综艺大亨闯花都- 第5部分

　　　　“50％的广告分成，唐先生这是狮子大开口。”

　　　　“龙总，我觉得你应该好好考虑下我的提议。我向你保证，全新《非诚勿扰》绝对是现象级的。”

　　　　“所谓的现象级，我是第一次听说，听起来似乎挺新鲜，你能否具体说一下，你说的这个现象级，具体指的是什么？”

　　　　唐哲首先竖起右手食指，说道：“第一点，全国平均收视率过1％。当然，播出时段必须在7点到12点之间。”

　　　　“晚间10点到12点，收视率破1，几乎不可能。”龙晓月作为海豚电视台台长，对于收视率数据再清晰不过，基本上晚上10点后，电视开机量会很低，全国收视率想要破1，几乎不可能。就她所知道的，这个时间段最高才0。5的收视率。

　　　　唐哲没有回答龙晓月的疑问，伸出了两个手指，继续说道：“节目拥有吸引不同代际、不同阶层人群收看的能力。这主要衡量节目受众的覆盖面。现象级节目一定要有搅动不同社会阶层参与的力量。”

　　　　“第三，如果在非黄时段播出，它有改变观众收视行为和生活形态的能力，能够影响全国很多电视观众的生活形态和关机习惯。回到刚才龙总所提到的疑问，我们把晚上八点到十点称呼为电视的晚间黄金时间，那么我姑且把晚上十点到十二点这段时间称为后晚间。作为现象级节目，它必须有把后晚间变成黄金时间的能力。”

　　　　“第四，有较高的社会影响力和话题关注度。目前国内有起点微讯话题热度和搜搜指数，这档节目至少要在电视节目的搜搜指数榜、起点微讯电视节目年度话题榜中占据前五的位置。”

　　　　龙晓月皱眉说道：“起点微讯话题榜年度前五？根本不可能，毕竟只是一档电视节目。”

　　　　唐哲笑了笑，又说道：“第五，这档节目的综合年收入至少5个亿。”

　　　　“5个亿，简直疯了。”龙晓月望了唐哲一眼，闭上嘴巴不再说话。

　　　　唐哲哈哈一笑，说道：“最后一点，它必须能够引领行业标杆，并在电视业界形成示范和跟风效应。”

　　　　龙晓月站了起来，说道：“唐先生，原本我觉得你是一个值得尊敬的电视人，但是你的话简直就是跑火车。你知道今年海豚电视台综合频道的年收入有多少吗？20个亿。你竟然告诉我，一档节目广告收入至少5个亿。你觉得我们还有合作下去的可能吗？”

　　　　“龙总，你且消消气冷静一下，我唐哲这是在向你解释什么是现象级节目，毫无疑问，《非诚勿扰》绝对是现象级的节目。如果龙总不认同我的话，咱们不是有签署协议嘛，按照收视率来决定分成就行了。”

　　　　龙晓月原本要离开的脚停了下来，她回过头来望向唐哲，说道：“好，这个协议我签了。你不是要证明《非诚勿扰》是现象级节目吗，那既然是现象级节目，它在非黄金时间肯定也能创造收视奇迹。我决定把《非诚勿扰》放在周六晚10点，你觉得怎么样？”

　　　　唐哲咬了咬牙，那张英挺的脸庞皱了皱眉，说道：“龙总，那也不能为了证明一档现象级节目而和钱过不去吧？黄金时间，节目将获得更大的效益。”

　　　　龙晓月叹了口气说道：“目前集团对《非诚勿扰》并不重视，再加上是试水制播分离，我所能争取的只有周六晚10点这个时间段。当然，如果收视率好，集团领导觉得钱景广阔，应该会有挺进黄金档的可能。毕竟，没有人会和钱过不去。”

