事情很容易说得过去：先，本国制造的步枪至少价格足够便宜，也可以满足一些人的自豪感；其次，虽然性能不那么先进，但“委员会步枪”依然可以杀伤敌人，；最后，按照清军陆军的素质，无论他们装备的是什么，“委员会步枪”或predator，他们在战场上的表现都不会有任何区别。
因此武器性能并不重要，价格便宜才是官员们需要考虑的问题：既节约开支，又为贪污公款留出了空间。
情形非常明确，完全不能让人满意。
“我们必须改正这样的状况。”哈特曼显得忧心忡忡，当然他也应该忧心忡忡，“如果还不能创造一点业绩，我们就要被公司解雇了。”
王振习惯性的点了点头。“确实——”
“你能不能说点别的，王？”哈特曼叫起来，“这是我们俩人的麻烦，而不是我一个人的。”
“你希望我说点什么呢？伊斯特，我一点办法也没有。”王振悲观的摇着头。“我所擅长的是卖醋，不是买军火。”
哈特曼清了清嗓子。“醋是一种生活必须品，而军火是另外一种生活必须品。我们总能想到办法把它卖出去。”
“那么，你的办法是什么？”
一个漂亮的弧线，皮球被王振踢回到哈特曼怀里。但遗憾的是，尽管表面上看起来信心十足，实际上他却和王振一样悲观和束手无策。情形从来都是明确的：他们被困住了，解决它的办法只有一个。
“我们最好征询一下总部的意见，也许秦先生和麦克布莱德小姐会有办法。”当然，他更希望秦朗和瑞切尔对他们在中国的销售状况视若无睹——尽管在很大程度上，这只是一个幻想。
王振一如既往的表明他的态度。“确实。”顿了顿，他又加了句：“电报的事情就交给你了，伊斯特。”
哈特曼什么话也说不出来了。
。。。
第二百节 对华军火贸易＇中＇（）
哈特曼的电报你已经看过了？”
“是的。”
“那么你有什么建议？”
“暂时还没有。”
秦朗对哈特曼的问题多少有点漫不经心。那并不值得担心，他确信目前的状况只是暂时现象，最终，清政府仍需要从国外进口武器，并且只要到那个时候条约还没有被废除，它就没有其他选择。
但华盛顿与北京签署的条约是不可能被废除的——至少很多年内都不会看到迹象。秦朗信心十足，所以宁愿耐心的等着，什么也不做。
更进一步的说，秦朗认为采取行动才是真正的错误：一家私营军火公司还没有资格强迫一个政府立刻购买自己的产品，向清政府施加压力不但不会产生任何效果，反而会引起它的不满，最终导致它在一种可笑的逆反心理作用下坚持拒绝购买武器。
虽然有条约限制，使北京不能购买其他国家的武器，但至少它还可以选择自己制造——条约没有禁止清政府进口制造军火的机械设备和各种原料，而且只要北京提出请求，欧洲的列强们一定很乐于帮助它建立一座现代化军工企业。
秦朗完全相信它们会这么做。
虽然签署条约时没有一个国家表示反对，但这只是因为它是美国与英国、法国、德国和俄国达成的秘密协议的一部分，但华盛顿获得的军火垄断销售权事实上侵犯了所有军火出口国家的利益，不管伦敦、巴黎、柏林、莫斯科、维也纳还是罗马，它们都会很高兴看到这项条款得不到有效执行。
在国家之间。只有利益才是最真实地。信用和友谊根本无足轻重。
秦朗稍稍抬起头，审视着所有可能地将来。“一旦我们选择了错误的行动，我们将陷入令人绝望的困境中。”
“也就是说。你也束手无策了？”瑞切尔以一种绝不仅仅是嘲讽地语气说到，“我说得对吗，秦？”
