花开堪折- 第189部分

“人家才没有多少资金投入呢，大部分还不是咱们开始那些，当然后来赚的也大都用于了再发展。其实我的好些观念都是从你那儿偷来的，怎么现在你倒犯迷糊了呢？”

“当局者迷”，云希这一说，我开始慢慢回思起当时情形。

决定接手并经营那个咖啡馆，我确实是经过一番很长时间的细致研究，并投入了很大的精力，从选址到跟［莱雪］的谈判，真是花了很多心思。在放手给云希之后，许多想法也都跟她讲了。

做为［莱雪］分店的学生先驱，创业之初的理念自认为是先进的，来不及实施的部分，也都毫无保留地与云希共同分享了。

可以说那时的我，是通过云希来实现自己梦想的，就象很多不适合走到前台的人物一样。

现实也证明，当初的那些决定是正确的，并为稳步的发展打下了坚实基矗

比较起来，现在创办的这个网站就仓促了许多，之前准备算不上充分，全是凭着一个看起来还算超前的软件平台。

说仓促只是原因之一，更主要的是还没有想好要怎样做就匆匆上马了。如果不是郑大哥及时施以援手，可能那个网站现在已经流产了。

到现在虽然稳步前进，相比之下，进展速度实在没什么可骄傲的。就算那个装机店，［逸诚科贸］的前身，也要来的更顺利些，利润和产出比也高出不少。

云希这边则不同了，公司发展速度之快，完全超乎了我的预想。总的投入并不多，加起来的投资，比起现在做的这个网站，简直可以忽略不计。

可效益却好上许多倍，商人追求的是利益最大化，既然入了商场，就无法免俗。

这就有点不可思议了。

“云希，真的没有引入其他投资什么的？”我再次问道。

哎，竟然连这个都不知道。

以前在一起，我竟然没想到要好好关心一下，真是够粗心的了，这甩手掌柜也做得有些过了吧，唯一的好处就是给了云希充分发挥的空间。

“没有。”云希矢口否认。

这就更奇了，社会发展到现在，做生意并不那么简单，低投入高产出就更不容易了。

“云希，本来有个问题打算跟你商量一下的，看来也没有必要了。”

“干嘛呀―――说来听听吗？”云希嘟起嘴不依了，“就算真帮不上忙，向我诉诉苦又有什么，还怕我会告诉别人？你这人真是的，什么都好，就是大男子主义重了些，从来都没有把我真正当成自己人。”

听得我一咧嘴，实话实说，倒把她给惹着了。赶紧一只手把她揽在怀里，另一只刚拂着皱起的眉头：“好云希，别生气嘛，我也看你做的这么辛苦，不想让你分心罢了。”

云希双手紧紧地回搂住我，生怕会离开似的，嘴在我的脸上啄了一口：“那就说说吧，也许我能帮上也说不定呢？”

难得她这么温柔似水，我忍不住把自己的想法说了出来：“好吧，那就听听你的意见了。我打算加改革力度，重新划分股份呢！可看你的发展，又犹豫了。”

“不是吧，这是两个完全不同的概念。以餐饮业的形势，至少现在是不用什么外来资金的，你这边肯定就复杂多了，不能什么都急于求成１云希对我的观点持否定态度，然后细细地把一切讲给我听了。

