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这江家小子不就是冒险冒出来的吗？
若是她不去那码头冒险，哪有她的江家大包？哪有她现在的江家麻辣串？
这也是一向保守优柔的王掌柜，除了对江寒的利用之心外，对她最欣赏的一点。
有时候人与人之间就是如此奇怪。
一个充满朝气拼命往前冲的人，总是更容易会在无形中，影响了身边其他人的想法与做法。
这就是所谓的近朱者赤吧？
当然，若是这往前冲的人没有做出成绩，那么就不会有这种效果了。
每个人心底都潜伏着一种同比心。
特别是在看待曾经不如自己的人或者与自己类似的人时
总会想着既然他能行，为何我不行？
或许我如此做也能行呢？
王掌柜现在就有种心里。
所以，在他心里这个自己参考江家摊子想出来的点子，比江寒给他提供的那所谓乐师的主意，更让他踌躇满志。
王掌柜背着手看着自己面前的三人，难得露出些霸气自信的气势，严厉道：“所以，这活动就先这样定了，掌柜我希望接下来的一个月，大家好好配合，定要将这活动做好！若被掌柜我发现，有人故意不合作，到时可别怪掌柜我翻脸不认人啊！”说到这，他凌厉地目光扫过三人，感觉三人终于老实了，又弯了唇角，温和笑道，“徐先生，宋小哥，这次我没征求您二位的意见就定下了，不过，这活动咱们要做一个月呢，肯定有些咱们如今想不到的情况，你们若是发现了随时可以与掌柜我说。若是反馈合理有效，掌柜我必有嘉奖！”
王掌柜都拿出来大棒加胡萝卜这一套了，即便是心中仍然觉得他这是多此一举的徐先生也只是摇了摇头没再多话，宋耀祖就更没话说了。
王掌柜心中暗自得意，对江寒道：“寒哥儿，你不是说，咱们这活动定出来之后，需得好好宣传一番吗？你来说说，是个什么主意，需要大家怎么做？”
对此，王掌柜很是期待。
想想之前，江寒能将一个小小的江家摊子的宣传做得那般轰动。
他这利来茶馆的优惠活动，她又会怎样来宣传呢？
第196章 宣传
巡检司里，主仆四人在花厅计议了一番后，吕同就带着小松与小竹直奔了码头。
此时，未到辰时，太阳已经金灿灿，照在人身上有些**了。
三人在码头的投诉监督点，待了半个时辰，就点了两个弓兵，一行五人开始在码头上到处乱逛。
正逛了一半，就听得饮马街方向隐隐传来锣鼓声，锣鼓声停，又听得有人的喊声，只是他们离得有些远，那人喊得什么听不大清楚。
几人停住脚步侧耳倾听，声音断断续续地听不大明白。
吕同一挥手，道：“什么人如此大胆，竟敢到码头一带喧哗？走，看看去！”说着，他就带头大步流星地往饮马街方向走去。
还未走到饮马街，锣鼓声与喧哗声就清晰起来。
“来利来茶馆，免费喝解暑凉茶，花上几个铜板，还有免费点心尝夏日炎炎，喝茶去暑，消暑请去利来茶馆，来利来茶馆，免费喝解暑凉茶，花上几个铜板，还有免费点心尝”
“利来茶馆？不会又是那江小二要作什么妖吧？”吕同的眸光瞬间灿若星辰，不由加快了步子领着人往饮马街上走。
他们往饮马街上走，那些个锣鼓声却越来越靠近码头。
没走几步，就见一队人迎面而来。
这一队人共五人，人人胸前斜批着两掌宽红条头上绑着红条额，红条是红纸做的，胸前的红纸上写着“利来茶馆期待您光临”九字，头上的条额上，则写着“利来茶馆”四个字。前面两人一人敲锣一人打鼓，敲完打完就喊上两嗓子，第三人与第四人手上各举着一根竹竿，竹竿拉着条幅，写着“六月十六，利来茶馆欢迎您来！”，走在最后那人则往路人手上发着红色的纸条。
