有大量的招待宴会。很多也是公费吃喝，对不对？消费能力很强。这第二呢，他们的流动性没有那么强，在京城又有一个固定的圈子，所有口碑更容易传播，也有潜力称为回头客。第三。他们的社会地位很高，这样才能起到出口转内销的作用，对吧？我们需要他们来引导舆论，带动起这个消费的趋势。”
江之寒顿了顿，说道：“当然，最后一点是。我现在手里恰好有一个入手点。想要去尽力试一试。如果可以的话。我们就像打开了城门的一条缝。攻进城去就变得容易了很多。即使是这次不行，我也会继续往这个方向去努力。”向左振声点点头，江之寒说：“针对这个目标，我需要你新招聘几位精通英文的服务员，全职兼职都可以，要形态优雅的。要进行相关的培刮。这个事情，以及其它的配套措施，你拟一个具体的执行方案给我。
方维新接口道：“如果是外国顾客的话，口味调整可能是一个问题。”
江之寒说：“没错，老左，这就是你要好好做的功课了。我给你提三点建议：一呢，还是要保留宫廷菜的原汁原味。不要丢了我们的特色，把味道搞的不中不西，到时候成了邯郸学步就不好了。二呢，在菜系中我们是不是可以做一些选择，包括食材方面，包括口味方面，能否筛选出一些能兼顾西方人要求的东西。这第三呢，在套菜的搭配上，介绍上。我们可能也需要再做一些改进。”
笑了笑，江之寒最后说：“我明天下午走，希望走总前能给你们带来些好消息。”
，
江之寒想要打开的那个缺口，叫做格努尼先生，澳大利亚驻京的文化参赞。吴茵的英文老师加朋友的父亲。
约好了上午十点半在使馆区的一个小咖啡店见面。江之寒十点二十走进小店的时候，一眼就认出坐在窗边那位有银灰色头的中年人正是格努尼。就像在照片上一样，他的银灰色头和鹰钩鼻异常的显眼。
江之寒走到他的桌子前，俯下身，微笑道：“格努尼先生？”
格努尼站起来，伸出手，“江先生？”
两人握了握手，坐下来。
江之寒说：“格努尼先生，感谢您百忙之中能抽空来和我见面。”
格努尼微笑道：“不用这么客气，你可以叫我大卫。”
江之寒说：“你可以时我。这个英文名字还是吐我取的，她说我的姓和名在英文里都很难音。或者按照我们的习惯，叫我江就好。”
两人家暄了几句，格努尼感谢了江之寒在青州对吐多照顾，又对上次江之寒给他提供的中国高校教育的一些资料表示谢意。
一番客气以后，格努尼切入正题，“小江。你今天找我来，应该还有什么正事儿吧？”
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371 调查组和传信使
之寒和一帮研究生开宗会，拉着王宁去教，食堂吃渊４瑰二王宁说他刚整理了大概八百外国摇滚乐，要拷一份儿给江之寒。江之寒便跟着他回了研究所。刚走到研究所门口，迎头遇上研究所的秘书黄雅。黄雅说。哎呀小江。张主任到处找你呢。有急事，快去他的办公室一趟。
江之寒答应一声，和王宁约了明天出去喝酒。便一路上了四楼，敲了敲系主任办公室的门。
听到一声威严的请进，江之寒推门走进去。隔了半晌，张主任才抬起头来。见是江之寒，变换出一个亲切的笑脸，说：“小江，坐坐坐。”今年下半年，张主任署名第一作者的文章，会在一个国家顶级期刊表。这当中，江之寒穿针引线，起了很大的作用。所以，两人的关系愈亲密起来。
江之寒坐下。问道：“张主任，找我有事？”
张主任说：“是呀，你不住学校，还真不好找。我给你了好几个电话，，是这样的，有个调查组下来调查情况，要找你去谈谈话。”
江之寒愣道：“调查组？什么调查组？”
张主任放下手中的笔，把身体往前倾了倾，放低了声音，说：“具体的我还不了解，不过，你听说过暑假的时候。我们院里出了件事情么？”
江之寒眉毛跳了跳，“你是说？”
张主任说：“就是那个研究生女生和那个外教，还有一个是你们年级的女生。”
江之寒点头说：“我知道，那个女孩儿是我们同学。张主任，不瞒你说，那老外是个混蛋！”
张主任说：“谁说不是呢？而且呀，还有些助纣为虐的人。”
江之寒大概是知道一些张主任和赵书记之间的矛盾，他附和说：“对呀，有些领导，不把自己的学生逼死就不高兴一样的！”
张主任叹口气，“为了往上爬，什么都做的出来呀！ ； ；”也不积积德！”顿了顿。问道：“小江，他们为什么会找你了解情况呢？”
江之寒说：“我也不清楚，难道因为我认识那个女生？，”事情不是结了，那个老外不是都走了么？”
张主任说：“我听说啊，好像那个老外出了啥事儿。这次来的，还有公安局的同志，和领事馆的人。”
江之寒心里咯噔一跳，下意识的伸手摸到兜里的手机。斯科猜出了事？有英雄比自己先出手了？不可能！他心里想，脸上神色变幻。