　　　　“可以，请你相信这档节目的潜力和影响力，后晚间时间也会成为你们电视台的黄金档。”唐哲信誓旦旦的说道。

　　　　龙晓月点了点头说道：“那我回去准备协议的事情，你这边也着手准备节目改版的事情吧。如果有什么需要帮助，电视台这边也会鼎立帮助。至于你说的电视剧和电影，海豚电视台可以免费向星空电视台提供两年前的电视剧和电影版权。”

　　　　唐哲打了个响指，说道：“龙总真是痛快人，既然是制播分离，而且有收视率分成协议，那这个节目的所有广告招商也将由我来主导。为了感谢龙总的大方，改版后的节目的前两期，我可以免费提供节目内容，不分成广告收入。两期之后，我将进行节目的广告招商。以后海豚电视台这档节目的广告播放，全部由我来决定。而且，重播时间的广告费用按照当期首次播放的收视率分成来计算。你们重播一次，计算一次。重播十次，计算十次。这些都要写入协议里面。同时，如果当期收视率突破两个点，至少保证重播次数不低于四次。”

　　　　龙晓月点了点头，说道：“放心，如果你的节目真的达到你所说的现象级，我想电视台是不会吝啬这样的资源而不多播放的。”

　　　　“合作愉快！”

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第010章　广告招标（）　
待送别龙晓月，张轩愉快的挥了挥拳，摆了一个胜利的姿势。

　　　　与海豚电视台合作，对于目前积弱的星空电视台是一种必然。借助制播分离，制作出风靡全国的电视节目，利用广告分成，是前期快速积累资金的方法。等资金积累的一定程度，而星空电视台也发展到一定程度，就可以上星，一旦上星，像《超级偶像》、《华国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《跑男》、《情书》等综艺节目将相继上线，与此同时，来自地球的优质电视剧集也将投资拍摄，届时，星空电视台将一飞冲天，从此遨游天下。

　　　　当然，眼下星空电视台还要一步一个脚印，不断向前发展。

　　　　回到电视台，唐哲直奔大会议室，那里关于《华城零距离》的广告招标会已经开始。

　　　　“感谢各位衣食父母的光临，为了感谢大家对星空电视台的鼎立支持，此次招标我们电视台将拿出一个季度的《华城零距离》的冠名、特约、贴片广告、插播广告等稀缺资源进行招标。每个标都有底价，大家手中都有我们发的价格表参与竞标。竞标采取暗标的形式进行，每个企业的代表手中都有一个编码，加价也通过编码进行。”孟飞在台上说道。

　　　　“好了，下面招标会正式开始。我们首先来竞拍此次的重头戏，《华城零距离》第一季度的冠名权，起拍价一百万，每次加价不少于一万，大家请加价。”文馨接着孟飞的话说道。

　　　　由于此次广告招标是《华城零距离》的招标，作为这档栏目的主持人，孟飞和文馨也成为此次广告招标会的主持人。

　　　　“101万。”

　　　　“105万。”

　　　　……

　　　　加价不断的在向前攀升，唐哲的心也悬着。

　　　　一季度一百万的价格不算多，也不算少。毕竟是日播节目，曝光量比较多。当然，和以往电视台的广告相比，这个冠名费用已经是将近电视台半年的广告收入了。

　　　　“200万，乳制品企业。”原本加价在不断的交替上升，当加价到160万的时候，忽然，一个新的数据出现了。

　　　　“溢价百分之百了。”看到这个价格，唐哲松了一口气。而电视台的工作人员包括两名主持人脸上也露出发自内心的笑容。文馨和孟飞来到电视台才知道电视台的情况，也知道电视台到了生死存亡的时刻，成败再此一举。一季度三个月的冠名费达到两百万，这个结果自然是很不错的。

　　　　“哇，我看了什么，竟然有一家乳制品企业加价到200万，98号，这位衣食父母，非常感谢您的慷慨。还有没有哪位老板要加价的？200万一次，200万……真的不敢相信，210万，同样是一家乳制品企业。”

　　　　“220万，50号乳制品企业。”

　　　　“230万，98号乳制品企业。”

