其实之前早就有人告诉高守,关于佟掌柜的留言,不过想到杏心园的商机后,高守就没有再考虑抱月楼,而是决定去杏心园,他在王雪如与小夕面前,他只是故作不知,又故意迟疑,以此逗个乐子,活跃下气氛。
接下来,谈的都是正事。
高守把自己看到的杏心园商机,坦诚道出。
说明自己去赴约,真正目的是想帮王家售卖货品,而且估计销售的价格,会比王雪如刚才说的市价,要卖得更高。
高守只有一个条件,高出王家本可以得到利润之外的部分,他要与王家五五分成。
王雪如很诧异,马上提出:“子御公子需要钱钞的话,如果真能卖出货品,只要留下够还申家高利贷的钱钞即可,其余所有利润,不妨全部拿去用度。”
“不必,只要高出利润部分,五五分成。”
“那高出部分,全送公子。”
高子御摇摇头,戏谑中略显强势的拒绝:“且按我说的做,否则,杏心园我就不去了。”
高守不想赚王家的钱,以多出千年的眼光,商机比比皆是,之所以提出分成,是因为需要初始资金,有钱可以提升办事效率,或以钱生钱。
从孙伯的诉说,以及自己这两天的见闻,王家以厚道实诚为原则做生意,过得很不容易,目前更是举步维艰,屡屡濒临崩破。
申家对王家,以及对自己的企图,已经很清楚,这次王家从西夏买回来的货物,始终是个把柄,容易被申家拿来做文章,若不赶紧兜售出去,说不定又会生出另外事端。
趁着去杏心园的机会,把货物卖出去,而且卖的大多是官宦富贵人家,则潜在风险自销。因为交易之后,买家与卖家就有了牵连,申家要是再想生事,得先考虑,会不会得罪一大批渭州权贵。
听到高守说出的售卖方式后,王雪如柳眉一动,美眸大亮,感到很是新奇,这些年商道摸索的经验告诉她,今晚大有可为。
她的目光终于落在高守的脸上,两条视线交汇,一触即分,而他那温暖旭光般的笑容,瞬间明亮了她的心,扫除最后一丝缱绻心情,升起几分细碎甜蜜的喜悦。
第088章 不同以往的杏心园()
杏心园依旧是昨夜的杏心园,但人却不再一样。
这里说的不一样,是指人数与氛围。
昨夜赏月的只有十几个女眷,以及她们带来的幼小子女或下人,显得格外清静安逸。
可今晚,人满为患,门庭若市。
廖刺使与罗夫人对于突如其来的如此多客人,始料不及,穷于应付。
而且但凡前来的客人,或是背景显赫,或是来自名望家族,或是大人物名帖推荐,大部分都还不好拒绝。
更要命的是,客人每每还是一家子或一群人结伴而来,弄得廖刺使与罗夫人焦头烂额。
好在有个意外之喜,抱月楼佟掌柜也闻风前来,带来许多店伙计,帮忙维持秩序,招待客人,并主动请缨,愿意担下今晚蔬果茶酒的筹备,又从抱月楼搬了许多桌椅过来,甚至琴师歌姬也叫了过来。
廖刺使和罗夫人哪里还又不应承的道理,赶忙接下这个人情。
很快罗夫人和廖刺史就明了,这些客人嘴上说是“十五月亮十六圆,愿与明公共度十六之夜”,“风闻杏心园赏月极好,慕名而来”云云,但其实大多是冲着高子御而来,也有的是哪里热闹就往哪里钻。
至此,今夜与昨夜相反,抱月楼冷清,而杏心园热闹喧嚣。
只是,能进杏心园的人,都有一定身份与地位,普通平民和文人,全被拒之门外。
还有就是,女眷数量竟比男子要多。
对此,佟掌柜又使出分隔之法,在杏心园用屏风、盆栽等,大致进行男女分隔。
外头人太多,只有罗夫人起居的内院,算是闹中取静,平日里必然不会再内院接待客人,但今天被逼无奈。廖刺使与罗夫人只能听从佟掌柜建议,在内院招待高守等主要人物,避免被外人打扰,当然,佟掌柜也把自己算做一名主要人物,留给自己一个位置。
高守刚被迎进杏心园,园内陡然骚动起来。
跟在一旁,负责保护高守的折彦野,咂舌不已,他从未想到,平日里冷清幽静的杏心园,会有今日这番景象。
高守对于今晚的人数,也颇感意外,心想,看来鲁达、马兴、杨志他们几个,宣传得够卖力了,短短几个时辰,就搞得全城皆知的样子。
如今,在高守眼中,眼前的这些人,都是白花花,金闪闪的钱财,所以每个人看起来,都相当可爱,特别是那些在屏风后面,探头露脑的女人们。
被几百双眼睛盯着,走在路上,如果再加上不停闪烁的闪光点,这感觉就是明星走红地毯了。
高守目光扫向人群,认出几个熟悉面孔,他现在记忆力很强,见一面就有印象。
那不是申家帮闲吗?
