有太大的抵触情绪。第二步，分析选民。我们需要分析每一位选民的背景，从而提出最有可能打动她的议题，比如，对于老年人，可以用福利政策，对于年轻人，则可以用宗教自由、反战等。第三步，说服工作，就是运用第二步的结果，说服选民投票给我们的候选人，这就部分取决于个人的能力了。第四步，GOTV——投票动员（GetOutTheVote），让人们出来投票。柯林开玩笑说：“共和党人在决定了要把票投给谁后，就会在选举日去把票投了。民主党人却有三不投：下雨天不投，没理发不投，晚起床了不投。”所以，仅仅说服了选民是不够的，一定要保证他们确实在选举日去投票了，为此，我们可以打电话、发Email提醒，并且应当主动提供交通条件。
选区活动人员需要挨家挨户地访问，但分析选民的基本策略还是必须的。柯林说：“背景相似的人，相对比较容易被对方接受。比如，如果需要到黑人区去访问，我们会找个黑人去；要到高收入（upperclass）区去，我们就雇这种人家的孩子。”这时，听众都笑了，让我倒有点莫名其妙，也许是笑他们没有钱，只能雇孩子，没法让高收入人群自己的一员来工作吧。
柯林继续举例说：“不要小看这里的学问，准备工作一定要做仔细了。我在佛罗里达州的时候，那里有很多西班牙裔人，在我们看来，他们都是一样的。可是有一次，我们派一个西班牙裔的义工去他们的社区，却很不受欢迎。原来，这个义工是波多黎各人，而那个社区里大部分是多米尼加人！反过来，如果你派个多米尼加义工到波多黎各社区去，估计也得给赶出来。”
我想，可不是么，西方人也分不清中国人和日本人的区别，在他们看来，不都是亚裔么，可你要是派个日本人到中国移民社区去，弄不好反倒激起逆反心理来，投票给你的对手了。
除了对选民的生活背景需要调查外，对他们的政治态度也应当事先弄清楚。如果一个地方太偏向共和党，那就根本没必要去了，因为我们的时间和精力都有限，容不得我们冲进共和党人的既有阵地，淹没在他们的人民战争中。我们还是应该去那些民主党稍占优势的社区，说服他们去投票，这才是最有效的选区活动。
柯林说：“自由派总认为，所有的人都是可以说服的。很不幸，现实不是这样。事实上，人们的投票经常会很莫名其妙。”比如说，他自己在佛罗里达的老板，坚决反对伊拉克战争，出来参加竞选，却半途就退出了，因为虽然说起来好像所有的人都反战，可一到选举中，只有他老板这么一个候选人正面提出反战，而且由于没有选民的支持，被迫提前放弃。
很快，一个小时就过去了，短暂的休息之后，我们进入下一个主题：“让年轻人去投票。”我早就注意到，这次来参加训练的绝大多数是年轻人，后来在和他们的接触中发现，他们基本上都是来自“纽约州青年民主党人”、“宾州大学生民主党联合会”这样的组织，无怪乎都那么年轻。相比较而言，我们APAP就是什么年龄阶段的人都有了，一下子置身于年轻人的天地中，感觉还真不错。
这次的主题由两位女士和一位男士共同主讲。一位女士类似于主持，在串场的同时，强调要寓政于乐，尤其对于年轻人来说，活动应当开展得有趣，千万不可开成忆苦思甜大会或者战前动员、英模报告。她说，美国年轻人参与政治，最早是社区服务形式，我想那大概是很久以前的纯真年代，如童子军之类。后来，年轻人参与政治主要是通过各种活动——当然，其中抗议活动占绝大多数，尤以上世纪60—70年代为烈。到了近年来，年轻人对抗议活动也失去兴趣了，一股脑儿地全hip…hop（一种音乐形式，曾译作说唱乐，港台也叫嘻哈音乐）去了，这时，年轻人在政治中主要的能量就体现在助选了。可是，要把他们拉到助选活动中来，或者说服他们为民主党候选人投票，就必须想出有趣的创意。我想，这个说法有道理，现在的年轻人，啥没见过，再走以前童子军的高尚路线、60年代的知青路线，肯定都会被认为笨蛋，喻之以义、动之以情都没有用，只有诱之以趣了。
