打工皇帝- 第250部分

　　　　宋琬心情很不好，特别不想见沙头村的人，就是接电话也不想。如果不是出以礼貌她会挂断这电话。

　　　　“东哥问你还有多少水泥没销出。”

　　　　“啥？”

　　　　“东哥意思是可以帮你们销出水泥！就看你愿不愿意了！”

　　　　宋琬好长时间说不出话，因为这事儿对她来说太不真实了！换作她是陈振东，绝不这么轻易原谅她的！

　　　　“看来宋大厂长也没货，我挂了！”李玲心里不是很想帮宋琬。她也是厂长，而且同在南关乡，一山不容二虎，她们之间迟早有一战的。

　　　　“慢！有货！我们有货！满仓的水泥！”宋琬觉得都要哭了。一种不知道是伤心还是委屈的情绪缠绕在她心头。只是偏偏她又哭不出来！

　　　　“好！”李玲迅速的把电话挂掉。

　　　　宋琬抓住电话，想给陈振东拨号，但是这电话貌似很沉重，只能抓在手里拨不出去似的。直到有人来找她，宋琬才放下了电话。在外人面前她是个女强人，一个能力超强的女强人。“仓库里还有多少水泥？好，全部运到沙头水泥厂去！”

　　　　“呀？”来人是销售部的科长，听到宋琬的话不由大吃一惊。“沙头水泥厂？”

　　　　“呃！就象以前一样，要那种没商标的袋子重新包装一下！”

　　　　“那个。那个，是不是红叶水泥的协议又恢复了？”科长一脸惊喜。如果是这样的话，南关水泥又活了！

　　　　“不知道！你照做就是了！”宋琬这回真的不知情。不过她也知道这回合作的肯定不是红叶水泥，人家没必要为了一家村企牺牲那么大。

　　　　看来欠下陈振东的人情还真还不了！就不知这犊子从哪打开了销量？貌似这犊子总有办法渡过难关似的。这点跟以前的陈二蛋相比实在是变化太大了。宋琬记得刚进沙头村的时候，陈振东还是个调皮的小男孩！当时还骗她走了好长一段路。不过，现在的陈振东很难再找回以前的影子了！

　　　　静静的街道口，立着些白色的路灯。李玲挽着陈振东的胳膊漫步在这寂静的路上。她觉得很安祥，如果能就这样走上一辈子也无所谓！

　　　　“二蛋，我们啥时候打响牌子？”

　　　　“很快！不过我们先要在这里大赚一笔！省台的广告费可不低！”陈振东淡淡地说。打广告也是要冒风险的。投入很大，收效好不好，还两说。但这步非走不可！想成为名牌，这广告可是少不得。

　　　　“那我们要咋样对付临河水泥？”李玲想想这事儿就解气。这临河水泥本来是要沙头水泥倒闭的。没想到给陈振东这么一折腾，变马了他们搬起石头砸了自己的脚！

　　　　“用不着我们对付！”陈振东的语气很坚定！

　　　　“哦！”李玲似懂非懂的点着头。

　　　　“你哥还好吧？”陈振东突然想起李金龙。这犊子也不来水泥厂宁愿呆在乡里做苦力。自己派人说了，只是李金龙还是不肯回来。想来是放不下那点自尊。

　　　　“呃！”李玲觉得有点伤感。现在她就剩两亲人了。一个是在乡里的大哥李金龙，还有一个就是眼前这个犊子。“喂，二蛋我们结婚吧！”

　　　　“结。婚？这个太突然了。我都还没准备好！”陈振东显然给吓着了。这些年来自由自在的习惯了。一旦结了婚就不能象以前那样放浪了！

　　　　“那个，你不会不喜欢我了吧？”李玲有点担心。“呃！要是，我就告诉全厂的员工，你小时候撞过我！”

　　　　陈振东有点哭笑不得。这娘们咋还记得以前的事呢？小时候只是小时候罢了！咋能总牵着不放？而且就象个小孩那样置气！

　　　　“以后再说吧！”

