航空梦- 第224部分

　　　　上车之后，车队朝着宋州方向进发。

　　　　车上。

　　　　徐立龙并没有和史密斯同乘一辆车，看着车子上了高速公路，徐立龙对旁边一名随同自己前来迎接的工作人员道：“小谢，我估计刚才在机场肯定发生了什么，马上查一查，到底发生了什么。”

　　　　小谢赶紧点头。

　　　　当车队行驶下高速，开始进入宋州城区的时候，小谢终于查清楚了，马上汇报道：“徐总，查清楚了，就在刚才，黄坪机场发生了一起安全事故，一架巴西航空工业公司生产的支线客机，因为发动机故障，紧急迫降黄坪机场，造成十一人受伤。”

　　　　徐立龙点一点道：“这就对了，肯定是因为这件事情，小谢，能查到是什么型号的发动机出现故障吗？”

　　　　小谢道：“徐总。我也查到了，不是我们的发动机，出现故障的发动机型号是…34型发动机。”

　　　　事情弄清楚，又不是自己公司生产的发动机，徐立龙心中一轻。心情大好。

　　　　另外一辆车子上，史密斯终于接到了约瑟夫的汇报，约瑟夫道：“boss，事情已经调查清楚了，ge公司的…34型发动机突然出现故障，并不是天峰科技公司的发动机。”

　　　　听到这样的汇报。史密斯也是心中一轻，意味深长的笑了笑，然后道：“约瑟夫，你们的任务完成了，马上前来天峰科技公司和我们会合。”

　　　　车队进入宋州市城区。然后上了宋州大道，直接朝天峰科技公司行驶而去……

　　　　在天峰科技公司，史密斯一行受到了隆重接待，李天峰带着不少人，亲自在公司大门口迎接。

　　　　进入天峰科技公司之后，李天峰不但专门介绍了一番目前自己所生产的三款大函道比涡轮风扇发动机，也亲自带着史密斯一行去了好几个生产车间，详细的看了这三款发动机的生产制造。

　　　　没有来天峰科技公司之前。史密斯脑海之中多次勾勒出天峰科技公司的样子，现在，真正来到天峰科技公司。实地看了一番之后，史密斯不禁大为满意。

　　　　这完全是现代化的航空发动机制造公司，比自己想象之中的天峰科技公司还要上档次，还要现代化。

　　　　在总装车间，李天峰亲自带着史密斯看了涡扇17发动和涡扇18发动机的总装配。

　　　　这两款发动机，庞巴迪公司都可以订购。涡扇17发动机就不用说了，在庞巴迪公司经过这么长时间的试飞。史密斯已经比较了解，心中比较认可。

　　　　而涡扇18发动机。史密斯则是第一次看到，看到这一款推力一万磅等级的大函道比涡轮风扇发动机，史密斯来了兴趣，在总装台架旁边，看得津津有味。

　　　　如果不是因为保密要求，史密斯很想将发动机拍下来，最好是将整个装配过程录制下来，不过，这是不可能的，严禁拍照。

　　　　李天峰亲自充当介绍员，李天峰道：“史密斯先生，我们的涡扇18发动机定位于三十至五十座级支线客机的动力，也可以是公务机的动力，涡扇18发动机是第四代大函道比涡轮风扇发动机……。”

　　　　李天峰介绍的非常详细，将这样款发动机的特点，优点一一的介绍了一番。

　　　　听完介绍，史密斯显然来了兴趣，也询问了很多专业性的问题，李天峰一一耐心而详细的做了回答。

　　　　参观完总装车间，史密斯还想去看一看发动机的试车情况，不过，考虑到自己的高空台建设正在关键期，李天峰谢绝了史密斯的要求。

　　　　第一天，主要是参观，以及一些情况介绍，第二天，双方坐到了会议室之中，开始正式的商务谈判。商务谈判在天峰科技公司会议室。

　　　　李天峰正在和郭通德通电话，这个时候，史密斯一行应该也将过来了，徐立龙已经亲自去史密斯等人下榻的酒店迎接。

　　　　郭通德道：“李总，上次在京城，多亏了你，不然，这件事情就可能就黄掉了。”

