超级制造商- 第3部分

　　　　“五百，付账！”

　　　　李智麻溜的从兜里掏出钱来，递给对方。

第五章　试生产（）　
二百斤鲜鱼，五百块钱，平均价格25元一斤，李智看着框子的鱼，个头还都不小，心里琢磨着，这么多，中午是不是先让董小柔炖两条，他已经好久都没吃过家常炖鱼了。

　　　　“怎么弄回去？”李智问，二百斤鲜鱼，不多，也不算少，虽然码头距离工厂也不是很远，但是两人抬是肯定抬不回去的。

　　　　董小柔气乐了，反问道：“你问我？”

　　　　李智苦笑着左右看了看，嘴里嘟囔着：“要有辆车就好了。”可工厂里现在已经没钱买车了。

　　　　最后还是人家董小柔，从村里借力了辆电动三轮车，把鱼拉回去的。

　　　　“就光往机器里放鱼，就能制造出来鱼肉丸？”

　　　　工厂里，董小柔眼巴巴的看着李智问。

　　　　李智干笑了两声，说：“应该是吧！”

　　　　他也不知道，机器昨晚上才调试好的，都没用过，能不能制造出鱼肉丸来，心里也没谱。

　　　　“需要用笔记本电脑操作？”董小柔凑到李智身边，一张旧写字桌，写字桌上放着李智那台二手笔记本电脑，写字桌前面有一张实木椅子，东西都是前两天，去市里从二手旧货市场买回来的，创业时期，能省则省。

　　　　听着鼻子里的清香味儿，李智点头说：“对，这样更容易一点！”

　　　　笔记本电脑开机以后，李智打开了桌面上一个界面，屏幕上出现了一张立体图纸，两面显示着六台连接到一起的机器，不过现在机器和连接管道都是红色的。

　　　　“放入原材料以后，整条设备变成绿色，就可以制造出鱼肉丸来了。”李智指着电脑屏幕说。

　　　　调试好软件以后，李智用鼠标点了‘启动’按钮。

　　　　制作‘鱼肉丸’的这套设备，在‘星云i9智能工厂系统’里，连初级入门都算不上，但是不可否认，它属于‘星云i9智能工厂系统’里最简单的智能加工生产线。

　　　　从椅子上起来，李智走到粉碎机前，深吸了口气，把一筐五十来斤的鲜鱼，全部都倒了进去。

　　　　‘生产线’能不能行，他心里也没底，能行最好，不能行的话，昨天一天的工作算是白忙活了，需要全部拆除再从新连接。

　　　　“叮！1号机械运转良好！”

　　　　听着笔记本电脑里的声音，董小柔诧异的问：“它还会出声音？”

　　　　李智走回来，笑着道：“能啊，智能系统，不但可以告诉你哪里运转良好，哪里出现毛病，还会提示你原材料不足什么的。”

　　　　“挺先进的！”董小柔点了点头，两人说话这会功夫，前面四台机械设备都通过了检测，全部运转完好。

　　　　“叮叮叮，五号机械存在异常，五号机械存在异常，可以继续生产，是否继续！”

　　　　董小柔愣了下，看着李智问：“出毛病了？”

　　　　李智走过去，董小柔人是坐在写字桌前面椅子上的，她好奇笔记本电脑的东西，想看看。李智过来，贴着董小柔俯身下去，拿着鼠标直接点了‘继续生产’四个字。

　　　　“先生产试试！有什么异常，回头再调试。”

　　　　董小柔往椅子后面靠了靠，李智的举动太显亲密，让她心里多少有些不好意思。

　　　　刚开始李智还没注意到这些，等注意到的时候，已经直接身来了，看着董小柔的样子，干笑了两声：“那啥，误会，绝对是误会！”

　　　　董小柔娇媚白了他眼。本来董小柔身上就带着股‘妖’气，风情万种的眼神，直接把李智看呆了。

　　　　“六号机器也可以了！”董小柔扭过头去，看着电脑屏幕说。

　　　　“哦！”

　　　　李智回过神来，摸了摸鼻子干笑着道：“你现在用鼠标，点‘生产’。”