　　　　“不行！这事儿你得跟我说清楚！”李玲也来了脾气。

　　　　麻痹的！陈振东觉得很烦躁！

　　　　李玲跟二丫都是他小时候过家家的对象。如果真的要说初恋啥的，只有李玲才是！初恋是美好的！而且这娘们还算养眼，能力又强。这才留在了身边。

　　　　没想到这娘们这么主动，倒让他有点措手不及了！其实李玲跟他的年纪都不大！李玲现在算来也不过是太三的学生。正年轻着呢，咋好好地就想结婚？该不会是韩剧看多了吧？

　　　　“那个，李玲这些都得等厂子平定下来再说。我们现在肩负的可是整个沙头村的责任！”

　　　　给陈振东这么大义凛然的一说，李玲也不好意思绕着这个话题继续下去。看来自己的吸引力还没得到加强呀！

　　　　李玲暗暗下决心回去之后，不，从现在开始一定要弄好自己的形象！一定要把这个二蛋抢回来！

　　　　“停下来！叫黄楼水泥的犊子全都停下来！”

　　　　杨志尚终于忍不住了！这几天给其他厂的犊子们烦死了！必须给黄楼水泥限定销售数量，同时也必须让他们提高价格！不然其他厂子的水泥根本就卖不出去！自己的临河水泥更难卖出！

　　　　黄楼水泥迫于压力，只得打电话给陈振东让他减少销售，并且提高点价格！

　　　　“东哥咋能说减就减呢？”四眼一脸不服气。按照他们跟黄楼水泥签订的协议，他们有多少货就卖多少货。利润平分！

　　　　“支书，我看不用管那帮犊子！我们卖我们的！”和尚递给陈振东一支烟！

　　　　“先减下来！”陈振东接过和尚递过来的烟。“我说和尚咋还抽七块的红河？”

　　　　和尚呵呵的笑了笑，能省则省，沙头村的人都是穷惯了的。

　　　　“不过运来的货不能少！既然开始了，就得给他们一招狠的！”陈振东吸了口烟后说。

　　　　“收到！”四眼心领神会。

　　　　这些发小当中四眼是最了解陈振东的。只要听陈振东的准没错！这些年来就没咋样吃过亏。

　　　　由于杨志尚的插手，沙头水泥的销售暂时缓了下来。

　　　　没办法，临河联盟的强大，不是沙头水泥可以抗衡的！单靠黄楼水泥也不行。

　　　　陈振东从来没有象现在这样渴望自己的牌子打响！不用再借助红叶水泥跟黄楼水泥的牌子销售。利润被拿走了一半，还被人家控制了销售，随时随地都要看人家脸色做事儿！

　　　　这几天抢占的市场全是人家黄楼水泥的，跟沙头水泥没半毛钱的关系！不过利润是巨大的。把仓库里大半的水泥都销出去了！如果不是更换标签麻烦了点，这销量会更多！

　　　　有了这些营利，陈振东跟李玲商量在市里留下个销售点专门销售沙头水泥。虽然现在沙头水泥还是不是很出名，但是做好准备肯定是没错的。

　　　　李玲这次也学到蛮多东西。大主意是陈振东出的，至于细致的活儿都是李玲做的。从厂里运来打上黄楼商标的水泥到抢占市场把水泥销出去，全都是李玲在做。

　　　　现在一说到说到办销售点。李玲又急上了心头，忙得脚不沾地。

　　　　“李玲要不要回村里休息下？”陈振东瞧着实在有点心疼。他是想锻炼一下这娘们，市里的销售点离不开她，厂里也离不开她。

　　　　办执照要时间，就是挑选位置也要时间。看起来很小的事儿但是做起来却是很浪费时间。

第426章　终于装修完了（）　
要选的位置跟陈振东说过，只是陈振东现在哪还会把精力放在这些细支未节上。　李玲带着几个干部终于在靠近货运车站旁边租了间门面。

　　　　好几天之后，这门面终于装修完毕。

　　　　“二蛋门面弄好了，要不要到外面吃一顿？”李玲对陈振东说。在沙头村整出点事儿都要请大伙乐乐。以前李大嘴可没少请大家，就是给猪圈上梁这样的小事儿都叫大家随礼。现在咋说也是开了间店子。

　　　　“那个。”陈振东本来想说不去，看见李玲一付热切的样子只好点头。这是她真正意义上办成的第一件事儿。“好吧，不过这顿得你大厂长请！”