张主任问：“怎么了小江？”
江之寒平静了下呼吸，说：“他能出什么事，被人打了？”主任，我不是说呀。一个外国人，出个屁大的事儿，咱们就像天塌下来了一样！”
张主任用指节敲敲桌子。叹气道：“谁说不是呢！唉，”
裤兜里的手机震动起来，江之寒道了声歉，接了电话。电话那头，传来吴茵很郑重的声音，“之寒，楼大哥刚到机场。他有很重要的业务向你汇报，有空的话早些回来。”
江之寒的住处。
吴茵端来两杯水，便出了一楼的办公室，把门带上。又去把外面的大门锁好了，自己上了二楼的卧房，给江之寒和楼铮永留出单独谈话的
。
江之寒一只手托着下巴，静静的看着楼铮永。
楼铮永忽然难得的咧嘴笑了笑，他说：“之寒。能告诉我你现在心情如何吗？”
江之寒忽然像只泄了气的皮球，耷拉着头，有气无力的说：“干了？”
楼铮永说：“干了，爽爽利利的。”
江之寒问：“是你动的手，还是老周动的手？”
楼铮永说：“老周。”
江之寒叹了口气，“大哥，你怎么能这样啊！”
楼铮永摇头苦笑，“我也才知道。这件事，是老周自己决定
江之寒不甘心的摇摇头，“这个老周啊，，唉！”
楼铮永说：“老周我已经把他指派到偃城公司一个扶助贫困学生的项目组去了。他主动提出来的。走之前，他在中州和我长谈了一次。回头看，之寒。我觉得他说的很有道理。那番话，他嘱咐我要讲给你
。
江之寒道：“你说。”
楼铮永敲敲桌子，沉吟了一会儿，道：“先说啥呢？说点儿实际的吧。这是老周的原话。他说，我是搞过刑侦的。既然我们决定要做这件事。就要把它做的漂漂亮亮，同时不要把自己陷进去。我们原来的计划，是等彰丹丹这个事情冷一冷，过个一年半载，在大家的记忆里慢慢腆联丁，然后在另外个城市动年。但想来想去，众个关联标谓杜那里，对吧？我们做最坏的假设，如果警方要全力的介入这件事情，会是怎样一个过程呢？很简单的，顺藤摸瓜，一定会联想到彭丹丹这件事。因为不管隔了多久。不管在不在一个城市，彰丹丹这件事是斯科特闹得最大的，险些上了法庭。再加上后来还有橙子那么一出，动机在那里，关系也在那里。没错，之寒从来没有出过面。但如果我来负责调查，很容易的我就能现之寒和彰丹丹，和舒兰，和橙子还有小怪之间的关系。他有强烈的动机，而且在所有这些人里面，他有最强的执行能力，所以一定会是注意的焦点。”
楼铮永喝了口水。继续说道：“老周说，如果之寒要坚持自己动手，那么到时候最关键的一个事情就是不在场证据。当然，这个事情，以他的精明和关系，应该不会是太难的一件事。但总会是一个隐患。谁知道会生什么呢？所以，我想来想去，其实时间间隔并不重要，地点也不是最关键的。水搅浑一些可能会有帮助，但也不是事情的关键。最关键的一处，恰恰就是执行的人。而如果我来做这件事情，从警方的角度。我就是一个透明的人，是一个不存在的人。上次来青州帮忙，我主要接触的就只有你和之寒两个人。有天晚上。见过舒兰他们几个人一面。但他们连我的名字都不知道。我并不在公司青州办事处的编制以内。只是公司名下一个普普通通的员工。即使最细致的调查把线连到之寒那里，从他到我之间这个关联是外面看不见的，线在这里就会断掉了。而之寒有完美的不在场证据，因为本来就不是他干的嘛。之寒公司下面的人，现在有好几百，即使是再细致的调查也没法一个一个的筛选过来。退一万步说，即使找到了我，我没有动机，我很容易说出不在场的证据，我对付刑侦的能力强于任何别的可能去执行的人。”
看了看不出声的江之寒，楼铮永说：“老周这是纯粹为了你的安全着想。亲力亲为。也许感觉更快意一些，徊其实结果并没有区别。老周说，他以前搞刑侦的时候，最怕的一种案子就是无头无尾，像是偶的。譬如说。你没有任何的犯罪记录，今天走到街上，忽然遇到一个人，就把他抢了。对方还没看清你长成啥样。这样的案子，基本是不可能破的，唯一的可能就是去销赃的时候被抓获。他来做这个事情，就像一个没有关联，没有动机的人，突奇想的去干了这件事，所有的物证都处理的很安全，没留下任何痕迹，还不用去销赃。理论上说，这是死案，不可能破的。但如果你来做，动机和关联都很明显的在那里，始终会是一个隐患。”
江之寒叹口气，说：“老周说的当然有理。要说做这个事儿，他执行能力一定比我强太多了。但是，，这毕竟是我的事”并不想把他这么深的牵连进来。”
楼铮永说：“老周说了，虽然你对他有雪中送炭的帮助之德，知遇之恩，但如果这件事不符合他一贯做人做事的原则，他也一定不会去干的。他上过南疆的战场，也负过伤，也见过生离死别。为的是什么�
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