《迷失在康熙末年》

下载本书

添加书签

迷失在康熙末年- 第101部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  “嘿,你们江宁那么大的城,人口以百万计,十个人里面有一个买得起冰雪香胰的,就是十万块。一年一人最少用四块,就是四十万块的总量,每块可以赚二钱,就是八万的毛利,就算你交税、请人、租店铺、交我们地管理费,全加起来,最多也只要花一万两吧,纯赚七万两,有什么稀奇的?” 
  他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响,给他算了一笔账,把那个客商喜得仿佛金山就在眼前,却听见那掌柜地又说,“你都四十多岁了,人生又有几回搏?这年头,撑死胆大的,饿死胆小的,你要是赚钱的胆子都没有的话,不如回去做点小本买卖算了,你说,你敢不敢?还有没有奋斗一把的雄心?还有没有分辨和抓住机会的勇气?!” 
  客商死劲点头,“敢!敢!有!” 
  但是,接下来就是一盆冷水,“不过,这机会嘛,也是要看缘分的,来的人多,抢江宁这块地盘地也多,除了定出基本加盟费之外,像江宁这种大城是要竞标的,就我知道的,现在已经有十七八位都在抢,听说底价都已经抬到三万两了。” 
  客商微微有些吃惊,半年才能赚回来三万两啊!那掌柜却凑近低声道,“江爷,我看你人挺爽直的,很投我的胃口,咱们也算是结了一个缘,到时候,我跟曾大掌柜帮你说说,要是和别人同样的价格,就优先给你。你可不能到处说啊,这事情要保密,我在厂里混得越好,爬的位置越高,就是对你越好,有我照看着你,日后有什么优惠,第一个考虑你!记住,不要到处说,啊!” 
  “呵呵!曹掌柜,您真是为人仗义,江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右,“别的我就不说了,您哪天到江宁,要玩秦淮红牌,兄弟我给您包了!” 
  凌啸在窗外忍不住震撼了,自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商的套套,眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“激”“难”“诺”给综合运用起来,一个井连一个井,一个坑接一个坑,客商看到这么有钱途,有前景,有人抢,有人帮的,怎么跳得出来他的窝?这曹掌柜是个人才啊,要不要把他单独出来,搞个幕后的圈钱皮包商行呢? 
  他正自在那里感叹古代商业高管的才能,猛听见堂内一声娇斥。 
  “你们的侯爷在哪里?” 
  凌啸循着声音,换个窗格定睛一看,却是在大堂角上的一桌,菁菁拍着桌子,大声说道,“就算候爷不在,那曾匀曾大东家在吧,本小姐不是来谈陆上代理的,我要海外的全部代理权!” 
  “是吗?蒋家妹子,这么巧啊,我接到扬州的传书,就立刻从广州赶来,看来还真是不是冤家不聚头!”菁菁隔壁的一桌上,一个二十五六岁蒙着面纱的女子,用微带粤音的官话说道,“更巧的是,咱们粤海社也想要这独家海外代理权,可怎么办啊?” 
  怎么办?凉拌!凌啸看着这个女子,心中忍不住想,为什么与海洋贸易有关的商行都是女人出面?作为大陆性国家,我国陆地上的产出,足够百姓生存的,国民不愿意冒险出海谋生,可是今天这两个女子,显然都是海商商行的重要人物,难道我们国家的阴盛阳衰,从清朝就开始了? 
  蒋菁菁一声冷笑,“苏瑾!你们粤海社想要争这海外的代理,也要掂量掂量自己的分量,不要以为有葡萄雅给你们撑腰,就忘了自己只有两百条船,和我们十八行的七百艘相比,还差得远了!” 
  苏瑾却嘻嘻一笑,“何必这么生气嘛,你说我依仗澳门,是没错,我们和澳门离得太近了,互相利用一下当然无可厚非。不过,你要是用船的多少来衡量实力,那可就大错特错了。要征集起千把艘你们那样的小船,粤海社呼吸间就可以办到,倒是你们江浙一带,只怕加起来也弄不到两百艘我们那样的大船。哦,忘了说一句,吕宋岛海上一别,半年不见,你现在越来越像你那死去的母亲了。” 
  蒋菁菁气得是娇躯直抖,伸手就往腰间摸去。曾辉在公案上猛声一拍,喝道,“这里是公务重地,要吵,出去吵完了再回来申请求见候爷他老人家!来呀!把这两个扰乱公务的女子逐出去!” 
  凌啸在堂外看着曾辉勃发的官威,苦笑不已。保举你挂个九品吏目,教你拽一点,不是要你在财神面前拽的,更不应该在美女面前称呼我为老人家,一点青春魅力都没有! 
  没想到曾辉这一拽,两个女子顿时都闷哼一声,都不再打嘴仗了,苏瑾年纪大多了,手腕也活一些,笑声格格地走到曾辉案前,一个万福道,“这位大人,小女子苏瑾,是代表广东粤海社,前来和您这边洽谈海上贸易代理的,还请您大人不计小女子蛮越不懂礼节,能行个方便的话,小女子感激不尽。” 
  蒋菁菁大怒,蛮越的越是江浙,蛮粤的粤是两广,你用上这个同音词,分明是夹枪夹棒的讥讽我不懂礼节,当即就一甩衣袖,出了大堂。 
  她还没来得及下第一个台阶,就见到一个人蹦过来,笑嘻嘻道,“HOWAERYOU!” 
  “ImFine,andyou?”菁菁下意识回答道。 
  天啊,她妈妈是英格兰女士?本来以为她是外国传教士和中国女子所生,想不到,竟是中国男子泡洋妞。真佩服她爸爸!强! 
 