　　　　“小气！”李玲嘟起小嘴。

　　　　这娘们这几个月的收入都近万了。只是穷惯了的她哪舍得花钱。要知道以前就是吃钣她都会想办法让男同学请。这会实在没办法才请的。

　　　　她现在是厂长，她请跟陈振东请完全是两码事儿。她现在也要争取民心，不能老让陈振东把人心都争取完了。

　　　　找了家便宜的小店，经过几番讨价还价之后，李玲才叫销售科的那帮犊子过来开餐。这次当然没有收他们的礼。这是厂里的事儿，不好意思叫他们随礼。

　　　　虽然是便宜的小店，但是大家吃得都很高兴！主要是气氛很好，这趟大家都赚到了钱。对沙头水泥厂充满了信心！

　　　　销售科十来号人将有两人留下来经营门店。

　　　　这事儿本来就很简单的指两个人就完事儿。只是李玲考虑到沙头水泥根本就不出名，想打开销路就得留下两个以干的人。

　　　　陈振东认真观察了这十几个人。李玲非得让他出主意，陈振东当然得留意留意。都是村里人，性格多少了解点，但是对于做生意啥的还真不是很了解。性格好的不一定会做生意。圆滑的也不一定能招徕顾客。

　　　　“四眼吃得咋样？”陈振东问。

　　　　四眼吃得很快，貌似很长时间都没见肉味的样子。这才十几分钟都吞下好几碗饭了。

　　　　“好吃。这里的厨子跟厂里的差不多。只是这里的调味料放得有些多，吃了之后口有点渴。”

　　　　“好！”陈振东有点满意的点头，这犊子见识还算广。

　　　　还有一个女销售员引起了陈振东的注意。倒不是她吃得快，而是她在这几个娘们中还算能保持形象。销售员中有三个娘们，另两个显然没咋样梳理，这娘们的衣服不是很高档但衣服搭配得当，而且吃饭还能保持形象。

　　　　沙头村的人都没念过太多书，能有点能力的都要充分利用！技术员啥的还能从外边引进点，但管理人才大部分都得自己培养！太高档的都会往外跑，低档点的又不能用，还是自己培养的好。

　　　　吃完饭之后陈振东把自己的意见告诉了李玲。其实这两人不是陈振东心目的最理想的人选。但是在这些人里能用的，就只有这两个还能用用。

　　　　四眼本来是就干活积极的，加上又是陈振东的发小，让他独立办办事儿想来还是能做得成。起码在忠心方面没多在问题。但是在开创性方面就远远不足了。那个娘们叫刘丽香，能时刻注意自己的形象，说明她有良好的习惯。对于坐坐门面啥的还是可以。当然拉生意啥的还得四眼来，她就负责守好了。

　　　　第二天李玲就宣布了任命！四眼留下来做店长，刘丽香是办事员。

　　　　刘丽香当然愿意留下来，以后上街不用再坐班车到县城了。跨跨脚就到了市里。对于爱逛街的娘们来说是非常有利的。这娘们还没生孩子，所以不太念家，到时叫她男人过来便是了。没有其她娘们那样放不下家中孩子的情况。

　　　　四眼现在要考虑的不是再是镇上买房子了，而是在市里买房子！看来又得加倍努力才行！这里的房价比乡里可是高出了两倍多。要是在乡里现在赚的加上以前的也就差不多了。

　　　　临市这个大市场以后就要交给这两人经营。这样直接把陈振东跟李玲从抢市场这火线上退下来搞厂里跟其他地方的业务。

　　　　再说了，经营上大方向上有陈振东盯着，小方向上有李玲指导，四眼他们只需要按照计划执行就成了，也不用着太大的才能。

　　　　办好门店之后，陈振东把全付精力移过对付临河水泥这方面来。现在水泥市场基本上给各大厂占了，不过他们的量不行，远远不能满足这里的需要。临河水泥也想趁这个机会扩大点市场。

　　　　只是他们那种不良的信誉加质量，大客户宁愿等材料开工，也不愿冒风险使用临河水泥。他们这些人不是没人用过临河水泥。本着就近而且便宜的原则，有几个老板使过过临河水泥。除了铺路之外使用过临河水泥的老板都亏了。质监局的要他们全部翻工重来。

