打工皇帝- 第233部分

　　　　“芳，我这是不想让太多人看到！”

　　　　“为啥？我很丑吗？”

　　　　周晓光尴尬的笑了笑。“不是！要知道我们沙头村的人都很八卦。”

　　　　周晓光可不想他的花边新闻满天飞。虽然他跟陈丽芳是事实，但是人言可谓呀。很多时候沉默是金，闷声发大财才是王道，没必要搞得满城风雨的。

　　　　“呃！”陈丽芳温顺的点着头。不要看表面上她大大咧咧的，其实她更怕给人议论。一个在乎名节的女人都不喜欢被别人议论。

　　　　“芳，你想不想这次也赚点？”周晓光看着倒飞着的松树。这些松树很顽强，即使是石头遍地的地方都能长出高大的松树。只有偶尔间才能看到树下躲太阳的人。

　　　　“赚钱？”给周晓光一提陈丽芳立即来了兴趣。女人天生对钱敏感。“咋赚？要知道我跑过来的时候身上没钱。而且我在家里也没多少！”沙头村开的诊所还是有的周晓光的钱。在村里开药打针，她都没咋赚钱。因为村里人穷，一旦要收太高度诊费，铁定没人看！他们宁愿就这么挨着，把病扛过去。而她的心又太软，不顾周晓光的反对硬是以成本价开给村人。

　　　　“你身上真的一分钱都没有？”

　　　　“真没！上次你给的那点还给胡大伯买药用掉了！”陈丽芳有点不好意地对周晓光说。周晓光告诉过她，多少得赚点，不然咋样维持诊所的开销。只是心太软呀！一瞧胡大伯那样儿，就主动往外掏钱了。以前在号子里当医生都是不计成本的，只要有犯人瞧都是按足了开。她这也是习惯了，开了药之后，心里蛮后悔，只是话都说出去了也不好意思收胡大伯的钱。

　　　　周晓光已经给了她三千块了，但不到一个月的时间全用光了。

　　　　就算她在越南没离开家之前也没这么大手大脚过。而且她家根本就不重视女人，月发也不多。每次都是省吃俭用的，好几年省下来才将近省下几百万越南盾相当于千把块人民币。后来在逃跑过程中用光了。

　　　　没想到这三千块太不经用了，才半个多月的功夫就见底了，这可是逃亡路费的三倍呀！当接过周晓光这些钱的时候，她就有许多计划，只是还没完全展开就结束了。她实在不是做生意的料，不太好意思从病人手里赚钱，钱就一点点给花了出去。

　　　　“那个，你也不别在沙头村开诊所了。刘香琴好点了就让她就诊吧。”周晓光想了想之后说。“至于你还是到乡里开间药店吧。那个，呃，你知道的，这样我们见面也方便点。”

　　　　周晓光这是为公为私都考虑到了。因为沙头村根本就不需要两个村医，而陈丽芳在华国也没行医许可证所以到乡里开药店啥的还行。到时再请个有证的医生坐诊。

　　　　“开药店？”这个陈丽芳还从来没做过。

　　　　“呃，到时你的户口转来后，就去考个资格证啥的。药店好，不用象当医生那样出诊，上班时间也宽松很多。”

　　　　“这行吗？你知道我没啥经商头脑。”陈丽芳很没信心地对周晓光说，本来赚钱的村医在她经营之下变成亏钱。

　　　　“没事，你只要照价销售就成。”按照标准销售，咋舌也亏不了。周晓光以前在省城看过医生。就算在大医院，一个小感冒下来也得五六十的，但在药店拿点药只要几块就行了。呃，当然是普药，如果是特效药就得十几块了。一样的效果不一样的钱。就算这样药店的赚头还是很多的。他也弄不清成本价但是药店规模在扩大这是不争的事实。

　　　　“呃。”陈丽芳总算找回了点信心。“那个，我可没钱开店。”

　　　　“我出。”

　　　　“好。”陈丽芳也想赚点钱。总是吃周晓光的也不好，能有份职业赚钱就更好了。人总是得靠自己的。“那个，以后赚了钱再还你。”

