李天峰等人,当然也听到了这样的一些消息,尤其是听到一些航空大厂拿下上百亿的订单,李天峰心中就微微激动,不知道自己能否也顺利拿下大订单。
涡轮轴发动机的订货会专场在订货会正式开始的第二天,也就是明天,李天峰不敢丝毫怠慢,在酒店的一间商务会议室之中,召集自己的一众手下开了一个会议。
会议上,大家再次对准备工作,以及明天参见订货会的一些事宜进行了商议,李天峰对一些工作进行了部署,会议结束之后,一切就绪,只等明天的专场订货会开始。
会议结束,大家并没有急着离去,徐立龙道:“老板,咱们的工作算是做得很充分了,不知道明天能不能拿下一个大单,还真是心里没有一点底啊!”
其余众人,也基本差不多,第一次参加这样的订货会,心里还真没有底,甚至有几分忐忑。
军方需要涡轴d发动机,这是肯定的,但需要多少台,自己的这个报价军方是否接受,这一切很难说,如果军方只订三、五台,那就……
作为天峰科技的总经理,李天峰见大家心里没底,于是,李天峰大手一挥道:“大家不用担心这些,将自己的工作做好,如果万一遭遇滑铁卢,我们也心中无憾。”
李天峰如是说,大家自然只能点一点头,不过,心中的忐忑并没有消散,这份忐忑的心情,起码会持续到明天的订货会。
李天峰知道,自己再安抚大家都没有用,一切只能等到明天,于是,李天峰大手挥,大声道:“散会!”
………
一间小会议之中。
好十几名军人,级别最低都是少校,军衔最高的是一名少将,这十几名军人正在开会,商议的内容居然就是明天涡轮轴发动机的专场订货会,看烟灰缸之中的烟头,这个会议只怕已经开了不短的时间了。
一名中校道:“部长,天峰科技公司的这一款涡轮轴发动机,不得不说,性能优良,动力强劲,咱们的武直十装上这样的发动机,肯定会来一个翻天覆地的变化,只是……”
这名中校一阵迟疑,迟疑了足足好几秒才道:“涡轴d发动机2150万的报价,真的太高了。”
一名上校也道:“确实有一点高,如果这样的价格,咱们的武直十装上这样的发动机,每一架的造价将超过一亿元,我们有一点无法接受。”
一亿元一架!
好几名校官面面相觑,然后暗暗的点了点头,一亿的价格,在大家看来,确实有一点高,不过,还是有不同意见的。
另外一名大校道:“我认为,只要咱们武直十性能优异的话,一亿的造价也可以接受,相比美国的长弓阿帕奇,价格还是算比较便宜的嘛。”
一亿元的造价,换算成美元的话,也就不到两千万,这样的价格,作为一款优秀的武装直升机,还真不算贵。要知道长弓阿帕奇的造价是三千多万美元,卡50的造价只多不少。
赞成这名大校观点的也有两三人,这些人赞同的点一点头,其中一名少校道:“部长,我个人认为,2150万的价格不算太贵,如果能和天峰科技将价格再谈下来一点,那就更好。”
“是啊,这样的发动机,两千万左右的售价,完全是公道价格。”
听了大家的意见,又看了看时间,意见明显分成两派,少将挥一挥手道:“会议今天就到这里,这件事情让我好好考虑考虑。”
说完,这名少将走出了会议室,手里拿着涡轴d发动机的相关资料,想了想之后,朝另外一栋大楼某一间办公室走去。
这间办公室之中,赫然坐着一名上将。
………
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第二百四十一章 价格是焦点()
军方订货会第二天。xs520。顶点
今天有好几个订货会专场,其中涡轮轴系列发动机订货会专场在上午九点开始,一大清早,李天峰等就一切就绪,吃过早餐之后,早早的来到了指定休息室,等待着订货会的开始。
休息室很大,e厂方面也一同参加这次专场订货会,e厂有涡轴b,涡轴c发动机,e厂方面,朱茂华、杨仙丰、刘青山等都在。
看到李天峰一行进来,朱茂华,杨仙丰等和李天峰等热情的寒暄,距离正式开始还有一段时间,大家一边聊天,一边等待。大家都是老熟人,气氛非常轻松,不时一阵阵欢快的笑声。
临近上午九点,一名少尉过来通知,大家一行,随着少尉同志进入早就准备好的会议室,大家就坐,李天峰稍稍打量了一下环境,会议室比较大,一张椭圆形的会议桌足矣坐下二、三十人。此外,会议室之中还有投影仪,前方是一块大大的白色幕布。
大家坐下没有多久,军方一行进入会议室,带队的赫然还是一位少将,此外,全是少校以上军人,人数七、八人,多次参加军方订货会的杨仙丰、朱茂华不禁对视一眼,都看到对方眼中的震惊。
一般情况之下,有一名大校参加就不错的,从来没有见过军方如此级别的人物,居然是一名将军亲自带队。
“难道是因为天峰科技公司的涡轴d发动机?”朱茂华看了李天峰一眼。
见军方人员鱼贯入场,大家纷纷起身,相互握手之后,大家围着椭圆形的大会议桌坐了下来。军方的一名上校作为这次专场订货会的主持人,首先发表了讲话,无非是欢迎大家,一番客气的讲话。