［希诚］被她重新定位，就要计划成为一个综合性的饮食品牌。

采用的是特许经营的模式，就是自己生产产品，然后采取加盟的形式，吸引外来力量加入，以达到迅速扩张实力。

产品分为几条线，定位于不同的人群。总公司只在大城市里设几家大店，主要负责产品的广告等推广事务。

这有点类似于［莱雪］的经营方式，不过却不是只走高端路线，相比之下更适合国情，才能在全国范围内迅速膨胀，更多的获利。

云希的思路非常清晰，也不仅仅守于一条线上，而是走的多元化道路。发展确实也象预料的那样，真是非常神速。所用到的不仅是饮食行业的先进经验，其他行业也都借鉴到了。

IT业内的情形我更熟悉些，以前的许多老牌企业眼见发展缓慢之后，也多采取了这种策略。

高端到中、低端兼顾；从硬件业跨到了软件业；提供单一的软件服务发展到系统解决方案。从单一到多元化，最先出手的大都获得了丰厚的回报。

饮食业的许多企业还在固守以前的老路子，难免就显得举步唯艰，很难有重大的突破。

［希诚餐饮］率先打破了行业成规，走出了一条新的道路。品牌认知度高了，高端产品的加盟费可以收到几十万甚至上百万，但总的来说这部分只占少数，因为有实力的商家大多还是会选择经营传统国外强势品牌。

［希诚］的低端产品甚至只需要几万元的本钱就可开店上货，进入的门槛并不高，更多的小资本，甚至下岗人员要筹齐资金，难度也并不大。

水涨船高，两者相辅相成，更有利于提升品牌的知名度。慢慢发展壮大了，前景看好，有实力的商家也会加入。

听着云希的分析，我暗自点头，大有茅塞顿开之感。看来以前的我，是有些盲目了。

现在选择进入的支付平台系统，时机选择的应该还算不错，但能提供的服务却是相对单一，完全依靠一个产品的竞争力，余地当然就小了很多。

除了加强产品性能，就只能等着别人的选择。

这也是我感到困惑的原因，因为对于推广方面，我确是能力有限，和雨萍、曹宇几个能做的只在平台本身。社会经验的欠缺，推广工作只有靠着月茹姐、咏清姐的努力，自己干着急，空有一身力气却不知道往什么地方用。

我心里想着，却明白除此之外也没有其他更好的选择，目前情况下，只能硬着头皮走下去了。

要开发新的软件，显然缺乏过硬的产品。而且目前想要做好，也只能采用一个“专”字开路。当然我们也不是没有能力开发其他东西，资金状况却不允许。只能盼着赶紧打开局面，更多的只有寄希望于以后了。

对着云希，我也没有隐瞒，如实地把自己的想法说了。

云希难得地听我把话说完，静静地没有插言。

“云希，现在公司里很多事情我都插不上手，你说怎么改才好呢？难道我真要退出来吗？”转了半天，问题又回来了。

“小诚了，你真的有些不一样了。竟然这么多愁善感起来。以前你把那个破咖啡店丢给我的时候，可是义无反顾的，人家费了多大的劲才理顺了，从来没见你这么上心过。”

嗨，她不帮着出主意，反倒翻起旧账来了。“云希，我那不是相信你的实力嘛。”只好打起了哈哈。

“才怪。”云希不吃这一套，“就是看人家我好欺负来着，问我，还不是不愿意别人知道你的心思？哼，给的钱那么少，幸好我聪明，及时跳出了那个小圈子，否则现在还不一定什么样儿呢。”

“我哪敢欺负你，从来都是你欺负我的。”

“你还说，你要是不欺负我，怎么会―――”说到这里，云希突然住了嘴，脸也红了。

哇，她害羞了。不用说，一定想到了那个大雨之夜。

我终于有机会占据主动：“云希，那晚雨下得好大，真是个美好的夜晚。”

“你―――你还说”云希及时响应，猛地把我推倒在沙发上，“看本小姐怎么收拾你。”

但身材娇小的她，又怎会是我的对手，几经周折之后，一个香喷喷的美人已经被我压在了身下。

“还是乖乖求饶吧，赶紧说点想法出来，说不定会放过。”

云希紧紧地闭着眼睛，一副宁死不屈的神情。

“好啊，那我可要动刑了。”我继续出声威胁。

等了半天没见动静，一张红唇却在不停地喘息。心里一荡，便向着那份诱惑低下头去。

“嘤”的一声，香唇已经被劫获。

云希赤着的一只脚蜷起踢过来，努力扭动脑袋，要摆脱我的“非礼”。

几经挣扎，香香的身体软了下来，不动了。

我也放开她，咬住耳朵问道：“想好了没有？”