　　　　……

　　　　“300万，98号乳制品企业。”

　　　　“300万，各位来宾，各位衣食父母，目前《华城零距离》第一季的冠名费用已经达到300万。根据竞拍规则，如果有某一类型的企业获得了冠名权，特约商家将不再接受同类型企业的招标。也就是说，无论是50号还是98号，在冠名和特约中，只能出现一家乳制品企业。”孟飞此时说道。

　　　　“320万，50号乳制品企业。”

　　　　“哇，400万，98号乳制品企业加价到400万。还有没有其他商家继续加价？400万一次，400万两次，400万三次，恭喜98号商家获得《华城零距离》第一季的冠名权。感谢98号，非常感谢您的慷慨。”文馨激动的说道。

　　　　现场也响起了热烈的掌声，没有获得冠名权的也一脸的懊恼。

　　　　一旁时刻观察整个竞拍的唐哲激动的挥了挥拳，这个结果远远超过他的预料。当然，第一季能够竞拍到400万的价格，还是得益于两家同类型广告商的竞争。

　　　　98号广告商是一家名叫“伊牛”的乳制品企业，市场份额排名全国前三。50号广告商是一家名叫“蒙利”的企业，在全国市场份额也排名全国前三。其中，蒙利在华城的市场占有率较高，而伊牛的市场占有率相对较低。伊牛此次参与《华城零距离》的冠名竞拍，也是出于打开华城市场局面的考虑。

　　　　孟飞接着文馨的话说道：“没有获得冠名权的老板也不要伤心，我们还有三个特约广告位和节目中插广告位。下面，我们将开始特约广告位的招标，《华城零距离》一共有三个特约广告位，这可是仅次于冠名的重要广告位哦。下面，我们进行特约广告位1号广告位的招标，起拍价50万，每次加价不少于一万。”

　　　　“55万。”

　　　　“56万。”

　　　　“60万。”

　　　　也许是受到冠名价格的刺激，特约广告的价格也开始不断攀升，十分钟后，价格已经攀升到100万。

　　　　最终，特约广告1号位120万成交，特约2号位130万成交，特约3号位150万成交。

　　　　而贴片广告一共有三个，分别以60万、55万、49万成交。

　　　　中插广告一共有四个广告时间段，前三个时间段3分钟，一共竞拍到1000万，最后一个时间段1分钟，竞拍到200万。

　　　　最终，星空电视台《华城零距离》最终的广告招商一共获得2350多万元的广告费。

　　　　这个结果远远超过唐哲的预料，有了这笔钱，他脑海中很多计划就可以实施了。

　　　　由于即将和海豚电视台合作，再加上有收视率决定广告分成的条款，星空电视台播放《非诚勿扰》的时间将更改到周日晚黄金时间。播出内容，相当于对海豚电视台《非诚勿扰》节目内容的重播。所以，原定于对《非诚勿扰》的广告招标并没有进行，而是改为洽谈，根据节目的表现，对有广告需求的广告主进行约谈，谈好价格就可以了。

　　　　《华城零距离》一个季度广告招商吸金两千三百万，这个消息传到龙晓月耳朵里的时候，她正在和海豚传媒集团的相关负责人谈论与星空电视台合作《非诚勿扰》的事情。

　　　　“制播分离对于海豚电视台来说是第一次，我觉得应该慎重考虑。”有人提出异议。

　　　　“凡是都有第一次，对于优秀电视节目引进对于电视台的发展是很有必要的。”龙晓月很快回应。

　　　　海豚电视台总编室主任张轲手下管理了十多个团队，这些节目团队都和他关系不错，此时忍不住说道：“咱们电视台本身有制作水平，台内的节目团队都有十多个，却要去寻求与外部团队的合作，这面子上都绕不开。”

　　　　“是，咱们电视台光节目制作团队都有十八个，可是结果呢，制作出的节目没新意没亮点，收视率也平平。如果不引进一档有影响力的节目，咱们电视台势必会走下坡路，被其他电视台迎头赶上。”

