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字，是要靠练的。
现在他们之前买一刀纸的钱能买两刀还多，这意味着他们练字量可以提升一倍多。
所以还是趁价低时多买进一些，就算最后林氏涨价了，他们也用得起。
赶到翰墨斋，正好碰见纸坊送草纸过来。
林清婉是慢悠悠的吩咐，但底下的人却不敢怠慢，加上草纸积存了不少，纸坊那边的库房都快堆不下了。
所以一收到林清婉可以上架的命令，纸坊便派了两辆车将纸运来，一东一西，正好押送往两家翰墨斋。
至于扬州和江都那边的翰墨斋林管家则没管，四家店铺是约好十五那天一起上架草纸的，苏州这边虽提前了，但消息流传慢，没有三五天是传不到这两地的。
还不如就不管，到十五他们自然会上架的。
学子们走进翰墨斋，看到里面放着的草纸，再扭头看向门口还未搬进来的，他们瞬间将包圆的想法粉碎。
这么多，包不圆啊！
“掌柜的，这是草纸？”
江管事笑眯眯的作揖道：“正是草纸，郎君们不如看看，这是我们林家新出的纸，其质不低于麻纸，但价钱却少很多。”
学子们忐忑的问，“可是八文钱一刀？”
“看来郎君们消息灵通啊，正是八文钱一刀。”
学子们长舒一口气，立即笑道：“那先给我们每人来一小捆。”
一小捆就是十刀，江管事抽了抽嘴角，低声劝诫道：“郎君们不如先买几刀试试看，待用得好了再来买。我们翰墨斋是不会涨价的。”
学子们不好意思的一笑，但还是坚持道：“家中读书的人多，所以这纸费得多点。”
江管事闻言也不再劝，反正这纸张要是保存得好，那是能用很久的。
学子们也不会亏。
学子们心满意足的买了纸回去，看着堆在书房里的纸，他们心满意足的一叹，然后便提笔写了几封信，拿了两文钱出去找巷子里玩耍的半大孩子们帮忙送信。
每个学子都给自己认识的朋友去了一封信，中心思想只有一个，“翰墨斋有便宜的草纸卖，其价只八文，若有余钱，速买”。
这些人有和他们一样是府学的，有的还留在县学，而有的则是在家自学，他们都有一个共同点家境一般。
读书的成本高，不仅束高，书贵，纸墨笔砚也贵，能读得起书的人要么家中小有资产，要么是被全家甚至全族供养。
大多数人都深知家中不易，所以能省钱就省钱。如今就有一个省钱的机会摆在面前，他们要是不抓住就妄为聪明的读书人了。
于是，今天下午，不少人晃着晃着就晃到了翰墨斋附近，然后就惊奇的发现了好友一二三，然后在确定草纸的质量和价钱后，他们便愉快的扛了一两捆草纸回去。
翰墨斋不限购，不管你想买多少都行。
学子们见了倒不那么急了，本来想买上七八捆的人也安下心来，试探性的先买一两捆。
江管事趁机推荐他们家的卫生纸，那是方便用的，更便宜，三文钱一刀。
不过愿意出钱买的人很少，虽然听着很美好，但三文钱用在茅房里还是太贵了。
还有商家闻讯赶来，一口气就要百捆，江管事只能不厌其烦的表示，翰墨斋现在不往外批发草纸，就算你们买得多我们也不会降价的。
商家们表示他们不介意。
江管事再次表明以后草纸也不会提价，所以你们想屯了纸后提价再卖也是不可能的。
商家们笑笑，表示明白，依然坚持要大量进货。
反正苏州卖不了，他们可以去扬州啊。
哦，对了，扬州也有翰墨斋，那他们可以去杭州嘛，这纸这么便宜，转手卖十六文就能赚一倍了。