　　　　轰隆隆！

　　　　董小柔刚点完，所有的机械都运转起来，一台机器的声音或许不是很大，但是六台加到一起呢。

　　　　有些机械是不用发声的，不过，李智现在的资本，根本买不起太好的设备，所以只能先用着这些。

　　　　五分钟之后，工厂生产线里，第一枚鱼肉丸从机器里滚落出来，掉进了一个容器里。

　　　　李智和董小柔都走了过去，李智把第一枚鱼肉丸从机器里拿出来的时候，第二枚也像小母鸡下蛋似得，噗，从‘出口’掉了出来。

　　　　“鱼肉丸？”董小柔问。

　　　　李智点头：“鱼肉丸！”

　　　　鱼肉丸颜色接近灰白，绝对无任何添加剂，个头大概有刚出生小孩拳头那么大，每个鱼肉丸净重06两，无水分，虽然有几分湿，但绝对不是潮湿的，手指捏的时候，能感觉到它身上那种弹性，很瓷实。

　　　　李智先放在鼻子前面闻了闻，有股清淡的鲜味儿，但是不腥。

　　　　“你就这么吃？”董小柔瞪大眼睛，望着张嘴咬鱼肉丸的李智问。

　　　　李智只咬了一小点，尝了尝味道，很不错，鲜美，又有弹性，滑滑的感觉并不是太明显，好像需要做熟以后才能显现出来。

　　　　“生吃鱼，活吃虾，咱们的鱼肉丸是鲜鱼做的，没有任何防腐剂，添加剂之类的东西，理论上说是可以生吃的，味道还好，不信你尝尝！”李智笑着一边嚼着嘴一边说。

　　　　真能吃？

　　　　董小柔也不是胆小的人，看着李智就那么咬了气，她也试了试，吃完跟李智的感觉一样，对鱼肉丸的评价都是，还不错，味道很好。

　　　　“咱们的鱼肉丸，不会是生吃的吧？”

　　　　李智笑着说：“当然不是，咱们就是尝尝味儿，鱼肉丸做熟了吃味道会更好！”

　　　　“要不，我拿去煮几个，咱们再尝尝？”董小柔咽了咽口水，看着李智问。面对美食，她有点小馋！

　　　　“哈哈，行啊，正好我也饿了，多煮几个！”李智高兴道，自己工厂里生产的东西，那还能对自己小气吗！

　　　　五十斤鲜鱼，够生产一会儿的，李智也从生产车间里跟董小柔一块出来，里面噪音太大，老在里面待着不舒服。

　　　　隔壁小间里，有电磁炉，电饭锅，煤气罐什么的，都是李智准备好的，因为白天工厂里要开火做饭。

　　　　“怎么煮？”董小柔问。

　　　　李智想了想，笑着说：“咱们先用白水煮几个，尝尝味道怎么样，原味如果不差的话，那放上调料味道势必会更好！”

第六章　制定价格（）　
清水煮鱼丸！

　　　　一盆白开水，什么作料都不放，鱼丸放进去，咕噜咕噜煮。

　　　　董小柔没敢多煮，只往盆子里放了五个鱼肉丸，怕不好吃，煮多了浪费。

　　　　“煮多久能熟？”

　　　　李智看了下时间，琢磨着说：“我估摸着沸水住五分钟就行！”

　　　　隔壁小间地方不算大，二十左右平米，以前是厂子里做办公室的，现在放了床，再加上一些杂七杂八的东西，更不显得宽敞。

　　　　条件并不好，煤气灶放在地上，铁盆是董小柔从家里拿过来的，两人围着铁盆蹲着，看着里面的水烧开，把鱼肉丸放进去，掐算着时间。

　　　　“五分钟到了！”

　　　　“捞出来尝尝！”

　　　　“哎呀，你别用筷子扎，又不是没碗！”

　　　　把鱼肉丸吃在嘴里，不同于生吃，没添加任何作料，制作时也没放任何添加剂，吃在嘴里弹弹的，很滑溜，只有本身的鲜味儿，比以前吃过的任何一种肉制品丸子，都要好吃。

　　　　“你觉得怎么样？”李智把整个鱼肉丸在嘴里咬碎咽下去以后，转头望着董小柔问。

　　　　董小柔点头：“很好吃，别人的口味我不知道，反正我是很喜欢吃！”说着，又夹了一个，或者说，用筷子插了一个，张开小嘴咬着，鱼肉丸虽然没放任何调料，却不难下咽，鱼肉本身的鲜味，就已经足够了。

