灵犀佳人- 第16部分

　　　　其实林涛已经给了她想要的这一切，自己初入京城的时候，也就是个小细作。如果那个时候要退出的话，没准还是来得及的。

　　　　可是自己进了京城之后，并没有选择过上安定的生活。而是一直做着冬傲国的细作，这一做就是十三年。自己已经从一个形单影只的小细作，变成了细作的领袖。

　　　　也从一个女人，变成了母亲。这十三年来自己生儿育女，不愿他们与外人过分亲密，心里一直打算将来有一天能回到冬傲国。可是每次向组织提出这个请求，都被组织驳回了。

　　　　再说那个跟自己假扮夫妻的人，自己的情夫。其实他对自己也没有多好。他只不过是自己的一个，用来自欺欺人的借口罢了。

　　　　刘氏突然觉得好后悔，为什么自己如此后知后觉？是自己亲手毁了这一切，毁了自己想要的生活。刘氏坐到椅子上，掩面而泣。

　　　　林父带着林倾走了，那是两人第一次见刘氏哭，却也是最后一次见刘氏。因为当天晚上，刘氏便在牢里撞墙死了。林倾不相信刘氏会这样做，她的死太突然了。

　　　　虽然人死了，但是狱卒在刘氏身下的草席后发现了一张纸。上面记录了刘氏知道的关于细作的一切信息，官府根据刘氏提供的信息抓获了大批细作。

　　　　京城这几天乌云密布，雷电不止。连着下了好几场大暴雨，将京城上下好好地冲刷了一番。大雨过后，街道被冲刷得一干二净。

　　　　林宅的书房里，冰璟程带来了半个好消息和半个坏消息。好消息是，林芸跟林煌武都是林涛的亲生骨肉，跟那个情夫没有半点关系。

　　　　刘氏将这些与细作的信息一同写在了纸上，她原本是打算让自己的儿女长大后也为组织效力。所以便谎称儿女是情夫的，让情夫带他们去找组织。

　　　　那么坏消息就是，林芸跟林煌武已经跟着“假生父”逃走了，生死未卜。这件事情其实已经过去了好几天，按理说要是这三个人一起行动，肯定是个明显的目标。

　　　　不过从现在的形势看，他们是分开行动的。林芸不可能会跟陌生的男子走，况且那个男子还自称是他的生父。所以林芸应该会跟着林煌武在一起。

　　　　而从林煌武那搜到的信，可以看出林煌武已经加入了这个组织。所以林煌武绝对会听从“假生父”的话，想办法带着妹妹逃去冬傲国。

　　　　这么一想，不管他们怎么逃的，目的地都是冬傲国。所以冰璟程已经派人在冬傲国监视着出入的人口，只要他们进城，冰璟程就能抓到他们！

　　　　刘氏不过是这个细作组织的一枚小旗子，而这个情夫说不定能直接带冰璟程的人找到整个组织。没准这下，还能将整个组织一起拔掉。

　　　　只不过林芸跟林煌武的身份比较特殊，林煌武既已加入组织，可以当细作处理。但是林芸从头到尾都是不知情的，这若是跟他们一起抓到了还真有些麻烦。

　　　　林倾本来是想让林父在梨花堂修养身体的，不过林父却拒绝了。所以现在变成，林父在家处理生意，每天抽空去梨花堂“看病”。

　　　　林家之前遭受的重创，在父女俩的努力下，一点点好转。只要努力，一切都会好起来的！

第三十四章　金凤钗重新开业（）　
七夕一过，金凤钗便重新开业了。这回金凤钗做了大的变动，首饰款式和质量比之前的都好。价格方面做了微调，不过也没有多少人在意。

　　　　大家在意的主要是优惠、折扣、还有赠送的礼品。早上的时候生意平平，但是到了下午却又恢复了之前火爆的情况。下午来的很多都是回头客，估计是听说金凤钗开门了，都来凑热闹。

　　　　剁手党什么的，说的就是现在挤在金凤钗店里的那群妇女。当然也会有些男客进店，都是来给心上人挑礼物的。现在金凤钗的知名度，已经在京城彻底传开了。

　　　　要去哪里买礼物送心上人呀？去金凤钗啊！东西不差，价格不贵，还送胭脂。现在坊间妇女可流行用金凤钗的胭脂了，加上金凤钗的胭脂，只送不卖，款式多，又好用，可是带动消费的利物。