 
 
  
卷二 不问苍生问鬼神 第149章 第一次不敢收钱
 
  想不到在内陆还能遇到一个会讲母亲族语的人,菁菁也愣住了,以至于她认出眼前的人是凌啸的时候,还是怔怔不知见礼。倒是大堂之内的曾辉,听到他的侯爷竟然会说鸟语,大惊之余连忙出来拜见凌啸,这一下引得堂内的客商们顿时都争相出来叩见。 
  凌啸和颜悦色地让众人都起来,看到大家离菁菁有些远,看她的眼光也像看怪物一般,不禁有些同情,“菁菁小姐,刚才听到你说想面见本侯,不巧本侯有几位客人正在等候,加上明日开招商会,如小姐这几日有时间,还请后日到何园一晤。” 
  菁菁连忙点头,也给凌啸万福下去,待起身的时候,凌啸却已经一摆手转身去了。从来路上的风波开始,菁菁就能看得出凌啸对她的维护,尤其是此刻,凌啸根本就没有给苏瑾说话的机会,更是让她大感解气。看到苏瑾气得撅着嘴跺脚,她更觉得凌啸的亲近。她想了半天都没有想明白,凌啸怎么会说英格兰语言的,而且他对自己的怪模样并没有半点的反感? 
  签押房内却是起了一番争论。 
  戴名世和顾贞观都认为,这次的招商会将会卷款不下百万两,而邬思道却把头摇,“这次来的人固然多,但是光想凭着单独一种货物就赚钱百万两,那可是快赶得上大清江河海二十个榷关一年地关税了。只怕侯爷也没有抱此奢望吧?” 
  凌啸昂然而入,哈哈笑道,“邬先生,一次卷款百万两白银,凌啸可没有抱这奢望。凡事都要从可能性来看。”他递给邬思道一本招商画册,“我们来估计一下吧。要想成为我们一个县的代理商。他要缴纳五百两的信誉保证金,加上五百两的加盟费,这是每个县都一样的条件。但是关键在于顾先生他们提出的代理权竞价上面,一个县里面,出得起一千两银子地人不少,那就需要价高者得。邬先生,你看这外面的人,有多少是县城来人?他们大部分都是江淅的豪客,眼睛里面看的可不是一个县城呢!” 
  顾贞观也笑道,“静仁。你刚才没有听曾光说吗?他们简单的登记了一下,现在报名要包代理的,遍及全国各地,虽然不是十八行省所有的县都有,但是已经有四百多个县有人报名了。光收这四百个县的正常费用,咱们就有四五十万的收入,这还不是关键,最关键的问题是,现在大部分地县都至少有两个到三个客商有意向。这就逃不过争抢嘛,咱们的收入弄不好可以翻番。” 
  “哦?先生,刚才曾光来禀报过吗?” 
  “是啊。他把登记薄拿来了,你看看吧!”顾贞观递上签到登记册,“候爷,你看了之后,保管你遇到一个难题,贞观到要看你如何解决?” 
  凌啸大感兴趣,一遍翻看一遍笑道,“你说的就这么自信?什么难题?” 
  顾贞观嘿嘿一笑,“几百个县。咱们到时候恐怕不好管理吧!这些客商提出了一个很尖锐的问题,咱们如何保证,发到小地方的货不会被人拿到大城里面去卖?比如,邬静仁拿地是苍南县的代理,却跑到温州杭州去卖,他只要把价格便宜一点,这些大城比那巴掌大的苍南县卖的货可以多几倍,这一点,客商们都在问呢!” 
