食色春光- 第14部分

　　　　他刚才开口时，太急了些吧？这样的谈判方式好像有些失了先机，以后切不可如此……

　　　　看似沉吟，刘原心里却是模糊地想着和眼前无关的事儿。直到林贞娘忍不住先开了口，叫了他的名字一声，刘原才抬起头，“啊”了一声。

　　　　看他抬头，林贞娘的心就揪了起来。

　　　　到底，刘原是答不答应她呢？！

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第二十三章　契约

　　　　“半成！”刘原屈了食指，只说了两个字。

　　　　林贞娘怔忡了一会儿，才反应过来他说的这个“半成”是入股的份子。

　　　　这是答应她了！？可是，怎么才只有半成？

　　　　欢喜过后，林贞娘未免有些愤愤，“我现在可是以知识产权入股的，你这样小家子气，怎么能成大商家呢？”

　　　　“什么知识产权？”刘原皱眉，虽然不懂也不问，只是嘀咕：“大商家也是从小商人做起的，哪有人一开始就是家财万贯呢？”

　　　　“就是小商人，也可以有大气魄吧！你知不知道知识就是力量，就是生产力！”

　　　　刘原眨了下眼，莫名所以，“什么力量？什么生产力？都不懂你在说什么！你要清楚，不是我小气，而是你一文钱都不拿，又什么事儿都不用管，就想分干股，我也只能给你这么多了……”

　　　　“你——”林贞娘咽下没说出来的话，尽量挑能让人听懂的说：“你看，我虽然没有出钱，可我的烤箱会生产出更多点心，而且我的配方是绝无仅有的，一定会招揽更多的客人……”

　　　　刘原敲着膝盖，沉吟片刻，才道：“俗话说物以稀为贵，有时候要客人买不到，才会觉得这点心更珍贵。再者，你的配方现在连看都没看到呢！我又怎么知道你的点心方子一定好呢？说不定还比不过老师傅的手艺呢！”

　　　　“限量购买？”林贞娘盯着刘原，心里忍不住琢磨：这家伙要是在现代，说不定也是那什么营销人才啊！不过，这会儿……

　　　　“我的手艺究竟如何，你不是已经见识过了吗？若是不好，你也不会动了开点心铺子的这个心思吧？刘原，既然你我是有诚意合作的，你何不再拿出些诚意呢？”

　　　　刘原扬眉，终于把指头竖了起来，“至多只能一成！”

　　　　林贞娘睨着他，心里盘算这到底是不是他的底线。不过，能分一成干股，在她来说已经知足了。

　　　　心里想定，她伸手，“那就这么说定了——一成！”

　　　　刘原眨眼，盯着林贞娘的手看了半晌，到底还是没有伸出手。而林贞娘也反应过来，讪讪地收了手。

　　　　“总是要立个合同——不，我是说契约！嗯，我去拿纸笔，就请东伯做个见证人。”

　　　　刘原倒是对立契约没什么想法，只是，“东伯虽好，但他的身份……”

　　　　林贞娘怔住，想了半晌才反应过来刘原的意思是林东是她家仆佣，不好做中间人。

　　　　“东伯并非我家仆佣，我林家也没和他签什么身契，这点，刘老板可以放心。”

　　　　刘原的心意被说破，也不觉尴尬，只笑道：“不如，再多请个见证人的好……”

　　　　林贞娘虽然没反对，可是扬起眉，却一时间想不出该请什么人来做另一个见证人。一般来说，签契约什么的，该是请里正或是乡老这样颇有名望的人来做见证吧？如是什么买卖的，还有牙人来出面，那他们这个——如果请了里正或是乡老、牙人，岂不是人人都要知道？！

　　　　“不好、不好……”林贞娘喃喃自语着，随即反应过来说这话的不是她一个人。

　　　　睨了眼木着脸的刘原，林贞娘心想大概刘原也不大想让人知道的，或许，他这点心铺子，也是背着刘大官人开的吧？

　　　　被林贞娘眯眼瞧着，刘原轻咳一声，还待说话，就突听外头传来敲门声。

　　　　东伯抹身出去开门，就听到一个清朗的男声：“东伯，我来还扫帚的——真是不好意思，我们才搬来，家里东西都还没备全，实在是麻烦东伯您了……”