　　　　李智没跟她抢，鱼肉丸还在生产，想吃多少，有多少，但是眼前这一幕，不是什么时候都会有的。

　　　　十年，或者更久，李智回忆起今天，依然恍如隔日，有个女人，陪着他蹲在煤气灶前，煮鱼丸，眼巴巴等着，一举一动都显得那么欢乐。

　　　　人，只有落魄一次，才会知道谁在你身边。

　　　　“我觉得咱们的产品，应该会有不错的市场反应。”董小柔把煤气灶关了，五个鱼肉丸让她吃掉了四个，李智不是让着她，是没抢过。

　　　　“你有什么想法吗？”董小柔望着李智正色问。

　　　　“你指的是？”

　　　　董小柔把长发往耳后拢了拢，说：“鱼肉丸加工出来，只有卖出去才会赚钱，工厂里生产线没问题，已经能够生产，现在咱们是不是该想想，怎么往外卖鱼肉丸了？”

　　　　“卖？”李智抓了抓脑袋，笑着道：“这还不容易，直接拿到市场上去卖呗，咱们制造的鱼肉丸味道这么好，难道还愁没人买吗？”

　　　　“……”董小柔觉得自己这个年轻老板有些小白痴，摇头说：“拿去市场上卖，怎么卖？批发还是零售，定价多少，一天能卖出去多少，你觉得味道好，别人会不会认同，这些你都想过吗？”

　　　　“没想过！”李智让董小柔说的有些傻眼，卖个鱼肉丸，难道还有这么多说道？

　　　　董小柔一脸‘老娘败给你了’的样子，娇媚翻了个白眼，苦笑着道：“合着你开这个厂子什么都没准备，是想过家家啊？”

　　　　李智很想回她一句，你才过家家呢，要真过家家本少爷就让你当暖脚丫鬟。

　　　　董小柔没给李智开口的机会，想了想说：“我们需要给工厂制造的鱼肉丸，制定一个销售价格，在制定销售价格之前，我要知道，我们工厂每天的生产量，鱼肉丸制作成本！”抬起头来，看着李智问：“大老板，这些东西告诉我，没问题吧？”

　　　　“没有，当然没有！”李智干笑着，要不是有她在，李智只能蒙着眼睛瞎干，挽着裤腿过河，一步步趟过去，现在至少还有个人商量。“你知道的真多！”董小柔给李智的感觉，不像是一个小渔村里的女人。

　　　　董小柔哼了声，嘟囔了句：“废话，我可是经商管理系毕业的大学生好不。”

　　　　没在这个话题上，多给李智闲扯的机会，紧接着又道：“别说这些没用的，先说说咱们工厂的加工制造能力吧，就是一天能生产出多少鱼肉丸出来！”

　　　　李智道：“理论上，加工厂一天可以运行24小时，但是每隔一天，也就是24小时，机器需要关停三小时，进行冷却检修。如果原材料充足，每分钟可以生产15颗鱼肉丸，每颗鱼肉丸的重量是05两，也就是25克……”

　　　　没等李智说完，董小柔就把眉头给皱起来，把他的话打断说：“一分钟生产15颗鱼肉丸，375克的重量还不到一斤，一个小时45斤，一天全速产生的话，21小时也不过只有945斤，才470多公斤。”

　　　　一天不到五百公斤的产量，完全低于董小柔的预算，不过想想也对，这里根本算不上是一家工厂，充其量是一家能生产鱼肉丸的小作坊。

　　　　“市场上鱼肉丸的价格，大概在十块钱左右一斤，批发价格大概在五六块钱左右！”董小柔算计着问：“那一斤鲜鱼，大概可以出多少鱼肉丸？”

　　　　“500克鲜鱼生产280克鱼肉丸。”

　　　　公式不是李智算出来的，而是脑子里那套‘星云i9智能工厂系统’直接给出来的。

　　　　“五成？咱们今天买鱼的价格，是两块五一斤，两斤鱼你才出一斤多点鱼肉丸，原材料成本就差不多五块钱，再加上人工，电费，厂房，机械损耗等等，鱼肉丸六块钱一斤……老板，咱们不合算，不如现在就把这家厂子关了，或许还能少赔点钱，您说呢？”董小柔说到最后，朝着李智眨了眨眼睛。

