最长的一梦- 第18部分

　　江之寒一听，很是开心。他以前也不知道有病退这一步棋。要知道如果是病退的话，虽然奖金没有了，其它的退休工资和医疗保险都是不变的。这样一来，母亲既可以腾出手来试一试她想要做的事，又能享受国营企业退休职工的福利待遇，岂不是两全其美的事情？江之寒唯一担心的是母亲的身体，厉蓉蓉说：“不用担心。医生说只要不是极重的体力劳动加上心情忧郁，复发的可能性非常非常小，基本可以忽略不计。再说了，厂里虽然闲得发慌的人到处都是，我现在这个工作也不是轻松的，心情抑郁那是更不用说。”

　　江之寒知道，母亲这一辈子确实是心有不甘的，年轻时也一定也曾有雄心壮志吧，最后落到在一个效益不佳的工厂里打拚二十年却看不到任何前途。再加上江之寒深知母亲在人际交往上很有能力，做事情也很有魄力，所以他觉得应该鼓励她试一试。前些日子，江之寒还在同明矾讲，现在中州的小商业才刚刚起步，很多领域都是空白或者竞争不那么激烈。很多人现在出来做，其实并不是什么技能或者经营眼光高人一等，只是胆子够大。胆子够大，出来够早，就容易分到第一桶金。钱，总是越往后越难赚的。但具体到自己家的情况，江之寒自己还在读书，如果要搞什么辍学经商什么的，父母是决计不会答应的，他也觉得不必急于一时，以后的机会也多的是。现在母亲愿意自己出去做点小生意，江之寒当然是举双手赞成。

　　厉蓉蓉说：“我唯一的担心就是用了外公留下来的钱，他指定要留给你上大学的。万一做生意亏了，你上大学怎么办？”江之寒打断她说：“妈，钱不是靠存的，是靠赚的。没有什么事是百分之百能成功的，但畏畏缩缩就注定什么事都干不了。”厉蓉蓉说：“你爸估计也不会同意。”江之寒说道：“我帮你说服他。再说了，我们家民主专政，2票对1票，是一定能通过的。”他深知即使父亲不乐意，他也从不是强势的人，阻止不了母亲的计划。

　　江之寒问母亲：“你有什么具体的计划吗？做什么？”厉蓉蓉说：“我想开一个小书店，兼卖一些文化用品。”江之寒心里想到，当年没读成书上了大学，在母亲心里深处到底是一个无法弥补的遗憾，所以选择开店都有意识或者无意识的选择了书店。江之寒说：“我觉得书店是一个不错的主意。这么大一个市区除了两家新华书店和一些摆地摊的，印象中没有什么像样的书店。不过具体的事情，我们要好好合计合计。”厉蓉蓉说：“给你讲就是来让你拿主意的。”江之寒拉着母亲的一只手说：“既然决定要做，即使最后不是做书店，也一定能找到个什么来做。我们不能畏首畏尾，不如这段时间你就加快时间去办好病退的手续，同时去问一问个体户经营的执照申请事项，找找人，一旦定下来就争取能很快的拿到执照。”

　　接下来的一个星期，江之寒开始苦心思考开店这个事情。除了基本的练功和上课不能错过以外，他调整了自己的作息计划和读书计划，把所有重心都放在了开店策划这个事情上。他深知自己虽然有些想法还算新颖，但实践经验太少，所以也去咨询了很多人的意见，也鼓励母亲多去向有相关经验的人咨询。譬如说象石厂长这样的人，虽然没有做过个体生意，但是搞了这么多年生产，现在又统领一个1000多人的厂子，对库存运作营销这些东西都有很多独到的看法。譬如象林所这样的人，虽然自己不做生意，但辖区里面不乏小商小贩，对小商业的管理以及怎么和政府机构打交道是经验很多的。譬如象杨老爷子这样的人，江之寒去咨询他的建议，他一摆手说这个我不懂。但如果开始实在资金周转不过来，我还可以帮衬帮衬。

