科技时代:最强学习系统- 第234部分

　　　　那么问题来了，谈判，该怎么谈判呢？

　　　　在于一叶刚刚开始学习的时候，曾经有学习过企业公司的管理，而之后又因为各种各样的原因学习了心理学，所以说要是谈判技巧，于一叶还真的会一些。

　　　　确定谈判的态度，充分了解谈判的对手，准备多套谈判的方案，建立融洽的谈判气氛，设定好谈判的禁区，语言表述要简练，注意谈判当中的博弈，有的时候有必要的话要曲线进攻，并且还要多听不能只是一味的说，有的时候，你说的越多，破绽就越多，还要控制谈判的局势，避免一时一变朝三暮四，有的时候为了利益最大化，可以采取让步式进攻。

　　　　以上的内容，是谈判当中比较重要的内容，当然只是说在谈判桌上，要是出了这个谈判桌，有的公司还会专门去寻找谈判对方的主事的人拉拉关系什么的，虽然于一叶从来没有用过，但是并不代表她不知打啊。

　　　　“好了，女士们先生们，你们来这里的目的想必都是心知肚明的，我们有着相当的诚意，不知道你们的诚意是怎么样的？”

　　　　于一叶永远都是这样的开门见山，之前轻松地气氛也一下子就有些紧张了。

　　　　这次谈判的代表也是身经百战的，也不着急，慢悠悠的回复道：“我们的诚意现在拿出来是不是太早了？你们能给我们什么呢？”

　　　　这绕来绕去的，搞得清楚的，听得懂的还好，这要是搞不懂的，那就是一脸懵逼了，比如说在门口做安保的安皓轩等人。

　　　　要是郑博韬在这里，肯定要说安皓轩头脑简单四肢发达了。

　　　　而在谈判桌上的几个人则是目光灼灼，甚至是一对视就知道彼此的想法。

　　　　这一来一往其实就是个试探，谁最先沉不住气，谁就落了下风。

　　　　其实一开始非洲的大佬们都觉得最先沉不住气的，应该是于一叶她们，因为她们从来没有遇到过这种样的谈判，而且华星未来又想打开世界市场，他们这样踢皮球绝对会让对方心态崩掉的。

　　　　结果，失算了。

　　　　于一叶相当的气定神闲，从容不迫。

　　　　“我承认，我希望进入世界市场，但是这不代表你们非洲就是突破口，要说合作，我相信华夏西边的那个国家一定会相当的欢迎我们，我完全可以不走地区，直接针对国家。”

　　　　双手交握，放在肚子的前方，只是一种明显的防御姿态，这说明于一叶已经对这些人起了防御心理了，要是更严重一点的话，那就是一旁的陈雨的样子双手环胸。

　　　　双手环胸这已经是相当疏离和警惕的动作了。

　　　　“但是，我一直都知道，非洲地区和华夏之间一直都是有着比较友好的往来的，这也是我们为什么会坐在这里的原因。”

　　　　谈判当中要有一个人控制局势，要让人觉得他不会不公平，是客观的，这样会降低对手的警惕心，这样多次的潜移默化之下，对方就自然而然的被你带着跑了。

　　　　打一个大棒，给一个甜枣，这一是一种“公平”的方式，先告诉对方，你不是唯一的选择，杀杀他们的锐气，然后再说，我们还是想要选择你的，这样就会促使对方对你产生一些倾向性。

　　　　而这些都是基于相当的了解对手的基础和万全的准备之上的。

　　　　了解对手？于一叶当然了解对手，在知道对方要来的时候，就已经开始做准备，可是让灵好好的探查了一下，而要准备多种的谈判方案，之前那个会可不是白开的啊，虽然只有半个小时，但是这不代表准备不完全啊，真当灵和华星是吃干饭的？

　　　　虽然它们不吃饭。

　　　　“那我们来说说于总之前的要求吧。”对方的反应很快，立刻就开口回复，而于一叶秉承着认真听，少说话的新理念，示意对方继续。对方几个人对视了一眼，都看出了彼此眼中的两个字——“棘手”。