  靠!凌啸抓抓脑袋,这些古代人一个都不傻啊,连市场窜货他们都想到了,幸好老子也有对策,“这有什么好怕的,先生,等下告诉曾辉他们,在协约上加上一条,恶意窜货者,除罚没保证金和取消代理资格外,还会要他窜货量百倍以上地赔款。另外,要曾光他们的百工堂搞个胰子上打上每批货的流水号,以便日后调查。当然,还要告诉每一个代理客商,除了这些惩罚外,窜货,是在和整个湖北军方作对,他们要是不怕家破人亡地,来试试!” 
  邬思道禁不住击掌赞叹,“好!既有术防,也有心防,如此一来,谁敢窜货,就要冒倾家荡产、家破人亡的大险,还真是不值当。” 
  戴名世却怔怔地看着凌啸,这忠毅侯为何能够这么快就滴水不漏?“侯爷真是天纵英才,南山现在才明白,平远兄为何甘愿放下架子,来当你的幕僚了。” 
  “不,戴先生你错了。”凌啸却一摇头,“贞观先生愿意当我的先生,第一条是他看我还有些资质,第二条是因为,我赚钱也好,杀人也罢,都是为了更多的人过得好一点。说到天纵英才,那是万万不敢当的,因为我现在就有个天大的难题。” 
  当下凌啸把两班人马抢海外代理的事情说了。邬思道和戴名世顿时一阵哑然,他们平日里很少言利,万万想不到这香胰竟是这么的抢手,凌啸用前无古人地方式招商,很有可能会得到大几十万两的本钱,这倒也罢了,现在却连海上的都慕名而来,还真是香饽饽啊! 
  顾贞观跟随凌啸有段时间了,他很快就明白了,凌啸的难题是什么了。“我们现在光满足四百个县的货量都达不到,如何再去搞海外的代理?” 
  凌啸却一咬牙,“那么我们就要调整思路了!左雨,你去通知曾辉,一定马上去找那菁菁小姐和苏瑾,晚上,本候在何园设宴接待她们。” 
  左雨跑出去传令,顾贞观看到凌啸有些发怔,“侯爷,莫非你想到了什么?” 
  凌啸摇摇头,哈哈笑道,“差点搞错了方向,求什么大工业啊,不是说好了搞奢侈品的吗?菁菁和苏瑾地到来。告诉了本侯,咱的香胰子,不仅是国内领先,还是世界上遥遥领先的,不先赚老外的钱,难道剥削老百姓啊!大家都囫囵着洗了上千年的澡。也不急于一时。先生,看来咱们的价格体系要大翻几倍了!” 
  几位先生瞠目结舌中,凌啸大笑着离去了。 
  当朝和硕公主亲自斟酒伺候,这个面子谁有? 
  当菁菁和苏瑾惴惴不安地看着欣馨公主地时候,她们这才明白,眼前的这个侯爷,绝对不是可以马虎收买的一般官员,或者说,要收买他。没有个十万以上的银票,你千万不要拿出手。 
  “由于你们的参与,咱们产量不足,物以稀为贵,价格体系做了调整。除了上贡皇宫的以外,市价都上扬到二两银子一块了,供货价格在一两,你们如果要做海外代理,我一个月保证你们有十万块的量!信誉保证金十万两。第一年的代理费,十万两银子的底价,你们开始出价吧!”凌啸十分干脆。酒才喝了一杯,就提出了现场竞价。他才不会那么傻,把自己的代理一下子授出几年,尤其是这两位地身上飘着桂花型香胰的气息,显然是刚刚用了自己的试用品的。 
  已经取下了面纱的苏瑾显得十分地端庄秀丽,俊美中时时流露出一种历惯风霜的韵味,她听到凌啸的这个方案,登时就愣了,一年为期。你还要代理费?她这一踌躇,菁菁却道,“十五万两!” 