　　江之寒苦苦思索了一个星期，周末和母亲碰头商量了一下。厉蓉蓉告诉江之寒，病退的事情基本上已经搞定了，医院证明开好了，石厂长这边厂里的手续也快速办好，但好像还要局里面还是政府最后盖个章，总之就是个走过场和时间的问题。石厂长已经对厉蓉蓉说，如果她想下周一就可以不用去上班了。这件事情上戚处长和石厂长都帮了大忙，才办的如此快捷。至于营业执照的申请，厉蓉蓉也找到了一个朋友的朋友在相关机关管事的，说这个没有问题，到时候交给他可以比外面走程序快很多。

　　江之寒不由得对母亲刮目相看。也许厉蓉蓉不是那种特别有远见的人，但做事情风风火火，有决心肯吃苦，而且擅长人际关系，执行能力很强。江之寒越发觉得母亲成功的机会很大。他对厉蓉蓉说：“妈，你下周一就不用去上班了。要干我们就要有破釜沉舟的决心。”吃晚饭的时候，江之寒联合妈妈和爸爸一顿辩论，最后父亲虽然有几分不情愿，还是象江之寒想的一样妥协了。

　　吃过晚饭，江之寒和母亲坐在沙发上深入探讨一些细节的东西。江之寒说：“总的来说，我们不可能把一切都准备得十全十美才开始，总之是要摸着石头过河的，一边做才能一边慢慢知道怎么改进有什么要注意的。我咨询了很多人，自己也仔细想了很久，有四条是最重要的。这第一，就是地点。一个生意的地点是很重要的，找好了就如进了聚宝盆。找的不对，后来又要搬迁，对我们小生意来说成本太高，劳民伤财。这第二就是怎么定位。我们应该进什么样的货，什么样的货才好卖。这个东西当然要边做边看，但一开始目标定好了起个好头，就能起到事半功倍的效果。这第三，就是要摆平各种关系，最重要的无非是城管，工商，税务，还有派出所。这第四嘛，就是至少得雇一个人吧，以后如果生意好恐怕还得多雇。你想想你要花时间吃饭要经常出去进货，要知道本钱小我们不可能一次进很多货的，那总要有个人守店吧。雇的人人工不能太贵，而且还得防着别招了内贼。还有一个进货渠道的问题，暂时量不大我们也不用想太多，就是直接去批发市场。”

　　江之寒喝了口水，接着说：“这第一嘛，我初步的考虑是要找一个租金不算太贵的地方，毕竟我们手上现钱不多。然后是要人流量大的。我觉得现在多是独生子女，娇贵的很，亏谁都不能亏孩子，所以学生可以是我们针对的一个大的消费群。那么，最好就是附近有学校的地方，还不止一个的。再往后想，地方的治安不能太差吧。关于这个，我准备下个星期出去跑跑看看。”

　　“这第二呢，象我说的，固然可以慢慢摸索，但开始之前心里也应该有个数。现在都流行什么，大家都愿意掏钱买什么书，你那么多朋友同事都可以打听一下，心里也有个数。我也可以在学校问一问。文化用品方面也可以问一问。”

　　“其它的，可以先搁一搁。你可以先去跑跑进货的地方，到处看看，比较一下价格，认识一下人。等到地点确定下来了，一边装修，一边就要考虑理顺各方面的关系，还有就是开始招人的事情了。”

　　接下来的一个星期，江之寒抓紧所有中午和下午放学后的时间，在不大的城区里到处转悠，像找到理想的地点。同时，他想要在学校里做个买书的市场调查，但相熟的人不多，又没有多少时间。想来想去，最后他就找了倪裳帮忙。大概的把事情缘由和倪裳讲了讲，江之寒说：“我这段时间没有多少空闲，而且认识的人远不如你多。所以不知道可不可以帮忙调查一下大家买书的喜好。”江之寒其实设计的就是两个简单的问题：