　　　　林倾待在账房里数着白花花的银子，掌柜还不时往里送。为什么？因为柜台放不了那么多了啊！生意火爆成这样，怎能让人不嫉妒？没过几天，其他店也纷纷效仿起金凤钗的盈利模式来。

　　　　林倾倒也不着急，还是这样开了半个月。随着其他店的模仿，现在街市上很多店都流行满额送礼的活动。就连烧饼摊都开始效仿送起礼来，买两个烧饼就送一颗芝麻糖。

　　　　其实要想靠礼物吸引顾客，全看这份礼合不合顾客胃口。金凤钗送的胭脂可不是随便哪个地摊货买的，其他店就算跟着送胭脂，那胭脂的质量也是比不上金凤钗的。

　　　　倒不是所金凤钗的胭脂质量无人能比，别的店也能买到一样质量，甚至更好的胭脂，但这样一来，投入的成本可就大了，不划算。

　　　　金凤钗的胭脂能有如此优势，得益于冰璟程给林倾找的胭脂作坊。作坊虽小，但是作坊师傅心灵手巧，做出来的东西精致好用。一面世，便虏获了万千妇女的心。

　　　　尽管如此，别的店也开始做起了满额送礼。虽然他们没有金凤钗的胭脂，不过每家店总会有自己的特色，送点小礼还是不难的。

　　　　这些林倾都看在心里，虽然这些小手段能让店铺的业绩，在短时间内急速上升，但是时间一长便会露出它的弊端。这个小手段一两间铺子用还行，要是大家都一起用，那效果就不大了。

　　　　要想一家店在同行业中经久不衰，实在是很难，但还是可以努力试一试。林倾前期疯狂敛财的行为，其实是为了以后做打算。林倾打算将金凤钗变成京城第一家奢侈品店。

　　　　什么叫奢侈品？就是死贵死贵，但是好好看好好看，然后又好少好少，最后好想买好想买。奢侈品顾名思义，是一种能提供奢侈享受的物品。

　　　　要想提供奢侈的享受，商品的质量肯定要过硬，款式肯定要新颖，数量还不能多。数量一多了，容易产生视觉疲劳。再美的东西，若满大街都是它，别人看多了便不觉得稀奇，也不会再有追捧它的那份热忱。

　　　　所以接下来，在冰璟程的帮助下，林倾买了个小首饰作坊。因为要控制产品数量，一个小作坊的产量完全就够了。最主要是有个手巧的工艺师傅，能把林倾想出来的花样都一一做出来。

　　　　又重新将店面装修了一遍，林倾便开始转型奢侈品行业。金凤钗二换牌匾，二次升级开业。富丽堂皇的装修风格吸引了许多新老顾客的目光。

　　　　虽然一开始很多客人都不满，金凤钗的东西怎么突然卖得那么贵。但是奈何款式好看啊！自己从来没见过啊！别人也没有啊！

　　　　不要小看女性的购买欲，她们一旦喜欢上某样东西，肯定会心心念念好几天，然后想着法子将它买到手。而且这种喜欢是持久的，只要你做的东西符合她的胃口，她肯定会一直来光顾你啊！

　　　　在林倾的“创新”下，妇女间渐渐兴起一股字母风，碎花风的首饰，没一两件金凤钗的首饰你都不好出门！而且你基本不会撞款式，因为他就做了那么两三只，你几乎是独有这份美丽啊！