奇怪的队伍引得路人频频回望，而很有些韵律的锣鼓声伴随喊声，一遍一遍地重复，传到路人耳朵了，不仅吸引了很多好奇的人的注意，也很容易就让人记住了内容。
几人站定在饮马街入口处，望着前面的怪里怪气地队伍，小松咧开嘴，先出声道：“这肯定是小二哥搞出来的，上次他家那麻辣串串开张前，也发过这种红纸，还发了三天！六月十六，那不就是后天吗？不知道他这次又是要干什么呢！少爷，到时候咱们可要去看看才行！”
“干嘛要后天再去，咱们现在就去！”吕同扭头示意小松道，“去，你去问那人要张红纸来，咱们先瞧瞧他又要弄些什么幺蛾子。”
不一会小松就拿着一张半掌宽的红纸条，上面写着：凡在本茶馆消费满五百文的客人，凭此条，可获赠奇味花生一份，并可成为利来茶馆会员，会员消费可享受九折优惠。
“九折？真是小气！五百文九折不过少了五十文而已，别人既然能花掉五百文，谁会在乎五十文？而且，为何是五百文，多不好听啊？”吕同一边看一边嘀咕，“就这么个活动，竟然也好意思搞得满镇皆知？”
“或许还有别的活动吧，他们喊的是免费喝凉茶和吃点心，那条幅上也写着六月十六，利来茶馆欢迎你吗？”小竹说道。
他已经听过很多次这江小二的大名了，却还没见过她呢，心中也是好奇不已。
不知道是个什么样的人，将沈大人迷惑了，还让初一这么忌惮。
“那少爷，咱们现在还要去吗？沈大人可是说了，今日只准我们在码头上待着。”小松瞪眼傻望着吕同。
“当然要去！本少爷负责巡检啊，这利来茶馆在街上闹出这么大的事，影响了镇上的秩序，本少爷身当维护落霞镇秩序的重任，当然要去询问一下这利来茶馆的王掌柜了！”吕同挑眉一笑，双手往后一背，挺胸昂头迈开方步，故意板着脸道：“走，咱们这就去利来茶馆查问罪魁祸首！”
利来茶馆。
王掌柜正在与江寒打商量：“寒哥儿，真的还需要乐师吗？咱们这趟请了人去做宣传，又加了一项免费凉茶与免费糕点，一会还要再加几套桌凳，花费已经比预期大了，再请这乐师就真的没利润了。”
昨晚他让江寒想宣传的事。
谁知江寒又说：“我还有些想法。首先，咱们既然要做宣传，到时肯定会引来很多的人，人来了之后见咱们店里桌凳不够没地方坐肯定会走，这会浪费咱们的宣传，所以我建议掌柜的，先再加上几套桌凳。”
他颔首同意：“恩，这个倒是可以，这样咱们能留下更多的客人。”
“然后，要想将人吸引过来，必须要制造噱头引起好奇，再放出一些低门槛的小利。这小利不能花太多钱，却又要能吸引人，如今夏天暑气重，所以，我建议掌柜的不凡免费提供些凉茶。还有，刚才咱们最低的一挡活动，是消费一百文送一碟云片糕，咱们不妨再加一个更低档的，就是凡进店消费的，随便几文，送一块点心。一块点心不多，但也是送，总有那想占便宜的”
这新提出来的小利，当时他是犹豫了的，但想着舍不得孩子套不住狼，何况只是一点小利，要做就做好，也就同意了。
谁知，现在江寒又与他提起了乐师的事。
这事在他心中已经不重要了。
因此，在重提这事时，他那颗要准备冒险的心又有了犹豫。
王掌柜皱眉道：“这乐师花钱，风险还大，而且，我觉得咱们这优惠活动才是主要的”