　　　　是谁说的于一叶年轻，没有谈判经验的？刻板印象害死人啊。

　　　　“之前的要求，单就是针对这个比特币病毒解密恢复工具的价格，就比你们华夏国内的高，接下来，还有一清单的原材料，开放我们的市场，还要有免税政策，于总你不觉得这样有些过分了吗？“

　　　　听到这里，于一叶笑了笑：“这还不是全部，房屋租赁的租金便宜一点可好？要不然划一块地给我们盖房子我们也能接受”

　　　　“于一叶你不要欺人太甚！”对面的人眉头一皱，气势一下子就起来了，一只手就拍在了桌子上，甚至还直呼了于一叶的名字。

　　　　然而于一叶依旧是那样的淡定，嘴角挂着淡淡的微笑，不过她手可不慢，从桌上的文件当中拿出其中一份递了过去。

　　　　“大可不必紧张，看完我们能够提供的，若是不满意，再生气也不迟。”

　　　　“大量的就业岗位，在华夏已经上架的科技产品直接全部上架，没有时间缓冲，恢复工具价格和华夏相同，以后和华夏同时上架新商品，和欧罗巴米国的时间差。不知各位，意下如何？”

　　　　谈判当中，一些高要求可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

　　　　而做出适当的让步，让对方以为你失去了一些利益，从而有攻城略地的感觉，这样你才能够获得更大的利益。

　　　　于一叶这一套玩的相当的厉害了。

　　　　会议室当中的谈判还在继续，会议室外过来看的人也很多，其中最显眼的莫过于丘悠悠，曹思行，伍新。

　　　　他们三个过来，可不是过来看热闹的。

第577章　第一阶段谈判结束（）　
曹思行是对什么都好奇的不行想要过来看，正巧又遇到了在科技研发中心乱转悠的伍新，便是一起过来了。

　　　　而丘悠悠嘛

　　　　“这样子，童老和我说了你的情况，而于总她也嘱咐过我要好好的带着你学化学，所以说咱们要首先做一个规划，我很少当老师，但是我还是教过学生的，咱们到时候先测试一下你的水平，然后咱们在开始学习。”

　　　　手指在键盘上飞舞，一个长长的规划单就快速的呈现在了电脑屏幕上，全是有关于化学课程的规划，执行这个规划的一共是有两个人，一个是丘悠悠，一个则是曹思行。

　　　　会议室里谈判的声音听也听不到，毕竟隔音好，而曹思行也不指望自己听得到了，这一路上，身旁的丘悠悠就一直跟着他，笔记本电脑不离手的记录着。

　　　　而这一切都只是为了给他做个规划。

　　　　说到这个，为什么非要抱着个笔记本电脑呢？不能够直接在手带上记录吗？这样多省事啊。

　　　　丘悠悠瞟了一眼神游天外的曹思行，也没有再强迫对方听，反正到以后该上课该听课，曹思行还是要听她的，所以现在就随他去吧。

　　　　而不使用员工手带的一个重要原因其实很简单，说来说去就是——屏幕不够大。

　　　　虽然小巧玲珑，虽然有折叠的透明玻璃屏，但是可供操控的面积还是不够大，这样子就会相当的限制发挥，当然要是投影光屏的话估计就不会有这种烦恼了。

　　　　不过，升级员工手带的这个事情还是要再等等的，于一叶还不想这么着急。

　　　　身后两个人的情况伍新并不在意，坐在轮椅上的他安安静静的等着，虽然现在他这个样子帮不上什么忙，但是并不代表他是一个没有用的人，只要是于一叶需要，他还会承担起秘书的责任。

　　　　当然，伍新这样的想法很好，不过他还是低估了于一叶的能力，尤其是谈判时的控场能力。

　　　　将手放到了桌子上，于一叶整个人开始放松了下来，对方已经动心了，于一叶给出的条件，在他们看来已经是赚了。

　　　　不过到底是谁赚了，目前不好说，虽然非洲是一个庞大的未开发的市场，但是它之中的不确定因素真的是太多了，投资会不会得到回报，这要看这次谈判如果成功了以后的形势走向了。