　　1．你和你家里最近买的三本书是什么？

　　2．在计划中将来最想买的三本书是什么？

　　江之寒之所以弄的简单，是因为太复杂大家也不愿意劳神回答你。江之寒对倪裳说，也不一定需要太正式，比如聊天时随便问问，大概有个答案也行。

　　整个星期江之寒除了上课，根本不见人影儿。好容易等到星期六，下午最后一节课下课铃一响，江之寒收拾书包就准备开溜。倪裳叫住他说：“等两分钟。”从课桌抽屉里拿出一叠纸，递给江之寒。江之寒拿过来一看，不由张大了嘴。那是一份表格，上面写着自己的两个问题，下面是不同人的回答，随便翻一翻至少也有一百多人。

　　倪裳家里也不是特别有钱有权的，但比江之寒家要好过不少。父亲是教育局的干部，母亲也在某机关坐办公室。江之寒和她讲起这个事情的时候，她对于这个男生还是挺佩服的。他不仅操心自己，还要替妈妈做生意拿主意，跑东跑西，俨然是家里的主心骨。倪裳在学校里可以说是人面极广。她想了想，就设计了个简单的表格，找每个班自己认识的人，让他们传阅一下，愿意填的人请帮忙填一个。倪裳觉得自己不过是举手之劳，但实际上这事难度还是挺大的。因为不是学校官方的东西，没办法强迫每个人作答，所以靠的全是自己的交际人脉，换个别的人要想收集个三四十份都是很困难的事情，但对于倪裳却是件相对轻松的事情。有好几个男生，一心要讨好倪裳，把表格拿到自己班里，找朋友熟人一个一个的填写，末了好回来邀功。有人问倪裳，这是你们学生会新作的社会调查吗？倪裳只是不置可否的笑笑。

　　江之寒想到自己开口倪裳应该会帮忙，但从没想到她会如此尽心的去做这个。他看着倪裳，眼里满是感激，心中不由百感交集。这个被很多人议论说是精明的女生，利害的女生，强大的女生，能够操纵男生于手掌的女生，在江之寒的眼里其实是一个最善良的女孩，一个刻苦而谦卑的女孩，一个偶尔会觉得自己不够聪明的女孩，一个笑起来眼睛弯弯的美丽的女孩。江之寒心里说，你们，都不了解真正的倪裳；而我，才知道她骨子里是一个什么样的人。

　　半晌的功夫，江之寒不知道该说什么。但最终他还是半开玩笑的说：“涌泉之恩不知何以回报？今天先请你吃冰淇淋吧。等到我们赚大钱了一定给您分红。”倪裳摇摇头说：“你还是去忙吧。忙完了，也快期中考试了。还是不要耽误了的好。”

　　江之寒点点头，说好，便转身走出了教室。他紧紧的攥着手中的一叠纸，仿佛像抓着一份珍宝，生恐她从指尖流失。

　　

第四章　一鸣惊人的江之寒（上）

　　经过一周的考察，江之寒看中了两个地方，这头一个隔着家和江之寒的学校都不远，在一个农贸市场的旁边，十五分钟步行的路程范围里有三所学校，一所小学，两所中学。市场周边的住家也很集中。农贸市场的附近有一条长街，两边的房屋一大部分还是住家，一小部分已经自己开了店面或是出租出去。

　　这个地区还恰好在林所的辖区之内。江之寒和历蓉蓉讲了讲，让她去附近问问谁有出租的意向，价格如何。江之寒大概总结了一下倪裳给她的原始市场调查，给母亲提供了一些进书的基本方向，当然当务之急是找好店面，申请执照，然后才是装修，雇人，和进货。

　　历蓉蓉告诉江之寒，既然大方向已定，剩下的自己来全权负责，让他还是好好温习功课，准备好期中考试。毕竟在绝大多数人的心里，考进大学才是该走的正道。历蓉蓉虽然对自己儿子有莫名的信心，知道他有自己的规划，但还是希望他能走那条所谓的正道。

　　江之寒把精力重新放回学校，开始准备期中考试。很多死记硬背的东西他平时从不听课，作业也是抄的倪裳的，现在就到要临时抱佛脚的时候了。在物理和英语这两门拿手的功课上，江之寒和倪裳也经常的讨论，双方都受益不小。经过这段时间强迫自己阅读很有难度的原版书，江之寒的词汇量恐怕已经是班里最大的，他发现通过大量阅读记忆单词比死记硬背效果要好上十倍。江之寒的阅读速度和对语法题填空题的感觉也越来越好。当然对于一些古怪刁钻的语法题，他还说不上拿手，毕竟练习太少，基础也称不上是绝佳。