“掌柜的，我上次就与你说过了，要做就做好做出特色，你怎么又犹豫了呢？昨晚你不都说了，一生中总要冒险几次的吗？优惠活动哪叫什么冒险啊，这请乐师与众不同，才是叫冒险。”
其实王掌柜这么排斥这乐师，江寒完全可以不提。
反正这茶馆也不是她的。
但是，她昨晚仔细想了想，总结了一下自己的两次大动作，觉得她何不利用这次为茶馆做宣传的行动，将自己打造出一个只要有动作必定能出人意料的人物标签呢？
可别小看这人物标签。
一旦给人这种印象，或许会有那些也想改善店铺生意的人会出钱请她来做这种宣传。
这就像现代的广告公司一般，专门挣宣传推广的钱。
这可是一条空手套白狼的路啊！
就算没人来找她，以后若是她再出手，那必定会有更强的吸睛效果。
这样一来，等到以后她又有新的生意或者饭馆开张时，只要随便一宣传必定可以吸引更多的人关注。
思及此，她就觉得利来茶馆的活动还是要配合乐师这一点来做。
她的宣传一旦打出去，若是没有些真正不同的噱头，新鲜期过去后，活动效果将就会下降，那么一个月后整体的效果肯定也只是一般，那她的广告达人形象如何能建立起来。
王掌柜沉思了一刻后，冒险的心又坚定了，缓缓点头道：“那你就去看看曾掌柜回来没有，争取在十六之前将这事办好吧。但是一定要记得要隐蔽，不能让人知道那乐师的来处啊！”
第197章 请人
“去，问问江小二在不在，或者他们掌柜在不在。”
主仆三人踱着方步进了利来茶馆，扫视一圈大厅后，见大堂竟然两个跑堂小二都没有，吕同只得吩咐身后的小松主动去寻人。
正在这时，王掌柜从后院掀帘出来了，抬头就瞧见了吕同三人。
但见他原本蹙眉的脸，瞬间舒展唇角边绽开一捧笑，匆匆迎上前来。
“哎呦，这不是吕少爷嘛！稀客稀客！您三位请楼上雅室坐，请！”说着他就要亲自领着人往二楼而去。
“王掌柜，客气了，近来生意还好吗？”吕同见了这变脸术，忍不住挑挑眉弯了唇角露出一个有些痞痞的笑容，“你这茶馆只见客人不见小二，看来是生意好得很啊！”
“呵呵，让吕少爷见笑了，是小店怠慢了，吕少爷先楼上请吧？”王掌柜尴尬地笑了笑，这一楼大堂，不过才刚刚坐满一半，这叫生意好？
吕同也不为难他，顺着他手请的方向，往二楼楼梯处去，还顺便瞥了瞥正堂上并排挂着的两幅字，正是他先前写给利来茶馆的“五碗肌骨清”和“六碗通仙灵”。
他示意了一下那两幅字，对王掌柜道：“本少爷这两幅字，可帮你招了财辟了邪？”
王掌柜脸上笑容一顿，忙打哈哈：“吕少爷的字轻灵飘逸，往堂上一挂，登时让小人这俗气的茶馆雅致了不少呢！”
这字哪招了什么财啊！
若是真招了财他现在也不会费劲心思去推这优惠活动了。
虽说让利可引来人气带来生意，但那不是在其他不让利的方式没用的情况下，才不得不出的对策嘛。
吕同似笑非笑地盯瞅了着王掌柜一眼，心想：“这茶馆不说内里的布置陈设很一般，就这跑堂小二看起来也是没啥规矩的，生意能好才怪。不想着如何改变下内里，竟然期望用些出其不意的手段来将生意做好，能行得通吗？”
他打趣道：“说来，你这茶馆里小二的架子比你这掌柜还大啊，怎地连人影都不见一个呢？”
“呵呵，吕少爷是来找江寒的吧？”王掌柜道，“真是不巧，我刚刚派他出去办事了。您几位先在雅室喝口茶等一等，他马上就可以回来了！”
