灵犀佳人- 第20部分

　　　　既要保证主子的安全，又不能打扰到主子谈情说爱。阿水跟在后面，保持着一定的距离。这个距离，还不是很好判断。阿水觉得，只要他们在自己视线范围，应该就可以了吧？

　　　　林倾骑了一个下午的马，两人早早便已经到了下一家客店。阿水中途跟了上来，紧随两人身后。而马车则是傍晚后才赶到的。

第四十二章　季州（）　
又赶了一天路，终于到了季州。林倾一行人打算先送了梦慈宁回家，然后再去客栈。经过梦氏布庄的时候，却发现布庄大门紧闭。到了梦宅，大门前站了两个家丁。

　　　　家丁看见梦慈宁，有些喜出望外。其中一个兴冲冲地跑进宅里，大喊道：“老爷，夫人，小姐回家了！我们家小姐回家了！”另一个也高兴得手舞足蹈，马上开了门让梦慈宁进去。

　　　　正房里，梦氏夫妇正在一脸忧愁。已经好几天过去了，自己的女儿还是一点消息都没有！梦李氏拿着帕子掩面，痛哭流涕道：“都怪你，要不是你急着回来，我们宁儿能走丢吗！”

　　　　梦父掐着额头的皱纹，也在愁眉苦脸。出事的时候已经马上报了官，怎么到现在都没有消息？难道女儿已经不在荟州了吗？

　　　　她不在荟州，能去哪儿？前门，家丁的喊声吸引了所有人的注意。家丁扯开了喉咙地喊，声音很大。以至于，很多下人都听见了。

　　　　梦李氏收了收泪水，往窗外看去。看门的家丁跑得满头大汗，嘴里一直喊着：“小姐回家啦！老爷，夫人，小姐她回家啦！”

　　　　梦李氏站了起来，抓住梦父的手臂：“老爷，宁儿回来了？是不是？我的宁儿回来了，我要去见她，我的宝贝女儿回来了。。。。。。”

　　　　梦父也是很吃惊，官府那边什么消息都还没有，怎么女儿突然就回来了？难道女儿记得回家的路，自己找回来的？两人的心情都很激动，梦父拍了拍梦李氏的背。

　　　　夫妇俩正出了正房门口，便见自家女儿从垂花厅进来了。两个长辈激动地跑向女儿，梦慈宁也是激动地跑向了父母。最后都抱在了一起，三个人不由得喜极而泣。

　　　　感人的场面持续了大概五六分钟，梦慈宁突然想到门外的林倾，收了收眼泪，说道：“爹爹，娘亲，女儿这次能回来全靠林倾和冰璟程两位恩人，他们就在外面呢！”

　　　　梦李氏擦了擦眼泪，拉上梦慈宁的手：“乖女儿，我们一起去谢谢恩人。”一家三口出到前门，才发现林倾他们已经走了。既然人不见了，三人便回到了正房，询问梦慈宁这几天的状况。

　　　　经梦慈宁这么一说，梦李氏更是将女儿牢牢抱在怀里，心疼得直掉眼泪。真不知道女儿这几天是怎么熬过来的，自己的乖女儿怎么就遇上了这些事。

　　　　梦父知道女儿的遭遇之后，也是十分地震惊。待得知女儿的救命恩人是冰璟程后，便沉思了起来。良久，梦父开口道：“宁儿，你觉得冰璟程这个人怎么样？”

　　　　梦慈宁想了想，回道：“冰公子，长得很英俊，不过好像很严肃的样子，哎呀，我不知道啦，这两天我跟冰公子只说过一句话呢！”

　　　　梦父追问：“什么话？”梦慈宁撇撇嘴：“他就是问我你们俩的名讳，确认一下我的身份而已。他好像只喜欢跟林姐姐说话，林姐姐去哪里他就去哪里的样子。”

　　　　“哦，这样，”梦父叹了口气，“不管怎么说，我们都得请他们吃顿饭，宁儿，你可知道他们在哪家客栈休息？”梦慈宁回道：“嗯，好像是在一家叫醉仙居的酒楼。”