她并不像秦朗这样信心十足。虽然瑞切尔也很聪明、也很睿智、也有一些眼光，但她的见识还远远达不到秦朗的程度，还不能完全掌握局势的展方向，所以她希望采取一些有力行动。而不是什么也不做。
秦朗知道她的想法，但不喜欢她的语气。“难道你有什么解决问题地办法？”
“暂时还没有……事实上我同样被困住了。”她叹息到，“只是我认为，你一直都能找到解决问题的办法。”
“这正是你一直期待的时刻，不是吗，瑞切尔？”秦朗以一种暗示他绝没被迷惑的样子说到，“事实证明，我并不像别人认为的那样无所不能。”他的表情变成一种虚假的悲哀。“我的确不是无所不能地人。”
“是的，你只是一个弗兰肯斯坦。”她回击到，轻轻晃动一下。
“你们能不能停止无谓的争吵？”易水插进来，眉毛拧成一团。“现在并不是进行语言游戏的时候。”
“现在也不是为中国市场忧心忡忡地时候——稍微早了一点。十万支步枪肯定不能满足清政府的需求，最终。北京依旧会履行条约，向我们订购枪械和弹药。”过了几秒钟，秦朗补充到：“但现在我们只能耐心地等着。”
“但不要忘记了，即使中国政府不能购买其他国家的武器，它仍然还有一个国家兵工厂可以选择。”瑞切尔提醒到。
湖北枪炮厂？秦朗微笑起来。“我很怀疑，张之洞会不会把他的兵工厂生产的武器交给袁世凯和荣禄。”
瑞切尔的表情立刻变得迷惑起来——她并不了解中国的复杂政治局势——不过易水却清楚秦朗的意思。北洋与南洋的矛盾不会因为最近的政治变化而消失得无影无踪，同时北京早已失去对地方官员的完全控制，出于自身利益的考虑，南洋系统的官员毫无疑问会拒绝向北洋系统的军队供应武器。
而且不仅仅是拒绝，如果有可能，他们还会扣押北洋军队订购的武器，将它们编入南洋军队里。
“还记得我们出售的两艘巡洋舰吗，瑞切尔？”
易水的提醒部分解除了瑞切尔的困惑，她暗自耸了耸肩。“我简直无法相信，一个独裁政府竟然会失去对自己任命的地方政府官员的有效控制。”
“准确的说，应该叫做‘中央集权政府’……当然，这没什么关系。”解释中国的政治体制是件非常复杂繁琐的工作，秦朗既不想浪费时间，而且他也知道瑞切尔对此不会有什么兴趣，所以很快回到主题上。
“如果你真准备采取什么行
打算做什么？”
瑞切尔稍微想起了一下。“最起码，我们可以摧毁湖北枪炮厂。毫无疑问，对于我们的利益，它是一个潜在的威胁。”
“我不认为这是一个好建议。”易水立刻表示反对，“虽然那座兵工厂可能让我们的军火生意变得困难，但它毕竟是耗费巨资建立起来的现代化军工企业——”
但秦朗喜欢瑞切尔的建议；不仅仅为了打击弱小的竞争对手，更重要是因为一个深层次的目的。
“非常遗憾，但我同意瑞切尔的建议，易水。”他做了个抱歉的手势，“我的看法，如果中国有一座生产轻武器的现代化兵工厂，它必须在我们的控制下；如果不是，无论它的意义有多么重大，都是一个错误。”
易水一言不的盯着他，显然对他的立场和决定感到相当恼火，不过这种对抗没有持续太久：先，秦朗一直都是这样，任何时候他都会先考虑自己的利益；其次，一座处于他控制下的兵工厂显然比一座处于政府官僚控制下的兵工厂更符合中国的利益。
至少他比清政府的官员更加专业，更加懂行，既不会贪污资金也不会耗费巨资生产一堆垃圾。
只是那么一会儿，易水就说服了自己。
瑞切尔也把自己的目光转向秦朗——最开始，她一直密切关注着易水，对他可能的反应感到担忧，但现在就再没有必要这样做了。