云希的脸上似要喷出火来：“你要人家好好想想嘛，干嘛问那么紧？太可恶了，这么娇滴滴的女孩子怎么舍得施以暴力呢？真是一点也不懂惜香怜玉。两个行业相差这么大，人家对IT业的东西根本不懂，现在理顺这个就不容易了，你真是的。”

她的娇态引发了我心底无边的冲动，她的话也没怎么听进去：“好―――让我的乖云希好好想想，现在就给你这个思考的机会。”

此时的云希，真的只有挣扎扭动的份了，嘴里还不忘了大声嚷着：“死诚子，坏诚子。”

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第五篇静听花开第三十二章共襄盛举

风平浪静之后，云希静静地倚在我的怀里，是平时难得一见的乖巧。娇嫩的脸上透出丝丝红润，仿佛要渗出水来一般。

微汗的背部，线条毕现，触手之处，感觉滑腻至极，随着我手指的弹拨，还微微抽动。

我忍不装上下其手”，嘴巴也不甘寂寞地凑近上去，在那香香的脸颊上轻轻吻着：“云希，真是上天赐于的精灵啊１

听着低声的倾诉，云希身体突然轻轻颤了一下：“人家真有你说的那么好吗？”

双手紧紧地攀上了我的肩膀，扬起头来盯住我的眼睛：“诚子，你不知道，我心里好怕，担心这一切只是一场春梦，好怕你会随时舍我而去。”

“希儿，怎么会有这样的想法？无论怎样，我都不会舍得你离开的１云希少见的楚楚可怜，一句“希儿”忍不住应口而出。

她如海水般深蓝的双瞳之中，藏着一双渺小的、可怜的人影，那就是我了。

用手拂着她的短发和耳朵，心中溢满了温柔。不管从哪一方面说，云希都是个极其优秀的女孩子，值得用心怜惜。

云希任由轻轻抚弄，叹了口气，动动身子，用力向我挤了过来，不再说话了。

两人就这么相拥着，一直睡到了天亮，姿势也不曾变换。醒来时，一条胳膊仍被她压在身下，麻酥酥的，手指的活动似乎都受了些影响。

虽然有些辛苦，却又很喜欢这种贴近，给我一种唇齿相依的感觉。

沉睡中的女孩儿秀眉轻蹙，说不出的动人心魄。

透过微微的晨光，欣赏着她娇美的睡态，神清气爽中，［清心吟］随着心思而动，欢快地在体内奔腾，思维也空前活跃。

昨夜谈论到的那些细节问题，一一流过心田，渐渐变得澄明，梳理之后，开始慢慢有了头绪。

“哎，天又亮了。”虽然我尽量小心地抽出手，还是把她给惊醒了。

云希稍稍睁开眼睛，对我展颜一笑，舒畅中夹杂着一丝淡淡的忧郁，更显说不出的妩媚。

两人对视着，一时无语。云希的娇态引得我一阵心痛，忍不住又伸过胳膊搂紧了她。

“诚子，想的怎么样了，打算怎么处理网站的事儿？”云希小声的问道。

哎，她在睡梦中也在替我担心吗？醒来第二句话就想到要问了。

经过刚才的一翻前思后想，心中隐约有了答案。我对她微微一笑：“放心吧云希，我会处理好的，总不能让人说你把终身托付给了一个笨家伙吧。”

云希也被逗得笑了起来，深情的双眼凝视着我，仿佛这一刹那间，完全读懂了我的话里的含义。

嘴里却道：“什么托付终身，人家可没答应过你什么１

噙着笑说完，双唇已紧紧地贴了上来，偎在我怀中的身体也渐渐变得火热，看来她想在中午前赶回去，会有些麻烦了。

“死诚子，就知道你会想出解决方法的，云希看中的男人怎么会有错？你就是有时太在意别人的感受了，相信自己，随心而为就是。不管怎样，云希都……”昵喃的话没来得及说完，已经被我吃进了肚里，两个人再一次为火热燃烧。