　　　　“我们了解你们的需求，我不认为非洲一步落后就要步步落后，你们非洲的许多国家和我们华夏的关系都很好，这也是我们可以坐在这里商讨合作事项的原因，所以我希望你们能够认真考虑一下，你们付出的东西并不多不是吗？”

　　　　于一叶的脸上挂着淡淡的笑容，让人感觉她相当的温和可亲无害，不过这个样子所有的人都知道是假象，毕竟这位“头条于”多次上头条还都是因为怼人啊。

　　　　不过这样如沐春风的样子，成功的让整个会议室里的氛围边的轻松了下来。

　　　　而见到这个样子，于一叶的嘴角又上扬了一些，很好，局势还是在她们的掌控之中的。

　　　　在于一叶说完以后，就出现了一阵空白期，这个原因很简单，对方在私底下讨论着什么。

　　　　而一直在记录整个谈判过程的彭清惠也终于可以休息一下了，将手中的笔放下，然后凑到了了于一叶的耳边，开始说悄悄话。

　　　　“目前咱们是占着上风的，但是能保证这一次一举拿下吗？”

　　　　“所有的规则，所有的套路，有的没的的，我几乎都走了一遍了，那么，接下来该怎么样，就怎么样吧，毕竟做决定的是他们。”

　　　　于一叶说的相当的轻松，仿佛并不把这个事情当做很重要的事情来对待，虽然彭清惠对此是一头雾水，着到底是在不在乎这次谈判啊。

　　　　但是，当她看到对方在窃窃私语的同时一直在不停地观察着她们，就立刻摆正了自己的表情，也就是面无表情。

　　　　毕竟就算是不清楚于一叶葫芦里卖的是什么药，也不能让对方，将她们当做突破口，这样子真的就是冤死了。

　　　　“这样吧于总，可不可以给我们一点时间，我们商量一下，然后再继续我们的会议？”

　　　　终于，对方商量了半天，估计是没有统一的结果，干脆要求停止会议，下次继续。

　　　　“当然可以。”什么叫做波澜不惊，这就是波澜不惊，仿佛猜到了一切又看透了一切的样子，说的就是现在的于一叶。

　　　　对方看着于一叶这个样子，对视了一眼也就不再多说，起身准备离开。

　　　　其实也不是于一叶淡定，她一直心里都很清楚，谈判就是拉锯战，一次谈判压根解决不了问题，能将谈判次数压缩在三次，那就说明她已经很厉害了。

　　　　十三一直都安安静静的在会议室当中默不作声，等到这次谈判结束，双方和平进入第二阶段，他才从角落的沙发上站起身来，来到于一叶的身边。

　　　　“于总，这次干得漂亮！”

　　　　这句话是悄悄对于一叶说的，一直脸上挂着笑容的于一叶听到这句话以后表情也绷不住了。

　　　　“十三先生，你这是什么情况？”

　　　　斜着眼睛一脸的疑惑，于一叶同样是悄悄的反问。

　　　　整个过程就和地下接头的一样，就差对个暗号了，什么天王盖地虎，宝塔镇河妖之类的。

　　　　“别这么看着我，我和他们不是一起的，我是华夏主管驻非洲事务的人，顺便还当当推销员，我之前推销咱们华夏的高铁已经很久了，但是他们一直都是犹豫不决的，我比较惆怅，这一次我估计你能谈成这个合同，那以后我再和他们谈的时候，可能会好一点。”

　　　　虽然只是可能但是十三的心情已经是很好了，要知道现在高铁可是华夏的著名的名片。

　　　　只要有一丝推销的机会，他就绝对不会放弃的。

　　　　在将一群大佬送出大门以前，于一叶和十三又定下了下次谈判的时间，并且十三还和于一叶说明了之后可能会询问她一些比较机密的问题。

　　　　这些于一叶都表示等到最后一并解决。

第578章　心似平原走马（）　
将一群大佬送走了以后，终于是可以歇一会儿了，其实谈判是一个相当累人的活，你说话需要思考，对方说话你需要思考，给对方挖坑你需要思考，避开对方挖的坑你还需要思考。