—
她重新看向秦朗。“你的目标还正是远大切尔嘲弄似的说到。但必须承认，他的目标非常符合她的胃口——在不只是二十年的时间里垄断一个像中国这样庞大的国家的轻武器市场，虽然难以实现，但依旧美妙得让人满足。
一个绝妙的设想。
但它同时也是一个需要严格保密的设想，不能告诉任何人，而且暂时也没有任何人可以完成它，因此哈特曼和王振得到的回复很简单：耐心等待，直到时机成熟。
“你觉得公司总部的意思究竟是什么，王？”德裔美国人咬着嘴唇，对他的搭档不自然的笑了笑，然后小声说：“和我希望的一样——但这种事情根本不可能生。没有哪个老板会容忍毫无业绩的雇员继续毫无业绩下去……”
王振完全的、毫无保留的同意哈特曼的看法——他自己就不会给任何一个几个月都没有卖掉一件货物的伙计薪，因此很自然，他认为自己的两位老板也是如此。当然，现在他和哈特曼还能按时领到薪水，但谁又知道，这种好日子还能持续多久呢？
也许下个月，甚至下个星期，他们就不得不依靠典当身上的财物维持生活、或换一份新的工作了……
王振的身体轻微的哆嗦了一下。他一点也不愿意失去现在这份工作，因为现在这份工作可以让他过得像一个上等人，而且可以在许多同胞、甚至一些下级官员面前稍稍的耀武扬威一下；他喜欢像现在这样，不想有任何改变。
“我们必须加倍努力。”这是王振唯一能想到的解决问题的办法，也是哈特曼唯一可以想到的办法。
他们需要加倍努力。
但一切仍显得缺乏光明前景：过去几个月里，哈特曼和王振一直在拜访每一个他们熟悉的清政府官员，希望他们将自己引荐给军务大臣荣禄，或李鸿藻，然而这些努力一直没有结果……或说，结果非常糟糕。
荣禄一直拒绝接见哈特曼和王振；没有任何理由，他就是不愿意接见他们；因为李鸿章的关系，李鸿藻也不喜欢他们——虽然姓名相似，但事实上，李鸿藻与李鸿章没有任何亲戚关系，而且他们还是政治敌人，一个是清流，一个是洋务派——很不幸的是，哈特曼和王振曾经错误的以为李鸿藻是李鸿章的亲戚，因此……
是的，两位倒霉的商务代表犯了一个很严重的错误，简单，但却致命，而且找不到任何机会弥补。
这一次，他们必须改变方法。
“我们应该拜访一位更容易接近、同时有权力购买武器的大臣……”哈特曼说，“或一位可以在这个问题上拥有重要影响力的大臣。”
王振想了想，似乎没有这样的高级官员，但有一个人很接近哈特曼的要求。“我们应该去天津。”
地震，吓死人了……
。。。
第二百零一节 对华军火贸易＇下＇（）
振和哈特曼受挫了，他们已经花了两个星期，但都没天津小站训练新军的袁世凯的接见。袁世凯的态度非常明确，他现在工作非常繁忙，没有时间接见两个毫无名气的军火商，并且建议他们前往北京拜访军务大臣——如果他们打算推销军火，拜访军务大臣显然更有效果。尽管王振和哈特曼强调他们只想进行一个礼节性的拜访，然而这种声明根本无人相信。
“这一定是那些普鲁士乡巴佬的诡计……卑劣的阴谋。”当他们俩再次研究遇到的问题时，哈特曼突然说，“他们不能出售自己的毛瑟枪，就在袁大臣面前诋毁我们，想让我们也卖不掉武器。”
他把所有责任全都推到袁世凯聘请的德*事顾问头上，没有丝毫犹豫，而且为此感到异常愤怒。