这位女士还说到做到，先后和我们做了两个游戏：一个是写下各种名字和歌曲，然后分析这都代表些什么；另一个是在纸上画只猪，然后通过图画的样子来分析自己的性格。这两个游戏我以前都玩过，不过在座的美国年轻人倒一个个都玩得很起劲，虽然我没有想明白这和助选有什么关系。
另一位女士只简短地讲了三点：第一、组织活动，要事先定下基调，能够吸引到别人的注意；第二、有趣，不仅仅是要让别人觉得有趣，自己也应该享受其中的趣味，而不是仅仅作为自己的政治手段；第三、思路要开阔，比如筹款晚会可以不叫筹款晚会，直接说要开派对，才会吸引到更多的人。
那位男士是个非洲裔，不用说是活力四射了。他本人是一所大学的民主党政治顾问，这次主要讲怎么在校园里组织政治活动。他先点了两位听众，都是金发女孩，问她们叫什么，是从哪里来的，什么专业等等，和大家建立起良好的互动关系，会议室的气氛顿时活跃起来。他说，大学政治活动里，最重要的是GOTV：让人们去投票。因为大学里的年轻人中，一般自由派都是占压倒性的优势，年轻人从来都是民主党的天然支持者，所以不需要我们费太多口舌，最需要担心的其实是年轻人对政治不感兴趣，宁愿在宿舍里睡大觉，也懒得去投票。所以，每次选举日那天，他都会很忙，到处打电话，催促人们去投票，甚至有一次，他开了辆装喇叭的大车，在校园里招摇过市，广而告之：今天是选举日，大家快去投票！
显然，他也是一个做事喜欢别出心裁的人。他强调说，在这个时代，我们进行政治活动需要一些非传统方式。为此，他问听众：“你们进行过什么非传统的活动吗？”
有人举手说：“我们为布什举办过提前退休派对。”
还有人说：“我们以支持布什的名义卖各种礼品，然后把钱寄给克里。”顿时引起了哄堂大笑。我想，这个够狠。我曾经听说，由于共和党的全国代表大会将在纽约召开，有些纽约的年轻人就报名去做志愿者，但到时候却不出现，准备用这个办法给共和党制造些麻烦。想出这两个点子的人真可谓一时瑜亮，令我的佩服之情如滔滔江水，连绵不绝。
他们三人讲完后，我们又休息了一阵，柯林重新上阵，继续讲选区活动的组织。他说，他已经做了六年的选区组织者了，“这个世界上没有比选区组织更难的事情了。我经常会对天祈祷：上帝啊，你为什么要这么惩罚我？——可是，这件事必须要有人做。”
为了强调选区活动的重要性，柯林又开始损筹款和宣传组了。他说，筹款组筹集来的钱，绝大部分都是用到电视宣传里去了。但是，那些最重要的拿不定主意的选民，改变主意比换内衣还频繁，很少会被电视广告影响观点；再者，由于双方阵营都大放广告赞扬自己、攻击对方，最后的结果就是互相抵消。所以，到底选举结果鹿死谁手，还是要靠拼选区活动。人们对于电视里的东西，总会本能地半信半疑，选区活动却是派出人来进行一对一接触，一个人活生生地站在你面前，她/他的话就可信得多，而且也有的放矢得多，不像电视广告，经常花了几百万美元，说出来一堆假大空。
他还举了这次民主党预选的例子。迪恩一开始呼声极高，为什么会在爱荷华州和新罕布什尔州连折两阵，从此一蹶不振呢？柯林说，这是由于迪恩看起来声势浩大，把全国各地的支持者都带到爱荷华州和新罕布什尔州去了，这些人当然也努力工作，可是他们不是当地人，和选民接触时缺乏共同语言，难以真正地沟通；而克里的选区组织者就很聪明，他们找来当地广受尊重的人士，请他们去为克里助选，这些人能够和选民就当地的情况，讨论当地最受关心的议题，选民更容易被他们打动。因此克里在爱荷华州和新罕布什尔州一举翻身，拔得头筹，很顺利地便取得了党内提名。