　　　　“行！”周晓光本来想说不用还的。但考虑到她好强的性子只好随她了。这事儿他懂得不是很多，回来后找找吴湘玉让她找人帮忙，在乡里开间药店肯定不是啥难事。

　　　　“谢了。光哥我是越来越看不清你了。在我心目中你是个勇敢的英雄，村里还是个人人心服的村长。现在还折腾啥水泥厂捣鼓钱，而且规模这样大！”陈丽芳眼睛里闪着些小星星，她发现周晓光是越来越神秘了。貌似一个千年老妖重生似的。

　　　　还有一点陈丽芳没有说出来，那就是女人！这犊子的女人不是一般的多。这段时间住在周晓光家的女人看上去都跟这犊子有些关系。凭她女人特有的敏锐的感觉，周晓光跟她们的关系一般不了！

　　　　“这没啥，只要吃过这么多苦就会有长进，就象你一样，以前一个小家碧玉谁知道能成一个大医生呢？至于我，永远是那个小农民！”现在的周晓光倒不在意别人的恭维了。他可不想太多人注意到他，特别是对他别有用心的人。

　　　　这个世界就是这样。害人之心不可有防人之心不可无。很多表面跟你称兄道弟的人因为妒往往会在你后面拥上一刀。没啥，就是因为你比他们好，而且你貌似一付老实可欺的模样。匹夫无罪，怀壁其罪！有多少英才死在那些个善妒的人手中。

　　　　“有吗？那个我有点飘飘然的样子了。”

　　　　“呃，芳，我请你帮个忙。关于我的事儿，你知道就行了！”

　　　　“呃！”

　　　　陈丽芳当然听得出周晓光话里的话，她多多少少见过人情事故。她现在跟周晓光是绑在一起了，当然得为周晓光的利益考虑。要是周晓光吃亏了甚至破产了，对她来说是一件很可怕的事儿。

　　　　坐了大半天癫波的汽车再坐个七小时的火车，他们终于到了省城。

　　　　只是在下车时他们遇上了麻烦。

　　　　陈丽芳的火车票掉了，走到出口上才发现她没票。本来补下票啥的也没事儿。只是出口处的工作人员要查验她的身份证！

　　　　麻痹大意！这陈丽芳的身份证还在办理之中，叫她到哪找身份证去？

　　　　“这是我身份证！”周晓光把身上的身份证递了过去，“那个，她是我老婆，忘了身份证，大姐就通容一次吧？”

　　　　对面的铁路工作人员是个中年女人太约有个四十多年这五十吧。个子不高矮周晓光一个头。头发很卷，在脑一扎了个短辫。一付认真地打量着陈丽芳。

　　　　“哦！”她接过周晓光的身份证左看右看，换貌似瞧不出啥问题这才还给了周晓光。同时不忘教训他，“年轻人出门咋不能带身份证呢？无论你做啥都得要身份证，住个店啥的，没身份证都不给你住！”

　　　　敢情这娘们还负责查户口啥的。只是周晓光不敢跟他顶嘴，万一把条子招过来搞真的就麻烦了。他们啥都不用做给拘个十天半月的就够人难受，谁叫人家有正当理由呢。

　　　　周晓光有点不耐烦的点着头。

　　　　“我说你呢，咋一付爱听不听的！”这娘们有点生气，看来她在家里还没把老公教训够，把气直接发在周晓光身上了。又是训戒了一番，才放他们离开。

　　　　“对不住了，光哥！”陈丽芳低着头。这次要不是她周晓光哪用受这样的闷气！以往只见他训人，这还是第一次见他被人训。想当初，他就是当着李永丽的面也没给训过。这回给一个老娘们埋汰了。