　　　　林贞娘挑起眉毛，听出这说话的是隔壁的李安。虽说她这几天被关了禁闭，可是隔壁常来借东西的事儿，她倒是听着了。

　　　　什么扫帚，簸萁，水桶，柴刀的……都是些家常用的东西，也不知那陶家到底是真的刚搬来准备不周，还是因为反正走几步路就能借到，索性就不买了。

　　　　虽然觉得隔壁人家爱占小便宜，可既然陈氏客气，总是应允的，林贞娘也就不好多说别的。倒是东伯，偶尔说过，每次来借还东西的李安是个有礼貌的好孩子这样的话。

　　　　东伯一向不喜欢夸人，能从他嘴里说出个好字，显然这个李安是真的有礼貌讨了东伯的欢心。

　　　　林贞娘侧过头，听着外头的动静。刘原也不出声，扭头张望出去。

　　　　“我拿进去就好，怎么还好意思让东伯拿呢！”外头，李安说着话走进院来。许是察觉到刘原的视线，他下意识地往倒座房里瞅了过来。

　　　　看到相对而坐的二人，李安不由一怔。却是没有说话，只是笑着颌首为礼。又转身问道：“东伯，我把这扫帚和簸萁放在马厩边上吧！”

　　　　刘原眯眼，“这——谁啊？以前没见过——我是说，我念了那么多间学堂，若是咱们本乡本土的，我一定是识得的！而且这说话的口音——济南府的？”

　　　　林贞娘有些惊讶地瞥了眼刘原。她听着好像都差不多啊！怎么刘原就能听出李安带了济南的口音？还是，刘原真是天生的商人，对这些细节这么上心。

　　　　“这个见证人，我有了！”刘原一拍膝盖，也没和林贞娘说话，直接站起身出了倒座房。

　　　　“这位小兄弟！”直接挡下要走的李安，刘原笑道：“小兄弟，可否麻烦你帮我一个小忙！我请你吃——吃酒啊！”

　　　　似乎是临时改了后面的话，林贞娘很是怀疑刘原之前是不是要说请人吃糖。

　　　　虽然觉得李安做见证人，似乎是年轻了些。可是既然刘原愿意，她倒也不反对。认真说来，就是他们两个立契人，若在外头也不过是半大孩子罢了。

　　　　刘原向来能说会道，拉着李安说了不到半刻钟，就说服了李安来做这个见证人。甚至，还亲自执笔帮忙照着刘、林二人的意思写了契约书。

　　　　刘原拿着墨迹方干的契约书，不禁赞了一声，“这一笔字写得好！是仿的王羲之的吧？不错、不错！我看李兄弟不单是字好，学问也好，将来你若是中了状元，那我们这契约书可也值得银子了！”

　　　　听得发笑，林贞娘笑道：“那你不如拿玻璃——我是说琉璃镜，把这契约镶起来，也好留着做传家宝好了！”

　　　　她不过是调笑，可刘原却居然真的道：“这主意好，回头我就去找找……你们还别笑，我可不是那故事里的和尚，等到王播成名才来用碧纱笼来罩着诗壁。”

　　　　虽然是玩笑话，可是不过这区区几句话，却已让李安面露感激，看那眼色，竟好似已将刘原引为知己。

　　　　林贞娘心里暗笑刘原奉承人也说得这么得趣，全不给人拍马屁的感觉。只是笑容未敛，却又有所感悟：若我也有刘原这一半的会说话，许是也能讨人欢心了——真是傻了，哪里就能让所有人都喜欢呢？

　　　　摇了摇头，她忽然想起一事，忙用手挡了欲落笔的刘原，笑道：“刘老板，还有一事，想请你通融。”这却不是契约上写明了的，自然要低声下气相求。

　　　　看刘原抬眼看她，林贞娘就陪着笑道：“回头你找师傅做那烤箱时，可不可以也帮我做件东西？不是很费工夫的——做出来，多少钱，就从我日后的分红中扣好了。”

　　　　刘原目光闪烁，却道：“不过是做件东西，哪儿就用从分红里扣呢？我找了师傅，你连同那烤箱的事儿细细和他说清了就是——不过，你那东西若是点心铺子也用得着，却不能小气，藏着掖着的。”