　　　　就这样经营了十来天，金凤钗虽不比以前火爆，但还是拴住了一群重量级客户的心。什么叫重量级客户？有钱，还不行，还得舍得花钱。这样的客户才能提高店内业绩。

　　　　与其留一个很有钱但是不舍得花的顾客，还不如留一个不是很有钱，但是舍得花的顾客。现在金凤钗俨然成了逛街必到之处，逛街要是不逛下金凤钗，都觉得白逛了啊！

　　　　而且由于金凤钗的东西贵，俨然成了送礼佳品。若是能送出或者收到从金凤钗买的礼物，那对当事人来说可是倍有面子的事。

　　　　不过比起真金白银做出来的首饰，还是做护肤彩妆暴利多了。在林倾的要求下，胭脂坊做的胭脂不再只是大红、粉红两种颜色。

　　　　林倾的美人殿里面，有各种色系的胭脂水粉供人挑选。现在很多妇女都知道，原来胭脂还可以是橘色的，灰色的，白色的！

　　　　虽然彩妆里面也有护肤的成分在，不过毕竟没有专用的护肤品护肤效果好。所以林倾的胭脂店，除了卖胭脂，还卖些护肤用的花水，珍珠膏。

　　　　不过卖得最好的就是各色胭脂膏了。林倾给每盒胭脂膏配了羊毛唇刷，让店内的伙计手把手教你上妆。务必让顾客用过美人殿的胭脂膏后，有一种以前用的胭脂膏那都不算胭脂膏啊！

　　　　胭脂水粉的价格可高可低，不像奢侈品店的价格让人觉得肉痛。比起金凤钗，林倾的美人殿胭脂店可谓是天天爆满。每天一开门，人口都挤了一堆人。

　　　　美人殿每天供应的货都是固定的数量，来迟了可就得等第二天了。所以热销的产品，基本是一开门就被抢完了，抢不到的那些人恨不得就住在美人殿里，不走了。

　　　　这些疯狂抢购的人，其实就是所谓的代购。抢回去后便可以加些价钱卖出去。也正因为如此，美人殿后来还特意做了限购，对于一些热销的产品，每人限购三份。

　　　　不能让自己店里老是挤满代购，总得给自己的个人客户留点地儿啊！不过限购之后，依然有很多代购纷至沓来。最后林倾干脆专门设了一个团购柜台，让那些做代购的都去那里结账。

　　　　这样一来，就不会妨碍来逛美人殿的个人客户结账了。不过有时候，还会有些代购在店里为了抢购商品产生冲突。这时候就得将这些人剔除出来，美人殿是不允许不正当竞争的。

　　　　这些人上了黑名单之后，可就再也不能搞代购了。黑名单上的人，每个月被限定只能买一份胭脂水粉。有了这么个黑名单，代购也不敢再闹事，店里的购物秩序这才慢慢好回来。

　　　　随着店里生意极好，很快就有合作商找上门来。也有些店，想安插人进来偷学，不过都被林倾一一挡回去了。金凤钗跟美人殿其实都还只是两家新店，想在京城站稳脚跟，还得再做一番打算。

　　　　这一切进行得那么顺利，期间少不了冰璟程的功劳。林倾更多是动动嘴皮子，出出点子。实际操作起来还得要冰璟程给意见，然后让白盈忙上忙下。

　　　　另一边，林父已经振作起来，重新投入商场之中。有了林倾的推广方法，林父的店也结合自己的实际做了一番调整。现在，林家又慢慢发展起来了，林倾也过了一把当老板的瘾。

第三十五章　启程前（）　
月底，冰璟程收到了无尘大师的第二封信。信上说已经找到了解毒的方法，让俩人速去灵疆。为什么要“速去”，无尘大师没有明说。反正就是让两人快点去，也许还有些什么事等着他们见面谈吧！

　　　　金凤钗自然有掌柜操心，反正是冰璟程安排的人，林倾放心得很。倒是自己这趟出远门的事，有些麻烦。自己是第一次出远门，这一去可能还得两个月才回。

　　　　这就得跟父亲说明情况了，现在林家就两个人。父亲好不容易振作起来，若是自己现在突然不见了，指不定还会给他什么刺激跟打击。

　　　　林倾组织了一下语言，便去书房找父亲。林倾掀了帘子进到议事厅，林父正在书房里埋头处理账目。“咳咳，”林倾引起了林父的注意力，“父亲，现在方便说话吗？”

　　　　林父抬起头，看向林倾：“倾儿来了，是有什么事要和为父商量吗？”嗯，一些生意上的事。”林倾进到书房，坐到软榻上。“

　　　　林父停下手里的事：“说吧，什么事？”林倾晃着小腿，犹豫了一下：“倾儿想跟冰公子去冬傲国学习怎么做大生意。”