昨晚在抱月楼,除了皮五之外,他叫得最凶,看来申家人也混进来了。
诶,那个小帅哥和老头很面善,应该在哪里见过,他们看过来的眼神,好像与别人很不一样,感觉特别明亮犀利。
“子御公子,请这边走。”
佟掌柜堆笑的圆脸,挡住了高守的视线,恭敬的做个请的动作,引导高守行走路线。
佟掌柜也在,此人倒是无缝不钻,很有能耐。
高守点点头,在佟掌柜等人的引带下,进入内院。
刚才被高守注意到的小帅哥和老头,互相看了一眼,神情怪异。
小帅哥正是荆霜夜,今晚他换上一件宝蓝色衣裳,脸上稍作调整,没有昨夜那么美貌,但依然英俊。
荆霜夜呼出一口气,没自信的说:“阿爷,他会不会认出我们了?”
“应该还没有,但他要是再多看我们几眼,就难说了。”
荆十九目光闪烁,又像是自言自语道,“在破戎寨时,就知他眼力非凡,可他不是爱出风头的人,今夜会来杏心园,出乎意料。”
“他行事,总是出人意料,难以猜透。”
荆霜夜撇了撇嘴唇,又冷冷补上一句,“但是不管怎地,他本质还是个登徒子。”
杏心园内院。
虽说都吃过晚饭,但佟掌柜在内院亭子里的石桌上,除了蔬果点心外,还摆满丰盛的菜肴。
一路走进来,几句言谈交流后,高守推测出佟掌柜讨好自己的目的。
佟家想通过自己这条线,得到经略府与种家的支持。
佟家是纯粹的经商家族,家族中没有人出仕为官,除了家底,地位也同申家相差甚远,根本很难跟勋贵攀上关系,何况还是西北数一数二的将门种家,或是掌管一路军事民政的经略府。
无孔不入的佟掌柜,似乎从自己身上,嗅到了某种机会。
这样也好,说明自己有利用价值,反正自己也要利用佟家的行业渠道。
高守爽快答应,明晚去抱月楼。
看到高守到来,正在凉亭内闲聊的廖刺使等,起身迎接,相互寒暄与介绍。
罗夫人罗氏,令高守影响深刻,果真如王雪如所言,强势爽利,基本主导了所有交流。
不过,王雪如没有说她是个雍容华贵的美艳少妇,目测不到三十岁的罗夫人,身材丰盈,顾盼生辉,就是目光过于炙热,扫在脸上,有一种火辣辣的感觉。
相比近日所见女子,这位大姐算是十分大胆。
罗氏的丈夫廖刺使,看起来像个老好人,五六十岁,话语不多,举止上有一定架子,不似章楶与种师道那样对自己平易近人。
这也能理解,邀请高守,本就不是他自己的意愿,完全是爱妾的强烈提议,他才勉强接受,再加上,今晚这么多人聚集到杏心园,好好的杏心园,现在闹哄哄一片,哪里还有赏月和谈诗论道的闲情逸致,虽有佟掌柜帮衬,心里难免不痛快。
老夫少妻,性格又一弱一强,廖刺史有“惧内”雅称,也就不奇怪了。
不多的言谈中,廖刺使透露出,想要观赏青漩剑的意图,说他最是喜好名剑。
青漩剑已拿给赖豹,叫他转交申都监,没必要隐瞒,高守直言告之。