在某种程度上，哈特曼的猜测非常接近事实真相，袁世凯聘用的德*事顾问确实提出建议，希望他不要将时间浪费在两个美国人身上，并且他们也一直希望袁世凯能够劝说北京不要进口枪支弹药，而是大量仿制的毛瑟步枪装备部队——甚至还有人表示，德国政府愿意帮助中国建设一座全新的大型兵工厂。
在这些军事顾问出前往中国前，他们曾经得到总参谋部和毛瑟公司的明确指示，他们在中国的主要任务之一就是阻止美国向中国出售武器。正如秦朗猜测的那样，虽然柏林没有反对美国得到在中国销售轻武器的垄断权，但它仍旧会采取措施干扰条约付诸实施。
当然。其他欧洲国家。英国、法国、俄国、意大利、奥地利……每一个有能力出口武器地国家在暗中都采取了同样地行动，只是袁世凯身边没有来自这些国家的军事顾问，他们的声音无法传进他地耳朵里。
不过这没有任何区别。袁世凯不会接受他们的建议，并且也不准备接受德*事顾问的建议；一座大型兵工厂，很诱人的建议，但它的诱惑力还不至于让他向北京递交奏章，哪怕只是一点建议性的只言词组。
但袁世凯也不想接见哈特曼和王振，同样不是因为德*事顾问地建议而是因为他觉得没有必要：清政府已与美国签署一份条约。中国只能向美国购买轻武器，因此作为中间环节的军火商就成为多余的累赘。
而且，与这种人会面还可能带来不必要的麻烦，袁世凯担心有政敌将事情作为攻击自己的借口。虽然这种攻击通常不会带来多么严重的后果，但至少会让人感到不舒服，而他还不打算让自己的心情变得糟糕——这会让他想起自己在朝鲜担任全权代表的那段绝对谈不上愉快地日子。
袁世凯的想法是哈特曼和王振所不知道的，他们只能根据自己掌握的一些真实或不真实地情报猜测愿意，然而在大多数时候。这样做只能得到一些错误的……或至少是不准确地结论。
新军中的德*事顾问不幸成为了罪魁祸。
“该死的普鲁士乡巴佬，”哈特曼挥舞着一只捏紧的拳头，凶狠的叫嚣着，“我一定要给他们一点颜色瞧瞧……等时机成熟的时候。”
王振惊讶的看着自己的搭档。对他的反应感到莫名其妙。他知道哈特曼是移民到美国的德国人的后裔，也知道普鲁士是德国的一部分。因此在他看来，袁世凯聘请的军事顾问应该是哈特曼的同胞——但他现在的表现却像在谈论一些仇敌，而且是那种仇恨已浓得无法化解的世仇。
这实在太奇怪了。
“伊斯特……”王振谨慎的打断哈特曼的咒骂，“有一个问题，呃……我记得你是德国人。”
“美国人。”哈特曼态度坚决的表明身份，接着又笑了笑，“当然我的确是德国移民的后裔，所以我诅咒的只是那些普鲁士的乡巴佬。”然后，他又变得凶狠起来，“我一定要让那些家伙知道我们美国人的厉害。”
王振还是不能完全理解这一切，困惑了一会儿，他告诉自己最好不要考虑哈特曼为什么把自己看成美国人而不是德国人，以他具有的知识根本想不出这是因为什么；至于哈特曼对普鲁士人的歧视，王振一点也不感到奇怪。
地域歧视，这种事情在中国也十分普遍，王振曾经到过许多地方，他知道有些人瞧不起河南人，有些人瞧不起广东人，有些人瞧不起四川人……当然，如果是北京人，他们会认为所有外省人都是乡巴佬
显然哈特曼也是如此。
王振暗自耸耸肩，叹了一口气，然后问：“你打算怎么做？”
“我不知道。”回答一如既往的干净利落。
王振愣了一下。“呃……你不知道？”
—
“我不知道。”哈特曼沮丧的叹息到，“是的，虽然�
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