  看到菁菁已经开价,苏瑾心中紧张地算了起来。南洋是有名的香料产地,但是没有相应的去污力强地胰子可以匹配,即使最高级一点的橄榄油制胰子,在西洋那边也是皇室才能享受的豪华用品了,价格不低于五两白银。凌啸地香胰子,在去污能力上绝对是强上了几倍,即使按照二两银子的转手价格给吕宋岛那边,他们再运到西洋去卖掉,当中都有利润。问题在于,自己一月能不能卖完十万块,那可是十万两的白银! 
  想着这个问题,她保守起见,喊道,“十六万两!” 
  菁菁却根本就不看她,“二十万两!” 
  苏瑾笑了,“蒋家妹子,你们蒋家能够一下子拿出三十万两的活钱吗?” 
  菁菁端起酒杯,向凌啸和欣馨敬酒,根本就不理会苏瑾。凌啸饶有兴趣地看着她们两个斗气,心中却早已经做了一个决定。 
  “侯爷,您如此狮子大张口,就这么相信我们能赚到钱吗?”苏瑾微微有些娇嗔地埋怨道,“您难道不知道吗,开始的时候,总有一个试用的时间吧,一年期未免太短了一些。” 
  凌啸还没有说话,欣馨却道,“侯爷所说的,绝对正确,你要是不相信,还是请回吧!你等着看这位小妹妹,一年之后,她是赚是赔,明年再决定还来不来争夺啊!” 
  苏瑾被她呛得半晌无语,却不敢有任何不满的表示,和硕公主是什么身份,就算自己再有钱财,也只能乖乖的听着。凌啸却在暗笑,欣馨明显地偏向菁菁,无非是因为菁菁长得“不好看”嘛,而苏瑾长得让欣馨觉得威胁,加上敢质疑自己的价格,这全身心都在自己身上的公主,不烦她才怪呢! 
  见苏瑾还在低头想,凌啸笑道,“那就先……” 
  “五十万两!”苏瑾突然说道。 
  三人大吃一惊,几乎不敢相信自己的耳朵,“但是苏瑾有三个条件,一是,你们的原料里面,只要是有我们能够从南洋买到的,由我们按照市价向你们供应。二,我要你能保证我们两年的代理期,明年我们如果要做,会提前一个季度给你交付第二个五十万两,要是没交,就是我们放弃了。三,所有的税都由你们来处理,虽然我们粤海社是牙行联盟,但毕竟你们是官面上的。如何?” 
  菁菁浅蓝的眼眸里面已经开始迷茫了,但是她几乎没有犹豫,“同样条件,六十万两!” 
  凌啸知道菁菁已经开始有些意气之争了,心下登时感到犯难。自己根本就不知道南洋贸易的现状,开的底价也并不高,但是她们现在把一年的代理费抬到六十万两,就未免有些恐怖了。 
  他第一次感到,自己有些不敢收钱了。 
 
 
 
  
卷二 不问苍生问鬼神 第150章 怎么个贪法
 
  苏瑾却不再加价了,她起身对凌啸和欣馨一福道,“侯爷,如此竞争下去,苏瑾可就不敢奉陪了,谢谢公主和侯爷的款待。不过苏瑾有些奇怪的是,蒋家妹子向来谨小慎微,为何这次却不计代价地志在必得?” 
  菁菁脸一扬,“这可不关你的事情,不送了!” 
  苏瑾的黯然离去,终于使得这场酒桌上的拍卖落下了帷幕,但是酒席却没有散。凌啸一边给欣馨夹菜,一边问菁菁道,“菁菁,看你们的样子,苏瑾她们的粤海社似乎和你们十八行不合啊。” 
  “岂止是不合,简直就是处处争斗。”菁菁吃相优雅,硬是要等口
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架