商道神尊- 第46部分

　　　　詹况因为是易老板的心腹伙计，所以易老板单独让他住一个小房间。这房间不是很大，但是一个人居住也算敞亮，里面也没多少摆设，就是一张桌子和两张椅子，靠东墙放一张单人床，还有一个大衣柜，放在床边。

　　　　他来到大衣柜旁，打开大衣柜，从里面拿出一件高领的上衣穿上，然后从里面拿出一个帽沿儿挺大的黑毡帽戴上，然后把帽沿儿用力往下拉一下，正好遮住半张脸。收拾好了，他这才转身走出房间，直接来到大街上。

　　　　他站在大街边上，看看大街上的人，人还是不少。他把头一低，顺着人群慢慢走到“福隆酒店”门口。

　　　　酒店门口有个小伙计，正在迎客。

　　　　詹况来到“福隆酒店”门口，伸出右手，把帽沿儿又往下拉了一下，然后把头一低，迈步直接往里面走。

　　　　小伙计见到詹况，以为是吃饭的客人，赶紧笑着招呼道：“欢迎光临我们酒店，赶紧到店里去，想吃啥尽管点，菜样多种，好吃不贵！”

　　　　小伙计说了这么多，詹况装作没听见，直接迈步来到酒店大厅。

　　　　小伙计纳闷，这位客官怎么回事，我说了一大堆好听的话，他竟然连个头都不点一下，真是什么样的人都有。小伙计看了詹况一样，也没多想，继续迎接别的客人了。

　　　　詹况抬起头，看了一眼大厅，见到吃饭的客人还真不少，人们坐在桌子边上，桌子上摆满了丰盛的菜肴。里面吵吵闹闹的，说话声、喝酒声交织在一起，感觉很热闹。

　　　　詹况觉得，大厅吃饭的人还不算少。这时候，他抬眼看了看里面的一趟包房，心想，我去包房那边看看啥情况。

　　　　他走了几步，来到大厅南边的一条小长廊，包房都在长廊边上。于是他顺着长廊往东走，一边走，一边听着包放里面的动静。

　　　　他不敢抬头，怕让别人认出自己来。他一直走到长廊头上，他听到十来间包房里都传出热闹的喝酒声。

　　　　他心里琢磨，这几天我们酒店推出“清蒸香鱼”，吸引了不少顾客，竟然对他们的经营没有什么冲击。可见，“福隆酒店”确实有点儿实力。

　　　　他转了一圈儿，没碰到郑亦金。他想，郑亦金在酒店里应该是个大忙人，应该来来回回忙活着才对，怎么没遇到这小子？难道他有事情出去了？

　　　　正在纳闷之际，正好有个送菜的小伙计端着一盘子菜肴迎面走来。

　　　　詹况抬头看了一下小伙计，面孔有点陌生，他想，这可能是刚来不久的小伙计，应该不认识我，我问问他，也许能套出点郑亦金的消息。

　　　　这时候，小伙计已经端着菜来到自己面前。

　　　　詹况赶紧小声说道：“小兄弟，你过来，我问你点事儿？”

　　　　端菜的小伙计年龄不大，确实是刚来的不久的小伙计。他听到有人叫自己，转了一下头，看到詹况了，于是走过来说道：“你在和我说话吗？”

　　　　詹况还是小声地说道：“怎么没看到酒店的小金子？”

　　　　小伙计说道：“你找他有事儿吗？”

　　　　詹况想，我可不能说有事，如果说有事，他真把小金子招呼过来，我就露陷了。于是，他说道：“没事，我们以前认识，只是随便问问。”

　　　　小伙计看了一下詹况，也没发现什么特殊情况，于是说道：“他去陪客人喝酒了，没到大厅来。”

　　　　小伙计没再说别的，转身推开包房的门，进去送菜了。

　　　　詹况一看小伙计没多说话，怕露馅，也没多问。他觉得，小金子陪客人喝酒，这是很正常的事，也没多想，赶紧低头走出“福隆酒店”。

　　　　詹况来到易老板的账房，向易老板汇报看到的情况。他说道：“我刚才去他们酒店看了。”

　　　　易老板问道：“你把看到的情况说说！”