　　　　果然是个商人！

　　　　林贞娘腹诽一句，却仍笑着点头。在刘原签下名字，按了手押后，自己也签字按押。之后就是东伯和李安。叫林贞娘惊讶的是，东伯居然也写得一手好字。虽不似李安一样仿的名家，却刚劲有力，颇有笔锋。虽然惊讶，可想想东伯之前说的那些个话，本就不像一般武人，倒是很快就释然了。

　　　　立了契约，双方各揣一份，虽然神情不显，可忍不住翘起的嘴角却到底还是显出好心情来。

　　　　刘原更是揽着李安的肩膀笑道：“李兄弟，咱们两个一见如故，今天非得去好好喝一杯才行——东伯，一起……”见林东笑着摇头，他也不勉强，“罢了罢了，东伯是瞧不起我们这群小子的！我一会儿叫人送坛好酒过来……”

　　　　拖了李安，把臂而出。出了门，刘原的笑声还能传进门来：“咦，说什么呢？你要是不去，可是不给我这个朋友面子啦！我和你说，我可以带你去——嗯，你今年多大了？十五了？！不是吧！我还当你只十二、三。不过这样正好，咱们晚上去瓦市，我爹和我说啊！那里的桃花楼可是……”

　　　　听得皱眉，林贞娘急走几步，猛地关上了门。外头刘原的声音一顿，随即压低了声音：“我是说真的，我也只带你去见识……”

　　　　李安原本还唯唯喏喏的，刘原说到这儿，他却有几分急了，“刘大哥，此事万万不可，那种地方……总之，以后小弟再陪大哥去吃酒……”

　　　　只听“扑通”一声，也不知是不是逃得太急，竟一下子跌倒在地了。

　　　　听到刘原在外急叫“李兄弟”，声音极是丧气，林贞娘在门里，忍不住就笑了出来。

　　　　活该这家伙没人陪！还没成人，就想去那种地方……

　　　　啊，那瓦市——听说很热闹的呢！

　　　　眯起眼，林贞娘不禁有些向往……

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第二十四章　瓦肆

　　　　签了契约没两日，刘原果然就找了铁匠师傅来做烤箱。林贞娘虽画了图纸，却仍还是寻了借口亲自去和铁匠师傅见了面，又把她要做的烙饼用的工具细细说明。

　　　　她只当自己的要求该是铁匠师傅未曾做过的，却不想那个子不高，人却粗壮，一双手臂都绷着肌肉的师傅却是直翻白眼，“这不就是鏊子吗？虽然和我从前做的略有不同，但大体都是一样的，小娘子尽管放心，一准做得包你满意。”

　　　　被说得面热，林贞娘不好再多说别的，在燥热的铁铺又不好多呆，只能说了两句好话就辞了出来。还好那铁匠没说以前也见过烤箱和那些她特意画的模具，要不然她这个技术入股的份量可就又要更低了。

　　　　转过街角，林贞娘远远地看着那面飘起的布幌，不禁停住了脚步。那是一面蓝底红边的幌子，上书的是“瓦肆”二字。看到这面幌，就知道这是近了瓦肆。要说这瓦肆，在这大宋朝可是第一等繁华地。

　　　　用现代词来说，这就是一商业综合体，相当于后代的步行街。从吃到穿，从用到玩，只要你想买的，都能在瓦肆里头找到卖的。

　　　　而这些外头普通街市也能买到的物事，却不是瓦肆最吸引人的地方。要说吸引人，还是瓦肆之中的勾栏。这勾栏，类似后世的剧院，以围幕或栏杆隔断，所以人称勾栏。在勾栏之中，夜夜笙歌，有表演歌舞的，唱曲儿作戏的，也有杂耍卖艺的，简直就是一个超级娱乐场所。

　　　　就因为这些表演，才让瓦肆成为大宋一道独特的风景线。可是，在瓦肆中，还另有一桩让女子却步的原由，那就是青楼妓馆。男人的风流乡，良家妇女的绝缘地。每到夜里，艳帜飘扬，春色无边，欢声笑语，甚至盖过勾栏中的歌声。

　　　　就因为这，白日里尚有女子来瓦肆游玩，到了夜里，如非必要，良家妇女很少入瓦肆玩乐的。上次带了林静出来，林静就想来瓦肆玩，但那时候林贞娘一心想去菜市，所以根本就没往这边来。