其实高守之前是打算卖掉青漩剑当盘缠或本钱,他目前武艺不算一流,相差鲁达都挺多,宝剑放自己身上,是怀璧其罪,被人惦记就不好了,那就是个烫手山芋。
作为见识过,后世枪械威力的人,高守觉得所谓宝剑也就锋利一点,好看一些,真正厮杀起来,除非是用剑高手,否则不一定实用。
而前世随意拿出一件手持火器,在这里都是容易上手的神器。
第089章 是个坑?()
普通枪械的原理,并不十分复杂,民间也不乏能制造鸟铳,仿制枪的,前世有个发小,就有制作枪械、炸药的地下作坊,他军工行业出来,又是军迷,开始是爱好,慢慢也开始向外出售,最后事发,进了监狱。
有打算稍微安定下来后,看看能否给自己弄出一把手持火器。
在大宋,这应该不犯法。
而青漩剑,在抱月楼公开后,高守心里清楚,想卖都卖不掉,因为被官方认定为战利品了。
按大宋律例,战利品一律上交记功,不得私藏,不然要获罪的。
自己虽无兵籍,但也被认作是大宋子民,斩获的战利品,一样要先上交,除非计功后,再分配下来。
这也是为什么高守毫不珍惜的,把青漩剑丢给赖豹的原因之一,众目睽睽之下,已被认定为自己的战利品,申都监拿宝剑意义不大,留不住的,也就是通过申都监转一手,最后还得送交经略府。
但最大的诚意,是送达申家了。
闪念间,高守注意力回到杏心园。
除了廖刺使、罗夫人、佟掌柜等,还有几人陪坐,有渭州通判、录事参军这样的州衙官员,有廖刺使下属重要幕职官,也有个当地名儒。
其中一个名叫秦永正,牙齿都快掉光的老头子,最受人尊敬。
据说这个秦永正,也是昨夜尊文轩中宿老,诗会评判之一,曾有“渭州辩才第一”的名头。
高守瞄着秦永正干瘪的嘴巴,心忖,难道是话说太多,牙齿掉得快?
既然是陪坐,这几个地位都不如廖刺使,地位最低的,当然要数佟阶佟掌柜。
要不是,借着帮衬机会,佟掌柜哪里有可能进到这个圈子。
因此佟掌柜也极为兴奋与殷情,鞍前马后,插科打诨,施展浑身解数。
与高守想象的差不多,互相介绍后,是一番虚假的互相吹捧。
难以避免的,谈到高守昨夜的表现,大快人心的破阵子,神秘才女名姬韩梦梵谱曲的战歌。
陷入谈论诗词歌赋,是高守非常不愿意看到的。
但他很惊喜的发现,人们对于诗词,只是一两句带过。
很快转移话题,谈起儒道。
曾经的渭州辩才第一,秦老秦永正,似乎宝刀未老,用他大量漏风的言语,铺开话题。
不多时,高守感觉不对,秦永正有意无意的把问题推过来。
诸如“对儒道有何见解?”,“破阵子中,可有暗含儒道精神”,“对于论语十二章中‘三人行,必有我师焉’,有何看法?”
廖刺史、刘通判等也在一边附和,推波助澜。
怎么看起来很像是个坑?