　　　　詹况把头上戴的那顶帽子摘下来，说道：“酒店里吃饭的人，好像不如前几天多了。”

　　　　易老板听了，点点头，说道：“也就是说我们把一些老顾客抢过来了？”

　　　　詹况说道：“对啊，你想想看，我们的‘清蒸香鱼’做的那么好吃，肯定有一些人来咱们这里吃，就不会到他们哪里去吃了？”

　　　　易老板想，可见只要我们想点子，把菜做好吃了，一样不会输给郑亦金。郑亦金不就是商业点子多吗？看来也没有什么了不起的。

　　　　詹况继续说道：“我顺便看了一下他们包房的情况。”

　　　　易老板说道：“他们包房啥情况？”

　　　　詹况说道：“我是在包房外面走廊听的，没敢进去。反正我是听到里面人不少，喝酒的人挺多。”

　　　　易老板听完，稍稍等了一会儿，说道：“看到郑亦金这小子了吗？”

　　　　詹况摇摇头，说道：“我没看到他，但是我问过一个小伙计。”

　　　　易老板急切问道：“小伙计怎么说的？”

　　　　詹况说道：“他说郑亦金陪客人喝酒了。”

　　　　易老板听了，一下子站起身来，眼珠子转了几圈，说道：“据我所知，他好像很少喝酒，平时他都是在大厅里忙来忙去的，什么客人竟然如此重要，让他去陪着喝酒？”

　　　　詹况嘿嘿一乐，说道：“易老板，你别多想，我估摸着可能是朋友来了，他陪着朋友喝点酒这很正常啊？”

　　　　易老板紧紧的闭着嘴巴，站在桌子旁，把手按在桌子上，一言不发的想着什么。他觉得，郑亦金的性格很理智，为了保持清醒的头脑，打理酒店的事情，他一般情况不会喝酒，甚至达到了滴酒不沾的地步。因为前些年，“福隆酒店”刚开张的那段日子，易老板和郑亦金接触过，郑亦金说过自己平时是滴酒不沾的。

　　　　詹况看着易老板沉思的样子，说道：“你是说郑亦金喝酒，肯定有什么重要人或者重要事情，才去陪着喝酒的？”

　　　　易老板点了点头，小声说道：“我估摸着，这里面肯定有别的事情。何老板这个人我们可以不怕，因为他的脑子里，没有什么高深的经商点子。关键是郑亦金，它不但在学校里学过专业的经商理论，更重要的是他脑子里拥有很多经商的点子。所以，我们一定要密切关注这小子的一行一动，千万别马虎。”

　　　　詹况听了，也觉得易老板分析的有道理，赶紧说道：“易老板，你放心，我会多加关注郑亦金的，一旦发现什么情况，我一定立即和你汇报。”

　　　　易老板说道：“就这样办！看好这小子，以后我会给你赏钱的。”

　　　　詹况答应一声，转身走出账房。

第一百零七章降价机会（）　
第一百零七章降价机会

　　　　郑亦金喝酒后，睡了一大觉，一直到第二天快中午时，才醒过来。他睁开眼，看了一眼外面的窗户，心想，我怎么这么能睡，怎么一觉睡到这个时候。稍稍过了一会儿，他感觉头有点晕乎乎的，这才想起昨天喝酒的事情。

　　　　郑亦金苦笑了一下，心想，自己从新没喝过酒，昨天竟然破天荒地喝了有生以来最多的一次酒。不过，反过头来想想，自己陪着几位老板喝那么多酒，最后完成肉食食材减量的事情，也值得。

　　　　忽然，他想起菜价要下降的事情，按照原定计划，今天就可以把饭菜的价格降低一部分。想到这里，他赶紧一骨碌从被窝里爬出来，手忙脚乱的穿上衣服，准备去找何老板商量这个事情。

　　　　他刚走了两步，就感觉头还是有点晕乎乎的，脚底下还有点打晃儿。他自言自语道：“看来这酒劲儿还没完全下去。”他抬起右手，放到头顶上，然后慢慢坐到身旁的椅子上，闭上眼睛。他想，休息一会儿，头疼就会减轻了。