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天气渐渐转冷，深秋是个收获的季节。许多公司大都选择在这个时候发布业绩，一个财年的成败就在这个季节有了定论，真是“几家欢乐几家愁”。

公布报表、分红方案、配股计划，忙得不可开交。也正是各种审计、会计机构赚钱的大好时机。

我们是家小公司，目前也达不到上市的要求，自然就相对少了些这种苦恼，但也是把总结选在了这时。

最近没出大的纰漏，公司在稳步向前发展，支付平台以其稳定、高效获得了越来越多非官方的认同。

按照国际惯例，软件是不能作为专利被注册的，但之前，网站的很多特色东西还是整理好申报了上去。

有些创意需要做为知识产权被保护的，这样才有利于健康发展。这些具体的工作是我不善长的，但大家做的很好。只要不发生什么大的变故，获得最后的成功是早晚的事情。

等待审批通过，实在是一个漫长的过程，什么时候这些才能真正成为我们自己的、受到保护，尚是个未知数。恐怕也只有等到那时，才会真正放下心来。

好在一段时间调整，我早已走出了心中的阴影。乐观、豁达是一剂良药，不仅会影响自己，也会影响到合伙人的尽情。

之前忙着充电，去公司的次数并不多，大家还是被我向上的情绪所感染，迸发出了极大的热情。

还算良好业绩的鼓舞，月茹姐、咏清姐带领着大伙一起，对公司前景普遍看好，对一家高科技产业来说，凝聚力是绝好的事情。

按照成立之初的规程，我们公司也会在不久之后进行总结，通报这一段时间的财务状况，也就是要举行股东大会。

根据逄妍姐带着两个财务人员所做出的报表草案，成绩可喜，也就是说公司还是有盈利，虽然回报不会特别多，但做为一家成立不久的企业，已经算是非常不错了。

很感激郑廷洲大哥的及时帮助，注入了大股的资金，才使公司有了发展的机会，我也很期待着能够见到这位大忙人。

他到社会上闯荡，虽然无法再象学校时那般风光，对于一些业绩，我还是时有耳闻。作为一家中型投资公司，他四处出击，因为几次漂亮的出手，得到了不少的关注。

来自外界的印象，这种风险投资公司，做实体的人是又恨又怕，却又无可奈何。

相比这下，取得货款难度要大得多，所以很多时候不得依赖于这种投机资本。

时代发展到现在，对很多企业来说，得到外来资金的援助，是不可或缺的。但因为风险投资的短视性，又深为踏踏实实做生意的人所痛恨。

例子不胜枚举，许多非常有潜质的新生企业夭折，就是因为投资短期内无法得到满意的回报，风险家们中途撤资而致。资本市场，就是如此冷酷无情。

我不会多情到认为郑大哥是个慈善家，但还是觉得他在当时并不普遍看好的情况下注资，是一种义举。也许他只是因为看好我，而做出的冲动决定。

对于这种信任，当然要好好地补偿，所以对资本市场，我完全没有那种传言中的感受。

早就风闻郑大哥的社会背景深厚，不过国内上层社会一直对这种事情讳莫如深，他究竟强硬到了什么地步，我尚不得而知。

盼着能够早日见到他，进行面对面的交流。

起步并发展到现在，不知道能否让他感到满意。如果他肯在这儿多花上点心思，对公司今后的发展当然会有很大的好处。关系在这个社会，还是非常重要的，很多时候都起着决定性的作用。

在这最后的几天，我还是尽力熟悉一下公司的状况，好赖也是“董事长”，作为名义上的老板，还有很多事情要做。

而我也缺少在这种场合发言的锻炼，一些基本的东西还需要掌握，自己人多，到时也不能让郑大哥看笑话。

此间事情一