然后,会议渐渐正式进入议题。首先开始的就是涡b发动机的订货,e厂方面报了一个新价格,比去年稍高数十万,不过,最后没有通过,维持去年的原价。军方定了70台涡轴b发动机。
70台的数量,算是比较多的,一般而言,一年也就五、六十台,虽然价格没有增加。但数量增加了不少,朱茂华等人心中一阵欣喜。
涡轴b发动机主要用于直九和武直九的动力,一架直升机装备两台,每台发动机数百万的价格。
军方每年都从e厂订购涡轴b发动机,倒也顺利,不但半个小时,朱茂华就代表e厂签字,军方则由一名大校签字。
接着。进入重点,此次订货会的重头戏。
主持订货会的上校道:“现在请e厂方面和天峰科技公司方面分别介绍涡轴c与涡轴d发动机。”
e厂方面,一名副总亲自介绍。将早就准备好的ppt文件拷入电脑,通过投影仪,花了十几分钟,详细介绍了涡轴c发动机,当然,介绍的主要是优点。缺点只字没提。
介绍完之后,军方询问了e厂方面几个问题。朱茂华,杨仙丰等人一一做了回答。
军方几人。接头轻声商议一下,这名少将道:“涡轴c发动机,我们军方继续需要,我们的订购计划是二十台。”
闻言,朱茂华和杨仙丰等人对视一眼,都看到了眼中的欣喜,没想到军方有订购了二十台涡轴c发动机,每一台发动机一千万出头,二十台的话就是两个多亿。
难怪,朱茂华和杨仙丰等人这么高兴,朱茂华更是给了这几名军方人员一个感激的眼神。
主持会议的上校道:“请天峰科技公司方面介绍一下你们的涡轴d发动机以及报价情况。”
李天峰给了刘薇一个眼神,刘薇起身,将早就准备的ppt文件拷进电脑,打开文件,利用投影仪,准备开始按照军方要求介绍涡轴d发动机以及报价情况。
刘薇的声音清脆动听,思路清晰,往那里一坐就是一道靓丽的风景,加之ppt图文并茂,开始就是涡轴d发动机的全景照片,一下子就吸引住了大家的目光。
刘薇介绍得非常详细,发动机的总体介绍,总体性能,以及其出色之处,采用的先进设计,另外,还有和国际主流涡轮轴发动机的对比,非常的清晰,让人一听就明明白白。
介绍完涡轴d发动机的这些情况,刘薇重点介绍涡轴d发动机的报价,报价自然是2150万元,除了报价,详细的介绍了发动机的成本构成,也清清楚楚。
当然,这些成本构成有一点虚高的成分,依照天峰科技公司的技术实力和管理水平,不可能这么高的成本,但换成国内其他航空企业,制造这样一台发动机,其成本可能还不止。
刘薇的成本介绍得很详细,设计成本,材料成本,零件加工成本等等介绍得清清楚楚,一目了然。
军方的这几人,大家听了,大部分人都点一点头,大家听的津津有味,并不枯燥无味,刘薇讲了三、四十分钟,大家还觉得时间有一点短,刘薇讲完,大家才恍然。
刚才,基本上沉浸于刘薇的介绍和讲解之中,一点也不觉得三、四十分钟就过去了,直到刘薇讲完,站了起来,礼貌的说,各位首长,我的介绍完毕,谢谢大家。此时,大家才反应过来。
主持此次专场订货会的上校,赞许得道:“天峰科技公司准备得很充分,介绍得很详细,不错。”
得到赞扬,天峰科技方面,大家都高兴的对视一眼,眼神之中满是喜悦,就是李天峰,也赞许的看了刘薇一眼,刚才刘薇的表现真的很出色。
接着,军方问了天峰科技方面数个问题,李天峰等一一做了详细的回答,几个问题之后,关键的问题也来了。
一名大校问道:“李总,你们的这一款发动机不错,但价格方面实在太高了,我们军方有一点无法承受。”
李天峰一笑道:“一分钱一分货,刚才在ppt之中,我们将国际主流涡轮轴发动机都列出来了,价格方面也进行了对比,我们这个价格,绝对不高,相反,算是比较低的。”
李天峰说的确实无懈可击,不但有对比,而且涡轴d发动机的成本也介绍得比较详细,想反驳,都没有下手的地方。
但价格谈判,一般都是拉锯战,一名军方代表道:“李总,你要考虑一下我们的国情嘛,这样的高价,咱们一架武直十的造价就会超过一亿元。”
李天峰微微一笑道:“作为一款将来能和美国长弓阿帕奇相媲美的武装直升机,即使是两千万美元的造价,我觉得也十分划算。”
那名一直没有发言的少将,看了李天峰一眼,不确定的问道:“李总,你觉得我们的武直十装上涡轴d发动机之后,性能上能和长弓阿帕奇相媲美。”
李天峰道:“武直十装上涡轴d发动机,动力将大幅度跃升,动力上来了,我们就可以进行一系列的设计改进,将武直十从一款中型武装直升机升级为重型武装直升机,升级之后的武直十足矣和长弓阿帕奇媲美,一跃成为世界最先进,综合实力最强的武装直升机之一。”
军方的这几人,听了这样的话,心情微微激动,世界最先进,综合实力最强!这是多么让人激动啊!