　　　　他觉得，按照原计划，供应商的食材都运来了，从今天开始饭菜的成本应该降下来了，应该今天就开始价格打折。可是，现在易老板那边正在大力推出招牌菜“清蒸香鱼”，而且很多顾客都去品尝这道菜，在这个岔口上降低自己的饭菜价格，恐怕没有预期的效果。最好过几天再说，等着人们都吃够了“清蒸香鱼”的时候再说。

　　　　这时候，外面传来“咚咚”的敲门声。

　　　　郑亦金说道：“谁啊？”

　　　　“是我！小金子你醒了？”外面有人答道。

　　　　郑亦金一听是何老板的声音，赶紧睁开眼，虽然有点头晕，还是坚持站起来，走到门口，把门打开。

　　　　“小金子，你感觉好点了吗？”何老板关切地问道。

　　　　郑亦金用手摸了一下自己的额头，说道：“没事了，就是稍微有点头晕。”

　　　　何老板呵呵一笑，走到屋里，说道：“你这个，从来没见你喝过酒，昨天竟然喝了那么多。”

　　　　郑亦金说道：“我也是高兴才喝了那么多，对了，咱们什么时候开始降低饭菜的价格？”

　　　　何老板说道：“既然供应商已经开始批量供货了，我们今天就可以饭菜价格打折。”

　　　　郑亦金想了想，拉过一张椅子，让何老板坐下，然后自己坐到另一张椅子上，慢慢说道：“刚才我分析了一下，现在易老板正在推出他们的“清蒸香鱼”，这几天还是人们喜欢吃的时候，很多顾客都往他们酒店跑。这个时候，我们就算降低饭菜价格，也不会吸引很多顾客，效果不一定明显，弄不好还让顾客小看咱，说咱们看到易老板酒店顾客多，说我们眼红了，故意用降低价格的方法和人家竞争。如果让顾客产生这种看法，就会影响咱们酒店的形象。”

　　　　何老板听了郑亦金的分析，当时没有说话。他坐在那里，低着头，想了一会儿，说道：“我觉得，还是现在把价格降低最好了，别管顾客怎么想，我们只要把价格降低，就有吸引顾客的效果。”

　　　　郑亦金叹口气，站起身来，走到窗户边上，看着外面，深深的思考着。过了一会儿，小声说道：“如果我们现在把价格降低了，虽说也有一定吸引顾客的效果，但是，肯定效果不是很明显。弄不好，还会引起易老板的警觉。易老板可是只老狐狸，一旦他发现什么苗头，他就会悄悄的派人查，一旦知道是几个供应商给咱们批量送食材，他如果出来干扰，那样反而不好了。”

　　　　何老板想了想，说道：“你看什么时候合适？”

　　　　郑亦金说道：“我们按照物极必反的道理分析，易老板的‘清蒸香鱼’过不了一段时间，肯定没有现在这样吸引顾客。所以，按照我的意思，就是等几天，等到他的这道菜对顾客失去吸引力的时候，我们趁机把饭菜价格降低，这样效果一定很不错。”

　　　　何老板心想，自己确实有点着急了，干什么事情，应该沉住气，成功机会大一些，如果真因为着急，把菜价降低了，没能达到吸引顾客的效果，也就白忙活了。郑亦金对经商确实有一定悟性，他既然想推迟几天，我也不在乎这几天了，那就稍微等几天再说吧。想到这些，他说道：“小金子，那就按照你的想法处理这件事情吧。”

　　　　郑亦金说道：“这几天，我们也不能干等着，我们必须时刻关注对方的顾客数量。”

　　　　何老板说道：“那我们可以派几个伙计，经常到他们酒店门口溜达一下，趁机看看他们里面的顾客数量就行，这件事好办。”

　　　　郑亦金说道：“这样也行，告诉几个伙计，千万别在他们酒店门口时间长了，万一让易老板这个老狐狸看到，引起他的怀疑，这事情就不好办了。”

　　　　何老板说道：“到时候，我叮嘱他们几个人就行了。”

　　　　郑亦金这时打了个哈欠，他感到还是有点疲劳。

　　　　何老板说道：“小金子，你还是休息吧，我先到大厅里去看看。”