　　　　“没事！下次不要把票掉了！”周晓光笑了笑。

　　　　其实这次就是怕陈丽芳受委屈，这才受了这口气。如果不是这样没人能让他受气。

　　　　省火车站跟以前没啥其别。车站顶上用红色的大字写着振兴中华四个大字，下边有个大钟。据说十几年前这火车站就是这样。不过就是现在来看，这火车站还是显得有些气魄。

　　　　不过火车站对面跟以前不一样了，正对面修了一个大型地铁站，很具现代气息。再往前就是川流不息的马路，跟立交桥。

　　　　“光哥你也看傻了？”陈丽芳拍了拍周晓光，貌似想唤醒他。

　　　　“没！我只是想起点以前的事儿。省城我不是第一次来了。”周晓光想起第一次到省城打拼的情形，那是给人家军区的带过来的。当时哪有这般心情欣赏。

第397章　不值这个价！（）　
“呃，能不能给我说说。　”陈丽芳对周晓光的经历很感兴趣。往往充满了冒险跟刺激。

　　　　“没啥！”

　　　　周晓光倒是想会会叶红莲她们。只是现在忙着水泥的事儿，哪有这个空。

　　　　“那个，我们走吧！”周晓光拉上陈丽芳上了出租车。

　　　　省城的出租车就是多，随到随上。听说以前打个的很困难，等上蛮长时间还不一定能打到。哪象现在随处可见这些出租。

　　　　周晓光打的直奔水泥批发市场。如果公交的话，这么大的省城到哪去找水泥集散地。

　　　　在来之前，周晓光早就马各地水泥的报价进行了对比。水泥种类很多，标号也很多，厂家也多，价格相差很多，而且跟量有关，量大会便宜不少。最常见的硅酸盐水泥从每吨200多到500都有，32。5便宜一些，200左右，52。5大概要500左右。

　　　　其实在临市，大部分的价格在500左右。再贵就没人用得起。为了抢夺临市的市场，临河水泥把价钱从400压到了200多。

　　　　就算是这样，临河水泥的真正销量也上不去。是因为知名度的问题。开发商建好楼盘后是要经过检验的，要是水泥不达标，或者出现了啥问题他们就完了！

　　　　所以大部分购买临河水泥的，只有中小企业，或者是用来修修路啥的。有了问题也不打紧，了不起来个翻工。再用别家水泥还来得及。

　　　　范氏给沙头水泥的定价也不高才250多。主要是考虑到知名度，商品卖的就是知名度。

　　　　按这个计价法，沙头水泥厂那点设备咋样生产也弄不了年利润百多万。

　　　　周晓光也没直接去产顾客。在这水泥集中市场的顾客一般都是小顾客，没啥购买力。他找的是经销商。也就是中介。没办法有些钱还是得让他们赚的。

　　　　不过周晓光倒不是随便找个中介就完事儿。

　　　　他逛水泥市场的目的就是想看看哪家中介做得比较好。

　　　　最后他看中的水泥中介，其实并不单纯的中介。可以说是省城的小厂。这厂虽然小但还有一定的知名度。周晓光把自己带的水泥样品给他一看，两人就凑一块嘀咕了一个多小时才定下初步协议。

　　　　由省城的红叶水泥代理沙头水泥的销售，必要时可以要上红叶水泥的名头。这样就从低级水泥变成了中等水泥。价格也大大提高了。跟在人家品牌后面慢慢地也会打出牌头。

　　　　按照红叶水泥的市场估计，一年的利用可达几十万。当然这是排除了给红叶水泥的分成后来结果。不然利润远远不是这个价。

　　　　这个预期远远超出了范氏族预计。主要是范氏也是第一次投资水泥，而且不参与经营，所以这次销售重担全压在周晓光的肩上。

　　　　有了好的开始，周晓光浑身是劲。只要开足马力，再找到点好的销路年利润百多万也是有可能性。

　　　　只是周晓光逛了好几个水泥市场，再也找不到合适的合作伙伴。毕竟象红叶水泥这样自己生产能力不是很足，又有眼光的伙伴太难找了。就是红叶也不能长期依赖，等他们的生产能力上来了，想来也就是合作用终点。

　　　　与周晓光洽谈的红叶水泥经理姓杨，在商场中摸爬滚打这些年也练就了一双金睛火眼。本来他是不想跟一个村力企业合作的。但是见周晓光谈吐不凡，绝非池中之物。这才有兴趣详谈下去。慢慢地给周晓光那三寸不烂之舌给说动了。