　　　　“好了，”梦父低着头，不知在想什么，“宁儿，你先回房休息。”梦慈宁“哦”了一声，跟着母亲回了自己的园子。另一边，林倾将梦慈宁送回家后，想着就不打扰人家团聚了。

　　　　于是，一行人便来到了醉仙居下榻。得益于当地的经济发达，醉仙居做得很大。掌柜老早就在门前守着冰璟程了，不过呢，这家店的老板是女的！

　　　　赵掌柜一见到冰璟程，两眼都发直了。林倾见了，心里一阵“呵呵呵”。赵掌柜热情地上前，将冰璟程迎进酒楼。林倾故意走得慢慢的，跟在他们后面。

　　　　冰璟程走了两步，见林倾没跟上，便回头，牵着林倾的手一起进了门。赵掌柜瞪大了眼睛，看着两人牵在一起的手。

　　　　林倾好像听到了心碎了一地的声音，特别清脆。白盈已经见怪不怪，上前提醒道：“还请掌柜带我们家小姐去房间稍作休息。”

　　　　小姐？难道这位是冰璟程的妹妹？赵掌柜平复了一下心情，十分热情地带两人上楼。伙计麻利地给林倾上了茶水和糕点。林倾坐了一会，等伙计出门后便躺到床上，舒服地打了个滚儿。

　　　　白羽拿了行李进来，看见林倾在打滚，忙问：“小姐你怎么了？”白盈在屏风后出来，笑道：“小姐这可不是一般的打滚。”白羽疑惑地看看林倾，又看向白盈。

　　　　林倾坐起来，拍拍微皱的衣服：“我刚刚是在放松身体，白羽别担心哈！”白羽这才放心地继续去将行李安置好，白盈则端了茶水给林倾。

　　　　门外有人在敲门，白盈问了句：“谁啊？”阿水回道：“是我。”白盈上前开了门：“你来干什么？”阿水往里看了一眼，欲言又止。

　　　　林倾也跟着出来看看，见状便问：“阿水，你是来找我的吗？”阿水犹豫了一下，进屋说道：“小姐，赵掌柜拿了一堆账本进主子的房里，拦都拦不住。”

　　　　没想到这赵掌柜那么快出击了，偏又是打着看帐的旗号，动着歪心思。林倾坏笑道：“那么上进的掌柜，主动给你家主子看账本是好事呀！”阿水挠挠头：“就是太‘主动’了。”

　　　　“好吧，我知道了，”林倾耸耸肩，“那我就勉为其难地去解救你家主子好了。”阿水有些尴尬，白盈掩面偷笑。什么勉为其难，小姐根本是巴不得马上就去好嘛！

　　　　林倾来到冰璟程房前，房里隐隐传来赵掌柜的声音：“老板，你看，这是我们最近半年的营业额，我在这上面可是花了好多力气的，人家那么努力，你也不夸夸人家！”

　　　　林倾听着赵掌柜发嗲的声音，忍不住打了个冷颤。调整一下情绪，敲门。却发现门没关，一推就开了。门“吱呀”一声，慢慢打开。屏风后面的人立刻端坐好，往门外看。

　　　　林倾突然又不想进去了，站在门口说道：“啊程，我要出门逛逛，你去吗？”冰璟程站了起来，往门外走：“这些帐我会派人来查，你现在还是去店里照看生意吧！”

　　　　冰璟程绕过屏风，便看见林倾静静地靠在走廊的栏杆上，在往楼下看。冰璟程叫了一声：“啊倾。”林倾看见冰璟程出来了，扯起嘴角笑了笑。

　　　　冰璟程抬手想拉她，谁知林倾突然转身下楼，让冰璟程抬起的手扑了个空。林倾慢慢下了楼，没有再理会冰璟程。

　　　　冰璟程着急了，啊倾生气了吗？快步赶上林倾，终于在大堂追上了林倾。冰璟程再次伸手想拉过林倾的手，却被林倾躲开了。突然，伙计带了个人来找林倾。

　　　　那人正是刚才给梦宅守门的家丁，下午的时候刚好看见过林倾。所以梦父便让他来这里找人，没想到刚一打听，这两个人就自己出现了。还真是巧了，这可省了不少功夫。

　　　　那家丁拿出一张请帖，恭敬地交给冰璟程：“我家老爷请冰公子晚上到百香酒楼用餐。”冰璟程收了请帖，递给林倾。林倾打开看了看，回道：“我们会去的。”