　　自从倪裳帮江之寒做了市场调查以后，倪裳隐约感觉到江之寒对她的态度又隐约有了一些变化。有时候，她发现江之寒会用眼角的余光长时间的观察她。有时候，和他讨论问题时，江之寒会用一种很温柔的目光看着自己。但江之寒并没有任何出格的语言行为，倒是突然变得极其刻苦起来。倪裳问江之寒，你不是觉得考试不那么重要吗？江之寒说，我从不那样认为，只不过平时浪费太多时间重复劳动太不合算，考前抱佛脚那一定是少不了的。

　　其实倪裳没有察觉到自己的变化。通常她牢记着父亲的告诫，不能离一个男生距离太近。当他们企图靠的太近时候，应该礼貌但是坚决地转身离开或者退后两步保持距离。对于江之寒，倪裳不知不觉失去了那种被父亲灌输的警惕。她觉得和这个男生说话，讨论功课，有时候一起去买雪糕，随意说说家里的事和周围的事，是一种很舒服而自然的感觉。当江之寒慢慢靠近她的时候，这一回她没有逃走，只是直觉的感觉很开心很安全。

　　历蓉蓉雷厉风行的办事风格再一次得到了证明。她很快找到了一处房子，开始谈租金的问题。同时，营业执照已经办了下来。这一天回到家，历蓉蓉对江之寒说：“那个屋子，租金挺便宜的。我准备试着签一个一年的租约，屋主坚持要签三年。三年有点久，要是做不好就亏大了。”江之寒想想说：“三年就三年，你趁机在每个月的租金上压压价。妈，我觉得，过几年市场发展了，即使你不做生意，这个价格转租出去都能赚钱。不过合同需要找个人看看，弄得仔细一点，以免以后找麻烦。那些人以后要是看书店赚钱赚的多，指不定就想加价或是撕毁合同来着。”历蓉蓉又说：“我昨天带了点礼物去拜访林所长。他人很好，很肯帮忙，说工商税务城管那边他也会帮着打个招呼，只要合法经营不要贩黄就不会有问题。他还说叫我以后有事直接去找他，你还是要以学习为重。我把你外公存的钱取出来了，你也多拿一点钱在身边放着。毕竟你现在不是一天关在家里读书的小孩了，必要的应酬也是需要钱的。什么时候和林所他们出去吃饭，也不要总让别人付钱。”

　　一转眼，期中考试就到了。考完试那个周五，江之寒问倪裳：“觉得考的怎么样？”倪裳摇头说：“不怎么好。”然后反问江之寒：“你呢？”江之寒笑道：“感觉挺好的。”倪裳瞪着一双大眼睛：“你怎么总这么自信呀？”江之寒笑道：“因为标准不同呀，你不考第一，就觉得考的不好。我呢，考个中上，就觉得心满意足了。”说着话，起身和倪裳说再见。好不容易学校的事情松下来，他要抽个时间去看一下杨老爷子。到了老爷子家里，老爷子考校了一下江之寒练功的进度，发觉这段时间他虽然忙得四脚朝天，却没有丢下练功，嘴上不说，心里还是很满意的。

　　历蓉蓉已经签下了租约，正在忙装修的事，一天到晚都不落屋。星期天的时候，历蓉蓉一早就出去监督装修进度去了，江之寒偷得浮生半日闲，总算有空睡了个懒觉。不知不觉隧道的梦境又回来了，江之寒坐起身来，发了一回呆，就听到有人敲门。

　　开门一看，却是沈鹏飞，暑假他救的那个小时候的邻居小孩。沈鹏飞已经随他爷爷奶奶和姐妹来家里正式道过谢了。江之寒不知道他来意如何，客气的把他让进屋来。这几个月，沈鹏飞的