虽说问的问题很简单,但要是回答的话,就会被套进去,秦永正等很可能打蛇随棍上,没完没了了,这种套路不是没见过。
佟掌柜见高守像是难以应对,也隐隐面露忧色,替高守着急,但即便他能说会道,八面玲珑,对于论道,他没有任何发言权。
高守身旁的折彦野眉头暗皱,闻出不太友善的味道,可他一介武夫,秦永正文绉绉的论调,只能勉强听懂字面含义,更是一句话都帮不上。
高守一转念,心头了然,秦永正很可能是廖刺使或其他人暗暗下的一个绊子。
不难理解,自己昨夜以破阵子,获得许多赞誉,声明正盛,年纪轻轻,就受章经略和忞山先生等看重,经略府召见,还拖拖拉拉,显得狂傲。
有些人可能不甘心、眼红,或看不惯。
他们肯定觉得诗词是我最擅长的,要想压制一下我的风头,就要另辟蹊径。
所以,请来渭州最有辩才的秦永正,以及一帮对儒道深有研究的,诗词一笔带过,直接进入——论道。
避其所长,攻其所短。
好机智的样子。
如果自己在论道上吃了瘪,今晚就陷入被动,被他们压着。
而秦永正和廖刺史等,也会借着这次聚会,扬名一把吧。
看似老好人、正派的廖刺使,显然并非等闲,挺有心机。
老子要赚钱,谁有空跟这些老酸儒瞎扯,要不是看在是潜在客户的份上,才懒得理会。
然而,自己可以无所谓论道吃瘪,但绝不能容忍销售计划搁浅。
要是今晚被压着,不能主动,势必也无法施行销售计划。
今晚,自己的角色转变成商人了,作为有理想、有抱负、有头脑的三有商人,自然要扭转这个局面。
其实论道这东西,的确是儒士们除了诗词之外,最为喜闻乐见的话题,白天在经略府,已领教并试验过。
高守淡淡笑道:“秦老所谈问题,白日里在经略府也有涉及。”
一听说,高守今天在经略府,与忞山先生、章经略相公和种机宜,有过类似论道。
所有人脸上,都露出惊讶神色。
经过白天的经历,高守明白,所谓论道,就是谈论一个符合儒学的哲理概念,如果是深深影响人思想的哲理概念,即是名言,但这个名言需要千锤百炼,符合当下,又能发人深省。
自己肯定没那本事,但可以通过前世记忆见闻,稍稍改动,或直接照搬,抛出去让大家去思考讨论。
这样会省下不少事。
在经略府,也是涉及自己不愿深谈的话题时,抛出“存天理,导人欲,且知行合一”的说法,引发了忞山先生、章经略等长久的沉默,以及后来对这观点的持续讨论,应付起来,还算顺畅。
原话分别来自后世两位不同年代的儒家圣贤,第一句是朱子的“存天理,灭人欲”。
但这句名言,几百年的验证下来,弊大于利。
人欲,不是那么好灭的,宋朝或多或少正是灭了自己的人欲,不思进取,然后被人欲泛滥的异族灭国,着实可叹可笑。
所以,高守改了一个字,把“灭人欲”改成“导人欲”。
欲望不可抑灭,但可以引导。
只要方向正确,引导得万众一心,这股子类似信仰的力量,将可怕到难以想象。
正如草原游牧民族中的黄金家族,他们把欲望引导向对外扩张,无休止扩张,终成上帝之鞭,统治半个世界。
若换成大宋现在这些儒士的思维,即便有那实力,最多也就夺回幽云十六州,然后忙着加固长城,建设城墙、皇宫,躲在防御系统里谈诗论道,风花雪月,纵情享乐。
要知道,眼下游牧民族没有长城、城池也没有城墙,甚至没有墙,只有帐篷,帐篷在哪里,家就在哪里。
省下来的钱财、精力、时间,大都用在强健军民,发展军事上。
可能不一定人性,但很有血性,至少比故步自封,坐等被灭国,沦为亡国奴要好太多。在这国家间弱肉强食,征战不断的环境中,只有一条真理——胜者为
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