江管事想到纸坊报来的存货，很是大方的卖给他们了。
双方都皆大欢喜。
还没到元宵，林家便又火了一把，翰墨斋又新出了两种纸，一种用于书写，是真正意义上的纸，另一种却开辟了新的用途。
有竹纸和这种卫生纸在，其他人对草纸的关注度并不高，只知道它比麻纸便宜罢了。
除了切身相关的寒门学子和商人们，上位者很少去关注这个。
但总有少部分人意外。
一个是周刺史，他刚收到边关急报，他送过去的人给南征军领路抄了吕家军的后路，又打了一个大胜仗。现在补给有些跟不上了，要他立即筹措军粮。
补给什么的先不说，最关键的是大梁的军队现在已经攻陷了南汉三个城，且抄了吕家军的后路，这可是大功。
而里面有他的一份功劳在，但这个计策是林清婉献的，加之竹纸的影响力，周刺史近来便不由关注林家多一些。
所以翰墨斋一出草纸他就知道了。
在周夫人兴致勃勃的派人去买卫生纸时，他却拿着一张草纸沉思。
幕僚很是不解，见他沉默了半天也不说话，不由试探的叫了声，“大人？”
周刺史回神，看了幕僚一眼后挥手道：“没事，你下去吧，我一个人待会儿。”
“等等，”周刺史看了眼手中的草纸，垂下眼眸道：“叫人多注意一些林氏，别叫不长眼的撞上去，那毕竟是陛下亲封的郡主和县主，要是在我治下被欺负了，我也无脸去见陛下和林公了。”
幕僚低头应下，躬身而退。
对林家，他也是满怀崇敬的，虽然不知道大人为什么对林家关照起来，但又不是为非作歹的事，他何乐而不为呢？
第一百二十八章 识意
周刺史看看手中的草纸，最后面色沉凝的将它夹入一本《礼记》中。
他就是寒门出身，他读书时家中已小富，但同时供应自己和父亲读书，花销也不少。
所以父子俩在读书上向来是能省就省，后来进士科考试时他擦线而过，读书需要的钱更多了。
为了让他能安心朝考，他爹才放弃读书，转而经商，他又努力了两年，这才在朝考中出头谋了职位。
他家有良田五百亩，又有两位叔叔帮扶，这才供出了他和他爹这两个读书人。
最后他爹都没能坚持下去，可见这读书有多难，成本有多高，所以他太知道这一张草纸的份量了。
世人皆因它粗陋而不放在眼里，只顾盯着那举世难得的竹纸，却不知这草纸将增加多少寒门读书的机会。
纸张便宜了，那过几年书是不是也会便宜？
书和纸张都便宜了，那读书的成本……
当下寒门自有一股势力对抗世家和权贵，但因人才不足，寒门一直处于劣势，要是读书成本降低，过个十年八年，到时候读书的寒门学子该有多少啊？
周刺史沉思，林清婉知不知道这件事的意义？
她将草纸的价格定得这么低是有意为之，还是无意而为？
若是无意而为，在世家反对后她会不会提价？
而若是有意为之，那她想做什么？
要知道林家可不是寒门，而是世家啊。
卢肃也在思量这个问题，他的面前同样摆着一张草纸，他没有周刺史的经历，但他有阅历，有智慧和眼界，且又为人师者，在草纸出来后他便有所感，再将市面上的纸张价格列出来一对比，他还有什么不明白的？
和周刺史一样，他也在想，林清婉定的这个价格是有意的，还是无意的。
卢五郎卢然也有所感，跑来找他，见他桌上摆的草纸，便风风火火的道：“二哥，我正要和你说呢，这草纸的价格这么低，我们要不要也采购一些给族中子弟。”
卢氏也有穷人啊。
卢肃瞥了他一眼道：“这样的小事随便吩咐一个管事就是，用得着来找我？”