　　　　郑亦金赶紧说道：“没事了，我年龄小，活动活动就好了，现在我就和你一起去酒店转转，你等我！”说完，他穿上衣服，简单洗刷了一下，就和何老板一起去酒店大厅了。

　　　　九天后。。。。。。

　　　　这天中午，何老板在账房背着手，来回走动着，脸上带着一种焦急的神态。他一直想着降低饭菜价格的事情。他想，都过去好几天了，易老板的酒店里，顾客确实一天比一天少，但他还是有点着急，恨不能时间过的再快点，倒时候立即把自己酒店的饭菜价格降下来，然后吸引大批量的顾客。可是郑亦金这几天总是劝自己，让自己别着急，一定耐得住性子，才能把这件事情办好。他只好强压着自己着急的心态，一天一天的干等着。

　　　　“咚咚”，有人在外面敲门。

　　　　何老板赶紧过去，打开门，一看是派出去观看“千里香酒家”顾客数量的小伙计回来了。他赶紧问道：“怎么样，易老板那边的顾客数量如何？”

　　　　小伙计他面带喜色，高兴的说道：“数量真的比前几天少多了，特别是今天中午，我在他们酒店门口走过去，往里面看了一眼，只见里面的顾客数量，比前几天少了将近一半。”

　　　　何老板一听，脸上露出了喜悦的神态，高兴的说道：“这是真的？你看仔细了？可千万别看错了？”

　　　　小伙计点点头，说道：“你就放心吧，何老板，我这几天一直密切观察他们酒店顾客的数量情况，你还不放心我说的话？”

　　　　何老板一听，赶紧说道：“太好了，你快去把小金子叫过来，他现在在大厅。”

　　　　小伙计答应一声，一会儿把郑亦金叫到账房，然后回身出去了。

　　　　何老板高兴地说道：“小金子，真让你说对了，顾客数量的变化，还真符合物极必反的道理。刚才小伙计说，现在他们酒店的顾客数量已经是前几天的一半了，而且还在继续减少。”

　　　　郑亦金一听，也很高兴，赶紧说道：“看来，我们的机会来了！”

第一百零八章降价策略（）　
第一百零八章降价策略

　　　　“千里香酒家”的易老板，这几天因为俞直的拿手菜“清蒸香鱼”盈利正高兴。最近几天，可以说顾客爆满，特别是刚推出这道菜的头几天，很多顾客在外面排队等着品尝这道菜。仅仅几天时间，就让他挣了三千个金板儿，真把易老板乐坏了。

　　　　易老板拿着俞直就像对待宝贝一样，一有时间，就来到俞直身边，对他说：“俞直，好好干，我一定给你最高的工钱。”

　　　　每次到了吃饭时间，他总是把俞直单独叫过来，和自己一起吃，还把家里珍藏的好酒拿出来一起喝。

　　　　为了能让俞直休息好，睡好觉，他还把后院的一间大房子腾出来，把里面收拾得干干净净，摆好家具，然后又重新粉刷了一边，才叫他搬进去居住。

　　　　俞直这几天在酒店也过得十分滋润，天天除了下厨的时间，就是老板亲自陪着自己喝酒吃肉，过着神仙般的小日子。有时候，他也很想去赌博，可是看到易老板这么客气的对待自己，就强忍赌博对自己的吸引，对自己说，等以后有时间再去赌博，我先把“清蒸香鱼”做好。

　　　　詹况知道俞直有赌博的恶习，他感觉易老板这几天对自己特别好，也是因为俞直的缘故。他想，只要俞直在这里好好干，凭他炒菜的本事，易老板会对他一直不错的。我是俞直的亲戚，只要他在这里一天，易老板就会对我也不错，还会从易老板哪里得到更多的赏钱。为了能让俞直多在“千里香酒家”呆一天，他每次遇到俞直，总是叮嘱他，不要去赌博，更不要去偷账房的钱，如果实在缺钱，自己借给他也行。

　　　　俞直知道詹况怎么想的，他也知道詹况是为了稳住自己，让自己在酒店尽量多呆一段时间才这样说的。每次詹况劝说自己不去赌博，自己也就答应了。不管咋说，能在“千里香酒家”