　　　　反正他们红叶现在的产量远远不能满足需求。而沙头水泥则是没有销量质量又过关。只要加上红叶的名头就可以轻松拿到钱。

　　　　这部分市场，你红叶做不了只能让给别人。一分钱也拿不到。现在用的是沙头水泥的货赚的却是红叶的钱。对双方都有利，而且周晓光还答应他要是怕给别人打响了名头可以直接用红叶的商标，绝对保证质量。杨经理当场就给红叶的厂长打了个电话，半个小时后拿下了这个合同。

　　　　象红叶这样刚走红的企业当务之急就是占领市场。没市场这火就会慢慢消下去。商场如战场，机会稍纵即逝。红叶水泥的厂长后来也大加赞扬了这个杨经理。

　　　　杨经理不单是给厂里立下大功，而且还结识了周晓光后来前途无限。当然这是后话了。

　　　　“好，周厂长我一定会给你争取到最大的量，而且这利润我们还可以再让点给你厂。我的要求就是你们要尽快把水泥弄出来，绝不能给我们断货！”杨经理对以后的发展充满信心。

　　　　周晓光细细算过，这次红叶给的利润很高，远远超过那些单纯的中介。之所以能拿到这个价，一是因为红叶厂在争市场，二是这个杨经理对周晓光的赏识。虽然周晓光才二十出头，沙头水泥的知名不高，但是他看中了周晓光跟沙头水泥厂长潜力！

　　　　“先抢地盘再充实力量，这句话我爱听！光伢仔，以后你有事可以直接找我。老哥尽最大可能帮助你！现在你要操心的是咋样把你们沙头村的水泥运过来。听说临市到省城的路不好走！”杨经理提醒了周晓光一句。

　　　　“好。”周晓光满口答应。

　　　　这个他早就想好了。临市到省城的确道路不是很通畅。但是沙头村其实还有一条路可以直接通到邻近的城市，l市。

　　　　以前范氏的南安镖局就是从水泥到这个沙头村来的。

　　　　只是这水路只适合一些小船走。特别是近几十年来这河里的水慢慢地变浅了，连小船都难走。直至今天只有些挖沙子的小船跟打渔的船才会走那里。

　　　　周晓光另有一番想法。只要在下游堵住半条河，弄成水坝，这上游的河就可以行船了。也不用太大的船能把沙头村的水泥运到l市，再由那里发到省城就行了。而且在所有运费里水运是最低的了。以后有钱了也可以直接买下几条船来。

　　　　至于水坝的事儿，周晓光一点都不担心，把这个扔给范氏就行了。他们有这方面的能力。只是一个不太高的水坝就可以提高水位。这样的造价应该不会太高，范氏也不会心疼。

　　　　周晓光是被陈丽芳扶着出来的。

　　　　他胆量够大，头脑够用。但这酒量远远不是杨经理的对手。只几个回合，周晓光就给港灌趴下了。

　　　　在商场中的应酬跟谈判一样重要。国人做生意很在意对方的人品，这跟国外不同，国外在意的是合同。如果人品不行，那么这生意就做不下去。咋样看人品，除了路遥知马力以外靠的就是酒桌。

　　　　其实周晓光没醉，不过他的酒量的确到了。虽然觉得天旋地转的，但是周晓光的脑子还是很清醒。也不知是不是练了太极的原故，看来以后得问问师傅了。

　　　　陈丽芳扶着周晓光一拐一步的，走得极为艰难。

　　　　今天她被周晓光戏称为秘书，还给她再买了件漂亮的衣服。只是周晓光的行为他实在不是很懂，只好跟着他乱转。而且南关话跟省城的口音有些差异。陈丽芳更加听不太懂了。她只是学了点南关话，在沙头村还能跟人交流，到了省城，她就反应不太过来了。

　　　　直到谈判成功，她都还不太清楚发生了啥。还以为是交了个朋友啥的。周晓光也没跟她细致解释。这倒不是因为她是越南人。他的心思全放在谈判上了。

　　　　不过酒醒之后，周晓光一样没给她解释。因为合作上的东东，是商业机密，只要陈丽芳不参与进这个事情中来，还是少一个人知道的好。要是她不小心把这事宣扬出去，多