　　　　李天峰一笑道：“郭市长，手续已经批下来了吗？”

　　　　郭通德道：“已经批下来了，这一次，咱们的相关部委表现出了惊人的效率，下一个月，咱们就能开始水利枢纽的开工建设。”

　　　　李天峰道：“郭市长，那恭喜你，马上就将办成一件利国利民的大事。”

　　　　郭通德道：“李总，这里面有你的一份功劳，我是不会忘记的，对了，听说庞巴迪公司的考察团正在天峰科技公司。”

　　　　李天峰道：“郭市长，确实有此事，庞巴迪公司高管史密斯先生亲自带队，昨天抵达我们公司，等一下我们将进行正式的商务谈判。”

　　　　郭通德大喜，“李总，看来咱们又将迎来一个大订单啊！”

　　　　郭通德很高兴啊，天峰科技公司发展的越好，产值越高，不但是大把的政绩，自己这个市长也是脸上有光。

　　　　李天峰道：“郭市长，如果不出意外的话，庞巴迪公司将向我们订购涡扇17发动机。”

　　　　郭通德道：“李总，我提前祝贺你们！”

　　　　李天峰道：“郭市长，待我们签订正式合同，我向你报喜。”

　　　　郭通德心中大好，高兴的道：“李总，那我就等你的电话。”

　　　　和郭通德通完电话，李天峰心中想道，这次不知道庞巴迪公司方面会订购多少台发动机。

　　　　正在这么想着，刘薇敲门进来，“老板，史密斯一行已经来了，正在我们准备好的会议室之中，你可以过来了。”

　　　　李天峰点一点头，起身，和刘薇一起进入会议室，会议室之中，天峰科技公司的众人早就到位，史密斯一行也已经就坐。

　　　　李天峰笑着到：“史密斯先生，咱们开始吧。”说完，李天峰一挥手，徐立龙马上站了起来，第一个发言的是徐立龙。

　　　　徐立龙的发言倒也中规中矩，主要是欢迎词，以及一些情况的介绍，包括这次商务谈判的程序和内容等等。

　　　　随着会议的进行，议题也非常的明确，史密斯更是开口明确的道：“李总，我们此行，详细的考察了涡扇17发动机，以及贵公司一系列情况，考察结果我们非常的满意。”

　　　　“前来天峰科技公司之前，受我们董事会的委托，我代表庞巴迪公司向你们订购涡扇17发动机，如果价格合适的话，我们的订购数量将是500台。”

　　　　500台涡扇17发动机！

　　　　天峰科技公司的众人，都是相视看一眼，眼神之中难掩喜色，听到这个数字，李天峰心中也是一喜。

　　　　既然对方的订购数量已经明确提出，接下来，双方围绕价格进行了长时间的谈判，天峰科技公司的报价是涡扇17发动机单台3700万元，庞巴迪公司的首次出价是3350万元。

　　　　双方存在350万的差距，不过，李天峰凭借自己的三寸不烂之舌，再加上涡扇17发动机确实不错，最终，双方以3550万元的价格成交。

　　　　价格谈判期间，史密斯更是出去了好几趟，显然是打电话回庞巴迪公司进行请示。

　　　　3550万元的价格，甚至高出出售给巴西航空工业公司的3500万元的价格，李天峰对这个价格自然非常满意。

　　　　价格谈成，李天峰起身，高兴的和史密斯进行握手，对于这个价格，史密斯自然也比较满意，高兴的和李天峰握手。

　　　　史密斯道：“李总，合作愉快！”

　　　　李天峰也高兴的道：“史密斯先生，合作愉快！”

　　　　两人高兴的握手，其他人则欢快的进行鼓掌，整个会议室之中，响起热烈的掌声。

　　　　价格谈妥，基本细节谈妥，交货期限和要求也一一谈妥，按照双方的约定，这500台涡扇17发动机天峰科技公司15个月之内分批交付完毕，前10个月每一个月交付20台涡扇17发动机，后5个月每月交付60台。