　　　　家丁得了答复便出门了，林倾将帖子交给白盈，然后挽着冰璟程出门了。林倾突然间不闹别扭了，倒是让冰璟程有点摸不着头脑。

　　　　其实林倾也没有真的生气或者吃醋，只是跟冰璟程开个玩笑而已。三人，哦，阿水也跟了上来。于是四人便出了门，在季州的街市闲逛。

第四十三章　生意经（）　
约定的晚饭时间就要到了，四人径直去了百香酒楼。百香酒楼是当地最高档的酒楼之一，所以位置打听起来很好找。梦家订的是三楼的牡丹一号包厢，早就有家丁在门口候着。

　　　　还是那个守门的家丁，毕竟人家见过林倾他们啊！这家丁平时一直在家守门，好不容易有个机会能出来见见大场面，别提多高兴。他站在门外伸长了脖子，远远地便认出了几人。

　　　　梦家的人已经在楼上的，那家丁欢快地带着林倾一行人上楼。进到包厢，桌上已经摆了好几道菜，全用精美的罩子罩了起来。大家行了见面礼，纷纷入座。

　　　　梦慈宁高兴地拉着林倾说话，她现在可喜欢这个林姐姐了。另一边，梦父也在跟冰璟程寒暄。不一会儿，梦父便发话了：“既然人都到齐了，那就开始用餐吧！”

　　　　一旁站着的下人将罩子拿开，露出菜品的庐山真面目。一边揭开，还一边报菜名：御用佛跳墙、黄焖鱼翅，烧鹿筋，。。。。。。翡翠玉扇，共十二道菜。

　　　　每道菜都做得很精致，有着精美的摆盘。但是每盘菜的分量不是很多，所以十几道菜五六个人也能吃得完。从这里就能看出店家的良苦用心，既给了客人面子，又不至于太过浪费食物。

　　　　这里的人讲究“食不言”的习惯，一顿饭很快就在碗筷声中结束了。然后梦父便让人撤掉了碗筷，摆上瓜果茶饼。吃饱喝足之后，才是谈事的正确时机。

　　　　梦父首先是答谢了冰璟程和林倾的出手相救，然后林倾便被梦慈宁邀请出去逛街了，留下梦父跟冰璟程在谈事。

　　　　厢房里，梦父再次感谢道：“冰老板的恩情，老夫实在无以为报。”冰璟程喝着茶，回道：“不过举手之劳，不足挂齿。”

　　　　梦父又开口道：“不知冰老板可愿老夫将小女以身相许？”冰璟程放下茶杯，拒绝道：“梦老板严重了，救人之事其实是我家啊倾的决定，我不过是个旁观者，凑了个热闹。”

　　　　“啊倾？”梦父疑惑地问道，“林小姐跟冰老板是。。。。。。”冰璟程笑了笑，没接话。梦父尴尬地咳了两声，冰璟程说道：“梦老板，我们生意人还是聊些生意上的事吧！”

　　　　关乎到钱的事，可马虎不得。梦父突然板起脸，一本正经起来：“听说京城最近出了间金凤钗，可谓是名声大噪，不知冰老板可知其中缘由？”冰璟程回道：“略知一二。”

　　　　梦父感兴趣地看着冰璟程，冰璟程顿了顿，接着说：“那金凤钗的运营模式比较新奇，短时间内便可以创造出成倍的交易，若是应用到各个商铺，也不失为一种招揽顾客的手段。”

　　　　“哦？梦某愿闻其详。”梦父摸着下巴说道。冰璟程继续说着：“金凤钗的办法也常见，通过在价钱上的让利，招揽大量的人气，除此之外他们还有一个手段，就是满额送礼。”

　　　　“这听起来似乎没有什么特别的，这些小手段我们也不是没有用过，何来的新奇之说？”梦父质疑道。冰璟程摇摇头：“这妙就妙在，金凤钗是做女客生意，送的都是符合女客需求的东西。”

　　　　冰璟程又顿了顿：“我们以外店里要送礼，都没有设置一个额度，有些礼送多了，有些礼则送少了，而且这礼还不一定是客人需要的，想要的，我们送的礼是我们想送的，却不是客人想要的。”

　　　　梦父仔细想了想，的确如此。就拿自己的布庄来说，梦氏布庄让利的时候已经赚得少了，并没有什么好礼送给客人，所以都是直接在价钱上优惠的。

　　　　一开始还有些效果，能吸引一些顾客。但是时间久了，效果就弱了不少。后来梦氏布庄也尝试过送礼的法子，送的都是店里的布匹。

　　　　虽然不多，但是累积起来，送礼这块儿还是个挺大的投入。而且这个投入的效果虽然好，但是成本高。也跟让利差不多了。

　　　　难道是这“礼”没送对？冰璟程还在说：“金凤钗的礼说是送的，但其实也可以说是卖的，因为他家送的礼，能吸引客人消费，许多客人在店内消费，就是为了要那份礼。”