　　　　现在，远远地看向瓦肆的幌子，林贞娘却是心似蚁爬，心痒难耐了。

　　　　那天听到刘原说起瓦肆，她就动了心思。定陶是个小县城，虽然富庶，可是流动人口却并不多。她若真要卖那煎饼，最好的去处莫过于这热闹的瓦肆了。能花钱来勾栏看热闹的，荷包里必都揣着几个闲钱，自然不会在乎花几个钱买样新吃食尝尝鲜。

　　　　咬着唇，在街这头站了好一会儿，林贞娘还是走进了瓦肆。这会儿还未过午，瓦肆里并不算热闹。那些店铺且不去说，街上却有一溜摆摊的。卖胭脂水粉的，卖布头针线的，卖首饰玩具的，一眼看去，多是些女子小孩喜欢的东西。更有聚在一处的十几个小食摊，看到林贞娘就纷纷招呼。

　　　　“姑娘，来串烤青蛙吧！这时候再不吃，过几天可就没有了！不贵，才一文钱一串……”烤得发红的青蛙，一串只有一只，也不知是用了什么作料，虽然和现代的烧烤有些不同，却也是一股喷鼻的香。

　　　　这样的烤青蛙，是这年头最流行的小食了，若是夏天，走在街上常会看到孩子手里拿上一串大嚼。

　　　　除了这烤青蛙，又有挑着框卖饴糖的，把捶子、小铲敲得叮当响，若是有人要，就敲下一小块来。

　　　　“纯麦芽熬的，吃了不粘牙！”

　　　　也有用油纸包了的炸小虾，一文一小把，是从海边运过来的。还有新卤好的熟食，切碎了，用荷叶包了拿小木签插了吃。包的大个馄饨，汤浓味鲜，飘着葱花、芜荽的清香。

　　　　虽然吃了饭的，可是闻着香味，林贞娘却还是觉得饿了。摸摸荷包，她没有买那些肉或是小食，而是要了一碗馄饨。

　　　　这馄饨和她想做的山东煎饼一样，都是能饱肚子的，算是极具竞争力的对手了。这会儿好好了解下，也算知己知彼了。

　　　　这北方的馄饨和南方的云吞、抄手，是不一样的。南方的抄手皮很薄，馅也算不上大，若是煮好了不立刻吃，很快就会软了，泡开的抄手根本就没个吃。而北方的馄饨皮略厚，个个包得像小元宝似的，煮出来好看，时间只要不太长，轻易不会泡软，吃起来口感也更劲道。所以，在后世林贞娘更喜欢吃北方的馄饨。

　　　　今天这馄饨馅算是大了，可是味道却没有那么鲜。汤头倒还好，有鸡汤的味道。照摊主的说法，这汤是老鸡汤，又浓又香，但林贞娘吃得出，这不过是用鸡熬的高汤兑了水。像这样的高汤，一般都是炒菜时来提鲜的。在没有味精、鸡精的大宋，更是如此。这高汤一熬上，就得天天加温熬个开，时间略长时还得把里头的鸡或是肉骨头重新换了。像现在这馄饨汤，高汤用的鸡可能时间略长，味道就没有最初的鲜了。

　　　　但像这样的小吃摊，肯用高汤来作汤，也算是下了本钱。看小桌边上坐了吃客，也知道这家馄饨摊还算受欢迎了。

　　　　林贞娘捧着碗，一边吃一边四下张望。

　　　　现在这个时候，瓦肆中的勾栏还不是表演的时候，所以来看热闹的人并不多，过往的不是那些喜欢在街市瓦肆徘徊的闲汉，就是在瓦肆里表演的艺人。

　　　　光是坐在这儿这一会儿功夫，她就看到好几个穿着短衫的少男少女经过。一身劲装，看起来很像后世的功夫服，但又略有不同。只是手腕和脚腕上，都是有护腕束紧的，男的穿的是平底的快靴，女的则是一双天足，或粉或红的绣花鞋，毫不在意地露出来。

　　　　这时候，还没流行缠小脚。听说，只有那些当红的小姐为了让脚看起来更纤瘦，才会缠上脚，但也只是缠得细了而非裹成畸形的三寸金莲。

　　　　不过，就算不裹脚，一般良家妇女也会穿着长裙，把绣鞋掩在裙底，青