　　　　说真的，脑力劳动其实和体力劳动一样是相当累人的事情。

　　　　揉了揉因为长时间保持一个动作而僵硬的脖子，于一叶觉得自己应该去医院好好的检查一下了。

　　　　过两天就是对全公司人的体检了，于一叶也打算参加一下。

　　　　虽然灵对此不屑一顾，有什么问题它一扫描就出来了，还用的着去医院？

　　　　就此于一叶并不认同，她终究还是要保持一个平常人的生活习惯的，要不然到时候穿帮了，看灵要去哪里哭。

　　　　不过好像人工智能还搞不清楚在什么样的一个时间段和情景当中，使用合适的感情。

　　　　这样想着主办公楼已经近在咫尺了，毕竟坐悬浮盘速度那叫一个快。

　　　　这次的谈判其实是在主办公楼的副楼当中进行的，那个副楼主要的用途其实也就是开会，开各种各样的比较正式的会议。

　　　　而这个时候，伍新他们已经是在副楼的大门口等着了。

　　　　等的于一叶回来一群热就迎了上来。

　　　　“于总，什么情况啊，到底他们这是合不合作啊？”

　　　　彭清惠急啊，于一叶一脸淡定，神秘莫测的，这样的情况让她抓耳挠腮的心痒痒。

　　　　于一叶当你对一件事情了解的知道的越少，一般会出现两个选择，一个是放弃，而另一个则是要刨根问底的找到原因。

　　　　很显然，彭清惠就是要刨根问底找到原因的那一种。

　　　　一旁的伍新在于一叶过来以后就将整理好的文件递过去，于一叶自然而然的就接了过来。

　　　　然后一脸疑惑的看着彭清惠。

　　　　“小惠姐你何出此言啊？”

　　　　拍了拍自己的额头，彭清惠表示她终于理解了那句俗语“皇帝不急太监急”了。

　　　　“就是于总你就一点都不着急吗？咱们这次的谈判一点结果都没有啊。”

　　　　“不着急。”于一叶摇了摇头，那天真的无害的表情让人看了想打人，“谈判一直都不是一蹴而就的事情，因为毕竟双方的代表的希望的利益都是服务于不同的目的的，能坐下来谈就已经是好事情了，而且，他们并没有拒绝我之前的所有提议，并且我在谈判结束以前试探过，我们还是处在上风的，所以不用担心这些，我们接下来的路还是比较光明的。”

　　　　听到于一叶这样说，彭清惠就稍稍的松了一口气，她也是关心公司，现在听到这样的消息，就可以放下心来好好工作了。

　　　　“那接下来没有其他的事情，大家就回各自的岗位上好好上一会儿班，我们还有很多的事情要做呢。”

　　　　见周围这么多人，没有一个人有上前和自己说事情的想法，于一叶就打算赶人了。

　　　　不过在离开以前，陈雨还是出现了。

　　　　“叶子，一会儿你要在办公室，我给你送一下财务报表，这些日子的支出和收入忽上忽下的，你看看怎么稳定一下。”

　　　　“好的。”低头看着手中的文件，随手比划了一个‘ok’，便又是沉浸在了文件的海洋当中。

　　　　陈雨见状也只能是摇摇头，快步的离开了。

　　　　文件是之前开会和谈判的文件的综合，于一叶送大佬们离开，走的有些急，所以并没有收拾，没想到的是，伍新直接给收拾好了，还白的挺整齐的。

　　　　将文件大致看了一遍，于一叶将文件放在了一旁的家务机器人端着的托盘里，通知华星将东西送回办公室。

　　　　然后就绕到了伍新轮椅的后边，推着人向着医院走去。

　　　　“boss，就这么走了？真的不需要我做些什么？”

　　　　伍新的语气有些着急，他真的是想帮忙分担一些事情的，结果什么事情都没做，又要回医院了？！

　　　　“你做了事