　　　　这半个月，林父多多少少知道了些林倾跟冰璟程的事。先是一起牵手逛街，然后一起游湖。这些事，虽然当事人觉得很正常。但是冰璟程的身份，可是比林家显赫多了。

　　　　就算他们俩不想高调，冰璟程本身的身份就很高调了。林倾站在冰璟程的身边，不知道被嫉妒了多少回。有些爱慕冰璟程的女客，还特意去金凤钗找过茬了。

　　　　一个男人太过优秀，势必会招蜂引蝶。不管这是主动的还是被动的，都会给站在他身边的女人带去麻烦。所以，林倾也是挺麻烦的。

　　　　不过林倾总的来说还是应付自如，并没有受到是多少影响。如果说有的话，就是受了委屈之后，便嘀嘀咕咕要给冰璟程丑化下形象。

　　　　嗯，就从外貌开始，让他添个疤什么的。于是在林倾的要求下，冰璟程脸上贴了个假的伤疤。结果？结果一些奇葩女人却说这样更有男人味了。

　　　　同时也就更嫉妒林倾能跟冰璟程走得近了，林倾出门的时候时常会被各种打量，也会收到各种讽刺。当然，如果他们知道林倾是金凤钗老板的话，形势应该会对林倾好点。

　　　　当一个人说你配不上身边的人，你还能不当回事。但如果是一群人，组队来说你配不上他，那你的心里肯定会心存芥蒂的。

　　　　不过林倾并不会太认真去思考这些人的话，在林倾心里，能伤害自己的，只有自己爱的人和爱自己的人。那些叽叽呱呱的长舌妇，whocare？！

　　　　但是林倾也的确受了些影响，林倾暗自下定决心，要做配得上冰璟程的女人。首先要做到的，就是有一颗勇敢的心，不惧流言，不怕打击，坚定地站在冰璟程身边。

　　　　冰璟程来林宅找过几次林倾，林父自然是有机会见到冰璟程本人。见到本人之后，林父很是满意啊。不管是作为朋友还是伴侣，冰璟程的条件都是极好的。

　　　　林父放心地问道：“你们什么时候去？”林倾盯着父亲的胸口，回道：“这两天吧，准备完就去，可能，可能会去一两个月。”“哦，”林父沉思着，“需要为父准备什么吗？”

　　　　林倾摇摇头：“不用不用，倾儿就是来告知父亲这个事情，让父亲能安心，倾儿会照顾好自己的。”林父点点头：“出门的时候跟我说一声，我去送送你们。”

　　　　林倾回道：“嗯，倾儿一定会通知父亲的。”林父叹了一声，转眼间，自己的女儿已经开始出门做生意了。可是自己还没有好好跟她相处过，还没有仔细认识自己的女儿。

　　　　林父接着问：“还有什么事要交代的吗？”林倾回道：“倾儿不在京城期间，金凤钗还请父亲帮忙照看，若是有什么问题吴掌柜、秦掌柜解决不了的，还请父亲指点一二。”

　　　　林父回道：“嗯，倾儿放心，为父会替倾儿看好这两家店的。”林倾起身给父亲行了：“倾儿谢过父亲。”林父拜拜手：“嗯，要是没事了就出去吧，为父这里还有得忙的。”

　　　　林倾看了看父亲手里的账本：“父亲，倾儿这里有套方便计数的法子，父亲可以一试。”说着，林倾便将阿拉伯数字和加减乘除的算法些纸上，然后教林父使用。

　　　　本身这些就不是什么很难的东西，所以林父很快便懂了个大概。林倾留下了图纸，便离开了。回到菊园，追风正在追着蝴蝶玩。

　　　　追风真的长得很快，不到一个月已经大了一圈。远远地听出了林倾的脚步声，追风便朝着门口跑。然后在门口一个急刹，乖乖地蹲在门口，等林倾回园。

　　　　所以林倾还没回到菊园，便能看见追风一会儿坐，一会儿跳，动来动去地守在院门口等自己。

　　　　看到那么乖的追风，林倾心里自豪死了，这可全是自己教得好啊！不去店里看生意的时候，林倾在菊园没事，便开始训练起追风来。

　　　　虽然追风还是小奶狗，