　　　　当然，这样的分批交货，李天峰也是经过充分考虑的，接下来的两个月，可以暂时停止交付商飞公司发动机，这两个月，自己就可以突击生产涡扇17发动机，这样一来，前10个月每一个月交付20台涡扇17发动机就没有问题了。

　　　　之后10个月之后，清石基地第一期工程已经投入使用，5个月每月交付60台涡扇17发动机，也再无压力。

　　　　500台涡扇17发动机，总价值177亿5千万！

　　　　谈妥涡扇17发动机的一系列细节，李天峰道：“史密斯先生，我们再谈一谈涡扇18发动机，怎么样？”

　　　　………

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　　　　祝大家中秋节快乐！！！（未完待续）

第三百八十九章　合同正式签订（）　
闻言，史密斯笑着道：“李总，你这是亲自充当推销员啊！”

　　　　李天峰也是一笑，这么好的机会，自己充当一把推销员又何妨呢。李天峰道：“史密斯先生，昨天参观的时候，对于我们的涡扇18发动机，想必你们也有了一个基本的了解，现在，我再向大家详细的介绍一下我们这一款发动机。”

　　　　说完，李天峰大手一挥，刘薇将早就准备好的的介绍幻灯片打开，会议室之中，灯光也暗了下来，通过投影仪，首先播放的是一段十几分钟的视频。

　　　　这是一段涡扇18发动机的介绍视频，英文字幕，英文讲解，将涡扇18发动机从好几个方面做了一个比较详细的了解。

　　　　然后，视频结束，灯光亮起，李天峰又通过准备好的幻灯片详细的介绍了一番涡扇18发动机的基本参数。

　　　　这样比较全面的介绍一番之后，李天峰道：“史密斯先生，我们的涡扇18发动机同样性能非常出众，丝毫不逊色于涡扇17发动机。”

　　　　庞巴迪公司的众人，相互点了点头，显然，心中也是比较认可涡扇18发动机，史密斯想了想之后道：“李总，我相信这是一款非常出色的发动机，但仅有我个人这样认为不够，必须取得我们大部分董事会的成员这样认为才行。”

　　　　李天峰明白史密斯的意思，史密斯的意思就是自己无法做主，自己说了没用。

　　　　显然，李天峰早就考虑到了这一点，李天峰一笑道：“史密斯先生，对一款发动机的了解需要一个过程，并不是凭借一个视频。一个简单的介绍就行，这一点我知道。”

　　　　闻言，史密斯一笑，耸一耸肩膀。

　　　　李天峰继续道：“史密斯先生，这样吧，我们天峰科技公司无偿提供两台涡扇18发动机供你们进行一系列的验证试飞。完成这一系列的验证试飞之后，咱们再谈这一款发动机的订购事宜，怎么样？”

　　　　史密斯道：“李总，你是说和涡扇17发动机一样的模式，待发动机完成一系列的试飞验证，赢得了我们的认可，我们再谈发动机的订购事宜。”

　　　　李天峰道：“对，就是这样！”

　　　　史密斯提醒道：“李总，你不怕这其中的风险。万一这两台发动机在试飞过程之中暴露出什么问题，可不仅仅是损失这两台发动机这么简单，可能对你们在我们大多数董事会成员心目之中竖立起来的良好形象都会有很大的影响。”

　　　　李天峰道：“史密斯先生，我们中国有一句话，舍不得孩子套不住狼，我对我们的涡扇18发动机有足够的信心。”

　　　　见李天峰这么说，加之又是无偿提供，史密斯想了想。然后点了点头道：“李总，我个人没有任何意见。待我打一个电话。”

　　　　李天峰道：“史密斯先生，当然可有，你尽管打电话就是。”

　　　　说完，李天峰示意刘薇，刘薇心领神会，带着史密斯到了隔壁的休息室。且轻轻的将休息室的大门轻轻关上，刘薇轻轻的退了出来。

　　　　在这间隔音效果非常好的休息室内，史密斯打了一个十几分钟的长途电话，然后又在刘薇的带领之下，重新回到了刚才的会议室。

　　　　史密斯道：“李总。告诉你一个好消息，我们董事会同意你们的涡扇18发动机装上我们的飞机进行一系列的验证试飞，不过，发动机的技术服务和跟踪，你们要派专人参加。”