少将同志也心情微微激动,如果真有这么一款优秀的武装直升机,那陆军的实力将大幅度提升,不过,到底是将军,心里素质比一般人强太多,激动之余还是保持足够的冷静。
少将同志道:“李总,武直十升级,这需要大量的技术支持,可不是一朝一夕的事情,谈何容易。”
李天峰自信的一笑:“没有涡轴d发动机,咱们的武直十就只能是二流武装直升机,如果装上涡轴d发动机,就有可能会成为世界最先进的武装直升机之一。”
李天峰的话,在大家的耳边回荡,是啊,武直十要想成为世界最先进,最优秀的武装直升机之一,就必须首先有一款强劲和优秀的动力,也就是说必须装上动力十足的涡轮轴发动机。
无疑,涡轴d发动机是最好的选择,良好的性能,强劲的动力,简直就是为武直十量身打造。
少将同志显然也知道这一点,思考良久之后,少将同志道:“李总,你们的涡轴d发动机我知道已经取得三证,只是,作为一款新航空发动机,你们目前的生产能力怎么样?”
李天峰微微一笑,自信的道:“我们天峰科技公司已经进入大批量生产,每年产量80台左右,且目前已经有两百多台成品存在在仓库之中,随时可以交付。”
月产量80台!
产品两百多台!!
军方的这几人,微微震惊的看了李天峰一眼,少将同志即使早就知道这些情况,但李天说出来之后,少将也是微微惊异,看了李天峰一眼,然后起身道:“对不起,我出去打一个电话。”
显然,天峰科技公司如此产量,少将有一点坐不住了,这样的产量,太喜人了,必须再次请示自己的上级。
………
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第二百四十二章 百亿大单!()
少将出去大约几分钟,然后又再次进来,坐了下来之后,少将同志问道:“李总,涡轴d发动机我们的采购价格最多每台两千万,数量的话至少300台。”
300台!
天峰科技的众人,明显脸上的神色一喜,甚至有人高兴的在桌子底下紧紧的握着自己的拳头,因为激动和兴奋脸色微红。
e厂方面,大家一脸的羡慕,刚才涡轴c发动机军方订购了二十台,大家好高兴了半天,现在,军方订购天峰科技的涡轴d发动机,一次性就是300台,这也太激动人心了。
就连朱茂华,也连连看了李天峰几眼,眼神之中,满是羡慕,这可是300台涡轴d发动机,一台两千万,三百台就是六十亿,我的老天,六十亿啊!
显然,e厂方面的其余人很快就在心里算是出来三百台涡轴d发动机是多少钱,整整六十亿!这比e厂一年的总产值还有几乎高一倍,去年e厂全年的产值也就三十几个亿。
大家看向李天峰的眼神,全是羡慕。
李天峰微微一笑,并不满足这三百台的订单,李天峰道:“刘部长,我们天峰科技公司目前的涡轴d发动机成品就有两百多台,现在以每月八十台的速度生产,三百台是否太少了一点。”
三百台还少了!
e厂方面的众人,大家有一点脑袋转不过来来,三百台的订单,这算是一个超级大单了,自己厂所有的发动机型号加起来,一年到头也就三十几个亿,你一个涡轴d就拿下六十亿。怎么还少呢。
在李天峰看来,三百台涡轴d发动机确实有一点少,三百台也就大约装备一百架武直十,因为一架武直十装两台涡轴d,一百架就是两百台涡轴d,还要留下一部分涡轴d备用。
闻言。少将同志稍稍一思索道:“那就五百台,分批次,先两百台,以后每月五十台,直至五百台满。”
见李天峰还有一点嫌少,少将道:“李总,五百台已经很多了,我们足矣装备两百架武直十,另外。明年的春季订货会,咱们可以再增加订货数量嘛。”
李天峰一想,反正明年有一个春季订货会,现在一次就签订五百台的订单,那也十分不错了,于是,李天峰满意的点一点头,高兴的道:“刘部长。那谢谢你们!”
五百台!
e厂方面众人,看着李天峰。眼神之中几乎羡慕得能滴出水来,大家心里在狂喊,我的老天,五百台啊!我没有听错。
天峰科技的众人,大家见自己的李总顺利拿下这么样一个超级大单,心中的高兴和喜悦无以复加。有人甚至悄悄的用力的挥舞一下自己的拳头,心中暗暗喝彩,漂亮!
李天峰面带微笑看了一眼自己的几名手下,满意的一笑,五百台发动机。半年之内供应完毕,军方足矣装备两百架武直十。
李天峰
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