　　　　‘妖气’横生啊！

　　　　李智现在并没有心情看妖精演戏，让董小柔这一计算，他整个人的心情都不好了。

　　　　“怎么会不赚钱呢？”

　　　　董小柔眨着眼睛，摊手说：“您是老板，我是员工，为什么不赚钱，我哪会知道呀！”

　　　　“不对，不对，肯定有哪里出了问题。”李智摇头，皱眉想着说：“原材料没错，产量也没错，定价……对了，就是定价！”

　　　　李智抬起头来，兴奋叫着问：“咱们为什么非要把出售价格订那么低啊，你傻啊，咱们生产鱼肉丸的成本都超过了六块钱每斤，再这个价格往外卖，能不亏本才怪呢。”

　　　　董小柔瞪起大眼睛来，气呼呼的看着李智：“你傻，你傻，你傻！”

　　　　“嘿嘿！”李智干笑了两声，陪笑着道：“别生气，别生气，顺嘴了，那啥，你生气的时候，还挺可爱的！”

　　　　“少跟我来这一套，本姑娘不吃！”董小柔白了他眼。

　　　　李智看的出来，董小柔并没有真生气，笑着说：“鱼肉丸的出厂价格，不能参照现在的市场价格。”

　　　　“那参照什么？”

　　　　李智摇头说：“什么也不参照，咱们生产的鱼肉丸，跟市场上卖的鱼肉丸，一样吗？不一样，甚至不是一种东西，我们加工制造出来的鱼肉丸，是货真价实，用真材实料制造出来的‘鱼肉丸’，原材料只有一种，那就是鲜鱼，所以，我们的价格，只能参照我们的产品来制定！”

第七章　上门推销（）　
自己工厂里的产品，为什么非要参照市场上同类产品的价格？李智觉得，世界上只有一个‘星云i9智能工厂系统’，制造出来的产品，不用参考任何东西。

　　　　董小柔并没有说李智的话有错，而是看着他问：“那你准备把工厂里生产的鱼肉丸，卖多少钱一斤？”

　　　　李智想了想，道：“成本就已经超过了六块钱，我觉得咱们的鱼肉丸，至少也值钱六十块钱一斤。”

　　　　“六十块钱一斤？”董小柔苦笑着嘟囔了句：“鬼才会买呢！”

　　　　李智笑着道：“鬼会不会买我不知道，但是咱们工厂里的鱼肉丸，就得是这个价格。”

　　　　“一颗鱼肉丸25克，一斤鱼肉丸20个，一斤六十块钱，一颗鱼肉丸三块钱，这是你的零售价，还是出厂价？如果是零售价，那出厂价在多少，如果是出厂价，那零售价又得到多少？这些，你有想过吗！”董小柔平静问。

　　　　“没想过！”李智笑着耸了耸肩，说：“但是你不觉得咱们制造出来的鱼肉丸，很好吃吗？完全没有任何添加剂，纯天然鱼肉丸，只卖三块钱一颗，我感觉都有些亏。”

　　　　董小柔白了他眼，嘟囔了句：“那你卖十块钱一颗，看看会不会有人买！”

　　　　说完，起身走了出去。

　　　　工厂加工车间，二百斤鲜鱼，全部变成鱼肉丸，大概需要两个小时多一点。

　　　　“天气这么热，鱼肉丸如果不冷藏的话，很容易坏掉的。”董小柔皱眉说。

　　　　二百斤鲜鱼生产了一百多斤鱼肉丸，如果不放在冰柜或者冰箱里的话，很容易坏掉的。

　　　　还没过中午，时间还早。

　　　　李智让董小柔待在工厂里看家，他则带上了一部分鱼肉丸，直接去了市里。

　　　　今天有两件事要做，第一是购买一台大点的冰柜，暂时用来存放鱼肉丸用，小工厂现在的加工规模有限，李智也没有钱直接上冷库冷冻设备，只能先这么小打小闹。

　　　　第二件事情，就是带着工厂里的鱼肉丸去市里找销路。

　　　　如果全力生产的话，工厂里一天能生产出上千斤鱼肉丸出来，生产出来了，只有卖出去，才能变成钱，赚到钱。

　　　　星月湾酒店！

　　　　海城一家本土五星级大酒店，这家酒店最出名的不是它的环境，也不是因为它的服务，而是因为这里的海鲜，不能说是海城最好的，但星月湾酒店的海鲜绝对是