　　　　李天峰高兴的道：“史密斯先生，这当然，我们将再次补充和加强加拿大办事处的力量，派专门的技术人员做好涡扇18发动机的一系列的技术服务工作。”

　　　　史密斯站了起来，伸出自己的右手，见状，李天峰也站了起来，两人的右手紧紧的，热情的握在了一起。

　　　　两人几乎同时道：“合作愉快！”

　　　　会议室之中，根本就不需要提醒，大家不约而同的纷纷鼓掌，热烈的掌声非常的响亮，天峰科技公司的不少人，都是一脸的喜色。

　　　　不但成功谈好了500台涡扇17发动机的订购事宜，也谈好了涡扇18发动机的试飞事宜，大家心中高兴，脸上的喜色表露无遗。

　　　　此刻，李天峰的心情也是非常高兴的，500台涡扇17发动机，不但是一个大订单，价值177亿5千万，而且，李天峰相信，这不是自己出售给庞巴迪公司的第一批发动机。

　　　　随着这500台涡扇17发动机被一一装上庞巴迪公司的一架架的飞机，发动机出色的性能会一一展现出来，庞巴迪公司方面也会进一步的了解涡扇17发动机。

　　　　随着了解的继续深入，李天峰相信，庞巴迪公司方面将再次向自己订购发动机，另外，让李天峰更加高兴的是，涡扇18发动机也将成功打入庞巴迪公司的市场。

　　　　这两台涡扇18发动机，虽然是无偿提供给庞巴迪公司进行一系列的试飞，但后续，肯定会带来大量的订单。

　　　　李天峰的心情愉悦，和史密斯等人，谈好涡扇18发动机以后的试飞细节，然后，就进入了这次商务谈判的重头戏。

　　　　刘薇将拟定好的合同，一式两人送了进来，分别给了李天峰和史密斯两人，史密斯自己看了看，又给了自己的随行人员，其中有法律顾问之类的人士。

　　　　庞巴迪公司方面一一看了合同条款之后，确认无误，李天峰和史密斯两人，也没有搞什么合同签订仪式。

　　　　两人坐在会议室的最中央，开始签订合同，李天峰拿起钢笔，龙飞凤舞，签订下自己的名字，史密斯也是一样，签下了自己的名字。

　　　　两人交换合同，然后热情的，紧紧的握手，合同签订，这笔价值177亿5千万的生意正式生效。

　　　　会议室之中，又响起了热烈的掌声，天峰科技公司的众人，更是面带浓浓的喜色，相互看一眼，然后使劲的鼓掌。

　　　　良久，掌声停息，史密斯起身，又和李天峰握手，显然，史密斯此刻的心情也是非常高兴的，毕竟，这也算是一笔大交易，且还这么顺利。

　　　　庞巴迪公司方面的人，在刘薇的带领之下开始退场，准备先回国宾酒店，李天峰带着天峰科技公司的众人，客气的送史密斯一行至公司大门口。

　　　　李天峰道：“史密斯先生，再见，欢迎下次再来！”

　　　　史密斯也是高兴的道：“李总，再见！”

　　　　目送史密斯等人上车，车队缓缓的离去，上了宋州大道之后，旁边的徐立龙一脸喜色，第一个祝贺李天峰。

　　　　徐立龙道：“李总，500台涡扇17发动机！恭喜，恭喜！”

　　　　旁边的众人，也是纷纷恭喜李天峰，见状，李天峰高兴的一笑，大手一挥道：“徐总，准备今晚的庆祝酒宴，地点还是国宾酒店！”

　　　　徐立龙高兴的道：“老板，这样的大喜事，完全值得庆祝一番，好，我马上就去安排。”

　　　　……

　　　　办公室之中。

　　　　送走史密斯一行，李天峰回到办公室之中的第一件事情就是给郭通德打电话，进行报喜。

　　　　李天峰高兴的道：“郭市长，我要向你报喜，就在刚才，我们和庞巴迪公司方面签订了合同，他们