一刀纸才八文钱，就是全族送一遍也不过几十两银子的事，用得着来找他？
卢然嘿嘿一笑，坐到他对面道：“我这不是心中没底吗，你说这草纸的成本是有多低，林家怎么把价格定得这么低？”
“做生意便是要赚钱，她敢这么定自然是不会亏的。”
“那您说以后她会涨价吗？”
“以后的事自然以后才知。”
卢然撇撇嘴，对二哥这样推脱不满，道：“我不信二哥不疑虑，林家真要维持这样的价钱下去，那以后各家的纸坊还有什么生意？”
卢肃道：“草纸的质量并不怎么好，质同最差的麻纸，还取代不了别的纸张。”
“她既然能叫人弄出一张草纸来，自然也能叫人改进质量，”卢然紧盯着卢肃道：“二哥果然不担心？”
书籍一直掌握在各世家手中，纸张也多为各大族生产，林清婉此举可是触碰了不少人的利益，虽然现在大家的目光还盯在竹纸上，还未反应过来草纸的重要性。
卢肃闻言，警告的看了他一眼，沉声道：“五郎，我们一直追求的是人类的进步，而不应该只是一个家族的利益。草纸很好，不管林郡主是有意还是无意，我不希望这第一刀由我们卢氏递出去，甚至不希望卢氏参与其中。”
卢然拢眉，迷惑不解的歪头道：“这跟人类进步有什么关系？”
卢肃摇头，“你只看到了草纸背后牵涉到的利益，却没想过它能帮到多少人，更没想过它于历史的作用吗？”
卢然抓狂，这草纸不就比麻纸便宜一些吗，除了牵涉到利益，跟这些有什么关系？
草纸有的功能，麻纸不都有吗？
卢然还要再问，卢肃却挥了挥手道：“你且看着吧，等过个三年你再来问我。”
卢然一肚子话便憋在了心里，不过他也隐约知道，这件事牵涉太大，已不是他一人能决定的了。
本来他还气林清婉破坏市场，恶意压价呢，可现在看来，二哥好像站林清婉那边？
林清婉坐在堂屋里接受侄子，侄孙，甚至是曾侄孙们的叩拜，然后把准备好的红包发下去，再发一大堆糖果，今年的拜年就算完成了一半。
她动了动手脚，笑道：“我坐着受拜都累，倒是这些孩子精神得很。”
白梅给她奉了茶笑道：“那是姑奶奶最近动得少了，自小年过后您就不去爬山了，连胃口都小了些。”
林清婉一想，还真是，不由叹道：“看来还是得多动动啊。”
她一拍椅手，起身道：“既如此，那我们就出去走走，把玉滨叫来，我们去给族中的老人拜年。”
白梅犹豫，“姑奶奶，您和大小姐还守着孝呢。”
“不要紧，热孝都过了，同族之间不论这些虚礼，”林清婉挑了挑眉道：“而且我不去，宗老们也是要找来的。”
要是吵起来她端茶送客多难看啊，还是到别人家去，要是生气了可以转身就走，双方也有个台阶下，不至于闹得太难看。
林玉滨便着人带了礼物出来，跟着小姑先去了族长家。
六叔正在打理他的梅花，看到林清婉上门，脸上的笑容便微淡，叹气道：“你肯回来了？我还以为这个年你都不回来了呢。”
林清婉就笑道：“六叔说笑了，我就在苏州呢，哪有过年不回族里的？只不过前几日实在忙得脱不开身，这才拖到了今天。”
六叔放下剪子，就着下人端上来的水擦洗了一下手，问道：“族中那十六个姑娘学成手艺了？”
林清婉颔首，“学成了，过两日我就送回来。”
六叔拢眉，“她们大的都有十四了，再过两年就嫁出去，你就不怕她们把草纸的配方露出去？”
林清婉笑，“我并不在意这点。”