　　　　“就是为了要那份礼？”梦父惊讶道，“照你这么说，金凤钗送的礼肯定不便宜，这么一来成本投入不就大了吗！”冰璟程回道：“并不是，金凤钗送的是女客都喜欢的胭脂。”

　　　　梦父不解：“胭脂？”冰璟程接着说道：“金凤钗抓住了女客的喜好，将胭脂作为礼物送给女客，而且他家送的胭脂是定做的，别处还买不到，所以很是吸引客人。”

　　　　“金凤钗不是首饰店吗？居然送起了胭脂，亏他想得出来！”梦父感叹道，“那胭脂的成本如何？”冰璟程回道：“胭脂成本不高，因为很多女客喜欢用胭脂，送礼的效果很好。”

　　　　“哦，你还不知道吧？你刚刚见过的林倾，便是金凤钗的老板。”冰璟程突然提醒道。

　　　　梦父吃惊地说道：“什么，金凤钗的老板居然是她！冰老板，你的消息准确吗？”冰璟程捏起茶杯：“当然，我也入了点股，不过金凤钗的事一切由林倾打理。”

　　　　“这。。。。。。”梦父不知道要说什么了，刚刚冰璟程说的这番话，信息量有点大。之后两人便换了个话题，又继续聊其他的事。另一边，梦慈宁拉着林倾去逛夜市。

　　　　夜市街上灯火通明，各色买卖摆在街边。摊贩不停地大声吆喝，努力吸引着行人的注意。“烧饼！”林倾远远便闻到一股烧饼特有的香气。梦慈宁拉着林倾，两三下便找到了那家烧饼摊。

　　　　“林姐姐，这家烧饼摊的烧饼最好吃了！”梦慈宁说着，掏钱买了两个。林倾拿着手里的烧饼，迫不及待地咬了一口：“嗯，真的很好吃啊！比我在京城吃到的烧饼还香！”

　　　　林倾津津有味地吃着烧饼，同时还跟摊主再买了两个。梦慈宁却让林倾将烧饼放好，等下还有很多好吃的可以吃呢！吃过烧饼，梦慈宁又带着林倾来到一家臭豆腐店。

　　　　远远便能闻见一股臭味，喜欢吃臭豆腐的人都忍不住停下脚步买上一份，不喜欢吃的人则都捂着鼻子跑开了。臭豆腐摊前生意火爆，挤满了人。两个小姑娘排了五六分钟，才买到了臭豆腐。

　　　　两人端着臭豆腐，开心地站在街边吃了起来。白盈拿着两个烧饼跟在两人身后，子直说受不了。林倾坏笑道：“白盈，你要不要试一块儿？”

　　　　白盈捂着鼻子，连连摇头：“别别别，小姐这东西不卫生，你也少吃点！”林倾吐了吐舌头，将最后一块臭豆腐吃进嘴里。

　　　　臭豆腐最外面的那层皮炸得酥酥的，吸饱了店家特调的酱汁。一口咬下去，酱汁的美味充满整个口腔。酥皮中间温热细滑的豆腐没有什么味道，却是嫩嫩的，充满豆子的香气。

　　　　两人接下来还吃了沙团子，烤羊肉串，把鲊汤，只把肚皮吃得圆滚滚。白盈只好一边扶一个，先将两人扶回了客栈。回到林倾的房间，白羽忙拿出消食丸给两人服下。

　　　　白羽看着两人难受的样子，心疼道：“小姐，您以后可得改改这个习惯，吃饱了就别吃了，好吃的东西多了去了，您要是现在就撑坏了身子，以后再想吃可就吃不了了！”

　　　　林倾揉着肚子，看向身旁的梦慈宁：“白羽说得对，你以后可不能这样了，若真撑坏了肚子，可就真的吃不了好吃的了。”白羽着急地说道：“小姐！”林倾忙应道：“好好好，我以后注意点。”

第四十四章　天冷吃火锅（）　
在季州吃撑了一晚之后，第二天又赶了一天的路。越往冬傲国，气温就越是凉爽。现在林倾已经穿上了长袖长裙，这里的气候，给人有一种初冬的飒爽之感。

　　　　其实这里已经是冬傲国的