“咦？这么巧？看来这小子如今很得王掌柜的重用啊！既如此，咱们就在楼上坐坐，等着瞧瞧这江小二，最近是不是头上长了一只角，居然敢在落霞镇连连搞出一波一波怪事来！”
江寒是在吕同进利来茶馆前一刻，听从王掌柜的吩咐去百万饭庄找曾掌柜。
这日她很幸运，几天不见的曾掌柜刚好在百万饭庄。
江寒直接与曾掌柜道明了来意。
曾掌柜笑着道：“真是来得早不如来得巧啊！不瞒江小哥说，今日鄙人这饭庄碰巧有贵客要招待，鄙人刚好遣了人去满春院，想要让那乐师早点来做做准备，免得怠慢了贵客呢！”
“啊？”江寒一时没明白他的意思？
她求他帮忙介绍个乐师，与他家的乐师早来饭庄有甚关系？
难道是想让她瞧瞧这满春院的乐师的水平？
那他可真是太看得起她了，这古典音乐她可欣赏不来啊！
曾掌柜见她一脸莫名，也反应过来了，纸扇掩唇失笑道：“瞧我，今日一高兴话都说不清了江小哥的要求鄙人知道了，这样，鄙人这就再遣一个伙计去满春院，就说让她们那边派个人随美玉姑娘一起过来，与你谈谈这乐师的事。江小哥不如先在等等，你看如何？”
曾掌柜说完就透过纸扇斜瞟向江寒，等待她的答复。
江寒突然有些恶寒，不知为何她觉得曾掌柜今天高兴得有些过，这一眼媚意横生，并且与她一起待的这一会，一颦一笑居然带着些女人的风情……
难道他也是个女扮男装？
一时间，江寒忘了回话，而是不由地暗暗打量曾掌柜。
“江小哥，怎么样？”曾掌柜笑眼盈盈地重复一遍，纸扇从唇边移开，拿在手上一折一折地折叠起来。
有喉结啊！
这不是个女人！
那，那是个娘娘腔？
江寒在心中惊叹。
前几次的交往，她虽然也觉得这曾掌柜有些怪，但也只以为他是柔弱儒雅可能还有些洁癖之类的。
看来平日里他自己应该有刻意掩饰，让他身上的娘气看起来似弱不禁风地儒雅气，而今日的贵客，必定是让他太欢喜了，导致他举手投足间有些克制不住那股子娘气了。
江寒忍不住莞尔一笑。
一个娘娘腔而已，这有什么的，巡检司里还有一对断袖呢！
曾掌柜见江寒只望着他笑，却不出声，不由奇怪：“江小哥？你可是不同意他们过来谈？若是如此，那就只得你去满春院了，鄙人是觉得你家掌柜很忌讳这些，你若是去满春院……”
江寒闻言，立即截断他的话道：“不好意思，小弟刚才想到其他事情愣神了确实像您说的一般，我家掌柜太在意这些了其实小弟我一点也不在意那就麻烦您再遣人去一趟满春院了。”
“好，阿光，你去楼下随便找个伙计去趟满春院。”曾掌柜直接吩咐他身后站着的范一光，又笑着拎起茶壶为江寒添了点茶，“一会美玉姑娘来了，倒是可以先为小哥奏上两曲，小哥也评点下她的琴艺，虽只能在满春院所有擅长琴艺的姑娘里排个中等，但也足够在我等这些小店面里献艺了。”
“小弟很好奇，既然是个有技艺在身的姑娘，怎的那满春院的妈妈不让她接客，而是到饭馆里来奏乐呢？”江寒不解道。
“唉，这美玉姑娘是个可怜的，据说她很早就被满春院的妈妈买下了，本是要重点培养的，谁知在她十三岁那娘出了事，伤好后腿断了脸也破了相，幸好她学了一手琴艺，只能转而在满春院里做个乐师。鄙人请她来百万饭庄一是机缘巧合，再也是可怜她的遭遇。”
“哦……那她其实算是一个清倌人？”江寒若有所思地问曾掌柜。
“是啊，男人花钱去那种地方都是为了寻欢作乐，看重的都是姑娘的色，谁会要一位跛脚又破相的姑娘？”曾掌柜叹了一声。