见六叔皱紧眉头，她便笑，“要是我说男孩女孩都一样是林氏血脉，您肯定有很多话要驳我，所以我也不和您说这个了。我只告诉您一点，这草纸的配方我没想自己留着。”
六叔惊诧，“你要像豆腐的配方一样传得满世界都是？”
林清婉但笑不语。
“糊涂啊，豆腐还罢，毕竟是古人留下来的方子，我们不好独专，可这草纸可是你家的匠人自己琢磨出来的，那就是林家自己的东西，为何还要往外传？”
“六叔应该已经知道了，这草纸价格便宜，其实和豆腐一样，赚的都是辛苦钱，现在大家一时眼红，但等冷静下来，愿意做这门生意的未必有多少。”
“那是你们定价太低了，”八叔在林清婉背后大声的接了一句，推开下人快步从外面进来，不悦的道：“我老早就想与你说了，你这定的是什么价，一刀纸竟然才卖八文，跟白送的有什么区别？”
六叔家的下人手足无措的跪下请罪，“老太爷，八太爷说要见您，不等我们禀报便……”
“行了，你退下吧，”六叔瞥了八叔一眼，道：“去把十一太爷也请来，免得婉姐儿你再多跑一趟。”
林清婉一笑，八叔则脸色微，不过他很快收拾好神色，一脸沉凝的坐在林清婉对面，蹙眉道：“婉姐儿，不是我非要插手你的事，实在是怕你被人糊弄，你到市面上看看，谁家卖的纸张那么便宜？”
站在林清婉身后的林玉滨嘴角微抿，上前一步紧紧地贴在林清婉身后，要不是小姑捏着她的手，她一定会瞪八叔公的。
就是这人，一副为她们好的模样，其实不过是唯利是图罢了。
林清婉脸上依然是笑盈盈的，悄悄地拍了拍林玉滨的小手，抬头看向八叔道，“八叔，麻纸的成本从材料到最后的销售，成本大概为十二文，所以定价为二十文，而草纸还不足五文，总不能也定价二十文吧？”
“为什么不行？大家都是这个价，我们把成本降低，那赚的钱自然也是我们的。”
林清婉低头喝茶，但笑不语，六叔已经开始怼八叔，“胡闹，那不是虚抬物价吗？此举与那赵家的饕餮楼有何区别？”
他是反对林清婉教女孩，那是怕族中的秘方外传，可老八倒好，直接要虚抬物价。
六叔已经从先贤的诚信说到先祖们的品德，再到林氏的立家之本，总之一句话，他不赞同老八的说法。
六叔拢眉道：“这价格虽低了些，但却在正常范围内，婉姐儿这点儿做得很好。老八，你别教坏了婉姐儿，这做生意就跟立家一样，要诚信为主。”
八叔翻着白眼道：“我没说我不诚信，可这世上无商不奸，这做生意就是要赚钱，不赚钱还做什么生意？”
“哟，八哥竟然知道诚信二字啊……”
林清婉嘴角的笑容越发深，放下茶杯起身行礼，“十一叔。”
林玉滨也高兴的叫了声“十一叔公”。
十一叔冲俩人点点头，从怀里掏出两个荷包，一人塞了一个算做红包，然后就看向老八。
八叔抖了抖胡子，瞥眼看向林清婉和林玉滨，这俩人刚才可没冲他行礼。
第一百二十九章 较量
林清婉一笑，带着林玉滨补上。
虽然不情愿，但八叔还是掏出两个红包送出去了。
然后四人相对而坐，愣是在院子里开出了国际会议的气势。
八叔看向林玉滨，挥手道：“大姐儿身子不好，先下去休息吧。”
林清婉拦了拦道：“她小孩子家家的，长辈们都在此呢，哪里就受累了？让她在一旁给我煮茶吧。”
她想让林玉滨听得多些，见得多些，这样眼界才能开阔。
六叔没反对，而是对下人颔首示意，立即便有丫头将火炉支在一旁，林玉滨就坐在小凳子上看火烧水泡茶。
下人们陆续退出，三人这才开始肆无忌惮的说话，