　　　　他们也向临河水泥索赔过。不过送去检测的水泥都合格，他们质量不过关，有可能是施工问题！双方就打上了官司。

　　　　麻痹的！为啥使用其他水泥就合格了，一使用临河水泥就不成了？直到现在质监局的还没给个明确答案。

　　　　也是因为这样，这里的老板虽多，但是敢用临河水泥搞大工程的却不多。谁也想到进再翻工，说不定就是全亏进去！

　　　　蓝卫正为此事头疼着。

　　　　他是经理不错，但只是个副的！好处啥的他只能拿个小头，大头都叫房经理拿去了，只是做事全都摊到他头上！人在江湖身不由己，不是你想做就做不想做就不做的。上头几乎是天天都逼着要业绩，他现在都要疯了。

　　　　没错！他知道没啥业绩。连乡镇的那点销量都有点不稳的趁势。谁让人家的货高质量清寒便宜得要死呢。麻痹，真不让人活了！

　　　　上头可不管你这么多，人家要的只是业绩，没有拉到客户就滚蛋！

　　　　唉！能走早就走了！也不用留在这里受气！只是象他这种特长不是很明显的，说没能力有点，如果真的到外面去又混不太开只能被吃得死死的！

　　　　受了气，当然得找到出气的地方。他疯狂的训诉着手下。

　　　　“卫哥，不是我们不做事儿！实在是水泥质量太烂了！”给训了老半天之后一个手下小心翼翼的回答。

　　　　“烂不烂不关我事！我要的是销售量！”蓝卫声嘶力竭地吼着。

　　　　销量？你以为是抢劫吗？

　　　　不过瞧着蓝卫凶狠的眼神，他没有勇气把话说出来。“那个，也不是没办法，只是。”

　　　　“是啥说清楚！别支支唔唔的！”

　　　　“那个。呃呃，经理有没有听说过沙头水泥跟红叶水泥合作的事儿？”他说着眼睛还冒着绿光。这事是他好不容易打听出来的。在红叶水泥停了跟沙头水泥合作之后，一个红叶水泥的资深人仕告诉他的。

　　　　“啥？红叶？沙头水泥？给我说说！”蓝卫顿时来了兴趣！沙头水泥厂发达的事儿他倒是知道点，只是闹不太明白。貌似听说是省城红叶水泥帮过他们，只是咋帮的这个就打探不清楚了。

　　　　“那个，其实，呃，这么说吧，他们用沙头水泥直接打上红叶水泥的标志。然后就当红叶水泥卖！”

　　　　“当红叶水泥卖？”蓝卫舔了舔有点发干的嘴唇。

　　　　麻痹的！一个不出名的牌子当成了品牌！“那个，他们是咋操作的？难道客户看不出来吗？”

　　　　“看不出来！因为水泥袋子就是从红叶水泥厂弄出来的！袋子是真的，水泥却是南关乡的！”

　　　　蓝卫挠了挠头貌似想到了啥，“好，那个，你们先回去吧！”

　　　　等手下离开之后蓝卫在屋里转了几个圈圈，最后一拍大腿算是下了决定！既然知道了办法哪还有不用的！

　　　　晶山水泥的销售经理也来了临市！这经理叫文山海，是蓝卫很早就认识的炮友。当年还是南关乡毛巾厂的时候，两人就混在一起了。这些年来一起扛过枪放过炮。起码从表面上看是亲密无间的。

　　　　“咋样？你们就是出水泥袋子，这收入可不少！”蓝卫对文山海挤眉弄眼的。

　　　　“老弟呀！这主意不是你一个人想到过！咳咳！实话告诉你，这计划行不通！呃，这欺骗顾客就是欺骗上帝！顾客就是上帝你难道不知道吗？”

　　　　“知道知道！”蓝卫哪会不了解这文大经理的脾性！“那个，我还有节目，你看是不是要先看过了才讨论我们的合作？”

　　　　“节目？咳咳，那个有啥？”文山海眼里冒出一片绿光。

　　　　“你等着！”蓝卫翘起了嘴角慢慢地踱了出去。

　　　　蓝卫