　　　　广告部负责人邓飞说道：“可是也不能把广告招商也交给他们？而且收视率破2。5的话，要分一半的广告收入给他们。这是把咱们电视台当播放器来用了吗？”

　　　　“邓主任的话我很理解，可是收视率破2。5的难度你应该很清楚，咱们电视台黄金时间，同时期较为火爆的电视剧收视率想破2都难，《非诚勿扰》只是在周六后晚间时段，收视率还有待市场检验。假如它收视率表现平平，咱们就当花少量的钱买了这档节目的版权。假如收视率很火爆，即便达到2。5，那它的所产生的影响力对整个电视台都会带来利好消息。也将带动整个电视台的收视率，分出一点广告费，何乐而不为呢？再说，节目的制作我们也不参与，投入成本也就一些宣传广告费用而已。”

　　　　邓飞点了点头，说道：“既然龙总已经决定，我没有意见。可是星空电视台只是一家非常小的电视台，虽然制作了《华城零距离》让人眼前一亮，可是制作水平还是有待提高的。”

　　　　龙晓月站了起来，把手中的资料发给前来开会的人，说道：“这是我刚刚收到的消息，《华城零距离》广告招标刚刚结束，从招标情况来看，一个季度的广告费用突破两千万，达到两千三百万。大家对这个数据有什么看法吗？”

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第011章　武侠小说计划（）　
会议室里，大家接过龙晓月递过来的资料，都沉默了。

　　　　一档刚开播且只播出一期的新闻节目，一个不入流的电视台，广告招标竟然达到两千三百万。而且只有一季度，这个数据即便是目前的海豚电视台，也不得不感叹。

　　　　“《华城零距离》开播，莫名其妙的就火了。许多人觉得星空电视台走狗屎运，其实如果认真的去思考，你会发现这档节目之所以能火是有原因的。关注民生、贴近民生，服务民生，这是它面对电视受众所表达的最核心的东西。正好抓住一个原本很普通的肇事新闻，然后把肇事者的话无限放大，发到微讯上去发酵，并借助大v公知和公众名人的影响力，从而引起全民讨论。而这档节目在华城最高5。2的收视率和高达45％的收场份额，对于广告商来说简直就是亮闪闪的钻石。特别是迫切开拓华城市场的广告商来说，这是千载难逢的好机遇。做新闻节目做到这样，而且是第一期就有这样大的成功，你们觉得同样出自一个人之手而策划出的《非诚勿扰》这样一档国内第一家交友类节目没有市场吗？”龙晓月似乎对《华城零距离》这档节目很肯定，侃侃而谈，也希望通过这件事情来说服在座的电视台领导引入《非诚勿扰》。

　　　　广告部的邓飞心中嘀咕道：“小姐，你的爷爷是海豚传媒集团的老板，你又一向有自己的原则和思维，既然已经决定引入《非诚勿扰》，我们反对又有什么作用？我听说星空电视台现在的老板是一个不到20岁的年轻人，英俊帅气，我们小姐不会看上人家了吧？嗯，很有可能，不然小姐也不会如此大费周折的要引入一档没有什么名气电视台的节目了。看来，以后不能开罪了那小子，万一他成了姑爷呢？”想到这里，邓飞忍不住点了点头，越想越觉得自己想的很正确。

　　　　会议之后，邓飞直接秘密前往海豚传媒集团总部，把自己的猜想告知了海豚传媒集团的掌权者龙翔天，也就是龙晓月的亲爷爷。

　　　　龙晓月作为龙翔天老爷子的宝贝孙女，并无贵家小姐那样的娇气，反而很有事业心，致力于做女强人。大学期间，就策划了综艺节目的变革，打造了《综艺60分》，并一跃成为综艺节目的教母。而之后，小姐就把更多的精力投入到海豚电视台的管理当中，导致几乎没有异往的朋友，也使得老爷子真的担心这个宝贝